, хотя эти типы проводников были признаны в Таблице 310.104 (A) (Применение проводников и изоляция на 600 Вольт) в 2017 NEC , они были случайно исключены из таблиц допустимой нагрузки по статье 310. NEC 2020 года исправил это упущение. Изолированные жилы типа XHHN, XHWN и XHWN-2 были добавлены к изолированным проводам и кабелям, которые можно использовать в сухих и влажных местах на 310.10 (B), и проводники типа XHWN, XHWN-2 были добавлены к изолированным проводам и кабелям, которые можно использовать во влажных помещениях при 310,10 (C). В таблицах допустимой нагрузки изолированные проводники типа XHHN, XHWN и XHWN-2 были добавлены в столбцы 90 ° C (194 ° F) таблиц 310.16, 310.17 и 310.20. Изолированные проводники типа XHWN были добавлены в столбцы 75 ° C (167 ° F) этих же таблиц допустимой нагрузки.

Аналогичное изменение произошло в 310,3 (B) [было 310,106 (B)] . В части этого раздела указаны типы проводников, подходящие для многожильных алюминиевых проводов от 8 AWG до 1000 тыс. Мил.Типы XHHN и XHWN были добавлены к алюминиевым проводникам, а также к проводникам, обозначенным как Тип RHH, RHW, XHHW, THW, THHW, THWN, THHN, тип ввода для обслуживания SE, стиль U и SE, стиль R. Эти алюминиевые проводники должны быть изготовлены из проводник из алюминиевого сплава электрического класса серии AA-8000.

Однофазные жилищные услуги и питатели

Для NEC 2020 года была добавлена ​​новая таблица допустимой нагрузки для жилых помещений в 310.12, и добавлен текст, указывающий, что таблица разрешена к использованию, если не требуются температурные поправки или поправочные коэффициенты. Эта таблица допустимой нагрузки для жилых единиц имеет богатую и долгую историю с NEC .

Эта устаревшая таблица была удалена из кода в модели NEC 2014 года и заменена снижением допустимой нагрузки не менее чем на 83 процента от номинальных значений допустимой нагрузки для обслуживания или фидера, указанных в Таблице 310.15 (B) (16). . Этот множитель 0,83 дает в основном те же значения допустимой нагрузки, что и в предыдущей таблице 310.15 (B) (7) (которая была удалена) . Эта таблица допустимой нагрузки для жилых единиц была повторно введена в код для NEC 2017 года, но она была размещена в Информационном приложении D, как в примере D7.Таблица была добавлена, чтобы показать правильные размеры жилого помещения или фидера, необходимые, если нет поправочных или поправочных коэффициентов, которые необходимо применять. Опять же, размеры проводов, показанные в этой таблице, соответствуют 83-процентному допуску, разрешенному положениями 310.15 (B) (7) [теперь 310.12 (A) и (B)] для жилого помещения и проводов фидера.

Заключение

RM: Look Our Way есть собственное название для этих вещей: Air Dancers. И хотя они могут лицензировать уже существующие технологии, они также изобрели для них совершенно новое применение.

SG: Это пришло к ним от фермера из восточного штата Вашингтон по имени Гэри Лонг. Итак, небольшая установка
: Гэри держит яблоневые сады на этой территории, и у него началась действительно серьезная проблема с птицами. Скворцы ели тонны его яблок. Буквально десять тонн в год. В один сезон он потерял 20 000 из 40 000 фунтов яблок с хрустящей корочкой, после того как их клюнули птицы и они перестали продаваться.

РМ: Итак, Гэри Лонг искал идеи.

GL: Я разговаривал с человеком, который продавал свою продукцию, которую он выращивал на своем ранчо, в фруктовом киоске.И поэтому он хотел привлечь людей к своей фруктовой лавке, поэтому он поставил одну из этих воздушных танцоров, которая, знаете, покачивается и покачивается, и, знаете, надеясь, что люди это увидят, и вы знаете, подойдите к нему. и подойди к его фруктовой лавке. Ну, там не было ни одного народа в каком-либо количестве, но то, что он заметил, было то, что птицы его не беспокоили. Они не заходили в его лавку с фруктами и не клевали фрукты.

SG: Короче говоря, Гэри купил несколько Air Dancers у Look Our Way, надеясь не пускать птиц.Результат:

GL: Танцовщицы начали танцевать, и они взлетели, и пошли к соседу; и поэтому я сказал: «Эй, похоже, у этого есть возможность».

SG: С помощью Воздушных Танцоров Гэри смог снизить урон, наносимый птицами, с 20 000 фунтов до, вы готовы к этому? У них урон от птиц снизился на два НУЛЯ.

GL: нулевой урон.

SG: Гэри Лонг позвонил Нику Кусановичу из Look Our Way и сделал несколько предложений, как превратить Воздушного танцора в настоящего чучела.Они добавили к голове кусочки светоотражающего материала, придали ей сердитые глаза, страшные зубы и превратили эту штуку из Воздушного танцора в воздушного рейнджера.

RM: Раздел Air Ranger на веб-сайте Look Our Way гласит: «Динамичные неповторимые танцевальные движения раз за разом отпугивают птиц».

SG: Я упомянул Воздушных Рейнджеров Питеру Миншоллу; он впервые слышал о них.

PM: О, это великолепно! В следующий раз, когда я открою пачку кукурузных хлопьев, я улыбаюсь.

SG: Да, так что никакой горечи со стороны Миншалла, даже несмотря на то, что он не зарабатывает на этих вещах
никаких денег. Вообще-то ему нравится смотреть на ребят из трубки.

PM: Представляете, как я себя чувствую, когда еду вниз… Я вообще-то не вожу, когда друг везет меня из дома в городе туда, где мы… к месту строительства фабрики в Чагуранасе, и я вижу своего рода уменьшенная версия Высокого Мальчика, танцующего в шторм у бензоколонки? Я подумал, Боже мой, посмотри, куда мы дойдем.И я внезапно осознаю, что они танцуют на всех заправках по всей планете. Часть меня не может не испытывать восторга от этой доброты, маленький парень, посмотри, что ты и твой остров подарили миру.

SG: Я не знаю, сколько денег Дорон Газит зарабатывает на своем патенте Tube Guy, но что бы это ни было, нельзя сказать, что он их не заработал. Конечно, возможно, это была идея Питера Миншалла, но Газит действительно создал эту вещь. И, поскольку Газит действительно хотел, чтобы я указал, он с тех пор много работал с надувными лодками.Но мне также нравится знать о Питере Миншалле, и об этих вещах можно сравнить с послами торговых площадей с улиц его Карибского острова.

PM: Потому что мы танцуем именно так: прозрачно и свободно под музыку стальных барабанов на улице. Тысячи из нас.

SG: Имея это в виду надувные фигуры, Tube Guys, Tall Boys, Fly Guys, Air Dancers, Air Rangers, я обнаружил в них совершенно новую радость. Они, вероятно, не убедят меня купить новую машину, но я буду рад увидеть, как они попробуют; и когда я смотрю на них, я слышу далекий шепот группы калипсо.

Party City Holdco Inc (PRTY) Стенограмма финансового звонка за 3 квартал 2019 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Party City Holdco Inc (NYSE: PRTY)
Телефонный звонок о доходах за 3 квартал 2019 г.
7 ноября 2019 г., 8:00 утра по восточному времени

Содержание:

• Подготовленные примечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Добрый день и добро пожаловать на конференц-звонок по доходам Party City за третий квартал 2019 года.[Инструкции оператора]

Теперь я хотел бы передать конференцию Яну Хеллеру. Пожалуйста продолжай.

Ян Хеллер — Вице-президент и заместитель главного юрисконсульта

Спасибо, оператор. Доброе утро всем и спасибо, что присоединились к нам. Сегодня утром мы опубликовали финансовые результаты за третий квартал 2019 года. Вы можете найти копию нашего пресс-релиза на нашем веб-сайте investor.partycity.com. Теперь я хотел бы представить нашу исполнительную команду, которая присутствует на сегодняшней телеконференции.У нас есть Джим Харрисон, наш главный исполнительный директор; Брэд Уэстон, наш президент и главный исполнительный директор нашей розничной группы; и Майк Корреале, наш временный финансовый директор. Мы начнем разговор с некоторых подготовленных замечаний Джима Брэда и Майка, прежде чем откроем его для вопросов и ответов. Обратите внимание, что в сегодняшнем обсуждении руководство может делать прогнозные заявления, как это определено в Законе о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года, относительно своих убеждений и ожиданий относительно будущих результатов деятельности компании, будущих деловых перспектив или будущих событий или планов.Эти заявления подвержены рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от этих заявлений.

Хотя мы считаем, что ожидания, отраженные в этих прогнозных заявлениях, разумны, мы не можем гарантировать, что такие ожидания будут реализованы. Мы категорически отказываемся от каких-либо обязательств по обновлению наших прогнозных заявлений, будь то в результате появления новой информации о будущих событиях или иным образом. Мы призываем всех ознакомиться с заявлениями о безопасной гавани, представленными в нашем отчете о прибылях и убытках, а также с факторами риска, содержащимися в наших документах SEC.Во время сегодняшней телеконференции мы будем ссылаться на финансовые показатели операционных и финансовых результатов компании как по GAAP, так и не по GAAP. Для получения дополнительной информации о наших финансовых показателях, не относящихся к GAAP, и сопоставлении с наиболее сопоставимыми показателями GAAP, пожалуйста, обратитесь к отчету о прибылях и убытках.

И на этом я передам звонок Джиму Харрисону.

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Спасибо, Ян. Доброе утро всем и спасибо, что присоединились к нам сегодня.Сегодня утром мы опубликовали результаты деятельности за квартал и девять месяцев, закончившихся 30 сентября. Кроме того, мы сообщили о наших розничных продажах за октябрь с учетом Хэллоуина. Мы также предоставили обновленное руководство на весь год, чтобы учесть эти результаты. Я начну с краткого обзора наших финансовых показателей за третий квартал и девять месяцев, за которым последует обсуждение результатов октября в честь Хэллоуина. Затем я приглашаю Брэда Уэстона, нашего президента и генерального директора розничной группы Party City, обсудить наш розничный бизнес и его предварительные мысли относительно плана действий по улучшению нашей розничной операционной модели.Затем Майк Корреале подробно обсудит финансовые результаты, предоставив дополнительную окраску нашему скорректированному прогнозу выручки и прибыли на весь год, и мы использовали несколько финансовых мостов, чтобы помочь в интерпретации результатов, после чего мы откроем телеконференцию для ваших вопросов. Как результаты прибыли за третий квартал, так и октябрьские продажи оказались разочаровывающими, поскольку многие из ожидаемых попутных ветров, о которых я говорил в предыдущем разговоре, не оправдались в полной мере.

В течение квартала мы продолжали испытывать негативное влияние дефицита гелия как в розничном, так и в оптовом сегментах.В консолидированной постоянной валюте выручка за квартал снизилась на 1,5%, а результаты продаж в сопоставимых магазинах составили минус 2,6%, включая общий встречный ветер гелия на 210 базисных пунктов. За 9-месячный период консолидированная постоянная валютная выручка увеличилась на 50 базисных пунктов при снижении на 2%, включая общий встречный ветер гелия на 290 базисных пунктов. Это включает прямое влияние на наш бизнес по производству воздушных шаров, а также косвенное влияние в виде связанной мягкости и других категорий, таких как день рождения несовершеннолетнего и конфеты.Что касается потребительских товаров, то наш бизнес по производству металлических воздушных шаров Anagram также продемонстрировал снижение продаж третьим сторонам и внутрифирменным компаниям за квартал на 2,4 миллиона долларов в годовом исчислении и на 10 миллионов долларов с начала года, поскольку этот гелий отрицательно повлиял на мировой спрос на воздушные шары. проблемы. Однако важно отметить, что с начала четвертого квартала розничные операции приблизились к 100% складского запаса гелия, что позволило решить эти проблемы, связанные с гелием, которые существовали почти 18 месяцев. В третьем квартале наш бизнес в области электронной коммерции был ярким пятном, поскольку мы наблюдали постоянный рост нашего цифрового бизнеса, включая продажи на Amazon Marketplace.Общий объем цифровых продаж, включая покупку онлайн-самовывоза в магазине, составил 14,9% и 16% за квартал и девять месяцев соответственно. По состоянию на 30 сентября мы закрыли в общей сложности 34 из 54 магазинов, которые планировалось закрыть в рамках нашей инициативы по оптимизации магазинов. На сегодняшний день показатели возврата продаж по-прежнему превышают ожидания, а резервы, предусмотренные для внутренней ликвидации, оставались адекватными. Общий объем продаж потребительских товаров в постоянной валюте после поправки на влияние приобретений франчайзи увеличился на 20 базисных пунктов за квартал и 10 базисных пунктов за девять месяцев.Без учета влияния металлических воздушных шаров, а также влияния приобретений франчайзи, выручка от оптовых продаж потребительских товаров в Северной Америке снизилась на 2,9% за квартал и увеличилась на 2,4% за девять месяцев.

Снижение за квартал в первую очередь связано с сокращением продаж в честь Хэллоуина для существующей группы франчайзи Party City. На международном уровне предприятия в Мексике, Австралии, Европе и Великобритании продолжали работать в соответствии с планом, несмотря на проблемы, вызванные сильным долларом, в целом слабыми экономическими условиями и неопределенностью, связанной с Брекситом.За квартал наш международный бизнес в постоянной валюте увеличился на 3,9%, поскольку мы продолжали расширять свое присутствие на этих рынках. Валовая прибыль за квартал снизилась на 590 базисных пунктов до 30,6%, отражая более высокую стоимость гелия и влияние гелия на бизнес по производству воздушных шаров. Резервы товарно-материальных ценностей, связанные с нашей программой оптимизации магазина, окончательный поток избыточных затрат на транспортировку и распространение, которые были капитализированы в запасах и благоприятном ассортименте продукции, а также влияние агрессивных рекламных акций повседневных и сезонных продуктов, предназначенных для увеличения продаж компаунда за счет увеличения посещаемости магазина трафик, который в конечном итоге оказался неудачным.Майк покажет входы этих компонентов, когда представит финансовый мост. Переходя к Хэллоуину, в целом сезон Хэллоуина оказался ниже ожиданий: продажи товаров на Хэллоуин в третьем квартале и в октябре снизились на 3,2%; и снижение на 4,9% общих продаж в октябре. Этот результат в целом соответствует нашему анализу более широких отраслевых результатов. Национальная федерация розничной торговли сообщила, что ожидает снижения розничных продаж на Хеллоуин в этом году 2.2% примерно с 9 миллиардов долларов до 8,8 миллиардов долларов. За последние 15 лет, когда розничные продажи к сезону Хэллоуина выросли с 3,3 миллиарда долларов до 9 миллиардов долларов, было несколько лет, когда наблюдалось годовое снижение независимо от дня недели.

Как я уже упоминал, некоторые из ожидаемых попутных ветров Хэллоуина не оправдались. В частности, исключительно лучшие складские запасы в сезон продаж на Хеллоуин привели лишь к незначительному увеличению розничной выручки в начале сезона.Кроме того, ожидаемый рост, связанный с сильным портфелем лицензий по сравнению с прошлым годом, в целом не был реализован, поскольку некоторые из этих кинопроектов не были показаны в кинотеатрах до конца этого года. Потребительская осведомленность не способствовала росту спроса на такие объекты, как Frozen и Lion King, тогда как Descendants и Toy Story были активными объектами с лицензией, которые давали хорошие результаты. С точки зрения канала, в то время как наш кирпичный бизнес был движущей силой годового спада, важно отметить, что, основываясь на нашем первоначальном обзоре и обсуждениях с другими представителями отрасли, мы считаем, что теперь мы потеряли долю рынка в этом канале. .Наш ранний анализ за сезон показывает, что все больше костюмов и сумок фактически переместилось в онлайн. Мы наблюдали это в нашем собственном цифровом бизнесе, который сильно перекосился в сторону костюмов, и в том числе покупка онлайн-самовывоза в магазине выросла на 15,3% в октябре. В годовом исчислении наши продажи Amazon и других торговых площадок выросли на 151% в значительной степени благодаря включению нашего лицензионного портфеля костюмов в предложение этого года. Распродажи «Купить онлайн самовывоз в магазине» в октябре составили примерно 40% от общего потребительского спроса на partycity.com. Очевидно, что наша способность обеспечить самовывоз из магазина онлайн-потребителю является очень сильным преимуществом. Наша первоначальная работа, поскольку мы анализируем эти результаты, предполагает, что в отношении Хэллоуина происходят 2 фундаментальных сдвига. Во-первых, как только что было упомянуто, увеличилось количество костюмов и сумок, продаваемых в Интернете. А во-вторых, среди молодых миллениалов Gen Views и Gen X растет желание искать уникальные способы одеваться и демонстрировать свое творчество в социальных сетях. Согласно опросу CompareCards, проведенному LendingTree, 48% миллениалов признаются, что покупают статьи о Хэллоуине, чтобы размещать их в сообщениях в социальных сетях.37% представителей поколения Z и 30% представителей поколения X заявили то же самое по сравнению с только 5% бэби-бумеров.

