С чего начать своё дело — основные этапы организации бизнеса

С чего начать собственный бизнес? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. И это вполне резонно, ведь, жизнь коротка, поэтому нужно реализовывать свои планы, пока есть силы и желание.

С чего начинать своё дело?

Начинать свой бизнес нужно с того момента, когда появляется желание работать на себя. И уже затем заниматься поиском партнера (по необходимости) и составлением бизнес плана. Кстати, о том, где взять бизнес план — образец с расчетами и как его нужно составлять, подробно описано в статье по ссылке.Важно понимать, что в первое время будет очень много работы. Но если все сложится удачно, то в будущем это принесет приличные дивиденды.

Откуда черпать идеи?

Идеи должны быть перспективными. Ведь бизнес создается не на день и не на два дня. Желательно, чтобы актуальность нового дела возрастала год за годом. Например, информационное общество нуждается в людях, которые готовы работать с информацией.

Сама идея должна быть в первую очередь, перспективной. Поэтому желающему организовать свое дело нужно поговорить с друзьями, проанализировать деятельность знакомых предпринимателей и сделать выводы о том, какое дело найти себе в ближайшее время.

Чем можно заняться:

1. Выращивание и продажа цветов. Любителям цветов такой бизнес может не только принести деньги, но и удовольствие. Все что для этого нужно – знание о том, как выращивать растения и садоводческий инструментарий.
2. Выращивание тепличной зелени. Свежая зелень, выращенная в теплице, пользуется большим спросом, особенно зимой, когда организм требует витаминов.
   Читайте также: Как заработать на экопродуктах
3. Печатная индустрия. Для начинающего предпринимателя это всегда выгодное дело. Создание блокнотов, календарей с логотипами компаний – актуальное и рентабельное дело. Для простых потребителей можно создавать открытки, записные книжки с креативными обложками. Правда, для этого нужно будет покупать специальное оборудование. В таком бизнесе есть свои положительные и отрицательные нюансы. Положительным является то, что подобная продукция всегда будет актуальна. Но реальную прибыль в этом деле нужно ждать не один месяц.
4. Пошив одежды на заказ. Начиная вести малый бизнес, следует отталкиваться не только от начального капитала, но и от своих возможностей. Например, профессиональные швеи могут принимать заказы по пошиву одежды. Причем заказы на первых порах можно принимать и выполнять прямо у себя дома.
   Читайте также: Бизнес-план ателье
5. Термопечать. Кому не хотелось бы получить подарок с собственным изображением? Чашки, футболки, календари с фотографиями или оригинальной надписью можно подарить в качестве сувенира на день рождения. Желающие иметь постоянный доход с термопечати должны закупить термопресс и дополнительное оборудование, необходимое для печати изображения.
6. Разведение и продажа аквариумных рыбок. Тем, кто собирается заняться подобным бизнесом, нужно купить пару аквариумов и запустить в них рыбок.
   Читайте также: Аквариумные рыбки как бизнес
7. Сушение фруктов и овощей. Для такого вида бизнеса понадобится плодовоовощные сушилки, в которых можно сушить бананы, яблоки, сливы и т.д. Такой вид бизнеса выгоден тем, что высушенные фрукты, ягоды, овощи не нужно хранить в специально созданных условиях, и они всегда пользуются спросом.
8. Химчистка на дому. Для данного вида бизнеса понадобится отдельная комната и соответствующие чистящие средства, которые можно закупить в любом магазине. Затем услуги предлагаются по интернету или по объявлению в газете.

Организация малого бизнеса

Как было сказано ранее, первое время после открытия своего бизнеса начинающему предпринимателю нужно потрудиться. Вначале нужно себя зарегистрировать как юридическое лицо и пройти не одну бюрократическую процедуру.

В процессе работы нужно решить множество организационных моментов – закупка нужного оборудования, сырья, аренда помещения.

Причины начать собственное дело

Малый бизнес гораздо легче приспосабливается к новым условиям, которые диктует нам рыночная экономика. Если вынуждают условия, его можно переориентировать, отслеживая при этом перспективу и дальнейший прогресс в данной сфере.

К тому же малому бизнесу не так страшна конкуренция, как крупному. Наоборот, небольшая конкуренция свидетельствует о своевременности его открытия. В будущем это может гарантировать стабильный доход и расширение своего собственного дела

Не конкуренция, а сотрудничество

Малый бизнес хорош тем, что позволяет объединяться людям, оказывающим смежные услуги. Например, мастера по изготовлению бижутерии могут объединить вокруг своего дела дизайнеров и мастеров по созданию эксклюзивных украшений.

Как «раскрутить» свое дело?

Вначале нужно позаботиться о начальном капитале. Источником финансирования могут быть собственные средства, деньги, взятые в долг у знакомых и друзей, инвестиции, кредиты. Самые предприимчивые молодые люди могут даже выиграть тендер, но такой способ достаточно сложный. Молодому предпринимателю для его получения потребуется дополнительные рекомендации опытных «коллег по цеху».

В целом малый бизнес на первых порах не требует больших вложений. Если есть желание и бизнес-план, то можно организовать собственное дело с мизерным финансированием.

Заключение

В конце статьи, рекомендуем просмотреть видеоролик — «Как начать свой бизнес с нуля без вложений»

Как начать собственный бизнес — руководство для начинающих предпринимателей | Дизайн, лого и бизнес

После принятия решения открыть собственный бизнес возникает масса вопросов: какую бизнес-идею лучше воплотить в жизнь, как добиться успеха в своем деле и избежать ошибок при реализации выбранного бизнес-проекта. Многие компании уже на начальных этапах функционирования сталкиваются с трудностями, которые нужно грамотно решить, чтобы не допустить разорение организации. Именно поэтому начинающим предпринимателям желательно знать об основных этапах открытия собственного бизнеса, а также о распространённых ошибках при реализации бизнес-идеи и путях решения этих проблем.

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Создать логотип онлайн

В данной статье Вы узнаете о каждом этапе, которые предстоит пройти, чтобы начать успешный и прибыльный бизнес.

Основные ошибки при открытии своего бизнеса

Далее представлены самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие бизнесмены на этапе открытия собственного дела. Также Вы узнаете, как данные ошибки избежать или исправить, если они уже совершены.

1. Стремление к идеальному результату

Безусловно, стараться сделать дело на высшем уровне – тактика успешных людей. Но в случае с бизнесом подобный перфекционизм может принести негативные последствия.

Особенно часто данную ошибку совершают люди, которые впервые реализуют себя в сфере бизнеса. Начинающие предприниматели стараются сделать свой первый проект идеальным, вкладывая в него много времени и средств. Но не всегда такой бизнес закрепляется на рынке. Перед тем как вкладываться в бизнес-идею нужно проанализировать востребованность услуг и товаров, которые Вы планируете реализовать. Также следует определить перспективность идеи, чтобы исключить вероятность разорения спустя несколько лет работы.

Например, если Вы решили открыть кафе, то не торопитесь закупать дорогую мебель и оборудование, делать современный ремонт. Сначала попробуйте некоторое время поработать в выбранном помещении, в том виде, в котором оно сейчас. Спустя несколько месяцев активной реализации проекта Вы будете точно знать об уровне востребованности Ваших услуг и проценте прибыли от данного бизнеса. В случае успешной работы можно переделывать помещение, оснащая его качественным оборудованием и закупать хорошую мебель, посуду, предметы декора.

Советы: Не торопитесь тратить на проект большое количество средств: сначала определите востребованность Ваших реализуемых товаров и услуг. Излишний перфекционизм только осложняет процесс открытия бизнеса, поэтому стремитесь к хорошему результату, а не к идеальному. На начальном этапе работайте в исходных условиях и только после нескольких месяцев успешного функционирования компании приступайте к ее развитию и улучшению.

2. Плохо продуманный бизнес-план

Часто встречающаяся ошибка начинающих бизнесменов – нет четко определенного плана продаж с учетом затрат на реализацию. Необходимо выстроить стратегию работы так, чтобы на начальном этапе деятельности компании расходы не превышали прибыль. В противном случае бизнес будет претерпевать убытки и в итоге разорится полностью.

Чтобы этого не произошло, нужно рассчитать порог безубыточности. Для этого требуется определить количественное значение товаров и услуг, которые нужно реализовать за месяц работы, чтобы при этом расходы были меньше или хотя бы равны объему прибыли. Если при подобном анализе выясняется, что получившийся план крайне трудно выполнить, то желательно выбрать другую бизнес-идею.

Советы: Перед вкладыванием весомой суммы денег в бизнес разработайте финансовый план, по которому Вы будете работать. Только после оценки расходов и прибыли можно приступать к реализации проекта.

3. Недостаточные знания о будущем бизнесе

Обязательное условие открытия успешного дела – достаточно хорошо разбираться в сфере деятельности будущего бизнеса. Предприниматель должен знать о востребованности каждого из вида товаров или услуг, которые планируется реализовывать в рамках бизнес-проекта. Также важно ознакомиться с нюансами работы с каждым из них. Нередко требуется оформление специальных документов, разрешающих продавать определённые продукты или оказывать планируемый вид услуг.

Советы: Для открытия своего дела в узконаправленной области требуется обладать достаточным объемом знаний о нюансах реализации предлагаемой продукции и уровне спроса на нее.

4. Открытие бизнеса, который совершенно не нравится

Успешность компании сильно зависит от отношения предпринимателя к делу, которым он занимается. Если бизнесмен решает открыть бизнес, сфера деятельности которого совершенно ему не близка или вызывает неприязнь, то вероятность полного провала идеи значительно возрастает. При этом нет общих рекомендаций по поводу направления будущего бизнеса, который следует выбрать. У каждого человека разные интересы, на которые и следует опираться при выборе направления работы организации.

Например, если человеку нравится заниматься продажей дизайнерских игрушек, то бизнес в сфере реализации автомобилей будет ему не по душе и, скорее всего, не принесет хороших результатов.

Советы: Стоит начинать только тот бизнес, который Вам нравится и является для Вас интересным. Прибыльность идеи – не главный фактор выбора направления деятельности будущей компании. Куда важнее Ваше отношение к бизнес-идее, которую планируете реализовать.

Шаги на пути открытия собственного бизнеса с нуля

Существует два плана, следуя которым можно начать собственный бизнес: развернутый и упрощенный. Сначала разберем суть и этапы развернутого плана, каждый из которых подробно описан далее.

Этап 1. Выбор идеи для будущего бизнеса

Перед началом совершения действий по открытию собственного бизнеса требуется определить, с чего начинать реализацию выбранного проекта. Предприниматель должен определить основную идею будущего бизнеса, от которой нужно отталкиваться при выстраивании плана работы.

Вы можете взять уже готовую идею и начать воплощать ее в жизнь или придумать что-то свое. При выборе уже существующей концепции следует удостовериться в ее эффективности и перспективности. Также Вы можете добавлять корректировки в выбранную идею или дополнять ее в соответствие с собственными замыслами, чтобы получить в итоге качественный продукт.