Аналогичное исследование Национальной федерации розничной торговли показывает, что социальные сети являются растущим источником как вдохновения, так и демонстрации Хэллоуина. Уникальное предложение Party City для Хэллоуина помимо костюмов является идеальным источником вдохновения и продуктом для удовлетворения этого спроса. Нам необходимо продолжать развивать этот аспект нашего портфолио, расширяя продукты, доступные потребителям, для создания их собственных уникальных костюмов и образов.Что еще более важно, в будущем нам необходимо лучше донести наши предложения до этих поколений потребителей. Национальная федерация розничной торговли сообщила, что структура расходов меняется, и нам необходимо будет развиваться вместе с ней. Брэд расскажет об этом чуть позже. Что касается наших операций в Хеллоуин-Сити, в среднем наши магазины снизили выручку на 19%, что отражает слабость в категории для взрослых и влияние онлайн-проникновения. Что касается ранее объявленной сделки с Canadian Tire, 1 октября мы закрыли сделку по продаже активов нашего дочернего предприятия Party City Canada компании Canadian Tire Corporation.Как мы обсуждали в прошлом квартале, мы ожидаем, что в течение 10-летнего соглашения о поставках, которое мы заключили с Canadian Tyre, мы существенно заменим розничный EBITDA, который был продан в рамках этой сделки, за счет роста продаж потребительских товаров. Компания Canadian Tyre сообщила о своем намерении удвоить выручку, связанную с приобретенным бизнесом Party City Canadian, к 2021 году, и в результате нашего соглашения о поставках мы получим прямую выгоду от этого роста. Чистая выручка от сделки в размере около 132 млн канадских долларов была использована для погашения долга в октябре.Как я упоминал ранее, в октябре наши розничные операции привели к тому, что наши запасы гелия на уровне магазинов вернулись практически к 100%. В результате мы сообщили о росте продаж воздушных шаров более чем на 12% за месяц. В результате мы также заметили улучшение в ежедневных категориях, особенно в днях рождения. На Party City приходится примерно 25% оптовых продаж Anagram, и мы ожидаем роста и в ближайшие несколько месяцев.

Некоторые из сторонних клиентов Anagram продолжат сталкиваться с проблемами гелия в 2020 году, после чего все указывает на то, что мир снова будет заполнен гелием.На уровне розничной торговли мы ожидаем восстановления полной доступности гелия, что обеспечит положительный рост доходов по итогам ноября-декабря. Что касается тарифов в течение квартала, мы продолжили подготовку к предложенным тарифам, которые должны вступить в силу 15 декабря. Мы продолжаем поставлять некоторые товары из Китая в другие страны, а также на наши собственные предприятия в Мексике. Кроме того, мы модернизируем продукты, чтобы снизить их стоимость без ущерба для качества.Мы также вели переговоры со многими нашими китайскими поставщиками, чтобы поделиться с нами экономией, которую они получают за счет более низких обменных курсов юаня. И, наконец, мы внимательно изучаем все наши розничные цены, чтобы увидеть, где мы можем передать влияние тарифов. Прогноз отражает влияние всех факторов, а также наши усилия по смягчению последствий, которые помогают компенсировать влияние тарифов. Что касается нашего прогноза, из-за дефицита в третьем квартале и мягкого сезона Хэллоуина мы понизили наш годовой прогноз.Майк рассмотрит все это более подробно, включая несколько финансовых мостов, чтобы прояснить основные движущие силы изменений. Если посмотреть на встречный ветер 2019 года, который повлиял на наши результаты, наиболее значимые из них носят временный характер, включая влияние дефицита гелия как в розничной, так и в оптовой торговле, а также избыточные расходы на транспортировку и распространение. В совокупности эти два фактора представляют собой противодействие EBITDA в размере примерно 45 млн долларов США к 2019 году, что на основе предварительной оценки повысит наш прогноз скорректированного показателя EBITDA на 2019 год с 345 млн долларов США до 355 млн долларов США, что представляет собой прокси для нормализованной скорректированной EBITDA.

Итак, третий квартал разочаровал как с точки зрения выручки, так и с точки зрения рентабельности. Эффект за весь год был усугублен мягким Хэллоуином. Мы считаем, что выявили ряд причин, стоящих за этим, и работаем над их устранением и использованием возможностей, которые они предоставят. В течение следующих нескольких недель мы продолжим исследования потребителей в отношении сезона и проанализируем бизнес, чтобы убедиться, что мы готовы полностью использовать возможности субботнего Хэллоуина в следующем году.На этом я хотел бы пригласить Брэда Уэстона, нашего президента и генерального директора розничной группы Party City, чтобы он поделился своими мыслями о нашем розничном бизнесе, а также о возможностях и стратегиях, которые он видит в будущем, чтобы вернуть эту часть нашего бизнеса на территорию с положительными результатами. в первую очередь актуальность для потребителя.

Брэд Уэстон — Президент, главный исполнительный директор

Спасибо, Джим. Как заявил Джим, у нас не было ожидаемых результатов Хэллоуина, и мы анализируем эту производительность на детальном уровне, пока говорим.Что мы действительно знаем, так это то, что потребности и потребности потребителей продолжают развиваться в категории Хэллоуина, и мы воспользуемся уроками этого года, чтобы обеспечить улучшенный опыт в будущем. Потребители надеются, что Party City предоставит им товары, необходимые для украшения своих домов, проведения вечеринок и нарядов на Хэллоуин. Поскольку мы ставим клиента во главу угла при принятии операционных решений, мы улучшаем наш опыт Хэллоуина по нескольким направлениям. В онлайн-магазинах мы будем курировать ассортимент и разрабатывать методы мерчандайзинга и маркетинга, которые будут вдохновлять и побуждать клиентов создавать свои собственные костюмы и декорировать идеи уникальными способами со всем, что им нужно, в одном месте, чтобы сделать это легко и удобно.Джим рассказал о росте наших покупок через Интернет в магазине в этом году. Потребители хотят гибкости в совершении покупок и покупок в Интернете, но все чаще хотят забирать свои заказы в магазине. В будущем мы упростим прием и получение заказов с учетом меняющихся ожиданий клиентов. За первые 90 дней я получил дополнительное представление о том, как выгодно позиционировать Party City для все большего удовлетворения потребностей потребителей, стремящихся создать незабываемые впечатления от празднования, которые являются особенными и индивидуальными.Независимо от того, начинают ли они за несколько недель и хотят использовать подход «сделай сам» вплоть до необходимости в помощи в последнюю минуту, чтобы осуществить это, мы будем их гидом по подбору ресурсов, чтобы они стали героями вечеринок.

Мы более внимательно и внимательно прислушиваемся к тому, что говорят нам наши покупатели и как они хотят делать покупки. Мы быстро работали над созданием новой группы по анализу данных о клиентах и ​​анализу данных, чтобы лучше информировать нашу стратегию. Работа, проводимая над анализом рыночной корзины и оптимизации цен, поможет нам в разработке нашей инструкции по повышению производительности.В дальнейшем наш план роста включает в себя улучшение ассортимента нашей продукции; повышение качества обслуживания как в магазине, так и в Интернете, а также создание дополнительных сервисов для вечеринок, включая обновленную версию нашего предложения по планированию вечеринок, включающую как внутренние, так и цифровые компоненты. Мы понимаем, что выбор товаров в наших магазинах может быть огромным. Мы видим значительную возможность для дальнейшего совершенствования и упрощения нашего ассортимента, чтобы лучше продемонстрировать компоненты для вечеринок, которые точно соответствуют потребностям наших клиентов, продолжая предлагать уникальный ассортимент.Например, в нашем ассортименте однотонной посуды 32 цвета. На 15 лучших цветов, составляющих примерно половину ассортимента, приходится 90% продаж. Мы можем сократить это количество примерно до 20 цветов, и при этом не только по-прежнему будет иметь самый доминирующий ассортимент цветов в отрасли, но наши данные показывают, что оставшиеся 10% продаж могут быть перенесены на перспективные цветовые ассортименты. Две самые большие категории водителей путешествий — воздушные шары и дни рождения. В этих 2 категориях и во всем нашем ассортименте мы оптимизируем силу нашей вертикальной модели, чтобы увеличить доступность новейших продуктов и инновационных решений, которые еще больше отличают Party City.По мере того, как мы курируем и редактируем наш ассортимент, мы соответствующим образом уменьшаем наши запасы, чтобы повысить производительность и создать дополнительный оборотный капитал для инвестирования в наш клиентский опыт.

Важно отметить, что способ, которым мы будем продавать и размещать наши магазины в будущем, будет лучше демонстрировать наши продукты и услуги, делая навигацию по магазину и поиск продуктов более простой и удобной. Мы также продолжим инвестировать в наш цифровой опыт. Мы не только сделаем покупки в Интернете и в магазинах более удобными, но и вдохновим клиентов новыми и простыми в реализации идеями и услугами для вечеринок.Мы будем пилотировать программу лояльности клиентов и расширенные возможности CRM, которые станут стратегическими драйверами, поскольку мы будем использовать нашу веб-платформу и мобильную платформу для привлечения большего числа клиентов, укрепляя лояльность к бренду и увеличивая общий доход. Наконец, как часть этого плана продвижения вперед, я рад сообщить, что Шон Томпсон недавно присоединился к Party City в качестве директора по мерчандайзингу, чтобы возглавить наши усилия по активизации наших стратегий мерчандайзинга. В последнее время Шон был главным продавцом в компании 7/11, где он также занимал должности по маркетингу и разработке продуктов.До этого он занимал несколько ответственных должностей в сфере мерчандайзинга в Target после того, как начал свою карьеру в компании Farnsworth Group, занимающейся исследованиями потребительского рынка. Я с нетерпением жду возможности неустанно заботиться о наших клиентах и ​​укреплять их доверие и полагаться на бренд Party City.

На этом я передам слово Майку, чтобы он обсудил наши финансовые показатели. Майк?

Майкл А. Корреале — Временный финансовый директор

Спасибо, Брэд, всем доброго утра.Я рассмотрю наши финансовые и операционные показатели за третий квартал, а также выручку за октябрь финансового года, прежде чем обсуждать обновленный прогноз на 2019 финансовый год. А затем я открою телеконференцию для вопросов. Пожалуйста, обратитесь к сопроводительным слайдам, доступным в разделе «Связи с инвесторами» нашего веб-сайта, чтобы получить более подробную информацию о наших результатах за 3 квартал. Как сказал Джим, на наши финансовые результаты за третий квартал по-прежнему негативно влияла продолжающаяся нехватка гелия и ее прямое и косвенное влияние на продажи воздушных шаров и другой продукции.При более внимательном рассмотрении результатов за третий квартал консолидированная общая выручка снизилась на 2,3% в отчетной основе и на 1,5% в постоянной валюте. Чистая выручка нашего розничного сегмента снизилась примерно на 1,7% в отчетном выражении и на 1,5% в неизменном валютном выражении. Продажи брендов, в которые входят наши постоянные магазины в США и наш бизнес электронной коммерции в Северной Америке, снизились на 2,6% за квартал, что было вызвано примерно 210 базисными пунктами общего встречного ветра из-за нехватки гелия. Примечательно, что в течение квартала стоимость бренда последовательно улучшалась по мере поступления дополнительного количества гелия в сеть.К концу сентября металлические и латексные воздушные шары находились в диапазоне от низкого до среднего подросткового возраста по сравнению с 2018 годом. Если посмотреть на наши продажи по категориям продуктов, то в течение квартала объем продаж повседневной продукции был на 4,8% ниже, чем в 2018 году. твердые товарные продукты и конфеты — те категории, которые, по нашему мнению, больше всего пострадали от косвенных последствий дефицита гелия, с которым мы столкнулись в течение последних 18 месяцев.

Продажи сезонной продукции выросли на 10% по сравнению с 2018 годом, главным образом за счет начальных запасов на складе аксессуаров для костюмов и другой продукции для Хэллоуина.Наши продажи цифровых продуктов в Северной Америке, включая Amazon Marketplace и BOPIS, показали хорошие результаты в течение квартала, увеличившись на 14,9% по сравнению с 2018 годом. Что касается компаний, занимающихся продажей неквертикальных потребительских товаров, чистая выручка в постоянной валюте с поправкой на влияние приобретения франшизы и независимых магазинов увеличилась на 20 базисных пунктов. Нехватка гелия продолжает влиять на наш бизнес по производству латексных и металлических воздушных шаров, особенно на бизнес по производству металлических шаров в Anagram. Оптовые продажи металлических воздушных шаров третьим лицам упали примерно в 6 раз.2% в результате дефицита. Скорректированная чистая выручка североамериканского партийного бизнеса без учета приобретений магазинов и продаж металлических воздушных шаров снизилась на 290 базисных пунктов. Уменьшение количества невертикальных потребительских товаров в основном произошло в результате продаж для вечеринок, поскольку, как и в наших корпоративных магазинах, в них также наблюдалось снижение посещаемости из-за нехватки гелия. Наш бизнес беспартийных магазинов продолжает демонстрировать хорошие результаты: рост выражается двузначными числами за счет каналов массового потребления и продуктовых магазинов, а также несмотря на решение AG выйти из категории товаров для вечеринок.Мы продолжаем использовать широкий ассортимент и производственные возможности для экономичного удовлетворения требований сторонних независимых клиентов. Международные продажи потребительских товаров увеличились на 3,4 миллиона долларов в постоянной валюте, несмотря на в целом слабую экономическую конъюнктуру, поскольку мы продолжаем увеличивать нашу долю на рынке в Европе и Австралии, увеличивая долю полки с существующими счетами и добавляя новых клиентов с улучшенным ассортиментом продуктов.

По итогам третьего квартала 2019 года розничная и оптовая наценка составила 34.8% и 21,5% соответственно. Наша консолидированная валовая прибыль была на 30,6% или 590 базисных пунктов ниже, чем за тот же квартал прошлого года. Факторы снижения валовой прибыли носят в основном временный характер. Драйверы, указанные в нашем дополнительном мосту на нашем веб-сайте по связям с инвесторами, следующие: 180 базисных пунктов в результате двустороннего воздействия временного дефицита гелия, которое привело как к повышению стоимости гелия, так и к снижению продаж воздушных шаров с высокой маржой как в оптовой, так и в розничной торговле; 160 базисных пунктов из резервов, связанных с оптимизацией магазина; 130 базисных пунктов из-за более высоких транспортных расходов, связанных с импортом товаров во второй половине 2018 года, поскольку китайские тарифы вызвали временные сбои в работе; 100 базисных пунктов в результате увеличения количества акций как повседневных, так и сезонных товаров; и, наконец, 20 базисных пунктов от ассортимента продукции и других статей.Наша доля производства на полке соответствовала третьему кварталу 2018 года и составила 25,4%. Наша оптовая доля на полках в магазинах Party City и в наших розничных интернет-продажах в Северной Америке составила 78,3% в течение квартала, что на 110 базисных пунктов выше, чем в третьем квартале 2018 года. В результате устойчивого снижения рыночной капитализации компании в течение этого квартала. В третьем квартале компания признала неденежные убытки от обесценения до налогообложения в размере 259 млн долларов в счет гудвила, связанного с нашими отчетными единицами.

Операционные расходы без учета оптимизации магазинов и отчислений от обесценения гудвила составили 182,7 млн ​​долл. США, или 33,8% от выручки, на 280 базисных пунктов выше, чем в третьем квартале 2018 года. Увеличение в основном отражает более высокие операционные расходы розничной торговли при более высоком среднем количестве магазинов, а также единовременную амортизацию. корректировка, уменьшающая расходы на франшизу в третьем квартале 2018 года. В течение квартала мы понесли операционный убыток в размере 277,5 млн долларов США. Исключая 259 миллионов долларов США на обесценение гудвила и 2 доллара США.6 миллионов расходов, связанных с закрытием магазинов, операционные убытки составили приблизительно 15,9 миллиона долларов по сравнению с 31,7 миллионами долларов дохода от операций в предыдущем периоде года. Процентные расходы за третий квартал составили 29,4 млн долларов США, что на 1,7 млн ​​долларов США больше, чем в том же квартале прошлого года, в результате высокодоходного рефинансирования компании в августе 2018 года, а также более высоких средних заимствований и ставок от ABL и срочных кредитов. В отчетном квартале эффективная налоговая ставка составила около 8.8%, а наша скорректированная ставка налога составила примерно 26,9%. На эти квартальные ставки влияют отдельные отдельные статьи, возникшие в первые девять месяцев 2019 года, в том числе влияние обесценения гудвила. Эффективная ставка налога на прибыль за весь год без учета обесценения гудвила и продажи компании Party City Canada компании CTC в октябре оценивается в 27,5%.

Скорректированная чистая прибыль снизилась до убытка в размере 25,7 млн ​​долларов США в третьем квартале 2019 года по сравнению с прибылью в размере 7,4 млн долларов США в третьем квартале 2018 года. Скорректированная прибыль на акцию представляет собой убыток в размере 0 долларов США.28 на акцию по сравнению с доходом в 0,08 доллара на акцию в предыдущем периоде года, причем практически все это снижение связано с только что обсужденными факторами выручки и маржи, а оставшаяся часть изменения в основном связана с более высокими процентными расходами. Скорректированная EBITDA в размере 17,1 миллиона долларов по сравнению с скорректированной EBITDA в 59,4 миллиона долларов в третьем квартале прошлого года. В течение квартала у нас был свободный денежный поток, определяемый как скорректированная EBITDA за вычетом капвложений в размере 2,5 млн долларов США, что примерно на 36 млн долларов США ниже показателя третьего квартала 2018 года.Мы закончили квартал с чистым долгом около 2 миллиардов долларов. Следует отметить, что торговая и налоговая задолженность и начисленные расходы в размере 930 были на 89 миллионов долларов ниже, чем на конец 2018 года, и на 128 миллионов долларов ниже, чем за тот же период прошлого года, что отражает гораздо более раннее получение и оплату наших товаров на Хэллоуин. По состоянию на 30 сентября у нас было около 152 миллионов долларов США заемных средств по нашему кредитному соглашению с ABL, и в настоящее время они составляют около 470 миллионов долларов США. Что касается результатов за октябрь финансового года, чистая выручка за месяц составила 432 доллара США.6 миллионов, что на 7% меньше прошлогоднего дохода после корректировки на продажу наших канадских магазинов СТС. Общая розничная выручка за квартал снизилась на 8%, а стоимость брендов снизилась на 4,9%. В этом году у нас было 256 временных магазинов, что на 10% больше, чем в прошлом году, а продажи наших магазинов в Хеллоуин-Сити снизились на 20,8% по сравнению с аналогичными магазинами.

Мы довольны нашим бизнесом электронной коммерции в Северной Америке, который вырос на 15,3% с учетом влияния BOPIS за октябрь.Наша торговая площадка Amazon в октябре показала хорошие результаты, что свидетельствует о преимуществах предложения полностью лицензированных костюмов по сравнению с прошлым годом. Это небольшая часть нашего общего бизнеса в отношении Хэллоуина, но нас обнадеживают высокие показатели. Обращаясь к нашему прогнозу на весь год, прежде чем обсуждать наш прогноз, я хотел бы рассмотреть несколько пунктов, которые повлияли на наш прогноз на 2019 финансовый год. Мы по-прежнему ожидаем, что за весь год негативное влияние нашей июньской сделки с обратной арендой на скорректированный показатель EBITDA составит 4 млн долларов США и 8 млн долларов США в годовом исчислении.Ожидается, что чистое влияние сделки с Canadian Tire приведет к снижению общих продаж и скорректированной EBITDA в 2019 году примерно на 32 и 5 миллионов долларов США соответственно. Ожидается, что общее влияние нехватки гелия на скорректированный показатель EBITDA в размере 44 миллионов долларов в течение всего года окажет негативное влияние на показатель скорректированного показателя EBITDA. И более высокая стоимость фрахта, признанная, поскольку мы продаем через складские запасы, связанные с нарушением цепочки поставок в прошлом году, как ожидается, будет препятствием для скорректированного EBITDA в размере 13 миллионов долларов за весь год.

Основываясь на результатах за год до даты, включая результаты за октябрь, мы пересматриваем наш ранее предоставленный прогноз на 2019 финансовый год.Теперь мы ожидаем, что выручка будет в диапазоне от 2,35 до 2,38 млрд долларов, а объем продаж упадет на 2–3% по сравнению с прошлым годом. Мы обеспечили доход от наших предыдущих рекомендаций до наших текущих рекомендаций на дополнительных слайдах на нашем веб-сайте. Теперь мы ожидаем, что скорректированная чистая прибыль за год будет в диапазоне от 79 до 86 млн долларов или от 0,84 до 0,91 доллара на акцию. Мы ожидаем, что скорректированная EBITDA будет в диапазоне от 300 до 310 млн долларов, а процентные расходы — от 114 до 116 млн долларов за год.Мы включили промежуточное значение нашего пересмотренного прогноза скорректированного показателя EBITDA по сравнению с нашим ранее предоставленным прогнозом скорректированного показателя EBITDA для справки на нашем веб-сайте, а также промежуточное значение ожидаемого скорректированного показателя EBITDA на 2019 год по сравнению с 2018 годом. Поскольку вы увидите снижение скорректированного показателя EBITDA на 45 миллионов долларов в 2019 год обусловлен тем, что мы воспринимаем как временные встречные ветра. Что касается приоритетов по размещению капитала, мы продолжаем наш план потратить около 2,8% чистой выручки на капитальные вложения. Мы продолжим работу по сокращению бизнеса и планируем выплатить примерно 400 миллионов долларов к концу года по сравнению с нашим максимумом за первый квартал.Для всех других подробностей о наших перспективах, пожалуйста, обратитесь к нашему пресс-релизу.

На этом я бы хотел вернуть звонок оператору, чтобы он открыл звонок для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Первый вопрос поступает от Сета Сигмана из Credit Suisse. Пожалуйста продолжай.

Сет Сигман — Credit Suisse — Аналитик

Доброе утро. Мой главный вопрос действительно к Брэду.Полезно услышать некоторые из первых направлений работы, но я действительно хочу получить ваши наблюдения о том, что вы видели с тех пор, как присоединились. В чем вы видите основную проблему, которая ограничивает выплаты для бизнеса? И я смотрю на повседневный бизнес, который исторически немного вырос, но какой он должен расти? Похоже, это небольшая проблема с трафиком, но также, возможно, некоторая конверсия. Итак, что вы видите на уровне магазина с точки зрения исполнения и мерчендайзинга, а также некоторых возможностей, которые, по вашему мнению, вы можете использовать? И если вы можете оценить эту возможность розничных продаж, это будет полезно.

Брэд Уэстон — Президент, главный исполнительный директор

Отлично, это большой вопрос, многосторонний, и позвольте мне ответить на него в нескольких строках. Я думаю, что наша самая большая возможность действительно связана с нашим магазином. Я думаю, что это в некоторой степени затруднено из-за чрезмерного ассортимента, который действительно делает покупки и покупки более сложными для потребителя, чем это должно быть. Я думаю, что контрольный список для подготовки к вечеринке, вероятно, думает покупателя, когда он приходит в наш магазин.Но мы не делаем для них настолько интуитивно понятным, как мы могли бы, чтобы они действительно перемещались по магазину в поисках компонентов для завершения своей вечеринки. И я думаю … и честно говоря, я думаю, что мы можем улучшить смежность наших категорий. Я думаю, мы можем сделать наши самые важные категории, особенно воздушные шары и день рождения, более важными, а предметы, ключевые элементы в них, более важными, выделить их и сделать их более доступными для покупок. Двигаясь вперед, мы собираемся начать пилотные форматы, которые значительно улучшат этот опыт, и мы находимся … Сет, мы находимся в лаборатории прямо сейчас, собирая и анализируя данные, которые действительно предоставят нам науку, которая сочетается с искусство курировать этот ассортимент.

Я также думаю, что у нас есть отличная возможность начать предоставлять нашим потребителям услуги, и это компонент, который мы можем и будем предоставлять. Я не буду вдаваться в подробности о том, что это за каждый из них, но, как вы знаете, мы ранее развернули первую волну планировщиков вечеринок в магазинах, чтобы улучшить этот опыт в наших магазинах. Мы изучили этот опыт клиента и поняли, что он может быть лучше, чем сегодня. Ему не хватает цифровых компонентов, которые могли бы сделать его отличным.Поэтому мы обновляем его, прежде чем расширять его дальше. Но мы абсолютно уверены, что объединенный опыт планирования вечеринок в магазине и в Интернете для потребителей является важным компонентом бренда Party City и действительно тем, что потребители ищут. И затем, если я обращаюсь к какому-то цифровому компоненту, мы применяем многоканальный подход к каждой точке взаимодействия с клиентами на пути празднования, которое они пытаются создать. Мы близки к тому, чтобы улучшить возможности наших цифровых коммуникаций, которые создадут как более персонализированные, так и локализованные пути для наших клиентов за счет оптимизации наших данных CRM и реального использования возможностей маркетингового облака.

Сегодня наш набор цифровых инструментов в некоторой степени ограничен, но мы можем расширить его, включив в него контрольный список для планирования вечеринок, чтобы упростить процесс для клиента и действительно организовать беспрепятственный переход от онлайн к магазину. Кроме того, мы работаем над возможностью доставки настраиваемых букетов из воздушных шаров в тот же день через Интернет, пилотную программу лояльности и набор инструментов для вечеринок, включая планировщиков вечеринок и руководства по планированию вечеринок. Так что я думаю, что это действительно комбинация того, как мы доводим наши запасы до точки, редактируя наш ассортимент, чтобы сделать его более доступным для покупок; как начать добавлять услуги; и как нам создать цифровую платформу, которая значительно более актуальна в нынешнем виде и создаст многоканального клиента, которого предоставляют другие, и который должен ожидать от нас клиента.

Сет Сигман — Credit Suisse — Аналитик

Хорошо. Это много цвета. Понятно, что. Я предполагаю, что последующие шаги будут связаны с долей рынка. Вы много говорили о возможностях. Учитывая знания, которые вы получили от своих оптовых клиентов, и тот факт, что цифровые технологии были настолько сильными, есть ли какие-либо доказательства того, что здесь происходит еще больший сдвиг каналов, который может негативно повлиять на Party City? Я имею в виду, что в Интернете явно наблюдается сдвиг, который вы наблюдаете в своем собственном прямом бизнесе и через некоторых партнеров, с которыми вы работаете.Но есть ли переход на другие каналы, и вам нужно это исправить?

Брэд Уэстон — Президент, главный исполнительный директор

Наш самый большой переход в онлайн, поскольку мы наблюдаем последнее — конец третьего квартала и октябрь действительно в костюме в сумке. И наша возможность заключается в создании костюмов в целом, и есть тенденция создавать свои собственные костюмы, и мы используем аксессуары, чтобы сочетать и сочетать с покупателями или без них, и определенно существует тенденция самостоятельного изготовления, и нам нужно продавать магазин и рынок — маркетинг, чтобы усилить эту тенденцию — мы можем более эффективно продвигать и продавать эту тенденцию, и будем это делать.Таким образом, мы не наблюдали сдвига онлайн-доли за пределами Хэллоуина, который мы наблюдали на Хэллоуине, который был драматичным и превышал 400 базисных пунктов в нашем общем бизнесе Хэллоуина и выше, чем, очевидно, в нашем бизнесе костюмов в бизнесе сумок.

Сет Сигман — Credit Suisse — Аналитик

Хорошо. Я просто хочу задать один последний вопрос, касающийся руководства и того, как думать об этом. Так что вы, ребята, подразумеваете здесь под трендами после Хэллоуина? Похоже, есть некоторые улучшения, но, очевидно, комплименты все еще невысоки.Так что мне любопытно, что вы видите в базовом бизнесе после Хэллоуина и как мы должны думать о траектории.

Конечно. Итак, когда мы смотрим на ноябрь-декабрь, как вы знаете, — хотя Рождество — это не очень большой сезон для нас, и у нас есть однодневная смена на Новый год в декабре, что является встречным ветром. Итак, когда мы смотрим на ноябрь-декабрь, мы более или менее смотрим на то, чтобы иметь фиксированную ставку на остаток года.

Хорошо, спасибо.

Оператор

Спасибо.Следующий вопрос исходит из линии Карру Мартинсона и Джеффриса. Пожалуйста продолжай.

Жаклин Кроуфорд — Джеффрис — Аналитик

Привет, это на самом деле Жаклин Кроуфорд на Карру. Таким образом, просто для того, чтобы следовать указаниям, в этом обновленном руководстве не было соответствия другому набору целевых показателей с использованием заемных средств, и я надеялся, что это будет продолжено. Ожидаем ли мы по-прежнему ваш предыдущий целевой показатель кредитного плеча в 4 раза, точно так же, как, глядя на среднюю точку когда-либо прогнозируемого показателя EBITDA и ожиданий по чистому долгу, похоже, что левередж по разным частям может быть ближе к 5-кратному к концу года, так это правильно? И если да, то есть ли обновленный график, на который вы рассчитываете достичь этой цели 4-кратного кредитного плеча на данный момент?

Джеймс М.Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Конечно. Итак, очевидно, что вы правы, учитывая более низкий показатель EBITDA за год, чтобы достичь 4-кратного кредитного плеча было бы очень и очень сложно. Майк упомянул, что мы планируем выплатить 400 миллионов долларов в промежутке — от того, где мы были в начале года до чистого долга до конца года, и мы нацелены на это. В нашем предыдущем руководстве это позволило бы нам значительно меньше 4х. Что касается снижения показателя в 4 раза, мы вполне ожидаем, что к концу следующего года он окажется ниже 4х.

Жаклин Кроуфорд — Джеффрис — Аналитик

Хорошо, а потом просто продолжение этого. Что касается этой цифры чистого долга в 1,5 миллиарда долларов, можете ли вы просто напомнить нам о факторах, которые еще не позволили сократить долг? Вы по-прежнему ожидаете сокращения оборотного капитала на 75–100 млн долларов до конца года или что к этому движет?

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Да, мы рассматриваем — у вас есть пара вещей.Итак, во-первых, как я упоминал в своем комментарии, мы закрыли сделку с канадскими шинами в октябре 1 октября, в результате чего было получено 170 миллионов канадских долларов наличными, которые были использованы против наших позиций. Кроме того, мы продолжаем ликвидировать и сокращать наши запасы и в то же время, очевидно, как упомянул Майк, существенно сокращаем нашу кредиторскую задолженность, чтобы эти движения оборотного капитала отражались в балансе, и мы продолжим видеть погашение долга.

Жаклин Кроуфорд — Джеффрис — Аналитик

Хорошо, спасибо.

Оператор

Спасибо. Ваш следующий вопрос исходит из линии Симеона Гутмана и Morgan Stanley. Пожалуйста продолжай.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Доброе утро. Привет всем. Мой вопрос — это продолжение одного из вопросов Сета относительно Хэллоуина, потому что мы ждали, когда календарь станет более благоприятным, и я понимаю, что IP еще не было, он идет, но еще не пришел. Итак, думая о Хэллоуине, наступает ли переломный момент, когда клиенты, кажется, делают больше покупок в Интернете, что кажется началом этого года? И изменит ли это Хэллоуин в будущем? Я имею в виду, я знаю, что сложно назвать это всего за 1 год, но похоже, что за последние несколько Хэллоуинов он несколько замедлился, и эти годы были кульминацией теоретического календаря и некоторого продукта, но я думаю, что продукт не пройти.Так что похоже, что вы можете работать лучше, и Брэд рассказал о нескольких способах сделать это, но любопытно, как вы сейчас относитесь к Хэллоуину в целом.

Брэд Уэстон — Президент, Главный исполнительный директор

Итак, пара моментов по этому поводу, Симеон, категория Хэллоуина была мягкой и, безусловно, движущей силой октября. Моя точка зрения состоит в том, что переход к онлайн можно решить, когда в следующем году у нас будет улучшенная программа мерчандайзинга и маркетинга, которая действительно заставляет аксессуары смешивать, сочетать и делать своими руками.Переход Хэллоуина в онлайн, как я уже сказал, состоит из костюмов в сумке, которые, как мы всегда ожидали, будут иметь своего рода переход в онлайн. И в этом году все было в основном за счет аксессуаров — аксессуаров для костюмов, которые мы можем вернуть — мы можем получить их обратно, и мы можем найти этого покупателя в наших магазинах. У нас уже есть более крупный бизнес по производству аксессуаров для костюмов, чем у наших основных конкурентов, но мы не смогли эффективно использовать его в качестве конкурентного оружия.Другими словами, мы не продвигали костюмы и аксессуары в магазинах или в Интернете таким образом, чтобы сочетание и подгонка или добавление аксессуаров было интуитивно понятным для потребителя. Мы не продвигали его с таким уровнем авторитета или авторитета, который у нас есть, и мы не использовали цифровые или социальные сети в достаточной мере, чтобы вдохновить или создать то, как сделать его своим, и розничные продавцы продолжают демонстрировать эти возможности омниканальности, когда выполнены хорошо и адаптированы к потребностям своих клиентов, имеют успех, и на Хэллоуин, как мы видим, в частности, рост числа покупок онлайн-самовывоза в магазине, мы можем значительно улучшить этот опыт, и это будет и дальше становиться неотъемлемой частью того, как они делают покупки на Хэллоуин и для других категорий.

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

А также добавить Симеона, если вы посмотрите на 15-летнюю линию тренда, которую Национальная федерация розничной торговли установила на Хэллоуин, она выросла с 3,3 миллиарда долларов до За 9 миллиардов долларов вы увидите, что в течение этого периода роста были пики и спады, взлеты и падения. У него были урывки, так как он постоянно растет, поэтому я не смотрю на Хэллоуин как на системные или структурные проблемы, а как на нашу адаптацию через развивающегося потребителя.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Хорошо. Мои последующие действия — это просто продажа на Amazon на имеющуюся у вас торговую площадку — есть ли у вас какие-либо права на продажу на следующий день, и можете ли вы рассказать о том, что вы видите, или видели ли вы какой-либо шаг вперед в этом бизнесе, поскольку следующий день стал более значительным. распространены?

Брэд Уэстон — Президент, главный исполнительный директор

Да, у нас есть костюмы, которые доступны на следующий день, и поскольку мы думаем не только о покупке онлайн-самовывоза в магазине, но и о начале — мы пилотировали доставку из store, и мы очень довольны результатами этих пилотных проектов и будем расширять его, что, безусловно, даст нам возможность в следующем году стать намного ближе к потребителю с точки доставки и иметь возможность выполнить доставку на следующий день.

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Да, я просто добавлю Симеона, который в этом году, глядя на наш бизнес partycity.com — бизнес, который мы вели на partycity.com во время Хэллоуина 40% из этих продаж в конечном итоге оказалась покупка онлайн-самовывоза в магазине, что, очевидно, является растущей тенденцией в каждом бизнесе, но я думаю, что наш бизнес, вероятно, в большей степени связан с тем, что покупатель хочет уверенности в отношении товаров для вечеринок, потому что это — костюмы в этом случае, потому что есть очень конечная дата этого празднования.

Брэд Уэстон — Президент, главный исполнительный директор

Я был очень взволнован возможностью покупки через Интернет в магазине. Это было намного больше, чем мы ожидали, и то, как мы будем относиться к этому в следующем году, дает возможность, когда потребитель применяет такой подход к получению костюма, у нас есть значительные возможности для последующего перепродажи и перекрестных продаж не только в категории Хэллоуина, но и в нашей более широкой категории партийных принадлежностей.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Отлично, спасибо вам обоим.

Оператор

Следующий вопрос исходит из линии Рика Нельсона и Стивенса. Пожалуйста продолжай.

Рик Нельсон — Стивенс — Аналитик

Спасибо, Джим. В продолжение нехватки гелия вы говорили о побочном ущербе для других категорий, таких как конфеты и несовершеннолетние. Теперь, когда у вас есть запасы гелия, вы видите, что эти категории положительно отзываются? И планируете ли вы продвигать рынок вокруг доступности гелия для — что кажется движущей силой продаж в одних и тех же магазинах, когда других не хватает, а у вас есть продукт?