Гораздо легче реализовать пример уже работающего и закрепившегося на рынке проекта, чем создавать собственную идею с нуля. Начинать стоит с небольшого бизнеса, чтобы понять специфику работы в данной сфере и определить риски. Далее ее можно расширить или открыть компанию с большим охватом.

Этап 2. Оценка ситуации на рынке

Выбрав идею для будущего бизнеса, необходимо определить ее актуальность путем анализа рынка. Требуется оценить уровень конкуренции в той сфере, в которой Вы планируете осуществлять деятельность. Нужно выявить плюсы и минусы конкурентов для выстраивания тактики работы. Желательно провести сравнение цен на товары и услуги, которые Вы планируете реализовывать. Помимо цены нужно узнать об ассортименте, который предлагают конкурирующие компании клиентам рынка.

Все это нужно для поиска мест, в которых Ваш бизнес может быть лучше. Делая упор на преимущества, Вы сможете вывести свою компанию на уровень выше, чем у конкурентов.

Этап 3. Составление бизнес-плана

Чтобы не сталкиваться с трудностями во время осуществления собственного проекта, необходимо заранее разработать эффективный бизнес-план. В нем необходимо расписать предполагаемые затраты, продумать варианты популяризации продуктов деятельности своей компании, а также установить стоимость за каждый из видов товаров и услуг. Желательно прописать примерный размер будущих доходов. План составляется только для Вашего удобства и никак не контролируется банком или инвесторами, поэтому форму его написания можете выбрать удобную для себя. В процесс реализации проекта данный план поможет не упускать важные этапы работы.

Дополнительно рекомендуется прописать планируемые затраты на начальном этапе реализации бизнеса, чтобы не выходить за рамки резервного бюджета. Старайтесь не прибегать к использованию готового бизнес-плана, так как в них представлены довольно усредненные значения, которые на деле могут совершенно не соответствовать реальным цифрам.

Этап 4. Поиск средств на открытие бизнеса

Для начала бизнеса в любой сфере потребуется начальный капитал, который Вам предстоит найти самостоятельно. Средства лучше заработать самому, чтобы не пришлось брать кредит в банке. Если у Вас есть постоянное место работы, то деньги на реализацию проекта желательно получить именно там. На крайний случай, можно занять у родных или друзей. Только занимать или брать в кредит нужно ту сумму, которую Вы точно сможете вернуть.

Этап 5. Проведение регистрации начатого бизнеса

Регистрация собственного бизнеса – обязательный шаг. Без данного действия компания будет считаться незаконной. Можно зарегистрировать бизнеса в качестве ООО или ИП в зависимости от сферы деятельности. Подробности можно узнать в специальных организациях при личном обращении.

Этап 6. Выбрать систему налогообложения и отчетности

В зависимости от системы налогообложения будет определяться сумма налогов, а также варианты совершения их оплаты. Рекомендуется сначала ознакомиться с информацией по этому вопросу, опираясь на вид своей организации.

Этап 7. Проведение быстрого тестирования выбранной идеи

Данное тестирование поможет определить уровень эффективности идеи, выявить спрос на предоставляемые Вами товары и услуги. Для этого потребуется использовать небольшой охват рекламы, закупить небольшую партию товара или предоставить минимальные услуги в определенной области работы. Далее ввести их в оборот, чтобы изучить востребованность на данные продукты. Все это нужно, чтобы проверить бизнес-идею на деле, оценить уровень расходов и прибыли. Если Ваш бизнес «пройдет» такой тест, то можно реализовывать проект в полном объеме.

Также такой подход позволяет получить первую прибыль, чтобы настроиться на дальнейшее развитие собственного бизнеса.
В случае если реальные результаты работы не соответствуют ожидаемым показателям, то следует несколько скорректировать намеченный план работы, отыскать допущенные ошибки и исправить их. Данное быстрое тестирование позволяет в случае неактуальности проекта выявить это на начальных этапах, не успев при этом потратить большое количество средств и времени впустую.

Этап 8. Совершенствование своего бизнеса

После внесения корректировок в бизнес-проект можно приступить к действиям по развитию бизнеса. На данном этапе Вам предстоит доработать каждый шаг уже подтвержденного плана. Можно усовершенствовать сайт компании, арендовать новый офис, расширить площадь склада или нанять на работу новых сотрудников. Прибыль от первых реализованных услуг и товаров желательно направить именно на развитие бизнеса и улучшение его составляющих.

Этап 9. Продвижение

Данный этап относится к развитию компании, однако его следует рассмотреть более детально. После расширения складов, приобретение более мощного оборудования и улучшение сайта необходимо сделать так, чтобы это все работало. Для этого нужно применить активное продвижение своих товаров и услуг, обеспечив приток клиентов. При этом желательно использовать сразу несколько видов рекламы дл увеличения ее эффективности. Существует несколько средств эффективного продвижения, например оффлайн реклама, прямые продажи, расклейка объявлений и т.д. В процессе применения каждого из видов рекламы анализируйте их эффективность, чтобы выделить наиболее действенные варианты.

Этап 10. Увеличение масштабов бизнеса

В случае успешной и стабильной работы бизнеса можно приступать к его масштабированию путем распространения собственных точек на территории соседних городов. Также можно внедрять свою компанию в направления, которые напрямую или косвенно связаны с Вашей специализацией. Все это позволяет увеличить масштаб Вашего бизнеса и, как следствие, повысить уровень чистой прибыли.

Дополнительные советы

Уже на первых этапах открытия собственного бизнеса можно оценить эффективность воплощенной идеи. Если доход от реализации проекта превышает расходы, то можно утверждать, что бизнес-план работает успешно. Если прибыль меньше, чем затраты, то есть большая вероятность полного разорения организации. Необходимо срочно применять меры по улучшению показателей работы. В данном случае нужно пересмотреть бизнес-план и внести в него корректировки. Если компания не приносит запланированный процент прибыли, то также следует выявить причины данного несоответствия и постараться исправить их.

Трудности во время открытия собственного бизнеса возникают практически всегда, но если Вы не в силах справляться с появляющимися на пути проблемами, то нужно менять сферу деятельности бизнеса. Если Вы испытываете только негативные эмоции от введения своего дела, то желательно принять меры по устранению причин данных состояний. Бизнес станет успешным только в том случае, если у Вас будет к нему интерес и желание заниматься им.

Открытие собственного бизнеса – упрощенная схема

После рассмотрения развернутого плана воплощения бизнес-идеи можно переходить к более простому способу – упрощенной схеме открытия своего дела. Далее представлены пункты данной схемы, которые следует учитывать при реализации проекта.

1. Подобрать или разработать идею. Чтобы открыть любой бизнес сначала потребуется определить основную его идею, от которой будет завесить дальнейший план работы.

2. Определение основных шагов. Следует хотя бы примерно наметить пункты плана, которые нужно реализовать для успешного открытия бизнеса. Можно оформить его в форме модели, выделив основные моменты.

3. Организация быстрого тестирования идеи. Обязательно проверить выбранный проект на предмет его актуальности и перспективности. Не требуется вкладывать большую сумму денег, чтобы оценить эффективность работы бизнес-идеи. Можно ограничиться небольшим бюджетом и минимальными вложениями.

4. Развитие бизнеса. После проверки проекта на эффективность следует делать упор на развитие каждого его аспекта.

5. Проведение активного продвижения. На данном этапе необходимо организовать различные способы распространения информации о товарах и услугах, которые предлагает Ваша компания. Можно воспользоваться рекламой в социальных сетях, сотрудничать с компаниями подобного направления или распространять листовки и объявления. Желательно применять сразу несколько методов.

6. Осуществление регистрации бизнеса и его масштабирование. Свой бизнес потребуется зарегистрировать, а после заняться его распространением на территории соседних городов.

При реализации некоторых видов бизнес-проектов этап регистрации компании на первых этапах работы можно пропустить, особенно если прибыль от работы еще недостаточно высока. Но после установления стабильного дохода необходимо сразу же провести официальную регистрацию бизнеса.

Заключение

Начинать собственный бизнес непросто, но если отнестись к этому делу серьезно и ответственно, то реализуемый проект однозначно будет успешным. Немаловажно любить то, чем Вы занимаетесь, ведь только в этом случае можно добиться высоких показателей работы будущего бизнеса.

Если применять все советы, представленные в статье, то в процессе открытия своего дела Вы не столкнетесь с серьёзными проблемами. Чтобы созданная Вами организация приносила хорошую прибыль, нужно создать для нее привлекательный логотип. Для этого Вы можете воспользоваться многофункциональным генератором лого Turbologo. С помощью данного сервиса можно совершенно бесплатно и всего за пару минут разработать уникальный фирменный знак для своей компании. Сделайте свой бизнес успешнее с Turbologo.ru.

Другие статьи

Продуктовый и графический дизайнер с опытом работы более 10 лет. Пишу о брендинге, дизайне логотипов и бизнесе.

Этапы создания бизнеса

Бизнес — занятие интересное, немного рискованное, но часто прибыльное. Кто-то начинает заниматься им от безработицы, кому-то не нравится, когда начальник указывает как ему жить, а кто-то грезит поселиться на Рублёвке.

1. Идея

Конечно, для начала бизнеса необходимо определиться с тем, чем вы будете заниматься, и лучше, если это будет не совет из интернета, а идея созданная вами. Да, можно посмотреть советы в сети, например, начать изготавливать цветные шнурки или разноцветные свечи, но новая «погремушка» с крутым названием и ярким оформлением будет продаваться лучше.

 

2. Бизнес-план

Можно воспользоваться услугами исследовательских копаний или составить его самому. Обратиться за помощью разумно, и, скорее всего, дело «выгорит», но собственный опыт вам ещё не один год послужит.

 

К бренду лучше подойти с ответственностью, запоминающееся название и логотип компании — это 30% успеха. Подумайте сами, что бы вы хотели купить — продукцию компании Найк или одежду от Васи.

4. Регистрируем компанию

Для учета доходов, расходов и уплаты налогов, это необходимо. Товары можно продавать и через Авито, но о пенсии стоит позаботиться. Стоит подумать о лицензиях, если это необходимо, например, на алкоголь.

 

5. Снимаем офис и склад

Тут всё зависит от того, чем собираетесь заниматься, если решились перепродавать, например, магазин комиксов, стоит выбрать место с хорошей проходимостью. Если это интернет-магазин или вы планируете найти место сбыта, стоит подумать об аренде склада.

 

6. Идем за покупками

Например, вы решили изготавливать подарочных кукол, тогда необходимо приобрести ткани, мелкие детали, клей, инструменты, прочее. Важная деталь, лучше закупать б/у оборудование, так как качество обычно не сильно уступает новому, но стоит в разы дешевле. Что касается расходных материалов, лучше найти постоянных поставщиков.

 

7. Ищем сотрудников

По идее, лучше брать сотрудников с опытом, как минимум по началу, но если бюджет ограничен, можно сэкономить и взять без опыта, однако к выбору стоит подходить серьезно. Касательно хедхантеров, не доверяю этим ребятам.