Брэд Уэстон — Президент, главный исполнительный директор

Итак, мы — мы определенно наблюдаем некоторое положительное влияние на повседневные категории, когда возвращаются воздушные шары и когда мы смотрим на это по магазинам.Я думаю, что, хотя в сознании потребителя, когда у вас в значительной степени закончился гелий в течение 18 месяцев, он не возвращается немедленно, и нам потребуется некоторое время, чтобы действительно восстановить уверенность потребителей в том, что у нас есть гелий. . Мы думаем о том, как мы сможем продвигать тот факт, что мы снова в гелиевом бизнесе, на рынках, которые были наиболее подвержены им, что, я думаю, поможет. Но вы этого не сделаете — когда у вас есть потребитель, который делает покупки в 1,8 раза в год, и в течение 18 месяцев вы были в затруднительном положении, это просто не работает — мы не можем сразу включить этот кран.

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Очевидно, однако, что в той степени, в которой потребители воздушных шаров больше не будут разочаровываться в них, что очень важно.

Рик Нельсон — Стивенс — Аналитик

Также, учитывая дефицит продаж, можете ли вы поговорить об уровнях запасов и что делать с продуктом Хэллоуина, который вы собираете в следующем сезоне? Или мы там ускоряем уценку?

Джеймс М.Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Исторически мы упаковывали основные сезоны, такие как Хэллоуин и выпускной летом. Мы продолжим это делать. В этом году объем наших упаковок будет меньше, чем в прошлом году, в связи с сокращением запасов, которое вы увидите в балансе в конце года. Что касается уценок, мы принимаем уценки по мере их возникновения и обеспечиваем — мы считаем, что обеспечили адекватные резервы для запасов, поскольку они находятся на нашем балансе.

Рик Нельсон — Стивенс — Аналитик

А затем, если посмотреть на базу магазинов, сколько магазинов убыточны за последние 12 месяцев И?

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Мы не рассматривали его по состоянию на конец октября, но очень мало из-за семейной маржи — как я уже упоминал во время предыдущего звонка когда мы обсуждали оптимизацию нашего магазина, очень немногие из наших магазинов, построенных по принципу «4 стены», через которые весь семейный поток маржи были убыточны.Мы видим возможность в оптимизации рынка, а не в закрытии прибыльных магазинов.

Рик Нельсон — Стивенс — Аналитик

Спасибо и удачи.

Оператор

Спасибо. Следующий вопрос исходит от линии Джо Фельдмана из Telsey Advisory Group. Пожалуйста продолжай.

Джо Фельдман — Telsey Advisory Group — Аналитик

Привет, спасибо, ребята. Хотел вернуться к комментариям о доле на рынке.Я думаю, что вселяет в вас уверенность в том, что вы не теряете долю рынка? Я имею в виду, что когда этот город Хэллоуина упал на 21%, кажется, что это намного больше, чем было на рынке. Похоже, как вы думаете, Хэллоуин в целом упал на 3% или 4%?

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Хорошо. Большую часть последних 10 дней я провел, разговаривая со всеми, кого я знаю в отрасли, включая некоторых крупных оптовых торговцев на более широком рынке.Общее мнение заключается в том, что сезон снизился на однозначные цифры в диапазоне 5% плюс-минус, но затем это варьировалось в зависимости от формата, при этом электронная коммерция немного выросла, а независимость и кирпич и миномет снизились в диапазоне 5% -6%. . А потом, когда количество всплывающих окон уменьшилось гораздо сильнее, мы ожидали, что в этом году Хеллоуин Сити упадет, потому что в прошлом году у нас было 31 локация Toys R Us, которая была хорошо видна, и потребитель был знаком с этим местом как с местом. ходить по магазинам. В этом году у нас нет такой недвижимости.Таким образом, доступная недвижимость была не такой сильной, поэтому мы ожидали ее падения. И я думаю, что то, что мы видели, — это то, что мы видели, как костюм в сумке влияет на темп, как и все остальное, вместе с DYI.

Итак, если мы посмотрим на то, где были наши города Хэллоуина, когда они были с низким доходом и густонаселенностью, они преуспели. Когда они жили в пригородах с более высоким доходом, они не преуспели. У нас явно был упадок — на самом деле это был конец сезона, который Крис все еще продавал, сейчас это около 19% по сравнению с прошлым годом, но как — мы никогда не ожидали 19%.Мы никогда не видели такого различия между магазинами Party City и городами Хэллоуина в прошлом. Так что я думаю, что это комбинация DYI и онлайн-эффекта. И я думаю, что, вероятно, есть некоторые элементы конкуренции, связанные с продолжающимся ростом всплывающих окон в этой категории. Итак, в следующем году мы внимательно рассмотрим стратегию «Город Хэллоуина». И мы обсудим это, вероятно, более подробно на нашей следующей телеконференции, когда мы начнем говорить о 2020 году и нашем руководстве на 2020 год.

Джо Фельдман — Telsey Advisory Group — Аналитик

А потом у меня было еще одно наблюдение. Что касается BOPIS, я предполагаю, как — где находятся системы инвентаризации — как я предполагаю, в реальном времени ваш инвентарь в магазине отображается с тем, что отображается для покупателя в Интернете? Как я догадываюсь, как часто клиенты приходят и слышат о нас — я знаю, что это видно в Интернете, но на самом деле у нас этого не было. Или они не смогли его найти, потому что, как вы сказали, магазин, возможно, не организован так, как следовало бы?

Брэд Уэстон — Президент, Главный исполнительный директор

Таким образом, мы не так изощрены в вопросах покупки в Интернете и самовывоза в магазинах, как мы будем в будущем.И я могу вам сказать, что наша … в следующем году мы находимся в процессе определения новой системы управления заказами, которую мы собираемся внедрить, которая улучшит видимость нашего инвентаря при покупке онлайн-самовывоза в магазине. а затем, учитывая наш опыт в отношении того, что потребители могут видеть в Интернете по сравнению с тем, что они собираются покупать, также можно улучшить возможности. Таким образом, он не только вырос в этом году, но и мы можем еще больше оптимизировать его в следующем году, инвестировав в OMS.

Джо Фельдман — Telsey Advisory Group — Аналитик

И если бы я мог украсть еще один.Я знаю, что это рано, и обычно вы не делаете это так рано, но каковы первые мысли о 2020 году? Похоже, есть много инициатив, и, предположительно, капвложения могут быть немного выше. Но просто подумайте о структуре, я знаю, что Хэллоуин переходит в субботу, у вас также есть выборы. В следующем году будет еще много всего.

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Да, на данный момент мы не составили наши прогнозы на следующий год.Мы заканчиваем анализ этого сезона. И мы только начали планировать работу над прогнозом на следующий год. Так что мы обязательно предоставим это на следующей телеконференции.

Джо Фельдман — Консультативная группа Telsey — аналитик

Спасибо. Спасибо ребята. Спасибо за год. Спасибо.

Оператор

Следующий вопрос исходит от линии Тами Закария с JP Morgan. Пожалуйста продолжай.

Тами Закария — JP Morgan — Аналитик

Привет, спасибо за ответ на мой вопрос.Итак, когда вы смотрите на ближайшие кварталы, когда гелий вернулся в запасы, как мы должны думать о встречном ветре валовой прибыли в этом году? Это означает, что вы должны покупать гелий по гораздо более высокой цене, но не перекладываете его на потребителя?

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Как вы уже упоминали ранее, цена и стоимость гелия выросли. В настоящее время наш гелий поступает из нескольких источников, как правило, по контракту.В процентах от стоимости в процентах от валовой прибыли это имеет определенный эффект. По возможности мы прошли через повышение цен. Но есть некоторые форматы, в которых очень сложно передать повышение цены из-за восприятия относительной ценности для потребителя. Так что у нас и дальше будет небольшой встречный ветер не из-за потери продаж воздушных шаров, а из-за абсолютной стоимости гелия. Учитывая прибыльность воздушных шаров, мы рады пойти на этот компромисс.

Тами Закария — JP Morgan — Аналитик

Понятно.В этом есть смысл. И с точки зрения — мой второй вопрос: какую часть дефицита EBITDA, который вы имели в этом году из-за гелия и других временных сбоев, вы ожидаете разумно восстановить в следующем году?

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Примерно 180 бит / с, Майк?

Майкл А. Корреале — Временный финансовый директор

Да 180 базисных пунктов вместе.

Джеймс М.Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Да.

Тами Закария — JP Morgan — Аналитик

То есть вы ожидаете вернуть 180 базисных пунктов в следующем году?

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Мы бы — это было бы — потерянный бизнес, связанный с воздушными шарами, который, по нашим оценкам, составляет около 180 базисных пунктов.

Тами Закария — JP Morgan — Аналитик

Хорошо, понятно.Что касается валовой прибыли?

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Нет в отношении доходов Прошу прощения.

Тами Закария — JP Morgan — Аналитик

Хорошо. Хорошо, понял. И если я могу задать последний вопрос, можете ли вы — подумать о костюмах в категории сумок, не могли бы вы напомнить нам, какой процент вашего бизнеса приходится на эту категорию? И какая стратегия будет реализована в этой части бизнеса?

Джеймс М.Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Мы действительно не раскрываем это в прошлом по причинам конкуренции.

Тами Закария — JP Morgan — Аналитик

Понятно. Большое спасибо.

Оператор

Уважаемые дамы и господа, у нас всегда есть время для вопросов. Теперь я возвращаюсь к руководству для любых заключительных замечаний. Спасибо.

Джеймс М. Харрисон — Директор и главный исполнительный директор

Еще раз спасибо всем за то, что присоединились к нам сегодня.И если у вас возникнут какие-либо вопросы или проблемы, пожалуйста, свяжитесь с ICR, чтобы поговорить с нами. Спасибо.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 60 минут

Участники звонка:

Ян Хеллер — Вице-президент и заместитель главного юрисконсульта

Джеймс М. Харрисон — — Директор и главный исполнительный директор

Брэд Уэстон — Президент, главный исполнительный директор

Майкл А.Корреале — Временный финансовый директор

Сет Сигман — Credit Suisse — аналитик

Жаклин Кроуфорд — Jefferies — аналитик

Симеон Гутман — Morgan — Аналитик

Рик Нельсон — Стивенс — Аналитик

Джо Фельдман — Telsey Advisory Group — Аналитик

Тами Закария — JP Morgan — Аналитик

Подробнее Анализ PRTY

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Расшифровка стенограмм, Ep. 68

Исходный пост для этого эпизода можно найти здесь.

Джон Август: Привет и добро пожаловать. Меня зовут Джон Август.

Крейг Мазин: Меня зовут Крейг Мазин.

John: А это Scriptnotes, подкаст о сценариях и вещах, которые интересны сценаристам.Сегодня у нас очень особенный гость.

Craig: Очень особенное. Мне.

Иоанна: Тебе?

Крейг: Да.

Джон: И почему она для тебя особенная, Крейг?

Крейг: Ну, она должна сначала поздороваться, а потом я скажу вам, почему?

Джон: Она может поздороваться. Мы еще даже не представили ее по имени.

Крейг: Это правда. Что ж, поздоровайся, а потом посмотрим, смогут ли они отгадать.

Линдси Доран: Привет.

Крейг: Да, они никак не догадаются.

Джон: Нет, нет.

Craig: Это Линдси Доран, выдающийся продюсер. Среди прочего, бывший руководитель студии. И она особенная для меня, потому что — ну, я имею в виду, не слишком странно, потому что я не хочу, чтобы это становилось мягким, но — Линдси действительно очень хорошо справляется со своей работой. Она одна из немногих продюсеров, которые действительно понимают, что такое производство, и, к сожалению, это исчезающая, умирающая порода.

Джон: И особенно сюжетный аспект производства.

Крейг: Конечно. И она знает писателей, и она знает хороших писателей, и я ее очень уважаю. И она одна из немногих, кого я встречал в Голливуде, которые знают качество, знают таланты и которым я нравлюсь. Не знаю, как еще это сказать.

Джон: [смеется]

Линдси: [смеется]

Крейг: Она очень ценит меня, тот факт, что я нравлюсь Линдси, действительно подтверждает меня.А она потрясающий человек и очень умная. И я считаю, что это потрясающий образец для подражания для всех продюсеров и хороший человек для писателей.

Иоанна: И еще немного контекста. Я читаю эту небольшую брошюру с биографией Остинского кинофестиваля, но она будет полезна, если вы не знаете, кто такая Линдси Доран. «В качестве руководителя она руководила такими фильмами, как« Это спинномозговой кран »,« Призрак », пятью фильмами Джона Хьюза, двумя фильмами о Джеймсе Бонде. В качестве продюсера она работала в таких фильмах, как «Снова мертвый», «Чувство и чувствительность», «Няня Макфи» и «Более страннее, чем фантастика».«Это отличные фильмы.

Craig: Довольно звездная штука?

Линдси: А?

Craig: Довольно звездный материал.

Линдси: Довольно звездное дело. Хорошо.

Джон: Итак, добро пожаловать. И когда я впервые встретился с вами, я написал трактовку к небольшому фильму под названием «Девятки», который не был тем фильмом, который я снял много-много лет спустя. В конце концов, много лет спустя я переписал его как рассказ для сайта Дерека Хааса «Попкорн».Но вы были одним из немногих людей, с которыми я встречался, кто был действительно взволнован и как бы рассказал о потенциале фильма. И поэтому я подумал: «О, это умный человек, с которым я надеюсь снова пересечься».

Линдси: Когда это было?

Джон: Вы были в UA и вы, боже, может быть, это было… ’99?

Линдси: Ага. Звучит правильно.

Джон: Да. Го вышел, или Го хотя бы выстрелил.Может не получилось. И это была еще одна вещь, которую я собирался написать.

Линдси: И я читал Go, не так ли? Потому что я это помню.

Джон: Ага. Большинство людей читали Go. Это было то, что ходило кругом, и да, это было хорошо.

Линдси: Круто.

Джон: Добро пожаловать. Итак, давайте поговорим.

Линдси: Спасибо.

Джон: О чем хорошего мы должны начать говорить, Крейг?

Крейг: Ну, вы знаете, традиционным было бы то, как вы начали, и да-да-да, но мне нравится выходить из строя, поэтому мы собираемся перейти к тому, как вы начали, но я хочу чтобы задать вам вопрос, который является своего рода ответом на то, на что я намекал ранее.Потому что многое из того, что мы делаем с этим подкастом, — это попытки сделать все, что в наших силах, чтобы сценаристы стали лучше, в том числе и мы сами.

Потому что я думаю, что вы очень хороший продюсер, и потому что я уверен, что вы полны мыслей о своих коллегах-продюсерах …

Линдси: Они слышат, как я краснею?

Крейг: [смеется] Да.

Линдси: Хорошо, хорошо. Слышно.

Крейг: Это действительно чувствительный микрофон.Я прав, есть ли недостаток — это правильное слово, не так ли?

Джон: Нехватка?

Крейг: Нехватка. Есть ли мало хороших производителей? Неужели производители? Нынешнее поколение производителей не совсем там, где они были? И если да, то что нам нужно с этим делать для нас и для вас?

Линдси: Что ж, для меня наиболее очевидным является то, что студии поддерживали продюсеров. Раньше считалось, что если ты хоть сколько-нибудь зацепишься за продюсер, кто-нибудь даст тебе сделку.Они предоставят вам офис на участке. Они дадут вам помощника. Они могут даже дать вам деньги на жизнь. И они могут даже дать вам немного денег для разработки скриптов. И, следовательно, вы можете сосредоточиться на том, чем должна быть ваша работа, а именно на правильном написании действительно хорошего сценария, даже если это займет много времени.

Вы не были сосредоточены на — по крайней мере, вам не нужно было сосредоточиваться на дате начала, потому что, как и сейчас, продюсеры не получают ни цента, пока фильм не начнется.И поэтому то, в чем они должны быть больше всего заинтересованы — по вполне сочувствующим причинам, например, положить еду на стол и держать своих детей в хорошей школе, и все то, на что мы хотим иметь деньги, — они должны быть сосредоточены на съемках фильма. сделал.

И я помню один из своих первых опытов, когда я работал в AVCO Embassy Pictures, я был младшим руководителем в AVCO Embassy, ​​и я работал там над сценарием с продюсером, которым мы оба очень гордились.И он уехал в Канаду снимать фильм. И следующее, что я услышал, это то, что актер, которого сняли в фильме, хотел переписать сценарий. Когда директор отказался, он хотел уволить директора. А потом я услышал, что продюсер поддерживает актера.

И я мог сказать столько ужасных вещей по этому поводу. «Как он посмел таким образом продать свой сценарий вниз по реке?» Фильм снимал другой режиссер. Они уволили директора. Привезли еще кого-то, кто слушал актера.Сценарий был испорчен. Фильм так и не вышел в прокат.

И когда я увидел его в следующий раз, весь исполненный того высокого суждения, которое вы испытываете, когда находитесь на самом низу своей карьеры, он сказал: «Как вы смеете». Он сказал: «Я был в разводе. У меня было три дочери. Моя жена, которая казалась великолепной, когда я женился на ней, оказалась совершенно сумасшедшей, и я пытался делать то, что отцы почти никогда не могли делать, а именно — единоличную опеку над этими тремя детьми. Единственный способ получить хоть какую-то опеку — это хранить деньги в банке.Единственный способ сохранить деньги в банке — это начать съемки этого фильма. Единственный способ начать съемки этого фильма — это с этим актером. И единственный способ заполучить этого актера — поддержать его, уволить режиссера и продать фильм ».

И я сказал: «О, черт возьми, интересно, случалось ли такое раньше?» А теперь я просто все время это вижу. Когда я руководил United Artists, первое, что я заметил, это то, что продюсеры говорили: «Сценарий приходит в пятницу утром, поэтому мы разошлем его агентам в пятницу днем.И я говорил: «Зачем ты это делаешь? Вы еще не читали «. И они говорили: «О чем ты говоришь?» Дело было в спешке.

И тогда кто-нибудь сказал бы: «Вы не поверите этому. Мне только что позвонили из CAA, и они говорят, что в этой части может быть заинтересован такой-то большой фильм ». И я отвечал: «Ну да, только они совершенно не правы, верно?» И они говорили: «Что ?!» А они говорили: «Но ты же не понимаешь. Они говорят, что передадут его этому актеру на выходных.”

Крейг: «Я сказал большую кинозвезду. Что ты забыл? »

Линдси: И я сказал: «Но…», а затем я, наконец, сказал: «Ну, разве мы не ведем этот разговор в обратном направлении? Разве я не должен быть головорезом студии, который пытается проткнуть тебе глотку большую кинозвезду, а ты должен стоять за целостность сценария и говорить: «Но он не подходит для этой роли» ! ‘”

Это было полностью наоборот. И я полностью понял, потому что они пытались добраться до этой даты начала, и они думали, что с большой кинозвездой, конечно, они доберутся до этой даты.

Другое дело, что производители не говорят вам, есть ли проблема. Директор может быть полностью на наркотиках, и они никогда не скажут вам, потому что им нужно добраться до даты начала. Как руководитель студии, вы полагаетесь на то, что продюсеры делают так много вещей. И они абсолютно лишены стимулов делать какие-либо…

Craig: Самой системой.

Линдси: … самой системой. И, конечно же, они полностью лишены стимулов тратить много времени на разработку сценария.Самый большой — я обычно трачу около четырех лет на разработку сценария. И это действительно сложно.

Крейг: Хотя произошло то, что в некотором смысле процесс разработки только что сместился — они переложили бремя на писателя, потому что многие продюсеры теперь будут просто заставлять писателя работать бесплатно снова, и снова, и снова. , и снова, и снова, потому что у них есть только один выстрел. И они думают: «Ну, если я сдаю его, а он не идеален, то не получится».

Но так было не всегда.Знаешь, раньше ты делал второй шаг? [смеется]

Линдси: Раньше у тебя был второй. Откровенно говоря, я старался никогда не передавать что-либо в студию, пока я не подумал, что это действительно пригодно для съемок, потому что я не хотел, чтобы это пошло в студийную разработку. Я хотел, чтобы это вошло в … — Итак, я всегда встречался с писателями и говорил: «Вот работа, которую, я думаю, мы должны сделать. Все зависит от вас. Если вам нужны деньги, если вы думаете, что это нормально, если вы думаете, что эти банкноты плохие… »

Вряд ли кто-нибудь сказал: «Нет, ты прав, давайте проигнорируем эти записи и просто отдадим их.Но это всегда был их выбор. Но теперь это совсем другое, и это действительно ужасно. Как вы думаете, это забастовка? Потому что люди все время говорят, что это вина забастовки.

Джон: Я вообще не думаю, что это была забастовка. Я думаю, что это структурные изменения в отрасли в целом. Мне кажется, что гигантские корпорации захватили все студии, и все студии теперь являются аспектами гигантских корпораций, у них есть структура отчетности, и они будут показывать: «Это то, что мы делаем, это то, что происходит». через, и мы должны быть в состоянии оправдать деньги, которые мы тратим, потому что они выходят так.”

Итак, разработка — это просто исследования и разработки, и им трудно показать, что деньги, которые они потратили на сценарии, которые они не снимали, были потрачены не зря. И это трудно оправдать, сказав: «Что ж, теперь у нас есть отношения с этим человеком после этого». Это не отображается в таблицах. А риск обычно не вознаграждается. Принятие риска вознаграждается, если это гигантский фильм, который как бы должен забрать все коробки, так что тогда они потратят 300 миллионов долларов. Но становится невероятно сложно снять фильм меньшего размера, который должен был бы работать, но если это слишком большой риск.

Все боятся рисковать своей репутацией и своим временем ради мелочей.

Линдси: Ага. И неудача. Это настоящая вещь. Знаете, я думаю, опять же, я, как и многие люди, думал, что люди, управляющие студиями, полностью сосредоточены на чистой прибыли и тому подобном. Но когда я перешел в UA, и я был партнером, вы знаете, MGM была собственной студией, а UA была собственной студией, все в одной компании. И у MGM было несколько фильмов подряд, которые не вышли из строя.И многих уволили. Примерно 80 человек потеряли работу. Итак, вы внезапно поняли: «О, дело не в том, что я жадно стащусь из-за моего бонуса; речь идет о людях, которые буквально приходят к вам в офис и говорят: «Что ж, нам нужно уволить кучу людей. Кого вы хотите уволить, потому что этот фильм не сработал? »» Это настоящий материал.

И обычно они теряют работу, и вы не теряете работу, даже если вы дали фильму зеленый свет. Итак, страх — это не вызывающий восхищения страх.

Craig: Это не все безличное и жирное дело.

Линдси: Вовсе нет. Со мной так, но со всеми остальными…

Крейг: Ну, конечно, ты всегда был ужасом.

Линдси: [смеется]

Крейг: Но это — все напуганы. Вы можете почувствовать страх. И я не думаю, что этот удар был своего рода ускорителем огня, который уже горел, но на самом деле для меня …

Lindsay: Вы использовали слова «ускоритель» и «малочисленность», и как долго это длится? Как 15 минут?

Craig: Что ж, Алин МакКенна сегодня утром сказала «восхитительно», так что она намного опередила меня.

Линдси: Мне нравится «неотвратимое». Это мое любимое.

Крейг: Да. да. «Неизбежный» и «избранный». да. Теперь у нас есть и то, и другое.

Линдси: Да, мы до них доберемся.

Крейг: Я собираюсь перейти к «неизбираемым».

Линдси: [смеется] И «избранный».

Craig: Как «Рон Пол неизбираемый».

Но я думаю, что случилось с продюсерами, давление на них состоит в том, что киностудии сокращают объем производства.Просто они не снимают … — Гильдия сценаристов собирает статистику о том, для скольких художественных фильмов они проводят кредитный арбитраж, а это все они, на самом деле, все основные. Даже если нет настоящего боя, это все равно считается.

И они всегда будут где-то между 293 и 310 финальными кредитами в год. А потом внезапно он упал, если честно, в районе забастовки, он упал до 200 и больше не вернулся. Итак, это уже третье место. И, похоже, в-третьих, они не только уменьшили количество фильмов, которые они снимают, но также снизили соотношение между разработанными и созданными, как вы говорили, так что теперь у вас все меньше и меньше продюсеров — у них нет рычагов воздействия на студий больше.Эпоха крупного продюсера закончилась.

И с моей точки зрения, и я предполагаю, что это своего рода продолжение первоначального вопроса, который находится под линзой всего этого, и под давлением всего этого на продюсеров, чувствуете ли вы, что действие — продюсеры когда-либо были хороши в проявочный материал? И они сейчас? Были ли они хорошими, а сейчас намного хуже, или они всегда были плохими? Потому что очень мало продюсеров, которые, откровенно говоря, действительно знают, как работать со сценаристом, разговаривать со сценаристом, заботиться о работе и подходить к ней, начиная со сценария.

Lindsay: Трудно сказать, потому что писатель может знать ответ на этот вопрос лучше, чем я. Я продюсер. Я не уверен, что знаю, как другие продюсеры делают свою работу. Я слышу об этом от писателей, но на самом деле не знаю.

Крейг: Думаю, это правда. У вас никогда не будет возможности остаться без впечатлений от них. [смеется]

Lindsay: Я знаю, например, что когда Сидней Поллак говорил со мной о управлении его компанией, он разговаривал со многими людьми.И он сказал мне позже, после того, как он нанял меня, он сказал: «Каждый из тех людей, с которыми я разговаривал, сказал:« Но что я действительно хорошо умею, так это развитие », каждый из них, независимо от того, в каком виде. фона. Все они считали себя лучшими в этом ».

Но несколько лет назад, на самом деле, я полагаю, когда я был еще в UA, так что больше, чем несколько лет назад, UCLA запустил продюсерскую программу, и они решили создать правление, которое будет состоять из руководителей студии и больших продюсеры и руководители студий были либо бывшими продюсерами, либо собирались стать продюсерами, может быть, раньше, чем они думали.Итак, здесь была эта большая комната, полная действительно известных людей.

И руководитель программы сказал: «Может быть, сегодня мы можем определить, кто такой продюсер, потому что это одна из самых сложных вещей в кинобизнесе». Итак, она сказала это в самом начале. А позже в своем выступлении она сказала: «И, конечно же, одна из вещей, которые мы говорим нашим студентам-продюсерам, — это то, что самое важное, что они собираются здесь узнать, — это как работать с писателем».

И кто-то сказал: «Зачем вы им это рассказываете?» И мы начали понимать, что комната делится прямо посередине между людьми, которые полностью согласились с этим утверждением и сказали, что это основа работы продюсера, и другой половиной комнаты, которая сказала, что вы можете делегировать это: «Вы Вы можете заставить девушку сделать это, — вы знаете, и долго рассказывал, — вам лучше знать домашние номера телефонов многих кинозвезд.«Вам лучше знать об иностранном распространении». «Тебе лучше много знать о сборе денег». «Тебе лучше знать толк в разговоре с маркетологом».

И они не ошибаются, но идея о том, что разработка может быть делегирована и что они готовы для больших дел … — И в разгар этого обсуждения я сказал что-то вроде: «Я считаю себя на съемочной площадке , «Я пытаюсь придумать, какую фразу я использовал, потому что я слышал ее от множества людей, которые говорили:« Что это за забавная вещь вы сказали? »

Крейг: [смеется]

Линдси: Ой, — хранитель замыслов сценария.”

Джон: Ага.

Линдси: Вот что я сказал. Вот для чего я здесь. Если кто-то начинает менять сценарий на съемочной площадке, я хочу быть там и сказать: «Позвольте мне рассказать вам, почему это было именно так». «Позвольте мне рассказать вам, почему здесь была эта линия». Или: «Позвольте мне рассказать вам, почему он был установлен в большой комнате, а не в маленькой». «Позвольте мне сказать вам, почему это был интерьер, а не экстерьер». «Позвольте мне рассказать вам, почему она должна была находиться над мостом, а не под ним.”

На это есть причина. Затем, если режиссер говорит: «Нет, мне так больше нравится», и мы поссорились, то это сцену, которую мы будем снимать. Но кто-то должен быть рядом, чтобы сказать: «Если вы перережете эту линию, это действительно причинит вам боль в третьем акте. Может, ты даже не догадывался, что резаешь ». О, черт возьми, часто они говорят: «О да, ты абсолютно прав».

Итак, я думаю, что это… — И я не могу передать вам, как люди смеялись над этим.

Крейг: Насмешливо смеялся, я слышал?

Линдси: Насмешливо.

Крейг: В самом деле?

Линдси: Ага. Я люблю смех, но не такой.

Крейг: Справа. Плохой смех.

Lindsay: А потом люди буквально сталкивались со мной, говоря: «О, что это за веселый рассказ ты сказал? Хранитель, или что, или что? И мы до сих пор смеемся над этим! »

Крейг: Вау.

Lindsay: Итак, для одних это священный долг продюсера, а для других — «Как это глупо? Это наименее важное, что мы делаем.”

Крейг: «Где китайское финансирование?» У меня нет на это времени.

Lindsay: Но они не ошибаются насчет китайского финансирования.

Craig: Они, вероятно, также не знают цели сценария, поэтому они все равно не будут знать, что нужно охранять, даже если они отнесутся к этому серьезно.

Иоанн: Что ж, реально ли ожидать, что все эти функции будут возложены на одного человека? Реально ли, что креативный продюсер, который является хранителем сценария или своего рода контролем качества в определенной степени творческого видения сценария, реалистично ли предположить, что этот человек также будет превосходен во всех остальных областях? Функции, которые действительно являются действительными функциями продюсера: как запугать людей, заставляя их начать фильм, и как отговорить людей от их трейлера, и как бы кричать в отдел маркетинга.

Это разные функции. Я часто описываю, что в большинстве фильмов, даже если человека не называют продюсером, просто разные роли, которые вы бы исполняли. И есть как один человек, который сидит за монитором и как бы смотрит, чтобы убедиться, что это действительно тот фильм, который мы пытаемся снять. Есть миротворец, тот, кто действительно может со всем справиться. И миротворец также в некотором роде сочетается с телохранителем, как человек, который, как недавно скончавшийся Дик Занук, которого я любил, его лучшая функция для Тима Бертона заключалась в том, что он бросался бы перед любой пулей, направленной в Тима Бертона, чтобы защитить его. от студийного безумия.

Итак, это важная функция.

Линдси: Настоящий страж.

Иоанна: Да, буквально.

Линдси: К черту замысел сценария.

Джон: Ага. Жидкий и сильный. А третье лицо — это нужно вроде как маньяк. И иногда вам нужен человек, которому нравится: «Вы видите этот мяч, вы видите этот мяч? Иди возьми этот мяч ». И снесет все постройки на своем пути.

Линдси: [смеется]

John: И я впервые столкнулся с этим, первый фильм, который я снял, был Go. И у нас, к счастью, было — все эти трое были продюсерами. И иногда один из них является линейным продюсером, один из них, но, знаете ли, Пол Розенберг был тем, кто был «иди, возьми этот мяч». И удивительные вещи могли просто случиться, потому что он не стыдился бы и просто обрушил бы все, и мы могли бы потерять все наше финансирование и получить все наше финансирование обратно на следующий день, потому что он призывал всех сделать это.

Может быть нереально, что один человек всегда сможет выполнять все эти роли.

Линдси: Ага. Думаю, это правда. Я имею в виду, что в основном мне удавалось работать над тем, где была какая-то прямая линия. Но, опять же, я смог найти время, чтобы убедиться, что прямая линия существует.

Я имею в виду, что говорить о чувстве и чувствительности легче всего, потому что это была моя любимая книга. Я десять лет искал подходящего писателя. Когда я встретил Эмму Томпсон, она никогда раньше не писала сценариев.Но я видел несколько сценок по телевидению, которые она написала в Англии, и там был голос, который я искал все это время. Это было действительно забавно, это было эмоционально, языковой материал той эпохи был фантастическим и действительно доступным.

И мы потратили на это годы. Сидней Поллак, в то время я руководил его компанией. Он был невероятно хорош в том, чтобы разглядывать сценарий и рассказывать нам американскую точку зрения и все такое. Он никогда не читал Джейн Остин, что было действительно очень полезно.

Но когда мы узнали, Эми Паскаль была тем, кого я знал, и я знал, что она действительно заботится о Джейн Остин. Таким образом, если рассматривать это как прямую сделку по разработке, в этом фильме не было вообще ничего инди. Это была сделка по развитию Колумбии. И, конечно, она ушла, но Гарет Уиган, который был кем-то другим, действительно получил это —

Джон: Джентльмен, ага.

Lindsay: И вот, в конце концов, мы дошли до точки, когда всем понравился сценарий, а затем, когда Лиза Хенсон возглавила компанию, она сказала: «Послушайте, идите и найдите режиссера.Вот все, о чем я прошу: интересное объявление. Это все, что я хочу. Я не хочу, чтобы вы вернулись с каким-то английским режиссером, который звучит, как вы собираетесь вернуться… »

И это именно то, что я хотел, потому что я не хотел — мы потратили все эти годы, пытаясь сделать Sense and Sensibility своего рода скачущим развлечением, которое было бы действительно веселым, полнокровным и веселым, и действительно заставляло людей плакать. И последнее, чего мне хотелось, — это снова превратить его в небольшой английский фильм.

Итак, я начал встречаться с множеством людей, и я продолжал встречаться с людьми, которые не знали, какой фильм мы снимаем. Они никогда не упоминали, что это было забавно. Знаете, я бы сказал: «А как насчет юмора?» и они спрашивали: «Какой юмор?»

Это продолжалось, и продолжалось, и продолжалось, или они говорили о совершенно другом фильме, и некоторые из них были большими, а некоторые — маленькими. А потом я встретил Энга Ли, который был самым странным избранником в мире, но который сразу же рассказал о том, как это было забавно, а затем сказал: «Я хочу, чтобы этот фильм так сильно разбил сердца людей, что они все еще будут оправляться от него». недели спустя.”

Крейг: [смеется]

Джон: [смеется]

Линдси: Это прямая цитата. И я сказал: «Хорошо, вот и все. Это парень, который хочет закончить… »- Итак, это была прямая линия, хотя она и была странной, но правильной. Итак, у нас была правильная студия, правильный режиссер для правильного сценария. Я был очень вовлечен в кастинг. Если вы понимаете, о чем я?

А потом маркетологи разработали кампанию, которая не имела ничего общего с фильмом, о котором мы говорили.«Из разума Джейн Остин». Это было похоже на: «Нет, мы потратили все эти годы на то, чтобы забыть о Джейн Остин. Зачем ты это делаешь?» И они сказали: «О, знаете», и сказали: «Мы хотим, чтобы это было по-настоящему весело и интересно». Это было что-то вроде: «О, хорошо».

Итак, это была та же самая чувствительность — за неимением лучшего слова — на всем протяжении. Но для начала речь шла о выборе правильных людей, поэтому на самом деле не было особой необходимости в молотке, метателе мяча, крикуне и всем остальном, потому что все пытались делать одно и то же.

Крейг: Но тогда в этом отношении так много хороших продюсеров — это сватовство, понимаете?

Линдси: Ага.

Крейг: Я имею в виду, я чувствую … И я не работал со многими продюсерами. Я занимаюсь этим долгое время, но по какой-то причине я тратил много времени на прямую работу со студиями. И я не могу понять почему.

Линдси: Продюсеры не будут с вами работать.

Craig: Они буквально не будут сидеть со мной в одной комнате.[смеется]

Lindsay: Мы должны поговорить об этом позже, когда магнитофон выключен.

Крейг: Ага. Вы можете объяснить почему?