8. Запускаем дело 

Начинаем производство, тестируем технологии изготовления и продаж. На данном этапе важно (как никогда) вести наблюдения и отсеивать то, что не работает и приносит убытки. Пренебрежение данным этапом приводит к краху.

 

9. Прокачиваем сотрудников

Запустить компанию и некоторое время проработать это ещё пол дела, дальше больше. Для начала стоит учесть тот факт, что чем более квалифицированными будут ваши сотрудники, тем более продуктивней будет ваше производство и продажи. Так же, стоит учесть, что технологии ведения бизнеса меняются и стоит им соответствовать.

Многие скептически к этому относятся, однако что бы у вас покупали, для начала о вас должны узнать.

Как открыть свое дело: 5 ключевых этапов

Создание бизнеса состоит из нескольких этапов, последовательно выполняя которые и уделяя каждому должное внимание, будущий бизнесмен создаст прибыльный бизнес быстро и с минимальными рисками.

Залогом успеха при открытии собственного дела является на самом деле не наличие баснословного начального капитала или наличия связей во властных структурах. В действительности успех определяется грамотным планированием, детальным анализом и своевременной коррекцией действий на всех этапах создания и функционирования бизнеса.

Этап 1. Выбор ниши

Прежде всего, нужно определиться с направлением будущего бизнеса. Основополагающими факторами  правильного выбора  будущей деятельности должны стать 2 ключевых фактора:

• Личные знания, умения и опыт
  . Какими бы грамотными и профессиональными не были сотрудники, начинающий бизнесмен должен понимать основные законы и суть выбранного бизнеса, иначе стратегическое планирование и контроль невозможны.
• Размер стартового капитала.

Конечно же, с небольшим бюджетом не стоит думать отаких проектах как открытие АЗС или ломбарда, но существует многоженство видов бизнеса,  для старта которого требуются  минимальные вложения.

Рекомендую выбирать нишу через раздел бизнес по размерам инвестици, там очень все удобно организовано и представлены сразу три формата: идеи, планы, инструкции.

Выбрав подходящее направление  можно заняться поиском собственной ниши в рамках конкретного вида бизнеса.

Ниша – это не просто направление или вид деятельности, это пустое место внутри рынка, которое может заполнить новая услуга или продукт. Например, если же вы планируете открыть пекарню и в вашем районе уже есть очень популярные французские сладкие булочки, но нет выпечки кавказских блюд, именно этот сегмент рынка и может стать вашей нишей.

Этап 2. Изучение рынка и анализ

Действия по исследованию рынка можно разделить на 2 направления: изучение целевой аудитории и предложений конкурентов.

Планируя открытие  малого  бизнеса правильно опираться на  данные о конкретном районе, жилом массиве – чем мельче будет единица изучения, тем правдивее она будет отражать данные и перспективу развития бизнеса в конкретном районе (особенно, если стоит вопрос выбора наиболее подходящего места аренды или покупки помещения под бизнес).

При открытии  бизнеса со значительными вложениями лучше прибегнуть к помощи специалистов,  в остальных случаях  расчет емкости рынка  можно выполнить и самостоятельно. Как вариант для  определения целевой аудитории можно  воспользоваться  рекламными инструментами, предлагаемыми одной из популярных  социальных сетей. При помощи данной методики  можно определить: количества потенциальных покупателей,  основные характеристики целевой аудитории – возраст, уровень дохода, интересы и прочее. Это поможет правильно формировать ассортимент товаров и услуг, рассчитывать доходность и организовывать эффективные рекламные компании.

Анализ конкуренции заключается, прежде всего, в установлении количества конкурентов и соотношении этого количества с емкостью рынка. Нелишним будет проанализировать деятельность конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны и использовать эту информацию при создании своего дела.

Этап 3. Уточнения и формирование уникального торгового предложения (УТП)

Итак,  вы уже знаете, чем хотите заниматься, кто ваша целевая аудитория, где лучше расположить бизнес, сколько у вас потенциальных конкурентов и чем они привлекают клиентов. Теперь самое время детализировать концепцию бизнеса и составить уникальное торговое предложение на основе потребностей и желаний ваших клиентов и анализе деятельности конкурентов.

Бизнес должен обрести свое уникальное «лицо» и особенности, отличающие его от конкурирующих предприятий. Достаточно будет нескольких легко запоминающихся людям преимуществ.

Ошибочно полагать, что решающим фактором продвижения товара или услуги является цена, и достаточно лишь несколько снизить ее, чтобы «переманить» клиентов. Гораздо важнее создать предложение, удовлетворяющее потребности клиентов и обеспечивающее более высокий уровень комфорта, нежели у конкурентов.

Так, например, в магазине для будущих мам целесообразнее установить удобные диваны, нежели предоставлять десятипроцентную разницу в цене товаров с конкурентами. А открывая общепит для студентов – обеспечить максимальную скорость обслуживания и готовые пакетные предложения в меню по бюджетным ценам.

Этап 4. Подсчет изначальных инвестиций и разработка бизнес-плана

Четкий план функционирования предприятия, количество работников и их обязанности, целевая аудитория и детализация всех затрат должны быть отражена в бизнес-плане. Именно он станет главным  документом, согласно которому будут осуществляться деятельность и отслеживаться ее результаты.

Этап 5. Регистрация во всех необходимых инстанциях

Предпринимательская деятельность должна быть правильно оформлена с точки зрения норм  законодательства. Выбор организационно-правовой формы обусловлен видом деятельности и допустимой формой налогообложения, количеством учредителям. Для  малого бизнеса актуальны две форма: Индивидуальный предприниматель  и общество с ограниченной ответственностью.

После выбора правовой формы ведения  деятельности необходимо выбрать режим  налогообложения.  Налоговым кодексом Р.Ф. для  малого бизнеса предусмотрены специальные формы  налогообложения,  которые подразумевают упрощенный  формат ведения налоговой отчетности и льготные условия по оплате налогов.

Детально прорабатывая каждый этап на пути создания своего дела, и уделяя достаточное внимание деталям, бизнесмен закладывает надежный фундамент, который позволит построить успешное и прибыльное предприятие.

Создание эффективного бизнеса с нуля

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Создание эффективного бизнеса с нуля

---

Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса»

smart-venture.ru

В данном разделе сайта содержится информация, которую можно использовать при создании нового бизнеса с нуля. По сути, здесь представлена подробная технология создания бизнеса.

В самом начале данного раздела необходимо акцентировать внимание на том, что он может быть интересен и полезен в том числе и для тех у кого уже есть свой бизнес, а не только для тех, кто еще пока готовится сделать первые шаги в данном направлении и стать предпринимателем.

Ведь вполне может оказаться так, что бизнес то уже вроде как работает, но он пока не позволяет достигать тех целей, ради которых он был создан. Причем проблема не обязательно может заключаться только в том, что компания еще пока не является достаточно известной, поэтому и зарабатывает не столько сколько бы хотелось ее владельцам.

Есть такие компании, которые даже при многократном увеличении затрат на их продвижение и рекламу не будут давать ожидаемый результат. Проблемы могут быть самыми разными.

Возможно, компания занимается производством/торговлей не очень востребованного продукта, или он таковым не является на том сегменте (или сегментах) рынка, на которых сейчас работает компания.

Может оказаться и так, что система управления компании сейчас просто не готово к интенсивному развитию. Она может просто не справиться с большими масштабами деятельности.

Первопричиной таких проблем может быть то, что изначально были допущены стратегические ошибки еще на стадии проектирования бизнеса и планирования самого проекта по его созданию.

Вообще-то изначально еще перед созданием бизнеса должна разрабатываться четкая стратегия, а также план по созданию и развитию бизнеса. Но достаточно часто такого не происходит, а иногда бизнес вообще возникает спонтанно и стихийно развивается.

При существовании вышеобозначенных проблем попытка заниматься активным развитием такого бизнеса может привести к отрицательным результатам или даже к закрытию бизнеса.

Поэтому даже если ваш бизнес (или бизнесы) уже созданы, то все равно перед тем как переходить к изучению раздела «Развитие компании» рекомендуется внимательно изучить материалы, представленные в данном разделе сайта. Такой подход позволит вам оценить, насколько эффективно был реализован проект по созданию вашего бизнеса.

Вполне возможно, что после такой оценки вы придете к выводу о том, что перед тем как целенаправленно заниматься активным развитием вашего бизнеса сначала необходимо провести его реструктуризацию. При этом могут потребоваться существенные изменения, которые должны привести к улучшению работы вашей компании.

Следует обратить внимание на то, что на практике порой бывает сложно четко определить на какой «жизненной» стадии сейчас находится компания. Может быть не ясно – это еще реализуется проект по созданию бизнеса или это уже стадия активного развития.

Поэтому желательно еще на стадии планирования четко обозначить границы и результаты проекта по созданию бизнеса. Нужно четко зафиксировать критерии завершения проекта. То есть заранее определить где «поставить флажок».

Итак, в данном разделе сайта достаточно подробно от начала и до конца расписана вся последовательность действий (пошаговая технология), которую нужно реализовать, чтобы создать с нуля эффективный бизнес, позволяющий добиваться тех целей, ради которых он задумывался.

В принципе всю эту технологическую цепочку можно реализовать полностью самостоятельно, а можно для каких-то этапов (или даже для всего проекта) привлекать сторонних исполнителей.

При этом необходимо сразу предупредить об одной очень распространенной ошибке, которую допускают те, кто занимаются созданием своего бизнеса. Даже если вы можете себе позволить привлечь внешнего подрядчика на весь проект по созданию вашего бизнеса (или только на какую-то его часть, скажем, на разработку бизнес-плана), то это вовсе не значит, что от вас не потребуется никакого участия.

Кстати что касается бизнес-плана, то одно дело «нарисовать» его для банка. Для этих целей действительно можно привлечь внешнего исполнителя (хотя и здесь без участия владельца будущей компании не обойтись).

Другое дело, когда бизнес-план разрабатывается для себя. Он не должен быть просто какой-то красивой бумажкой. Бизнес-план нужно будет реализовывать, чтобы создать действительно эффективно работающий бизнес.

Таким образом, в соответствии с представленной здесь технологией, основными этапами проекта по созданию нового бизнеса с нуля являются (см. Рис. 1):

Этап 1. Выбор направления (или направлений) деятельности для бизнеса.

Этап 2. Разработка стратегического плана компании.

Этап 3. Разработка маркетинговой стратегии компании.

Этап 4. Проектирование организационно-функциональной структуры компании.

Этап 5. Разработка бизнес-плана стартапа.

Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа).