Линдси: Ага. Нужно ли мне? [смеется]

Крейг: Но на Вора личных данных, Скотте Стубере, совпадение было найдено. Это было прекрасно. Он позвонил мне и сказал: «Вот Джейсон Бейтман, я хочу, чтобы вы с ним познакомились. А вот и Мелисса Маккарти. И вы трое собираетесь вместе ». И это действительно самое важное из того, что, я уверен, он сделал в фильме, я имею в виду, потому что я не смотрю, как он делает то же самое, что и он, но это было самое большое, что он делал. сватовство и подбор правильных людей.

Но даже тогда я чувствую себя продюсером — это агентство у них немного отняли. Продюсеры часто чувствуют себя так же, как мы, когда вы просто получаете задание. «Вот.» Знаете, иногда нам звонят и говорят: «Это два человека в этом фильме, который начинается сейчас, две недели. Фиксированный третий акт ».

Линдси: Справа.

Craig: И вы говорите: «О, хорошо. Отлично.»

Джон: Ага.

Крейг: «Понятно. Я имею в виду, что вы отняли у меня все варианты выбора, так что это очень простая вещь. Теперь я как лошадь на тропе ». И я чувствую, что это тоже происходит с продюсерами. У них даже нет шанса сравниться с маркой.

Линдси: Ага. Это правда. В идеале вы хотите иметь на это время и благословение. Но, и одна из вещей, которую я сразу замечаю, и вы говорите мне, правда ли это до сих пор: когда я заключил сделку с MGM после, вы знаете, когда я снова стал продюсером.Вы знаете, агенты звонят вам и говорят: «Хорошо, мы собираемся выпустить эту спецификацию на этой неделе. И мы отправим его вам для MGM и еще восьми человек для всех остальных студий ». И вы сдаете его, в основном, не читая, вот что вы должны делать. Все были ошеломлены. Это было что-то вроде: «Что, ты сначала прочитаешь это и можешь сказать« нет »? Такого еще никто не делал! »

И я бы сказал: «Но почему вы хотите, чтобы я написал сценарий вашего клиента, если я его даже не читал, мне он понравился, и я его понял? И вообще, разве я не должен встречаться с писателем? »

«Нет, это не так.«Значит, будет аукцион. Сценарий будет продаваться. А потом вы встретите продюсера, который продюсирует ваш фильм, и это может быть кто-то, кто никогда не…

Крейг: Это худшее из возможных.

Линдси: И все же я понимаю. Когда я попытался сделать это по-другому, когда я что-то разрабатывал с писателем, я сказал: «Знаешь, я думаю, нам следует вручную выбирать нашу студию. Мы не должны просто делать один из этих аукционов. Мы должны сказать: «Это Columbia Pictures — Эми Паскаль это понравится» »или кто-то еще.

Трудно было отдать его только одной студии, никто не прочитает. Нет конкуренции. «Я не могу кого-то трахнуть на выходных», и это уже много.

Как только я понял, что агенты говорят: «Продюсеры звонят мне в понедельник, когда они что-то покупают, и спрашивают:« Кого я облажался на этих выходных? »» Это похоже на «Что я получил…» — Но это часть веселье; Эта конкуренция действительно так питает его, что только тогда, когда что-то разошлось в миллионе мест или если они его заполучили, вот тогда что-то начало происходить.

Итак, это безумие кормления, но мне кажется безумием быть писателем, встречаться с продюсером после того, как он продан. Это просто безумие.

Крейг: Сумасшедший. Это свадьба из дробовика.

Джон: Ага.

Линдси: Это свадьба как ружье. И я не знаю. Я не знаю.

Джон: Вопрос: Вы описали процесс развития чувства и восприимчивости, и если бы вы хотели сделать это сейчас, как бы вы это сделали? Вот еще одна книга, которую вы любите и хотите, чтобы она была сделана.Что бы вы, как продюсер, сделали бы сейчас в 2012 году, чтобы все заработало?

Линдси: Я бы не сделал ничего иначе, чем то, что делал тогда. Я имею в виду, что эта книга была общественным достоянием, и это было в тот момент, когда никто не снимал фильм о Джейн Остин за 50 лет. Итак, это не было похоже на то, как кто-то кричал: «Где твой проект Джейн Остин ?!»

Я провел все эти годы в поисках писателя с правом…

Иоанн: Мой вопрос: значит, вы нашли бы подходящего писателя, но кто бы вы им заплатили? Потому что прямо сейчас нельзя поехать в Колумбийский университет, чтобы попробовать заниматься Разумом и Чувствительностью.

Линдси: Не знаю. Я не совсем уверен.

Джон: Я имею в виду, что есть еще Фокс 2000-х. Есть еще маленькие кусочки…

Линдси: Ага. Есть Fox 2000. И я полагаю, что мог бы пойти в Focus Features. И, я имею в виду, идея сделать это в качестве разработки в крупной студии кажется менее вероятной, но Эми все еще там. И она каждый год снимает фильмы, которые очень, очень близки ее сердцу. Так что я не думаю, что это обязательно будет невозможно.

Но, да, я бы, наверное, больше сосредоточился на Focus.

John: Но вы описали это как «Разум и чувствительность» — это основной выпуск Columbia Pictures. И поэтому не все должны были сокращать зарплату, чтобы заниматься этим. И я чувствую, что сейчас, пытаясь сделать что-нибудь, кроме «Трансформеров 9», они говорят: «Ну, всем придется немного снизить зарплату, потому что это не большой фильм, это крошечный фильм».

Мне кажется, это очень сложно сделать — это фильм для взрослых в любом случае.Трудно получить зеленый свет, но трудно даже начать.

Линдси: Да, это правда. Это правда.

Но дело в том, что люди не понимают, что люди есть люди. Они любят фильмы. Если вы понимаете, о чем я? Мы любим ходить в кино. Мне очень понравились последние пять фильмов подряд, которые я посмотрела. Если подумать, это здорово.

И все они созданы. И все они довольно взрослые. И, знаете, некоторые из них больше ориентированы на молодежь, чем другие, но я думал, что все они хороши.И все чувствовали, что все время пытались снять качественный фильм. Вы не хотите чувствовать, что отбиваете людей, пытаясь сохранить свои качества.

Но, я думаю, на каждой студии есть люди, которые хотят снимать качественные фильмы. И они хотят быть уверены, что у них будет правильный пакет для этого.

Иоанна: Как мы можем что-то исправить? Как нам улучшить ситуацию? Какие есть варианты? Собираемся ли мы вернуться к тем продюсерам, которые умеют это делать? Должны ли производители получать собственные деньги, чтобы сами разрабатывать вещи?

Линдси: Ну, я не знаю.Некоторое время я задавался вопросом, есть ли способ, потому что я понимаю. Это действительно так, или это действительно так, когда продюсеры заключили сделки со студиями, что вы неизбежно сделаете свои самые популярные фильмы, и фильмы, получившие наибольшее количество наград для студии, отличной от той, где вы ваша сделка.

Это была какая-то шутка Бога над Голливудом, но отчасти это имело отношение к соревнованиям. Знаешь, я помню, когда я работал в Paramount для Dawn Steel, и продюсер на участке давал что-то, и уходили недели, прежде чем она это читала.И, наконец, однажды она сказала мне: «Мне не нужно это читать. Я владею этим ». [смеется] «Я должен читать то, за что я соревнуюсь со всем городом. Это может подождать ».

И вот кто-то сказал: «Купить что-то у продюсера на свой участок — все равно что поцеловать свою сестру». Типа, а где в этом азарта?

— Думаю, это означает, что парень целует свою сестру. Думаю, было бы больше возбуждения, если бы это была девушка, целующая свою сестру.

Craig: Вот почему вы хороший продюсер.Вы это понимаете.

Линдси: [смеется] Я понимаю. Я действительно понимаю это.

Крейг: Ты просто понимаешь, что так лучше.

Lindsay: Итак, отсутствие конкуренции на самом деле странным образом заканчивается тем, что, я имею в виду, когда я работал в Universal, именно тогда я решил, что хочу нанять Эмму для этого. В то время я был главой студии, я был в его офисе по другому поводу, и он отказывал нам, потому что сказал: «На самом деле сейчас мне нужны просто коммерческие фильмы.Мне такие вещи не нужны ».

Итак, выходя из офиса, я сказал: «Думаю, тебе не нравится проект Джейн Остин, ха-ха». Я вернулся в офис, он позвонил и спросил: «У вас действительно есть проект Джейн Остин?» И я сказал да. Он сказал: «Джейн Остин — мой любимый писатель всех времен». Я сказал, что никогда бы этого не узнал. Он сказал: «Что у вас есть?»

И я сказал ему, и я сказал: «Вы когда-нибудь слышали об Эмме Томпсон?» И он сказал: «Нет», потому что тогда никто не знал.И я сказал: «Ну, у нее пять строк в« Генрихе V »». И он сказал: «Знаешь, она захочет в этом участвовать».

Джон: [смеется]

Крейг: [смеется]

Линдси: Вот в чем проблема. Это как: «Мы собираемся сделать все это, а потом она захочет сыграть в этом главную роль». Итак, к моменту сдачи…

Джон: Она кинозвезда.

Линдси: … это как: «Мы снимаем этот фильм только в том случае, если Эмма Томпсон играет главную роль.«Ей, знаете ли, 35, а персонажу 19 или как бы то ни было, но даже Эмма к тому моменту поняла, что написала это для своего собственного голоса. Но она все время говорила, что это полностью зависит от режиссера. «Если директор хочет меня, я сделаю это. Если режиссер не хочет меня, я этого не сделаю ». И Анг сказал: «Только если это Эмма Томпсон. Это единственный способ, которым я это сделаю «.

Итак, в чем был вопрос?

Джон: Мы говорили о том, есть ли способ исправить это? Есть ли способ вернуться?

Линдси: Хорошо.Итак, вот в чем проблема. Где у меня сделка с Universal, и она заключена в Колумбии, и она получает премию Оскар за лучший сценарий и все такое. И это происходило постоянно с фильмами Сиднея, и у нас был договор с Universal, мы снимали The Firm at Paramount, затем мы переехали в Paramount, и он зарабатывает…

Итак, в какой-то момент мне было интересно, может ли быть возобновляемый фонд, в который каждая студия вкладывает столько денег в фонд. Что вы могли бы привлечь молодых продюсеров, продюсеров среднего уровня, старших продюсеров и позволить им иметь офис, помощника и немного денег, а затем научить людей разрабатывать сценарии.Ничего подобного не происходит.

Craig: Кто их научит?

Линдси: Я бы стал. Я был бы счастлив сделать это. И я уверен, что другие люди были бы счастливы сделать это. Они проделали весь путь до Остина. Не думаете ли вы, что для этого они поедут в Северный Голливуд?

John: Был некоторый разговор о том, может ли Гильдия писателей и Гильдия продюсеров собраться вместе и создать своего рода программу сертификации для молодых руководителей разработчиков, говорящих: «Это то, что такое развитие», и своего рода передовой опыт, и это на чем можно сосредоточиться — например, как разговаривать с писателями?

Меня беспокоит, что люди так быстро продвигаются вверх или попадают в культуру, которая и так уже настолько токсична, что они никогда не узнают, как все могло быть, как все было раньше.Как, знаете, можно было не обмануть людей в одноэтапных ситуациях. Может быть, есть какой-нибудь хороший способ подправить ее, чтобы мотивировать проходящее молодое поколение оставить в своей книге небольшой штамп о том, что они прошли эту программу и получили ее.

Craig: Я должен сказать, что одна из вещей, которая работает против всего этого, работает против надежды, вы знаете, потому что мне нравится работать против надежды —

Линдси: Это хорошо. Это трогательно.

Craig: Что меня всегда беспокоит, так это то, что Голливуд в большой степени связан с популярностью, жарой и конкуренцией, которые все это гомогенизирует.И что мне всегда нравилось в тебе, так это то, что даже в самом начале, когда ты говорил что-то вроде: «Но я храню замысел сценария…»

Линдси: [смеется]

Craig: — а потом все смеялись над вами, но вы не передумали. Это очень редко. Я всегда чувствовал себя одиноким. [смеется] Вы понимаете, о чем я? И, может быть, я не знаю, понимаете ли вы это, но я всегда чувствовал себя одиноким.

В моей карьере было так много раз, когда я думал: «Либо я сошел с ума, либо все эти люди вокруг меня неправы.В любом случае, я не меняюсь. Верно? Я просто собираюсь продолжать этим заниматься. И я буду продолжать думать так, потому что мне просто кажется, что это так, это важно. Это то, что я ценю. И я не ценю все остальные вещи, которые люди говорят мне, что я должен ценить ».

Линдси: Бог. Вы похожи на героя «Как приручить дракона».

Джон: Ага.

Крейг: Всегда. Я всегда это чувствовал.

Линдси: Это полностью основано на тебе.

Крейг: [смеется] Ага. Точно. Ну, кроме того, у меня на стороне есть довольно прибыльный бизнес по разведению драконов. Технически это не законно.

Но я действительно чувствую, что это то, с чем мы всегда боремся, что люди приходят в качестве руководителей по развитию … — И я однажды прочитал эту замечательную статью, в которой парень как бы задавался вопросом: «Почему продавцы автомобилей такие мерзкие? Почему продавцы автомобилей так одеваются? Почему продавцы автомобилей так пахнут этим одеколоном, имеют эти галстуки и нелепые волосы? Что это?»

Итак, он решил действовать под прикрытием и устроиться на работу продавцом автомобилей.И он сказал — и вот оно — в любой группе, в которой вы находитесь, через три недели вы просто хотите вписаться в нее.

Джон: Ага.

Крейг: Вот и все. «И вдруг мне захотелось надеть широкий галстук и одеколон, потому что все так и поступали. И это было похоже на то, как будто они смотрели на меня, как на чудака ».

Линдси: Ага.

Крейг: И я беспокоюсь, что сейчас в разработке все тоже просто гомогенизируются, вы знаете.

Линдси: Ну, недавно я обедал с двумя агентами. Это было сразу после того, это было в январе. И они оба на каникулах катались на лыжах, мужчина и женщина. И они говорили о лыжах, а я не катаюсь на лыжах, поэтому я просто слушал.

И тогда один из них сказал, или женщина сказала: «Знаешь, я так расстроена, потому что на следующей неделе я собираюсь на Сандэнс, и я слышу, что пудра идеальна, и я не собираюсь кататься на лыжах. . » И парень сказал: «Почему бы и нет?» И она сказала: «Потому что я иду на Сандэнс.И он сказал: «Ну и что?»

И она сказала: «Я иду на кинофестиваль. Я собираюсь смотреть фильмы весь день ». И он сказал: «Забавно. Добравшись до Сандэнса, я утром поднимаюсь на вершину склонов. Я встречаю много людей. Я катаюсь на лыжах весь день. Я спускаюсь ночью. Я нахожу кого-то вроде тебя. Я говорю: «Что хорошего?» Вы мне скажете. Я говорю: «Кто это сделал?» Вы мне скажите. Я иду на вечеринку. Я встречаю его. Вы знаете, я нахожу его, я встречаюсь с ним, я его треплю. Я подписываю его. А на следующий день я снова на вершине горы.”

И я сказал: «О, черт возьми, есть два Голливуда». Есть такие разные Голливуды. Есть рабочие пчелы и пчелы-экстракторы. И действительно, вы не можете кроссовер, и вы действительно не хотите кроссовер. Эти ребята не хотят быть на всех просмотрах и трижды читать сценарий. И она не хотела быть тем парнем, который только притворялся, что видел работу и подписывал людей. «Я не могу делать то, что делает этот парень, и он не может делать то, что делаю я».

И я думаю, что в определенный момент люди попадут в тот или иной лагерь.И я думаю, что Голливуду нужны оба лагеря, но я действительно думаю, что для людей, которые являются своего рода естественными рабочими пчелами, которые на самом деле собираются делать эту работу, мне кажется, должен быть способ сказать им: « Все в порядке. Давай научим тебя, как лучше выполнять работу «.

Craig: И что это нормально — хотеть делать работу.

Линдси: Что нормально хотеть делать работу.

Craig: Что это нормально быть ботаником по сценариям.

Линдси: Ага.Ну, потому что кто-то должен кому-то позвонить и сказать: «Что за…».

Однажды я работал на одного руководителя студии, который перед любой встречей говорил: «Хм, скажите мне, что нам снова не нравится в этом сценарии?» Тебе известно. [смеется] И я был здесь для того, чтобы сказать: «Это, это, это, это и это». Верно. И тогда они были бы великолепны на встрече. Вы бы поклялись, что они всю ночь придумывали эти записки.

Крейг: Ну, это радиовещательные новости, верно?

Джон: Ага.

Линдси: Но это действительно так. И это было похоже: «Я не мог делать то, что делал этот человек. Этот человек, знаете ли, есть и не имеет — дело даже не в том, что у него нет стыда. Вот что они делают. У них нет времени ».

Крейг: Это Голливуд.

Линдси: «Дело даже не в стыде. У них нет времени делать то, что делаю я ».

Craig: А затем добавьте слой, на котором все мы действительно работаем вместе, чтобы создать сценарий, который могут читать действительно красивые люди.[смеется]

Джон: [смеется]

Линдси: [смеется]

Крейг: Вы знаете? Я имею в виду, что здесь так много слоев, и они впечатляющие и захватывающие.

Линдси: Я знаю. Это правда, правда.

Джон: Одно из решений этой проблемы, или, по крайней мере, возможный способ сделать некоторые вещи лучше, — это искать студии: «Это сценаристы, с которыми мы действительно хотим работать, это режиссеры, с которыми мы действительно хотим работать. с участием.Давайте соберем их вместе и скажем: «Ребята, мы собираемся заключить сделку с вами, сценарист А и режиссер А. Вы приходите к нам с фильмом, который хотите снять. И если мы скажем «нет», мы скажем «нет», и вам придется вернуться к нам с еще одним до определенного количества попыток ».

Но просто для начала, вы знаете: «Вот люди, которые хотят снять фильм, у них есть видение того, что такое фильм», вместо того, чтобы все было основано на книге, которая вышла в свет. неделю, или сценарий спецификации, или новую игрушку, которая может быть лицензирована для вещей.

Но в это уравнение не входил продюсер, а продюсер на самом деле чувствует себя важной частью.

Крейг: Да, конечно. Я имею в виду, вам нужен взрослый в комнате. Я думаю, что сценаристы и режиссеры, мы создатели фильмов. Я думаю о нас вместе как о создателях фильма. А продюсер есть продюсер, они его продюсируют.

John: Это похоже на то, что генеральный директор компании и продукт этой компании — это один фильм.

Крейг: Если у вас есть эти три человека, которые работают как одна команда, я просто чувствую … — Знаете, моя главная проблема в том, что обычно все работает так, что продюсер и сценарист работают вместе очень долго, поймите это просто так, как они хотят.Студия говорит: «Отлично. Иди найди директора. У них есть режиссер, и теперь продюсер и режиссер занимаются другим делом. И тогда писатель вроде как закончил.

Линдси: Да, нет, мне это не нравится.

Крейг: И, например, когда вы говорите: «Я нахожусь на съемочной площадке как хранитель намерения», было бы хорошо, если бы сценарист также был на съемочной площадке как смотритель…

Линдси: Ага. А иногда и бывает. Это хорошо, когда вы работаете со звездой писателя, тогда они определенно там.

Крейг: Справа. Они точно там есть.

Линдси: Но я всегда стараюсь, чтобы писатель был на съемочной площадке. Я имею в виду, Скотт Фрэнк был на съемках Dead Again каждый божий день. Так что да, это хорошо.

Но иногда писатель просто становится режиссером, а они уезжают в другое место.

Craig: Я огромный, огромный, яростный сторонник того, чтобы быть на съемочной площадке. Я бы предпочел пропустить работу и просто остаться на съемочной площадке и быть там каждый день.И даже если я скажу одну вещь в неделю, которая повлияет на то, что происходит, это неделя для меня заслуженная. Фильм живет вечно.

Линдси: Ага. Я полностью согласен. Кроме того, я помню, как кто-то говорил, что они над чем-то работают, и что было кладбище. Как мы должны это назвать сейчас? Кладбище.

Craig: Вы все еще можете называть это кладбищем.

Джон: Здесь нет проблем с ПК.

Lindsay: Художник-постановщик подошел к режиссеру и сказал: «Что вы хотите на этих могилах?» И она сказала: «Позвони писателю.Это пишет. Тебе известно? И я сказал: «Да, именно так». Вам нужен кто-то, кто понимает, что любые слова пишут.

А вообще-то пишется много дизайна продукции. То, что будет в комнате этого парня, является частью его персонажа.

Крейг: Знаешь, это так забавно, что ты так говоришь. Каждый чувствует себя причастным к сценарию, когда снимает фильм, но забавно то, что иногда возникают такие мелочи, как: «О, нам нужен знак, который направляет людей на встречу в фильме.«И на самом деле никто не может это написать. [смеется] Просто написать предложение — это очень специфическая вещь.

Линдси: Ага. Ну, и кое-что, чего я действительно не понимал, пока не поработал над Stranger than Fiction, наконец, кто-то сказал мне это вслух, это люди, имеющие опыт работы в области производственного дизайна и художественного руководства, а у реквизита обычно нет хорошее владение английским языком. На самом деле они этим не занимаются.

Крейг: Это не их концерт.

Линдси: Это не их концерт. Итак, вещи постоянно пишутся с ошибками, неправильно расставлены, и, знаете ли, когда у вас есть такой фильм, как « Незнакомец, чем фантастика », который полностью посвящен языку, и у вас есть фальшивая книга, которую кто-то должен прочитать, а кто-то должен начать перелистывать страницы эта большая рукопись, или у вас есть записная книжка, которую кто-то носит с собой, и у нее есть — если разговор идет таким образом, это трагедия, а если это идет так…

Если в крупных планах были написаны «трагедии» с ошибками, это действительно важно для таких фильмов.

Джон: Это имеет значение.

Крэйг: Какой-то облом. Да, это не сработает.

Линдси: Это может иметь значение во всех фильмах. Но как будто мне потребовалось очень много времени, чтобы понять, что я должен смотреть на все до единого. Или даже читабельность, вы знаете, есть куча грузовиков, и мы знаем, что наш парень находится в этом грузовике. И мы узнаем, что на стороне написано Ace Tomatoes. И вы получаете грузовики, и вывеска такая большая, что с вертолета ничего не видно.

Это ужасно много из того, что вы делаете как продюсер, бегаете вокруг и говорите: «Вы знаете, весь смысл этого в том, что на платке должны быть инициалы, потому что он собирается начать в руках этого человека, но он будет оказаться в руках этого человека через час, и мы должны это признать. А если сделать инициалы — ну, во-первых, инициалов не сделали вообще? Хорошо. Итак, сейчас мы займемся чем-нибудь другим. Иди, сделай инициалы », и они возвращаются, и они такие большие.»Нет. Потому что выстрел будет… »

Это типа, кто все это переводит? А иногда это делает режиссер. Но гораздо приятнее иметь возможность просто передать ситуацию режиссеру, даже не задумываясь о подобных вещах.

Джон: Ага. Режиссер сосредоточен на повседневной работе, как и должно быть. Но нужно рассказать гораздо более важную историю. И зная, что через 80 страниц вы должны это сделать, это время, когда я действительно помогал на съемочной площадке как писатель, потому что если нет вас, если нет креативного продюсера, который действительно знает, что там есть, это может быть действительно ужасным.

Я помню, как в Go была одна ночь, когда мы снимали, и руководитель сценария — это неблагодарная работа, и некоторые из них фантастические — но есть одна вещь, которую она не заметила, делая крупные планы, один из персонажей изменили время глагола, и, когда мы пошли вокруг, чтобы сделать крупный план другого актера, как будто он не собирался сокращаться. Он отвечал на вопрос так, что на самом деле вы не могли ответить на этот вопрос — вы больше не могли объединить эти кадры вместе.

Итак, я слышу свое… и мне нравится убегать обратно на съемочную площадку, как вы знаете: «Нет! Не оборачивайся, потому что — на самом деле это не так — в этом больше нет смысла. На самом деле ты не можешь этого сделать ».

Craig: А потом вы чувствуете смущение, как будто у меня напряжение, и они такие: «О, писатель с его напряженными проблемами. Это просто слова, чувак.

Джон: Ага. Точно. Как будто я сдерживаю тебя. Это похоже на: «Ну, я ограничиваю вас, чтобы это действительно имело смысл.Хотите посидеть в монтажной и посмотреть, как это не работает? »

Крейг: Мы эксперты в истории. И это грустно в функциях, которых так часто просто нет. И мы добавляем подсказки и прочее в сценарий, и они … знаете, хорошо, что вам не все равно. Я имею в виду, это действительно хорошо, что тебе не все равно.

Я написал сценарий, они снимали этот фильм, и там была сцена, где кто-то пробивает дыру в двери, а персонажи внутри видят их через дыру в двери и убегают.И они не обмениваются словами. А потом в фильме они снова встречаются в общественном месте, и это напряженно, потому что вы тот парень, который проделал дыру в моей двери.

И мне позвонили с производства. Режиссер такой: «У нас настоящая проблема. Знаешь, я понимаю, что в сценарии есть огромная дыра ». А я такой: «О нет, что?» «Ну, когда они видят друг друга, они никогда не видели друг друга в тот момент. Откуда он вообще знает? » «Потому что он видит его, когда он пробивает дыру в двери.» «Нет.» «Ага.»

Джон: Значит, он так не снимал.

Крейг: Так не стрелял. А я такой: «Но это есть». Он говорит: «Правда?» А теперь я немного запаниковал. Итак, я возвращаюсь и смотрю. Вот оно. «Они встречаются глазами через дыру в двери». Но, знаете, в тот день это только стороны.

Линдси: Ага.

Джон: Ага.

Крейг: А если там никого нет…

Линдси: Совершенно верно.Или даже, знаете, и это на самом деле то, о чем я очень хорошо знал, работая в Сиднее. В «Фирме», например, есть целая сцена, когда Том Круз и Жанна Трипплхорн расстаются, муж и жена, и они расстаются. И вы вроде как видите их по отдельности. — О нет, они не расстаются, но она знает, что он ей изменил, но они все еще пытаются сохранить свой брак.

А там небольшой званый обед или что-то в этом роде. Специалисты по костюмам принесли Жанну Трипплхорн, и она выглядела восхитительно в этой милой маленькой шляпке и этой милой маленькой … и Сидни сказала: «Она пытается сохранить свой брак всеми мускулами своего тела.Вы действительно думаете, что она встала тем утром и подумала: «Это самая симпатичная шляпка, которую я когда-либо видел». И они ответили: «Но это единственная сцена, в которой мы можем поместить ее в эту милую шляпку». Она пытается сохранить свой брак, разве ты не понимаешь ?!

И потом есть сцена, когда, я не знаю, что-то еще хуже, что происходит с браком, и они вставляют ее в эту симпатичную маленькую булавку, вы понимаете, о чем я.

Крейг: Она нашла время, чтобы надеть булавку.

Lindsay: И они как бы подошли ко мне и сказали: «Ты думаешь, он сойдет с ума? Потому что эту булавку сделали для нее дети, которые играют с ее детьми в школе, ну, знаете, те, кого она учит. Они сделали это для Жанны Трипплхорн, и она пообещала, что наденет его в фильме. И единственная сцена, которую она может носить в этой сцене, — это эта ».

Крейг: О, мальчик.

Линдси: Я сказал: «Вы действительно хотите услышать, что он скажет вам, если вы поместите ее в это маленькое…?»

Джон: Эти дети все равно не смотрят фильм.Это Фирма.

Craig: Да, рейтинг

John: Пройдут годы, прежде чем им разрешат посмотреть этот фильм.

Линдси: Всегда такие вещи. Но, я имею в виду, это история. Вот и все. Булавка — это рассказ. Шляпа рассказа. Это все сказка.

Крейг: На днях Тодд Филлипс сказал, что это отличное определение режиссуры. Он идеальный — я хочу связать его … ну, если бы я умела вязать крючком.

Иоанна: Я могу научить вас.

Крейг: Как я узнал? Он сказал: «Вот что такое режиссура: ты просыпаешься, у тебя 38 боев, ты ложишься спать».

Джон: [смеется]

Линдси: [смеется]

Крейг: И это правда. Потому что вы чувствуете, что все люди, которые там, армия людей, которые помогут вам снять фильм, без всяких злых намерений полностью подрывают вас в любой момент.Ты оборачиваешься — просто что-то не так.

Линдси: Я помню, как Сидней сказал: «Почему они не могут просто читать мои мысли? Почему они не могут? Почему они не могут просто, каждый из них, 24 часа в сутки знать, что у меня в голове? Почему это так сложно? »

Крейг: Но тогда, если бы они это сделали, вам не понадобился бы Сидней Поллак. Вы просто получите одну из них.

Линдси: [смеется] Но он говорил: «Это так ясно на странице». Знаете, вот такие вот…

Крейг: Ему.

Линдси: … милая маленькая шляпка. Как они могли не понять милую шляпку?

Craig: Что ж, каждый отдел видит фильм через свою линзу. Вот и все. В костюмерной замечают движение — одежда движется в кадре, возможно, слышен звук. Это замечательно. Вы видите это все время.

Линдси: [смеется] Совершенно верно. Художественный руководитель, постановщик кинематографии.

John: Однако лучшие руководители отделов, с которыми мне приходилось работать, действительно думают: «Это то, что вы пытаетесь делать в такие моменты.«Проблема в том, что у них была эта идея и этот инстинкт, когда они только начали проект. Но затем, как и в случае с гардеробом, все пришли за примеркой, и им пришлось иметь дело со всеми политическими проблемами, телесными проблемами и всем остальным, что возникает, когда вам действительно нужно попытаться одеть актеров.

Итак, возникает ситуация с Жанной Трипплхорн, где вроде, ну, это очаровательная милая шляпка. Конечно, она хочет надеть этот наряд.

Крейг: И она хочет выглядеть красиво.

Джон: Она хочет выглядеть красиво.

Линдси: Она хочет красиво выглядеть. И все, когда мы смотрели на парад костюмов, все говорили: «Ой, это такой убийца». А потом они поняли, что это единственное место, куда они могли положить его. И тогда этого не будет в фильме из-за какой-то дурацкой истории! Но вы все время смотрите такие фильмы, когда просто идете: «Этот человек не встал тем утром и не надел это. Не в таком настроении.«Вы просто чувствуете это.

И вы можете не осознавать этого, но он способствует всему. Так что размышление об истории на таком глубоком уровне, я думаю, действительно важно для того, чтобы фильм работал.

Джон: Одна вещь, которую я хочу подчеркнуть слушателям, заключается в том, что даже если вы пишете и режиссируете свой собственный фильм, иногда функция креативного продюсера даже в некотором роде важнее, потому что вам нужна дополнительная пара глаз, чтобы напоминать вам о намерение. Вот что такое сцена.

Линдси: Совершенно верно.

Джон: И в «Девятках» мне повезло с продюсерами, которые могли сделать это за меня, потому что ты так увлекаешься тем, что пытаешься снимать. Что они могут подойти и прошептать вам на ухо: «Хорошо, я не пытаюсь изменить то, что вы пытаетесь сделать. Я просто хочу напомнить вам, что это то, что, я думаю, мы пытаемся здесь сделать, и, возможно, это не имеет смысла… »

Lindsay: И кто-то сказал мне, он сказал: «Вот что я хочу.Я хочу после девяти дублей, и нам действительно нужно сделать еще одну сцену, я хочу кого-нибудь, к кому я могу повернуться и сказать: «А он у меня есть?» »

Крейг: Именно так.

Lindsay: И вы знаете, что если они скажут: «У вас было пять дублей, вперед», вы им верите. Но вы также знаете, что они скажут: «Нет, позвольте мне изменить расписание. Дай мне посмотреть, что я могу сделать, чтобы мы могли сделать этот снимок завтра в конце дня. Потому что это сцена. Вы хотите ошибиться в этой сцене? »

И я никогда не слышал лучшего определения того, что кто-то хочет от продюсера, так это того, кто знает материал так же хорошо, как они, что он действительно доверяет их мнению.И в такой момент, когда они измучены…

Крейг: И боюсь.

Линдси: … и они просто не хотят — и боятся — и им нужен кто-то, кто не собирается говорить: «Что ты имеешь в виду, что ты не знаешь? Ты режиссер. Вы называете себя директором и не знаете, есть ли он у вас? » Вам нужен кто-то, кто будет там, как отец —

Джон: Ага. У вас также есть только одна пара глаз. И поэтому, если я смотрю на кадр или смотрю, я смотрю это очень конкретное представление здесь, мне действительно трудно с фоновым действием и вроде как увидеть, что это такое.Поэтому я могу сказать: «Пожалуйста, обратите внимание, и если в кадре что-то не так, скажите мне, потому что я этого не увижу. Я только увижу, как рты этих людей шевелятся и говорят такие вещи «.

Линдси: Да, конечно. Забавно, потому что Сидни был пилотом. И он был пилотом с левым сиденьем. Он был похож на парня, летящего на самолете. Были парни, которые летали за TWA 25 лет, которые занимали правильное место, как будто он был вторым пилотом. Но часто Сидни говорил: «Поднимитесь в кабину и осмотритесь, потому что никогда не знаешь, когда самолет может нас сбить.«И я любил летать туда, но он был довольно серьезен.

Это похоже на то, что никогда не бывает плохой идеей иметь кого-то рядом, независимо от того, кто там внизу и какова их работа, я бы хотел, чтобы кто-то сидел здесь и смотрел вокруг и говорил: «А, это самолет, летящий прямо к нам». И это было именно то, на что это было похоже. Я видел, как он разыграл все это, потому что он был величайшим актером в мире, поэтому я видел, как он разыграл все эти сцены.

И там была сцена, крошечная сцена, где Том Круз получает новую одежду, и Джин Хэкман присутствует там как старший государственный деятель этого бизнеса.И я видел, как Сидни разыграл это в своем офисе, и на его лице было такое гордое отцовское выражение, которого не было, когда мы были, — и я сказал: «Знаешь, я помню, как ты это сделал. Кто-нибудь… »

«О, черт возьми, я смотрел на Тома. Я не думал. И поэтому он смог внести это исправление. И это было то же самое. Находиться в этой кабине и находиться там — одно и то же. И он редко в этом нуждался. Это было когда-то очень давно.

Крейг: У каждого есть момент.Потому что люди не понимают, что когда вы режиссер, которого смотрите, есть два актера, часто вы снимаете сразу двумя камерами, так что есть два размера или два ракурса, а затем есть фон. А потом, честно говоря, есть сама камера. «Камера движется? Он движется слишком быстро? Слишком медленно? Он в фокусе / не в фокусе? Вы на правильном пути? Ты должен идти вниз с парнем, когда он что-то роняет?

Так много слоев. И, честно говоря, игра на внимание начинает вас подводить.Вы наверняка чего-то упустите. А рядом с тобой кто-то доверяет …

Линдси: Я помню, думаю, это было, это был какой-то фильм, над которым я работал, и он был о семье рабочего класса. И вот пришел первый день ежедневных газет, и директор сказал: «Посмотрите на эти листы. Они нетронутые. Они словно из роскошного отеля. Кто эти люди, которые гладят свои наволочки? »

Craig: И это то, о чем никогда не думаешь.