Этап 7. Разработка программы развития компании. Рис. 1. Основные этапы проекта по созданию нового бизнеса с нуля

Примечания:

на самом деле большая часть из описанной здесь последовательности действий подходит и для тех, кто хочет существенным образом улучшить уже действующий бизнес;

для многих из тех, кто впервые занимается созданием своего бизнеса, этапы, относящиеся к планированию проекта (со второго по пятый включительно), считаются ненужной формальностью или ими даже вообще пренебрегают, полагая, что в них нет особого смысла. Кстати, эти этапы могут занимать половину или даже больше от всего времени реализации проекта по созданию бизнеса с нуля и это абсолютно нормально. Более того успех всего проекта во многом зависит от того как были выполнены этапы, относящиеся к планированию. Затраты на последующую возможную реструктуризацию компании также очень существенно зависят от этих этапов проекта.

Нужно обратить внимание на еще один важный практический аспект создания бизнеса с нуля. Ни в коем случае при создании бизнеса нельзя бросаться в крайности.

Одна крайность – это когда вообще практически нет никакого планирования проекта и подготовки к созданию бизнеса, четкого проектирования бизнеса, продумывания всех важных моментов и т.д. При таком подходе владелец (один или вместе со своими бизнес-партнерами) практически сразу после выбора направления деятельности начинает заниматься созданием компании.

Другая крайность – это когда к подготовке и реализации данного проекта наоборот подходят очень скрупулезно. Пытаются продумать абсолютно все мелочи. Кроме того, появляется очень большое количество идей, связанных с тем, что из себя должен представлять новый бизнес и как его нужно будет дальше развивать.

В итоге стадия планирования проекта может очень сильно затянуться. Время будет идти, а бизнес все никак не будет появляться, потому что «звезды на небе правильно не сошлись».

Понятно, что оба этих подхода ни к чему хорошему не приведут.

На практике нужно выбрать какой-то промежуточный вариант. Это значит, что с одной стороны, естественно, должно быть четкое планирование всего проекта. Должна быть проведена работа по разработке стратегического плана, маркетинговой стратегии, структуризации и организационному проектированию компании и разработке бизнес-плана проекта по созданию бизнеса.

Но если при этом будут возникать ситуации, когда не будет полной уверенности в том, что нужно поступить именно так, а не иначе (т.е. будет как минимум две идеи, например, по организационной структуре компании или по стратегии ее продвижения), то в таком случае все-таки необходимо принимать решение и делать это как можно быстрее.

То есть нужно стараться не затягивать проект, а запускать бизнес как можно скорее. Конечно же, все необходимые этапы должны быть пройдены, но очень часто не возникает четкой, полной и детальной картинки и запуск проекта может все время откладываться. Это неправильно. Уж слишком «долго запрягать» не нужно. Я сам уже не раз наступал на эти грабли.

К сожалению, абсолютно все продумать невозможно. Только практика может подтвердить или опровергнуть правильность всех тех исходных предположений и гипотез, которые были сделаны на стадии планирования проекта по созданию и развитию бизнеса.

Вполне может оказаться так, что та программа развития, которая появится после выполнения седьмого этапа, будет существенно отличаться от стратегического плана, разработанного на втором этапе.

Но это не значит, что планированием вообще заниматься не нужно. Необходимо найти какой-то разумный баланс между детальностью и четкостью планирования, а также переходом к практическим действиям по созданию и развитию бизнеса.

В завершении рассмотрения представленной здесь технологии создания бизнеса необходимо обратить внимание на то, что в процессе развития компании, возможно, придется не один раз пройтись по всей технологической цепочке: от планирования создания компании (в данном случае, это будет уже реструктуризация, а не создание компании) до подготовки плана ее дальнейшего развития.

В данном случае речь идет о какой-то существенной переделке компании. Тогда действительно лучше применять проектный подход. Если же изменения компании не являются очень существенными, то их можно реализовывать на процессной основе.

Например, увеличение штата производственной службы или менеджеров по продажам из-за роста объемов деятельности – это сравнительно простая (хотя возможно и объемная) работа, которая не требует существенной реструктуризации самой компании. А вот добавление какого-то нового бизнес-направления деятельности может потребовать значительных изменений компании: от ее стратегии до организационно-функциональной структуры.

Итак, следование описанной здесь технологии создания и развития бизнеса позволит построитель действительно эффективную компанию. Но не стоит забывать о том, что работа на этом не заканчивается. Закончился только проект по созданию компании. Теперь нужно будет системно, на регулярной основе заниматься ее развитием.

Примечание: технология создания ффективного бизнеса, подробно описанная в данном разделе портала, изучается и применяется на практике на занятиях в бизнес-школе «Первая школа предпринимателей».

---

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта

---

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Если кто-то скажет вам, что создать с нуля собственный бизнес может любой – не верьте. Далеко не любой и не каждый. Не смогут люди, которым что-то делать лень. Не смогут люди, которые считают, что за них кто-то что-то должен делать, а сами они просто будут этим управлять. Не смогут люди, которые не умеют ставить цели. Другое дело, что себя можно изменить. И стать таким человеком, который сможет создать свой собственный бизнес, не имея ничего вообще, кроме цели, стремления и идеи.

Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса без вложений, то смело переходите к материалу «Как зарабатывать в интернете. 8 бизнес-идей без вложений».

Ну а мы вернёмся к тому, почему некоторые не могут позволить себе начало бизнеса с нуля. Большая часть проблем сводится к нашему образу мышления. Вот вам пример. Если у вас есть следующие мысли, то скорее всего бизнес в ближайшее время (пока от них не избавитесь) открыть не получится:

• У меня есть классная идея, но я не хочу ничего начинать, пока у меня не будет много денег на быструю раскрутку.
• Нужно срочно начать бизнес, чтобы сразу много заработать и быстрее отдать долги, которые появятся, когда я займу на новое дело.
• Надоело, что начальство всё время дурит. Уволюсь, открою свой бизнес и буду делать что хочу.
• Вон, сосед же смог. Я ж не хуже, тоже открою свой бизнес.

Попробуйте найти схожий образ во всех этих мыслях и понять, почему вам не стоит основываясь на таком образе мышления пробовать себя в предпринимательстве.

А вот вам почти что те же мысли, но совершенно другого вектора. Попробуйте прочувствовать разницу.

• У меня отлично получается оказывать эту услугу, этот товар точно будут брать, он востребован. Самое время начать.
• Денег конечно не достаточно, но занимать я не буду, пока риски ничего не заработать так высоки.
• Когда я уйду с работы, у меня не будет начальства, а значит за своей собственной дисциплиной я буду следить сам. Нужно уже сейчас начать заниматься этим.
• Бизнес ещё долго не будет выходить в окупаемость, поэтому мне нужно организовать источники пассивного дохода или финансовый резерв.

Чувствуете разницу? Да, всё дело в рациональном подходе и принятии того, что бизнес – никак не легче работы по найму, а если он с нуля – то чаще и сложнее. Работать придётся упорно и много. А ещё – отвечать перед самим собой, не пытаясь найти виноватых.

Кстати, если вас заинтересовало предложение про пассивный доход, то вот тут у нас есть материал, где рассказывается, что это вообще такое, почему надо и как добиться: «Пассивный доход».

Вообще, о старте бизнеса с нуля ходит множество недобрых мифов. Частично они основаны на том, что к новичкам предпринимательская среда действительно настроена очень агрессивно. И без таких качеств как трудолюбие, сила воли и желание развиваться там практически не выжить. По статистике 7 из 10 новых бизнесов закрывается в течение первого года существования. Но всё-таки некоторые мифы действительно являются мифами.

Мифы о начале собственного дела

Миф 1. Для старта бизнеса нужны деньги и связи

Для большого количества начинаний деньги действительно нужны. Хотя бы даже для заказа первой партии товара или рекламы. Но есть и такие варианты, которые позволяют начать зарабатывать и без вложений денег. Другое дело, что придётся вложить силы или время. А связи? Нет, совсем не обязательно.

Миф 2. Мой бизнес отберут бандиты

Да, мошенничество есть везде. Но девяностые давно прошли. Сейчас бандиты действуют по-другому и с других уровней.

Миф 3. Налоги задушат

Да, налоговое бремя для предпринимателей – серьёзная ноша. Но нести её вполне под силу тем, кто подходит к использованию законодательства с умом. Так, например, можно выбрать упрощённые режимы налогообложения, а онлайн-кассы взять на выгодных условиях по тарифам банка.

Кстати, если вы не знаете, в какой банк лучше обращаться для открытия расчётного счёта, то можете воспользоваться нашим рейтингом банков.

Миф 4. Без предпринимательского таланта невозможно основать бизнес

Да, мы часто слышим о гениях бизнес-мира, основавших целые империи. Но большая часть того, что делают бизнесмены основано на навыках, умениях и знаниях, которые приобретаются, а не являются врождёнными свойствами.

В страхах, которые эти мифы порождают нет ничего необычного и особенного, но важно всё-таки их перешагнуть, если вы и впрямь собирайтесь заниматься бизнесом. А чтобы было легче не сойти с правильного пути, вот вам несколько правил для ведения своего дела.

Правила для новичков

1. Если у вас нет опыта в бизнесе, лучше не берите кредит на это дело.
2. Неудачи будут точно. Поэтому важно большую часть из них предсказать, продумывая всё заранее. А что предсказать не удастся, воспринимать стойко.
3. Важно настроиться на победу. Но вот продумать свои действия в случае, если будут какие-либо неудачи, тоже нужно.
4. Не тратьте на бизнес деньги, которые предназначались для других важных целей. Например, образование детей, или неприкосновенный запас.
5. Важно максимально объёмно проанализировать всю информацию – и рынок, и собственные активы.
6. Помощь опытных и успешных предпринимателей будет кстати. Хотя бы совет.
7. Если проект хоть чуточку кажется вам подозрительным, денег лучше в него не вкладывать.
8. Выбирайте ту индустрию, в которой у вас есть навыки, либо же к которой чувствуете интерес.
9. При составлении планов, всегда максимально подробно расписывайте каждый шаг.

Ну а после того, как вы ознакомились с теоретическими правилами для новичков, давайте перейдём к самому главному.

7 шагов к открытию своего бизнеса с нуля

Шаг 1. Нужно выбрать направление

На самом деле, это далеко не простой вопрос. Большинству людей очень сложно сделать выбор, когда он предлагается слишком большой. А направлений в бизнесе действительно очень много. Понятное дело, что какие-то вы можете сразу отмести как неподходящие, но и после этого останется множество вариантов для выбора.

Поэтому мы советуем для облегчения задачи, составить список из десяти направлений, которые вам были бы близки по интересам, или умениям. А потом анализировать каждую, отсеивая менее подходящие.

Для чего всё это нужно? Для того чтобы у вас всё получилось в дальнейшем. Ни для кого ни секрет, что если заниматься неинтересным делом, то у КПД будет в несколько раз ниже.

Тем более, что для получения максимальной выгоды, нужно организовать качественный сервис, работать над деталями и мелочами, только так пользователи по достоинству оценят то, что вы им предлагаете. А если вам придётся делать всё это через силу, то ни о каком качестве и говорить не придётся. Да и в чём тогда будет отличие от работы по найму?