Линдси: И все, на что он смотрел, это на актеров, а почему бы и нет, и все остальное — и это было типа: «Разве я не могу вернуться и сделать это снова и иметь другие наволочки?»

Craig: Это отличный урок, потому что никому и в голову не приходит взглянуть на листы.

Линдси: Ага.

Джон: Ага.

Крейг: Но, знаете, вот почему. Самое смешное — волосы. Волосы.

Линдси: Я имею в виду, правда. Сколько фильмов испортили только волосы? Это просто невероятно.

Крейг: Есть режиссер, которого я знаю — я не скажу, что это за фильм, и не скажу, что это за фильм, но я посмотрел его фильм и сказал: «Я думаю, вы проделали отличную работу. Я должен это сказать, потому что это была романтическая комедия, ее волосы… »

И он сказал: «Знаешь, в каждом фильме есть драки, которые ты думаешь про себя:« Хорошо, я могу только столько раз воевать с таким количеством вещей.Я собираюсь отпустить некоторые из них ». Я не должен был позволять этой борьбе уйти. Это было одно — я упал, и мне не следовало этого делать, потому что волосы присутствуют в каждой сцене ».

Линдси: Ага. И это есть в трейлере.

Джон: О да.

Линдси: Это то, чего люди не понимают. Это в рекламных роликах.

Крейг: Он есть во всем.

Линдси: И он доминирует в телевизионных роликах.Вы не можете смотреть ни на что другое.

Крейг: Совершенно верно. Плохие волосы убьют фильм.

Lindsay: Плохие волосы убьют фильм быстрее, чем все живое.

Крейг: Удивительно, правда?

Линдси: И это потрясающе. Но также, даже зная, что я все еще совершаю эту ошибку, вы понимаете, о чем я?

Крейг: Конечно.

Линдси: Вы не видите этого. Есть некоторая анестезия интеллекта, кто-то назвал это, когда вы просто — все уходит.

Крейг: Это кажется таким несущественным. Вы все время делали пробор.

Иоанн: Частично это жилье. Вы к этому привыкаете. Так что вроде: «Ну, ты видел эти волосы три дня, так что они больше не кажутся тебе такими странными».

Lindsay: Вот где действительно важна вещь Blink. Когда я читал Blink, я помню, как подумал, я помню, когда я увидел волосы того актера, когда они прислали мне фотографию, прежде чем мы начали снимать, и мой первый момент Blink был: «Это все неправильно.Но я подумал: «Это старинный фильм, вот как выглядели их волосы тогда, когда мне с этим делать?» И это действительно повлияло на то, как выглядел этот фильм, потому что это было не так — вы знаете, это был хорошо выглядящий парень, который был большой звездой в другом фильме, где он выглядел великолепно. А теперь волосы были изменены, и те самые девушки, которые любили его, совсем не интересовались, потому что его волосы выглядели странно.

И мы, вероятно, потеряли 100 миллионов долларов на этом фильме только из-за парика.

Крейг: Волосы.

Линдси: Волосы.

Крейг: Я думаю, мы действительно раскопали. Я имею в виду, что мы очистили лук таким количеством слоев, и, наконец, в основе производства лежат волосы!

Джон: Это волосы.

Линдси: Это правда.

Крейг: И я имею в виду, вы, ребята, не можете видеть Линдси здесь, хотя мы собираемся разместить фотографию, не так ли?

Джон: О, мы должны.

Крейг: Я имею в виду, у Линдси самые лучшие волосы. Так что на самом деле это самое лучшее — идеально, что наконец доходит до волос.

Линдси: [смеется] И все же это тоже полная противоположность. Например, работал над Ghost, когда был в Paramount. Деми Мур только что вошла с той стрижкой. Сколько денег это добавило прибыли к фильму? Это была самая красивая стрижка во всем мире.

Крэйг: Это была одна из тех стрижек, которые, как я помню, внезапно все стали похожи на человека.Это было как когда у Дженнифер Энистон были волосы Друзей.

Джон: О да.

Крейг: У Деми Мур были призрачные волосы. Это была вещь. В последнее время таких не было.

Джон: Ага, какое было последнее ощущение волос? Я пытаюсь понять, что это такое.

Крейг: Я не думаю, что там было, в отличие от Дженнифер Энистон и Деми Мур.

Линдси: Ага.И Мэг Райан. Некоторое время этот был одним. У нее была определенная задница, которую все хотели.

Крейг: О, я это помню.

Линдси: Опять же, мы говорим довольно давно.

Крейг: Это было давным-давно. Нам нужны новые волосы.

Линдси: Это не совсем то же самое.

Крейг: Нам нужен кто-то, чтобы действительно выйти и причесать.

Линдси: И делать такие вещи.

Джон: Круто. Что ж, это был хороший подкаст.

Линдси: Когда мы начнем?

Иоанна: Мы раскрыли Голливуд.

Линдси: Полностью.

John: Мы выяснили, что не так с продюсированием.

Линдси: Именно так. Не ошиблись с продюсированием, мы выяснили, что такое…

Джон: Ага. Мы немного поговорили о волосах.

Крейг: Просто прикоснитесь.

Линдси: В основном о волосах.

Крейг: Просто прикоснитесь. И я чувствую, что мы сделали мир лучше. Я думаю, что самое замечательное в тебе — действительно, и я надеюсь, что продюсеры прислушиваются к этому — ты подаешь отличный пример. Вы знаете, как раз для нас как сценаристов, откровенно говоря, чего мы хотим от продюсеров. Когда вы говорите, что хочет режиссер, он хочет иметь возможность повернуться и сказать…

На самом деле мы хотим, чтобы кто-то сделал нас лучше.

Линдси: Ага.Абсолютно.

Крейг. Мы не хотим, чтобы кто-то сказал: «Отличная работа. Повезло тебе. А +. Отправьте его с собой ». И мы не хотим, чтобы кто-то разорвал его на части безрезультатно или цинично.

Линдси: Или жестоко. Да, я не хочу быть жестоким.

Крейг: Я не возражаю против жестокости, если речь идет о качестве. Я думаю, что мы больше всего ждем от производителей, чтобы заботиться о том, о чем мы заботимся. Потому что многие продюсеры говорят: «Вот в чем дело: мне очень нравится сценарий.Я чувствую, что нам нужно изменить этого персонажа, чтобы он стал афроамериканцем, чтобы понравиться этой аудитории. И я хочу, чтобы это была женщина. И я также думаю, что мы должны установить его в Бразилии из-за иностранной аудитории ».

И вы думаете: «Но теперь я больше не пишу фильм. Я пишу план ». И мы хотим, чтобы такие продюсеры, как вы, действительно заботились о наших намерениях.

Линдси: Ага. Думаю, это важно.

Крейг: И волосы.

Lindsay: И идея состоит в том, чтобы сделать его настолько хорошим, чтобы никто не захотел его менять.В этом-то и дело. Итак, в этом и состоит цель отношений писатель-продюсер. Что он просто так красиво поет на странице, что никто даже не подумает сказать что-то подобное.

Craig: Видите, и когда она говорит такие вещи, вы думаете: «Так должен говорить продюсер. Теперь это продюсер ».

Линдси: [смеется]

Крейг: Линдси Доран.

Джон: Итак, нам нужно найти кого-нибудь, например, действительно, очень богатого человека, который дал бы вам большой фонд только на разработку фильмов.Вот бы кое-что получилось.

Линдси: Хорошо.

Крейг: Это круто с тобой?

Линдси: Хорошо.

Craig: Но вы не можете этого получить. Он нам понадобится для наших фильмов.

Линдси: [смеется] Это хуже, чем плохие волосы. Оно у вас есть, оно прямо здесь. Это всегда прямо здесь, но вы не можете…

Craig: И фильм всегда был отличным, но ВОЛОСЫ!

Линдси: О, волосы.Ой, это так…

Крейг: Спасибо, Линдси. Это было весело.

Джон: Большое спасибо, Линдси. Это было весело.

Линдси: Спасибо, ребята. Это было действительно весело. Большой.

Артикул 310 Жилы для общей проводки

Статья 310 должна использоваться для общих требований к электропроводке, но не в тех областях, где она является частью интегрального устройства, например, двигателя, контроллера двигателя, или там, где это предусмотрено другой частью NEC®.

Проводники должны быть изолированы и изготовлены из меди, алюминия с медным покрытием или алюминия, если иное не указано в NEC®.

Любой проводник, установленный в кабельном канале, должен быть многожильным, если он составляет 8 AWG или больше. Этого не требуется, если это разрешено или требуется в другой части NEC®.

Проводники 1/0 AWG или больше и имеющие каждую фазу, полярность, нейтраль или заземленную цепь. Проводник может быть проложен параллельно, если они имеют одинаковую длину, одинаковый размер и из одного материала с одинаковой изоляцией и прекращено таким же образом. Они должны быть электрически соединены с обоих концов. Кабели или кабельные каналы должны иметь одинаковые физические характеристики, если проводники проложены в разных кабелях или кабельных каналах.В каждой кабельной канавке или кабеле должно использоваться одинаковое количество проводников. Проводники одной фазы, нейтрали или земли не обязательно должны иметь те же физические характеристики, что и другие, для достижения баланса. Есть четыре исключения из этого:

1. Раздел 620.12 (A) (1), Исключение.

2. Если меньше, чем 1/0 AWG, используется для управления мощностью к показывающим приборам, реле и аналогичным устройствам и в одном и том же кабельном канале, каждый отдельный провод может выдерживать всю нагрузку, а номинальный ток перегрузки не превышает допустимой токовой нагрузки любой проводник.

3. Размеры меньше 1/0 AWG разрешены для частот 360 Гц и выше при соблюдении Исключения 2.

4. При техническом надзоре заземленные нейтральные проводники 2 AWG или больше могут быть проложены параллельно в существующих установках.

Минимальные размеры указаны в Таблице 310.5, за исключением случаев, разрешенных в других разделах Кодекса®. Для напряжений до 2000 это 14 AWG для меди и 12 AWG для алюминия или алюминия с медным покрытием.

В сухих помещениях можно использовать любой тип изолированного проводника или кабеля, указанный в Кодексе. Используйте только тип RHW, TW, THW, MTW, RHW-2, THW-2, THHW, THHW-2, THWN, THWN-2, XHHW, XHHW-2, ZW или тип, указанный как таковой для влажных помещений, или влагонепроницаемый провод в металлической оболочке. Для сухих и влажных помещений используйте типы FEP, FEPB, MTW, PFA, RHW, RHH, RHW-2, SA, XHH, XHHW, XHHW-2, THHN, THW-2, THW, THHW, THHW-2, THWN, THWN. -2, TW, Z или ZW.Если проводники подвергаются воздействию прямых солнечных лучей, кабели должны быть указаны как устойчивые к солнечному свету; или проводники должны быть указаны и идентифицированы как устойчивые к солнечному свету; или изолированные проводники могут быть покрыты лентой, оплеткой или подобным материалом, который указан для применения и идентифицирован как устойчивый к солнечному свету.

На всех проводниках и кабелях должны быть указаны максимальное номинальное напряжение, правильный буквенный тип, название производителя или товарный знак, размер AWG или круговая площадь в миле, а также кабельные сборки, у которых нейтральный проводник меньше незаземленного. .Маркировка размеров должна быть нанесена на поверхность на расстоянии не более 610 мм (24 дюйма) для восьми типов кабелей. Другая маркировка может быть расположена на расстоянии 1,0 м (40 дюймов) друг от друга. Некоторые кабели могут использовать маркировочную ленту внутри кабеля. Обратитесь к этому разделу в NEC® для получения информации о конкретных типах, для которых разрешена маркировочная лента, о том, какие кабели могут иметь размер, расположенном в другом месте, и суффиксах для количества проводников. На проводниках, перечисленных в главе 3, могут быть нанесены специальные характеристики.

(A) Заземленные проводники. Изолированные заземленные проводники должны быть обозначены, как указано в Разделе 200.6.

(B) Заземляющие провода оборудования. Провода заземления оборудования должны соответствовать требованиям Раздела 250.119.

(C) Незаземленные проводники. Их следует отличать от заземленных и заземляющих проводов.

Изолированные жилы должны соответствовать таблицам 310.13 и 310.61–310.64.

(A) Общие

(1) Таблицы или технический надзор.Значения амплитуды можно определить по таблицам, как указано в (B), или под техническим надзором, как указано в 310.15 (C).

(2) Выбор емкости. Если из таблиц или расчетов определено более одной допустимой нагрузки, необходимо использовать наименьшее значение. При определенных обстоятельствах существует одно исключение для смежных частей схемы.

(В) Таблицы. Значения амплитуды указаны в таблицах допустимых значений с 310.16 по 310.19 и с 310.20 по 310.23 для проводов с номинальным напряжением от 0 до 2000 вольт.Их можно изменить в соответствии с пунктами (1) — (6).

[*] См. Раздел 240.4 (D).

(1) Общие. Объяснение буквенного обозначения типа и признанных размеров проводов для различной изоляции проводов см. В Разделе 310.13. Требования к установке см. В разделах с 310.1 по 310.10 и в различных статьях этого Кодекса. Информацию о гибких шнурах см. В таблицах 400.4, 400.5 (A) и 400.5 (B).

(2) Поправочные коэффициенты

(a) Более трех токоведущих проводников в кабельной дорожке или кабеле.Если количество токоведущих проводов в кабельной канавке или кабеле превышает три, или если многожильные кабели или одиночные проводники сгруппированы или уложены друг на друга длиной более 600 мм (24 дюйма) без надлежащего промежутка и не в кабельной дорожке, токи нагрузки должны быть можно уменьшить, как показано в следующей таблице Таблица 310.15 (B) (2) (a). В параллельном наборе проводников каждый провод считается проводником с током. Исключения из этого перечислены в нижней части таблицы.

FPN Примечание 1: См. Приложение B, Таблица B.310.11 для поправочных коэффициентов для более чем трех токоведущих проводов в кабельной дорожке или кабеля с разнесенной нагрузкой.

FPN Примечание 2: Поправочные коэффициенты для проводов во вспомогательных желобах из листового металла см. 366.23 (A) и 376.22 для проводов в металлических желобах.

Исключение № 1. Когда проводники различных систем, как предусмотрено в Разделе 300.3, устанавливаются в общей кабельной канавке или кабеле, коэффициенты снижения номинальных характеристик, указанные в Таблице 310.15 (B) (2) (a), должны применяться к количеству мощностей и только осветительные (статьи 210, 215, 220 и 230) проводники.

Исключение № 2. Для проводников, установленных в кабельных лотках, применяются положения Раздела 392.11.

Исключение № 3. Коэффициенты снижения номинальных характеристик не применяются к проводникам в ниппелях, длина которых не превышает 610 мм (24 дюйма).

Исключение № 4. Коэффициенты снижения номинальных характеристик не применяются к подземным проводам, входящим в траншею или выходящим из нее, если эти проводники имеют физическую защиту в виде жесткого металлического канала, промежуточного металлического канала или жесткого неметаллического канала, длина которого не превышает 3 мм (10). футов.) и количество проводников не превышает 4.

Исключение № 5. Поправочные коэффициенты не применяются к кабелю типа AC или к кабелю типа MC без общей внешней оболочки при следующих условиях:

(a) Каждый кабель имеет не более трех токоведущих жил.

(b) Проводники выполнены из меди 12 AWG.

(c) Не более 20 токоведущих проводников скручиваются в связки, штабелируются или поддерживаются на «уздечных кольцах».«

60-процентный поправочный коэффициент должен применяться, если токопроводящие проводники в этих кабелях, которые уложены друг на друга или связаны друг с другом, длиной более 600 мм (24 дюйма) без выдержки расстояния превышают 20.

(b) Более одного кабелепровода, трубы или дорожки качения. Расстояние между трубами, трубками или дорожками качения должно быть сохранено.

(3) неизолированные или закрытые проводники

Если используются неизолированные или закрытые проводники с изолированными проводниками, их допустимая сила тока должна быть ограничена допустимой для соседних изолированных проводов.

(4) Нейтральный провод

1. Нейтральный проводник, по которому проходит только несимметричный ток от других проводников той же цепи, не нужно учитывать при применении положений Раздела 310.15 (В) (2) (а).
2. В трехпроводной цепи, состоящей из двухфазных проводов и нейтрали четырехпроводной трехфазной системы, соединенной звездой, общий проводник несет примерно такой же ток, как и токи нагрузки между линией и нейтралью других проводников и должны учитываться при применении положений Раздела 310.15 (B) (2) (a).
3. В четырехпроводной трехфазной схеме звезды, где основная часть нагрузки состоит из нелинейных нагрузок, в нейтральном проводе присутствуют токи гармонических колебаний, и нейтраль должна рассматриваться как проводник с током.

(5) Заземляющий или соединительный провод

Заземляющий или соединительный провод не должен учитываться при применении положений Раздела 310.15 (B) (2) (a).

(6) 120/240 В, трехпроводные, однофазные жилые помещения и устройства подачи

Для индивидуальных жилых домов, состоящих из одной, двух и нескольких семей, проводников, перечисленных в Таблице 310.15 (B) (6), разрешается использовать как трехпроводные, однопроводные, с напряжением 120/240 В. фазные служебные входные проводники, служебные боковые проводники и питающие провода, которые служат в качестве основного источника питания к жилой единице и проложены в желобе или кабеле с заземляющим проводом оборудования или без него.Для применений, описанных в этом разделе, главный источник питания должен быть фидером (ями) между главным выключателем и щитом (ями) ответвленной цепи освещения и устройства. Отводящие провода к жилой единице не должны быть больше, чем проводники служебного входа. Допускается, чтобы заземленный провод был меньше, чем незаземленный провод, при условии, что выполняются требования разделов 215.2, 220.61 и 230.42.

(C) Технический надзор.

При техническом надзоре можно использовать следующую формулу для расчета допустимой нагрузки:

где

FPN: Примеры применения формулы см.