Ещё один совет – когда будете составлять список, не пытайтесь сначала проанализировать, сколько на этом можно будет заработать. На первом этапе сосредоточьтесь на том, что вы умеете, и насколько это вам нравится.

Шаг 2. Изучить рынок по выбранной тематике

А вот теперь, когда вы определились с тем, чем бы хотели заниматься, пришло время изучить рынок по этому направлению. Первый делом стоит ознакомиться с конкурентами в этой сфере. Чем больше вы узнаете о них, тем более глубокую картину рынка сможете видеть. Вообще можно начать с того, чтобы просто посетить все заведения, или ознакомиться с прайсами, посещаемостью сайтов и прочим, что даст какую-либо информацию.

Ваша задача будет заключаться в том, чтобы понять, чего на рынке много, чего не хватает, что можно предложить и на что рассчитывать.

Шаг 3. Составить УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Можно пойти простым путём и не предлагать ничего нового. Лишь взять самое эффективное из того что есть и предлагать потребителям, надеясь «выехать» на простом трудолюбии. Это возможно, но, во-первых, долго и требует дополнительных затрат, потому что вам придётся делать серьёзный упор на рекламу, чтобы выделиться среди того же самого. А во-вторых, у действующих игроков рынка всегда будет преимущество.

Поэтому следует подумать над тем, что вы можете сделать лучше и выгоднее для потребителя, чтобы обратить на себя внимание сразу.

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Крайне важная часть любого бизнеса, которая при должном грамотном подходе способна подготовить вам удобную и прозрачную площадку для успешного роста.

Дело в том, что бизнес-план не просто формальность – это ваша «диссертация» на тему «как мне достичь успеха в этом деле». И неважно, что она лишь для вас (в том случае, если вы не ищите инвестора). Подробнейшая шпаргалка с расписанными шагами, ожиданиями, прогнозами, предостережениями и запасными планами сделает своё дело и даст заметное ускорение в бизнесе.

Мы не будем здесь расписывать из чего состоит бизнес-план, отметим только то, что сделать его самому – вполне реальная задача. А если вы не знаете как, то переходите на статью «Как составить бизнес-план», там всё подробнейшим образом расписано.

Шаг 5. Приступайте к работе

И опять же здесь можно столкнуться с препятствием, которое можно назвать «стремление к идеалу». Дело в том, что многие предпочитают додумывать всё до бесконечности у себя в голове. Таким образом действий вы лишь навредите себе. Нужно понять вот что:

Додумывать можно бесконечно. Поэтому расписывать всё нужно на бумаге в бизнес-плане.

В бизнес-план можно и нужно вносить коррективы, но желательно это делать после определённых конкретных действий. Разделите всё на этапы. Пройдите первый этап, а потом сядьте и проанализируйте, что удалось сделать, что нужно изменить в планах и как изменится следующий этап.

Если просто думать, но ничего не предпринимать, то вы загоните себя в болото.

Вспомните, у Гоголя в «Мёртвых душах» был такой герой – Манилов. Он любил ходить по своему имению и думать, что он сделает для его улучшения. Но за все годы пока он ходил и думал, ничего не изменилось. И никогда не изменится. Не будьте Маниловым. Действуйте.

Шаг 6. Первая прибыль. Куда девать горы золота

Да, гор естественно не будет, но вот воодушевление от первых мелких успехов гарантировано. Здесь важно понять, что это только начало начало, и далеко ещё не результат.

И тратить первые заработанные собственным делом средства на удовлетворение своих потребностей строго не рекомендуется. А мысль «ну я же заслужил» гоните подальше. Сейчас вам нужно не потерять запал и сделать так, чтобы полученные деньги принесли ещё больше денег. Всегда помните о том, что пока дело не окупится, прибыль вы не получаете.

Что делать дальше – зависит от того, чем именно вы занимайтесь и к какой цели идёте. В идеале это уже должно быть прописано в бизнес-плане.

А в общем можно описать всё одним словом – развитие. Именно развитие станет «лейтмотивом» всех этапов. Развитие бизнеса, развитие себя, развитие своих навыков, развитие аудитории, развитие ассортимента, сервиса, направления и т.д.

И про развитие себя мы написали не просто так. Повышение квалификации, получение новых навыков и умений – то, чем нужно заниматься постоянно, потому что это вложения, которые дальше будут приносить дивиденды в виде умения развить свой бизнес, умения организовать дополнительный доход и т.д. – всё, что нужно для получения прибыли.

Шаг 7. Анализ, корректировка и расширение

Мы уже писали, что обязательно нужно после каждого этапа (хотя бы) анализировать проделанную работу, результаты, их совпадение с изначальными планами. И на основе этого корректировать дальнейшие действия. Если делать это постоянно, вы сможете двигаться в правильном направлении, принимая опыт собственных ошибок и новые знания, полученные на практике.

И это относится ко всему бизнесу целиком. После того, как вы достигаете результата, или же наоборот, после выполнения действий, которые должны были привести к определённому результату, но почему-то не привели, нужно делать анализ и коррекцию. В рамках всего бизнеса это позволит прийти к правильному масштабированию.

А масштабировать нужно. Всегда. В бизнесе нельзя стоять на месте как минимум потому что вас просто-напросто быстро сдвинут с насиженного места конкуренты. Постоянно нужно улучшать и предлагать что-то новое, востребованное и интересное.

Кто-то, конечно, воскликнет, что советы, которые мы даём в этой статье – слишком простые. Зачем они нужны, если это всё и так логично, известно и повсеместно используется?

Да вот в том-то и дело, что не используется.

По статистике, 7 из 10 новых бизнесов не могут продержаться на рынке и года. И как выяснилось, очень большое число новичков предпринимателей не придерживаются банальных истин, которые мы только что обсудили, считая, что со всем можно справиться на голом энтузиазме. И что интересно, наиболее наплевательское отношение выявлено именно к составлению бизнес-планов.

А потом мы удивляемся, откуда же столько мифов и страхов о бизнесе?! Да вот откуда. Ведь делятся историями, как правило, те, кто не смог достичь результата, а не те, у кого всё получилось.

Всё, что мы обсудили в этой статье – общая информация, которая, естественно, должна быть дополнена и углублена в зависимости от того, чем именно вы хотите заниматься. Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса, то можете заглянуть в наш специальный раздел, там много материалов.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Dmytro Leiba Обновлено 9 октября, 2020 Loading…

Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

Содержание:

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

• Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
• Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

• ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
• СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
• ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

• Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
• В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
• Как позиционируют себя ваши конкуренты?
• Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
• Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:

• Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
• Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
• Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.

3 подхода к ценообразованию

• Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
• Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
• Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:

Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

• Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
• Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
• Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?

Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:

Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков.  За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

• Миссия
• Интеллектуальная собственность
• Организационно-правовая форма и структура собственности
• Месторасположение
• Краткая история развития компании (если она уже работает).

Миссия

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.

Интеллектуальная собственность

Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

Финансовый план

Наконец, мы дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа никакой сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Если у вас небольшая фирма, вы можете составить список всех должностей в вашей компании и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают  приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты труда содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. Также в Отчете должны быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. Тогда становится ясно, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:

• Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
• Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
• Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).
• Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
• Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.
• Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
• Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.
• Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
• Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Отчет о движении наличных средств часто путают с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто укажите основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Ваши инвесторы наверняка захотят узнать, каким вы видите этот процесс. Инвесторы заинтересованы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Как и в других разделах, придерживайтесь принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является обязательной составляющей бизнес-плана. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Также здесь можно привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся наша инструкция помогла вам написать бизнес-план. Если у вашей компании еще нет логотипа — попробуйте создать его бесплатно прямо сейчас с помощью Logaster.

SEO специалист компании Логастер. Публикует контент, связанный с дизайном, продвижением и стартапами на Hubspot, Hongkiat, Techradar и десятках других. На досуге уделяет время изучению японского языка.

Шесть этапов развития бизнес-идей | Малый бизнес

Дэвид Видмарк Обновлено 4 декабря 2020 г.

Прежде чем вы сможете начать бизнес, вам сначала понадобится идея. Чем лучше ваша идея, тем более успешным может быть ваш бизнес, но одной хорошей идеи недостаточно. Даже самые лучшие идеи нуждаются в доработке, прежде чем они будут готовы занять центральное место. Простой шестиэтапный процесс может помочь вам воплотить необработанную идею в успех.

Процесс разработки бизнес-идеи

Разработка хорошей бизнес-идеи начинается с ее поиска.После этого вам нужно засучить рукава и приступить к работе над ее доработкой, чтобы превратить эту первоначальную сырую идею в нечто рыночное.

1. Сгенерируйте несколько идей: запишите все идеи, которые приходят вам в голову. Думайте масштабно и не сдерживайте себя. Сядьте на час и заполните страницу идеями или выделите неделю, чтобы записать каждую идею, которая приходит вам в голову.

2. Выберите лучшую идею: просмотрите свой список и выберите лучшую. Однако не удаляйте свой список. Возможно, вы захотите вернуться к нему, если ваш первый выбор не удастся.

3. Изучите свою идею: узнайте все, что вы можете о своей идее: что в настоящее время используется на рынке, кто главные конкуренты и что вам нужно сделать, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

4. Уточните свою идею: на основе вашего исследования измените вашу концепцию по мере необходимости. Если идея не сработает или если последние два шага не удаются, выберите другой и попробуйте, попробуйте, попробуйте еще раз.

5. Проверьте свою идею: проведите предварительное исследование рынка, чтобы увидеть, есть ли потребность или интерес к вашей идее, и выявить потенциальных конкурентов.Начните разработку прототипа, если ваша идея — физический продукт.

6. Определите свой рынок: если ваша идея жизнеспособна, пора определить, будут ли люди за нее платить — и сколько они могут заплатить. Это требует глубокого исследования рынка, чтобы определить, кто серьезно заинтересован.

Генерирование бизнес-идей

Когда вы проводите мозговой штурм по списку идей, не беспокойтесь, если идея покажется глупой или если вы думаете, что она, возможно, уже была реализована. Довольно часто лучшие идеи возникают из того, что не работает.

Джон Шеперд-Бэррон буквально был в ванной, когда у него случился момент эврики. Когда CNBC описывает эту историю, он думал о том, как трудно получить наличные, когда они ему нужны, и придумал торговый автомат, который вместо плиток шоколада давал бы вам наличные. Результатом стал первый банкомат.

Если вы застряли в поисках идей, проведите небольшое исследование рынков или отраслей, которые вас интересуют или в которых у вас есть некоторый опыт. Сфера деятельности для предпринимателей может варьироваться от программного обеспечения и приложений до ландшафтного дизайна и металлообработки.

Ключевые концепции выбора бизнес-идеи

Когда вы составили список, начните с идей в вашей области знаний и интересов. Опытный механик, скорее всего, добьется большего успеха, открывая гараж, чем цветочный магазин, — если только он не любит цветочные композиции. Не волнуйтесь, если идея не покажется оригинальной. Важнее, чтобы ваша идея приносила доход.

После того, как вы выбрали идею, самым важным делом станет исследование. Как отмечает Предприниматель, исследование рынка является ключом к определению, будет ли идея работать или нет.Продолжайте делать заметки, чтобы как можно скорее узнать, следует ли вам изменить свою идею или выбрать другую.

Вот почему исследование рынка состоит из двух этапов, а не только одного. Ваше первоначальное исследование, которое может быть связано только с представителями отрасли, поможет вам определить, нужна ли ваша идея; определение вашего рынка точно скажет вам, кем будут ваши клиенты. После того, как вы выбрали и уточнили свою концепцию, вы готовы перейти к следующему этапу создания бизнес-предприятия: написанию бизнес-плана.

Процесс создания бизнеса

Создание нового бизнеса — это процесс. Этот процесс выходит далеко за рамки проницательной вспышки, падающей на вас во время утреннего душа. Однако не существует волшебной программы из 10 шагов, которая гарантирует вам новый успешный бизнес. Этот процесс в высшей степени стохастичен (не все бизнес-идеи подходят для него) и итеративен (в зависимости от того, что вы узнаете по мере продвижения, вам, вероятно, придется изменить свое мышление и повторить части предыдущих шагов).

У Сэмюэля Зелла и Роберта Х.Лурье для исследований предпринимательства в Мичиганском университете, мы считаем полезным рассматривать развитие нового предприятия и его рост как серию этапов, которые можно описать как:

• Этап I: Открытие — определение возможностей и преобразование их в бизнес-концепции;
• Этап II: Анализ осуществимости и оценка;
• Этап III: Создание бизнес-плана;
• Этап IV: Открытие бизнеса;
• Этап V: Развитие вашего бизнеса;
• Этап VI: Выход из бизнеса — от планирования преемственности до IPO.

Хотя нет двух абсолютно одинаковых компаний и, вероятно, они не будут следовать точному пути развития, эти общие фазы описывают эволюцию большинства новых предприятий. В некоторых случаях фаза может проходить так быстро, что ее трудно распознать как отдельную фазу. В других случаях можно задержаться в той же фазе на значительный период времени. В любом случае, общая структура дает представление о будущем, прежде чем вы сделаете первый шаг.

В этой и следующих трех статьях я рассмотрю основные элементы каждой из этих шести фаз.Хотя основная цель — направить вас на путь, который увеличит ваши шансы на успех в бизнесе, мы также надеемся, что серия облегчит зачастую непосильную задачу открытия бизнеса, разбив его на более достижимые части.

Этап 1: Откройте для себя

Вам нравится идея быть независимым, быть самим себе начальником. Но где взять эту идею для нового бизнеса?

Многие предпринимательские дискуссии обычно начинаются с бизнес-плана, но вам нужно начинать задолго до этого.Кто хочет тратить свое время на разработку плана, у которого нет шансов на успех? Бен Франклин был прав насчет этой унции профилактики. Предотвращение запуска плохой бизнес-концепции может сэкономить вам много фунтов (или долларов) в дальнейшем, пытаясь вылечить это злополучное предприятие.

Этап I процесса создания и развития предприятия — это признание возможностей и преобразование их в бизнес-концепции, которые имеют шанс на успех. В то время как перспективные новые венчурные концепции могут быть в конечном итоге разрушены из-за плохого ведения бизнеса, хорошее исполнение не может спасти безнадежную концепцию.Новые инновационные предприятия с высоким потенциалом воздействия обычно используют изменяющуюся бизнес-среду. Эти новые возможности основаны на выявлении одного или нескольких из следующего:

• Новый или недостаточно обслуживаемый рынок
• Новый товар или услуга
• Новые каналы выхода на рынок

Короче говоря, успешный новый бизнес становится таковым, либо удовлетворяя потребности нового или недостаточно обслуживаемого рынка, либо улучшая старый. Новые рыночные потребности, как правило, уходят корнями в изменение демографии, психографии или изменения законов.Изменения в технологии обычно меняют средства обслуживания рынков, но не создают рыночных потребностей.

Например, меняющийся интерес к франшизе и доступность франшизы создали возможность для предприятий, которые помогают потенциальным получателям франшизы с помощью той франшизы, которая им лучше всего подходит. Изменения в законодательстве, такие как Закон Сарбейнса-Оксли 2002 года, создают возможности для консалтинговых фирм, которые специализируются на консультировании клиентов по вопросам соблюдения. Интернет, помимо создания почти мгновенной связи, позволил сэкономить на масштабе услуг.Со времени промышленной революции в производстве наблюдается экономия на масштабе — вы можете создавать крупные централизованные предприятия, чтобы производить свои виджеты более рентабельно, а затем распространять их по всему миру, — но услуги, как правило, должны были быть локальными и масштабироваться только линейно. Это уже не так. Специализированные, масштабируемые сервисные операции, часто за границей, продолжают создаваться и приводят к уровню аутсорсинга и «офшоринга», который был немыслим до появления Интернета.

Существует бесчисленное множество примеров и практически безграничные возможности.Но являются ли эти возможности основой успешного бизнеса? Технология может быть новой и интересной, но удовлетворяют ли ее преимущества потребности клиентов? Другие вопросы, на которые вы должны получить удовлетворительные ответы на Этапе I, включают:

• Как вы создаете ценность для своего клиента?
• Можете ли вы уловить какую-либо ценность, которую вы создаете для своего клиента? Можете ли вы сформулировать это ценностное предложение? (Удовлетворение рыночной потребности без компенсации — это хобби или некоммерческая деятельность.)
• Достаточно ли велика клиентская база для поддержания бизнеса?
• В чем ваше отличие? Что делает это устойчивым?
• Можно ли повторить бизнес? Это постоянный бизнес или мероприятие? (Многие причуды на самом деле являются событиями — когда люди покупают ваш любимый камень, что дальше? Это не обязательно означает убыточное предприятие, вам просто нужно с самого начала осознавать, что оно будет недолговечным.)
• Какова ваша бизнес-модель? Продажи и обслуживание? Производство и распространение? Дизайн и лицензия? Что-то другое?
• Вы вписываетесь в какую-либо существующую цепочку поставок или цепочку создания стоимости?
• Является ли бизнес масштабируемым? Вы думаете о нишевом бизнесе, небольшой размер которого обеспечит его устойчивость, или вы планируете расширяться.Если вы расширяетесь, каков ваш путь роста? Как правило, вы хотите начать с небольших высокоприбыльных рынков и по мере роста постепенно переходить к более крупным рынкам с более низкой маржой.

На этом первом этапе процесса мы ищем ответы на высоком уровне. (Мы потратим больше времени на изучение деталей по мере того, как мы перейдем к этапу технико-экономического обоснования и планирования.) Если ваши ответы заставят вас поверить, что у вас есть концепция потенциально успешного предприятия, поздравляем. Большинство идей, однажды подвергнутых критической оценке, не выдержат этой фазы.

В следующем месяце: Теперь перейдем к деталям. Мы обсуждаем Фазы II и III — более строгие подготовительные шаги, которые вы должны предпринять перед запуском своего бизнеса.

От идеи до зрелости: 5 этапов роста бизнеса

Стадия разработки

Если вы преследуете мечту всей жизни или обнаружили неудовлетворенную потребность на определенном рынке, первые шаги по открытию собственного дела могут оказаться захватывающим моментом. Но, учитывая так много факторов, этот процесс может быть запутанным и сложным.Если вы приняли решение совершить предпринимательский рывок, то, имея четкий план — своего рода дорожную карту, — поможет вам на этом пути и подготовит вас к неизбежным поворотам и поворотам, которые приходят с началом и ростом. , новый бизнес.

Итак, с чего начать? Лучше всего разработать подробный бизнес-план. Если вам нужно финансирование, набор целей (и сроки их достижения), подробный профиль клиента или все вышеперечисленное, статистика показывает, что новые владельцы бизнеса, которые начинают с планом, имеют в два раза больше шансов на успех, чем те, которые этого не делают.

При наличии бесчисленных ресурсов в Интернете на выбор, выбор конкретного шаблона бизнес-плана может показаться немного сложным. Но помните, нет правильных или неправильных ответов. Лучший первый шаг — просто сделать один. Чтобы помочь вам начать работу, ознакомьтесь с этим исчерпывающим, пошаговым ресурсом по бизнес-планам из журнала Inc. Magazine.

Помните, каждый бизнес уникален, и ваш бизнес-план будет таким же. Однако одна вещь, которую должен включать в себя каждый план, — это реалистичное отражение стремлений вашей компании.Также важно понимать, что наиболее успешные бизнес-планы регулярно развиваются с течением времени по мере проведения обзоров, достижения вех, изменения маркетинговых планов и определения новых целей и задач.

Хотя бизнес-планы могут иметь большое значение, помогая вам построить бизнес, более привлекательный для внешних инвесторов, на этих ранних этапах бизнеса важно продолжать создавать основу, которая поможет вам добиться успеха, независимо от внешних интересов.

Этот фундамент будет выглядеть по-разному в зависимости от направленности вашего бизнеса и ваших конечных целей, но вот несколько моментов, которые следует учитывать при подготовке к первым крупным шагам на рынке:

• Определите, как ваша концепция / продукт / идея удовлетворяет потребность на рынке
• Оцените, насколько хорошо она будет принята на рынке
• Определите свой идеальный результат — от прибыли до степени принятия и общей эффективности

Оценка идеи и Процесс развития бизнеса

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Важным аспектом успешного развития бизнеса является отслеживание того, как вы будете оценивать бизнес-идею или концепцию (проект), решать, следует ли продвигать проект и строить бизнес, если решено двигаться вперед.Приведенные ниже пять шагов помогают описать простой процесс, которому вы можете следовать. Шаги — это не жесткая структура, которой нужно следовать. Скорее они определяют проблемы, которые вам необходимо решить, и когда их решать.

Если вы не следуете процессу, вы будете ходить по кругу и возвращаться к одним и тем же вопросам снова и снова, не добиваясь прогресса. Помимо пустой траты времени, разочарование может привести к принятию неверных решений, которые могут преследовать вас позже.

Выполнение описанных здесь шагов не гарантирует успеха в бизнесе.Однако это может значительно увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1 — Первоначальное исследование, идентификация и оценка идеи

Рождение новой бизнес-идеи может происходить из множества источников. Он может исходить из зала заседаний существующего бизнеса или группы производителей, сидящих за кухонным столом. Независимо от настройки вы можете использовать следующий подход для формулирования бизнес-концепции. В любое время на этапах 1 и 2 вы можете решить, что ваша идея нежизнеспособна, и в этом случае вы можете отказаться от нее.

• Сформируйте проектный комитет — Создание хорошего проектного комитета включает в себя объединение людей, обладающих навыками развития бизнеса, необходимыми для изучения идеи / концепции и завершения формирования бизнеса, если концепция жизнеспособна.
• Сформулируйте общую бизнес-идею (идеи) или концепцию (концепции) — Определите свою бизнес-идею или концепцию и опишите, почему она имеет достоинства. Ваша идея может включать заполнение неудовлетворенной потребности на рынке новым продуктом, предоставление существующего продукта в новой форме, производство продукта лучше или дешевле, чем у конкурентов, или другие способы увеличения стоимости.Помните, идея жизнеспособна, только если люди готовы платить вам за то, что она предлагает. Например, продукт премиум-класса жизнеспособен, только если кто-то готов платить за него больше.
• Определите альтернативные бизнес-модели или сценарии для идеи (идей) — Бизнес-модель описывает, как бизнес будет функционировать при производстве продукта или услуги и предоставлении их покупателю. Бизнес-сценарий — это логическая совокупность основных бизнес-элементов, начиная с закупки сырья и заканчивая продажей конечного продукта и всех промежуточных этапов.
• Изучите идею / концепцию и альтернативные бизнес-сценарии — Проведите первоначальное неформальное исследование действительности вашей идеи. Изучите сценарии или модели. В начале процесса это может быть не что иное, как серия телефонных звонков знающим людям. Имеет ли смысл твоя идея? Определите бизнес-сценарии / модели для дальнейшего изучения и устраните те, которые не являются жизнеспособными.
• Формальное расследование — Вы можете провести формальную оценку, такую ​​как предварительное технико-экономическое обоснование или маркетинговое исследование идеи и различных сценариев или моделей.Это может включать использование консультантов для исследования различных аспектов проекта. Это может включать устранение дополнительных сценариев / моделей или определение новых.
• Уточнить сценарии — Выберите те сценарии, которые являются жизнеспособными для дальнейшего изучения, и удалите остальные. Выполняя шаг 1, вы должны выполнить две задачи:
  1. Благодаря процессу исключения вы уменьшите количество сценариев / моделей, рассматриваемых для дальнейшего изучения.
  2. Уточните и доработайте оставшиеся сценарии / модели.

Шаг 2 — Идея / Концепция и сценарий / Обсуждение и оценка модели

• Дальнейшее уточнение бизнес-сценариев / моделей — Если вы провели какую-либо из формальных оценок, описанных выше, у вас есть информация, которую можно использовать для дальнейшего уточнения вашего бизнес-сценария / модели. Итак, к настоящему времени вы должны были усовершенствовать свою идею до одного или небольшого количества конкретных и подробных бизнес-сценариев / моделей, которые вы хотите оценить.Это очень важно, прежде чем вы перейдете к следующему шагу.
• Провести технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование предоставит всестороннюю и подробную оценку рыночных, операционных, технических, управленческих и финансовых аспектов вашего бизнес-проекта. Эти факторы будут влиять на экономическую оценку вашего проекта (прибыльность?). Если вы уже провели предварительное технико-экономическое обоснование, маркетинговое исследование или другое исследование; эти материалы могут быть использованы в технико-экономическом обосновании.Технико-экономические обоснования обычно готовятся консультантами, поэтому вам нужно будет изучить консультантов, которые знакомы с вашим типом бизнеса и имеют опыт подготовки технико-экономических обоснований.
• Проанализируйте технико-экономическое обоснование — Когда вы получаете технико-экономическое обоснование, первым шагом не является начало обсуждения того, следует ли продолжать проект. Скорее нужно определить полноту и точность исследования. Решает ли он те проблемы, которые вы хотите решить? Было ли проведено тщательное расследование критических проблем? Подвергните сомнению предположения и выводы исследования.Только после того, как вы приняли исследование как полное и всестороннее, вы можете перейти к шагу 3. См. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование для получения дополнительной информации.
• Дальнейшее уточнение идеи и сценария / модели — Однако, прежде чем продолжить, вы можете увидеть необходимость дальнейшего изучения различных аспектов бизнес-проекта. Нередко в технико-экономическом обосновании обнаруживаются новые проблемы, которые необходимо исследовать. Это может создать необходимость в дополнительных переговорах с вашими консультантами для расширения первоначального объема технико-экономического обоснования.

Шаг 3 — Решение о непригодности / непригодности

Это самый важный шаг во всем процессе развития бизнеса. В каком-то смысле это точка невозврата. Начав путь создания бизнеса, трудно повернуть вспять. Если у вас есть нерешенные сомнения или сомнения по поводу проекта, не продолжайте. Вот почему при принятии этого решения важно провести открытое, честное и обстоятельное обсуждение.

Вы можете обнаружить, что в вашем комитете есть разделение.Некоторые участники могут захотеть двигаться вперед, в то время как другие могут захотеть положить этому конец. Это не редкость. Каждому из них необходимо честно взглянуть на аргументы другой стороны. Если проблемы не могут быть решены, каждая сторона должна идти своим путем без всяких неприятностей. На этом этапе оставшиеся участники должны определить, хотят ли они продолжить создание бизнеса.

Приверженность проекту — еще один важный фактор, который следует учитывать перед тем, как продолжить. Большинство новичков в развитии бизнеса сильно недооценивают время и усилия, необходимые для открытия бизнеса.Финансовые обязательства участников проекта в это время (каждый кладет деньги в горшок) является важным признаком приверженности делу создания бизнеса.

На этом этапе необходимо принять одно из трех возможных решений, перечисленных ниже:

• Решите, что проект жизнеспособен, и двигайтесь вперед.
• Решите продолжить изучение и / или проанализировать дополнительные альтернативы.
• Решите, что проект нежизнеспособен и откажитесь от него.

Шаг 4 — Подготовка и реализация бизнес-плана

Если вы решили продолжить создание бизнеса, вам нужно будет подготовить бизнес-план.Бизнес-план — это набросок или план того, как вы будете создавать свой бизнес. Если вы провели технико-экономическое обоснование, оно предоставит некоторую информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. Также бизнес-планирование часто предполагает использование консультантов. Однако не передавайте процесс полностью консультанту, вам нужно полностью участвовать в процессе планирования. Помните, это ваше дело.

Хотя планирование может потребовать значительного времени и усилий, это самая легкая часть.Осуществить план намного сложнее. Многие перспективные предприятия сталкиваются с проблемами или неудачами из-за неправильного выполнения бизнес-плана. Этот шаг требует приверженности и преданности делу. Возникнут непредвиденные проблемы. Ваша настойчивость имеет решающее значение.

Реализация вашего бизнес-плана будет включать, помимо прочего:

• Создание юридической структуры
• Обеспечение доступа к рынку
• Привлечение капитала и обеспечение финансирования
• Управление наймом и персонал
• Строящийся объект
• Другое

Шаг 5 — Деловые операции

Теперь, когда вы успешно начали свой бизнес с добавленной стоимостью, ваша работа только началась.Группы производителей часто забывают, что после создания бизнеса необходимо постоянное внимание, чтобы он оставался здоровым и жизнеспособным.

Управление бизнесом сильно отличается от открытия бизнеса. Это требует другого набора навыков. Таким образом, люди, которые создают бизнес, могут быть не лучшими людьми для управления бизнесом.

Заключение

Это пять шагов, которым вы захотите следовать, чтобы взять идею и сделать из нее жизнеспособный бизнес.Эти шаги не гарантируют успеха. Однако они увеличивают ваши шансы на успех. Кроме того, вы более эффективно используете свое время.

Дон Хофстранд, специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве на пенсии, [email protected]

The Entrepreneurial Process — The Duke Entrepreneurship Manual

1. Генерация идей: каждое новое предприятие начинается с идеи . В нашем контексте мы принимаем идею как описание потребности или проблемы некоторой группы интересов в сочетании с концепцией возможного решения.(Описание этой фазы все еще продолжается на этом сайте.)

2. Оценка возможностей : это шаг, на котором вы задаете вопрос о том, есть ли возможность, в которую стоит инвестировать. Инвестиции — это в основном капитал, будь то частные лица в компании или сторонние инвесторы, а также время и энергия множества людей. Но вы также должны учитывать другие активы, такие как интеллектуальная собственность, личные отношения, физическая собственность и т. Д.

3. Планирование : После того, как вы определились с этой возможностью, вам понадобится план того, как использовать эту возможность. План начинается с довольно простого набора идей, а затем становится более сложным по мере того, как бизнес обретает форму. На этапе планирования вам нужно будет создать две вещи: стратегию и рабочий план .

4. Создание / запуск компании : Как только появится достаточно убедительная возможность и план, команда предпринимателей пройдет через процесс выбора правильной формы юридического лица и фактического создания предприятия в качестве юридического лица.

5. Рост : После запуска компания работает над созданием своего продукта или услуги, получая доход и двигаясь к устойчивой производительности. Акцент смещается с планирования на исполнение. На этом этапе вы продолжаете задавать вопросы, но тратите больше времени на реализацию своих планов.

Хотя естественно думать, что первые шаги происходят последовательно, на самом деле они выполняются параллельно.Даже когда вы начинаете свою оценку, вы формируете по крайней мере гипотезу бизнес-стратегии. Проверяя гипотезу, вы начинаете выполнять первые шаги своего маркетингового плана (и, возможно, также плана продаж). Мы разделяем эти идеи для удобства при описании, но стоит помнить, что это постоянные аспекты вашего управления бизнесом. На этапах роста вы продолжаете уточнять свою основную идею, переоценивать возможность и пересматривать свой план.

Этот веб-сайт посвящен начальным этапам создания новых предприятий.Он не вникает в процесс генерации исходной идеи. Он также не охватывает этапы роста компании, выходящие за рамки ее первоначального запуска. Тем не менее, вопросы оценки и бизнес-планирования остаются актуальными и в первые годы существования компании.

Основное внимание здесь уделяется этапам оценки и планирования. Сначала мы разрабатываем основу для понимания и анализа этого процесса. Эта таблица резюмирует эту структуру:

Оценка возможностей (инвестиционный проспект)	План предприятия	Исполнение
Нужна / проблема Решение Конкурентная позиция Команда Профиль риска / вознаграждения	Стратегия Целевой клиент Бизнес-модель Позиция Основные этапы развития / цели компании Операционный план Хронология компании Штатное расписание Бюджет План финансирования	Исследование рынка Маркетинг Развитие бизнеса Прогнозирование Планирование продаж Управление НИОКР Операционный менеджмент Управление персоналом Технологические процессы и инфраструктура Составление бюджета Финансирование

Чтобы углубить этот анализ на один уровень глубже, мы можем разбить каждую из этих фаз следующим образом.

Оценка возможностей

Полезно рассматривать этап оценки как постоянный вопрос о том, стоит ли инвестировать в эту возможность. Вы фактически составляете, а затем постоянно пересматриваете «инвестиционный проспект».

Есть пять основных вопросов, которые вы должны задать, оценивая возможность.

1. Есть ли достаточно привлекательные рыночные возможности?

2. Возможно ли предлагаемое вами решение как с точки зрения рынка, так и с точки зрения технологий?
3. Можем ли мы конкурировать (на достаточно интересном временном горизонте): есть ли устойчивые конкурентные преимущества?
4. Есть ли у нас команда, которая может эффективно использовать эту возможность?
5. Каков профиль риска / выгоды этой возможности и оправдывает ли это вложение времени и денег?

Если вы можете ответить на все эти вопросы утвердительно, значит, вы убедили себя, что в эту возможность стоит инвестировать.Это первый шаг к возможности убедить других, будь то потенциальные клиенты, сотрудники, партнеры или поставщики капитала.

Эти идеи развиты в разделе «Оценка возможностей»

Планирование

Стратегия

Существует четыре основных направления стратегии: определение целевой группы клиентов, бизнес-модель, позиция и цели. Они кратко описаны ниже и более подробно в разделах, посвященных этим темам.

Целевые клиенты

Целевой клиент — это совокупность потенциальных покупателей, на которых вы фокусируетесь при разработке решения вашей компании. Чем больше вы о них знаете, тем лучше вам. Ваша характеристика должна быть как качественной, так и количественной .

Вам следует изучить любые альтернативы, которые есть у клиента для решения или обхода проблемы или потребности, на которую вы ориентируетесь. Вы должны подробно разбираться в процессе покупки, в том числе о лицах, принимающих решения, и о том, кто влияет на это решение.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это ваша теория о том, как вы будете зарабатывать деньги. Он включает в себя определение решения, отвечающего потребностям клиента, гипотезу о том, как и сколько клиент заплатит за это решение. Если есть какие-либо предположения, необходимые для того, чтобы ваша теория была верной (например, существование дополнительных продуктов или услуг, или готовность клиента изменить бизнес-процессы), они также должны быть сформулированы.

Позиция

«Позиция» относится как к тому, чем ваша компания отличается от любых конкурентов, так и к тому, как она соотносится с другими компаниями в цепочке создания стоимости.Это возможность определить на фундаментальном уровне, что ваша компания будет делать, а что нет.

Элемент позиции — это видение вашей компании : как ее хотят, чтобы ее знали или о чем думали. Убедительное видение необходимо, чтобы вдохновлять инвесторов, нанимать и мотивировать сотрудников, а также вдохновлять клиентов и партнеров.

Основные этапы / цели

В качестве первого шага к созданию операционного плана вы должны создать набор высокоуровневых целей для своего бизнеса.Это должно включать:

• Ключевые этапы (прототип, продукт, заказчик, партнерство и т. Д.)
• Доля или проникновение на выбранный вами рынок

Четкая формулировка целей позволит вам расставить приоритеты для вашего предприятия, что будет иметь решающее значение, когда вы столкнетесь со многими трудными решениями, с которыми придется столкнуться любому предпринимателю.

Эти идеи развиты в разделе «Разработка стратегии»

Операционный план

В вашем рабочем плане вы излагаете все, что вы планируете делать, и то, что они принесут вашему бизнесу.Действия будут охватывать все области бизнеса: маркетинг, продажи, инжиниринг и т. Д. Эти действия должны привести к продуктам к определенной дате, возможно, партнерам, клиентам и т. Д. Эти действия будут определять финансовые показатели компании.

Ваш операционный план будет представлять собой комбинацию из планов , то есть эти люди, работающие над этой темой в течение этого периода времени, дадут результат X, а прогнозируют или прогнозов , то есть прогнозы о том, какие результаты будут достигнуты.Первичный и самый важный прогноз касается доходов, но прогнозы относительно затрат на материалы и другие вещи также могут быть важны. Операционный план — это ядро ​​вашего бизнеса, и вы должны делать его как можно лучше — ваши планы должны быть максимально подробными, а ваши прогнозы должны основываться на самых лучших и наиболее полных доказательствах, которые вы можете собрать.

Начните со своей стратегии и определите, что необходимо сделать для достижения ваших целей — это основа вашего плана.Чем более подробный и детальный анализ вы сможете провести, тем точнее и надежнее будет ваш план.

График компании
Это представление всех основных достижений или результатов, которые необходимы вам для достижения вашей стратегии.
Кадровый план
Это документ, в котором вы фиксируете все, что будет делать ваша фирма (навыки, опыт и сроки). Бюджет
Бюджет — это объединение всех частей операционного плана, выраженное в финансовом выражении.Это важный документ для управления вашим бизнесом.

План финансирования

Сюда входят потребности компании в капитале, сроки удовлетворения этих потребностей и желаемые / ожидаемые источники этого капитала.

Процесс планирования

Вот несколько важных принципов:

• Фактический бюджет, кадровые планы и т. Д. Затем основываются на оценках того, что требуется для выполнения задач в требуемые сроки.
• Создайте план, охватывающий все (чтобы вас не обидели сюрпризы или непредвиденные расходы)
• Выручка: подробный план снизу вверх, основанный на лучшей информации о группах клиентов, коэффициентах конверсии, активности продаж и т. Д.
• Расходы: обычно руководят люди — составьте реалистичные графики найма, обучения, кривой обучения, льгот, командировок и т. Д.
• Программные расходы: в основном маркетинг — должны соответствовать плану, а оценки должны быть столь же всеобъемлющими
• План должен закрыть — все части связать вместе.

План становится более управляемым, если разбить его на основные функциональные области. Традиционная разбивка выглядит следующим образом, но вы не должны быть связаны этим, за исключением случаев, когда вы должны следовать общепринятой практике бухгалтерского учета.

• Маркетинг
  
• Продажа
• Исследования и разработки
• Операции
• Финансы
• Управление персоналом
  
• Процессы и инфраструктура

Вам следует внимательно и постоянно следить за своим бюджетом и при необходимости вносить корректировки.
Более подробное описание процесса построения операционного плана можно найти по адресу: Процесс разработки производственного плана

Исполнение

Выполнение организовано по основным функциональным направлениям компании

7 этапов открытия и ведения бизнеса

Малый бизнес проходит разные стадии развития, сталкиваясь с разными циклами на протяжении всей своей жизни. То, на чем вы сосредотачиваетесь сегодня, может не быть важным завтра, и ваши проблемы изменятся, и для достижения успеха потребуются другие подходы.Вы должны быть в состоянии предвидеть предстоящие проблемы и источники финансирования, которые понадобятся вам для успеха на каждом этапе жизненного цикла бизнеса.

Посевной этап

Начальная стадия жизненного цикла вашего бизнеса — это когда ваш бизнес — это просто мысль или идея.

• Задача: Большинству компаний, находящихся на посевной стадии, придется преодолеть проблему принятия рынком и использовать одну нишевую возможность. Не распыляйте деньги и время слишком сильно.
• В фокусе: На этом этапе бизнеса основное внимание уделяется соответствию бизнес-возможности вашим навыкам, опыту и увлечениям.Другие ключевые моменты включают определение структуры владения бизнесом, поиск профессиональных консультантов и бизнес-планирование.
• Источники денег: В начале жизненного цикла бизнеса, при отсутствии проверенного рынка или клиентов, бизнес будет полагаться на наличные деньги от владельцев, друзей и семьи. Другие потенциальные источники включают поставщиков, клиентов и государственные субсидии.

Пусковой этап

Теперь ваш бизнес существует с юридической точки зрения. Продукция или услуги находятся в производстве, и у вас есть первые покупатели.

• Задача: Если ваш бизнес находится на стадии запуска жизненного цикла, вероятно, вы переоценили потребности в деньгах и время выхода на рынок. Основная задача — не прожигать то немногое, что у вас есть. Вам нужно узнать, какие прибыльные потребности есть у ваших клиентов, и проверить реальность, чтобы убедиться, что ваш бизнес на правильном пути.
• В фокусе: Для стартапов требуется создание клиентской базы и присутствие на рынке, а также отслеживание и сохранение денежных потоков.
• Источники денег: Владелец, друзья, семья, поставщики, клиенты или гранты.

Стадия роста

Доходы и клиенты растут благодаря множеству новых возможностей и выпусков. Прибыль высока, но конкуренция нарастает.

• Задача: Самая большая проблема, с которой сталкиваются растущие компании, — это решение постоянного круга вопросов, требующих больше времени и денег. Требуется эффективное управление и возможный новый бизнес-план.Узнайте, как тренироваться и делегировать полномочия, чтобы преодолеть этот этап развития.
• В фокусе: Компании, находящиеся в жизненном цикле роста, сосредоточены на ведении бизнеса в более формальной манере, чтобы иметь дело с увеличением продаж и клиентов. Необходимо будет создать более совершенные системы бухгалтерского учета и управления. Чтобы справиться с наплывом бизнеса, придется нанять новых сотрудников.
• Источники денег: Банки, прибыль, партнерство, гранты и варианты лизинга.

Дата основания

Теперь ваш бизнес превратился в процветающую компанию, имеющую место на рынке и постоянных клиентов.Рост продаж не взрывной, но управляемый. Деловая жизнь стала более рутинной.

• Задача: На этом жизненном этапе слишком легко почивать на лаврах; рынок безжалостен и конкурентен. Сосредоточьтесь на общей картине. Такие проблемы, как экономика, конкуренты или изменение вкусов клиентов, могут быстро положить конец всему, над чем вы работали.
• Фокус: Созданная компания жизненного цикла будет сосредоточена на улучшении и производительности.Чтобы конкурировать на устоявшемся рынке, вам потребуются более совершенные методы ведения бизнеса, а также автоматизация и аутсорсинг для повышения производительности.
• Источники денег: Прибыль, банки, инвесторы и правительство.

Ступень расширения

Эта стадия жизненного цикла характеризуется новым периодом выхода на новые рынки и каналы сбыта. Этот этап часто является выбором владельца малого бизнеса, чтобы получить большую долю рынка и найти новые каналы доходов и прибыли.

• Задача: Выход на новые рынки требует планирования и исследования. Вы должны сосредоточиться на компаниях, которые дополняют ваш существующий опыт и возможности. Переезд в не связанные между собой районы может иметь катастрофические последствия.
• В фокусе: Добавляйте новые продукты или услуги на существующие рынки или расширяйте существующий бизнес на новые рынки и типы клиентов.
• Источники денег: Совместные предприятия, банки, лицензирование, новые инвесторы и партнеры.

Стадия упадка

Изменения в экономике, обществе или рыночных условиях могут снизить продажи и прибыль. Это может быстро положить конец многим небольшим компаниям.

• Задача : Компании, находящиеся на стадии упадка в жизненном цикле, столкнутся с проблемой снижения продаж, прибыли и отрицательного денежного потока. Самая большая проблема заключается в том, как долго бизнес может поддерживать отрицательный денежный поток. Подумайте, не пора ли перейти к заключительному этапу жизненного цикла — к выходу.
• Focus : Поиск новых возможностей и деловых начинаний.Сокращение затрат и поиск способов поддержания денежного потока жизненно важны для стадии спада.
• Источники денег : Поставщики, покупатели, собственники.

Выход из стадии

Это отличная возможность для вашего бизнеса окупить все усилия и годы упорного труда. Или это может означать закрытие бизнеса.

• Задача: Продажа бизнеса требует реалистичной оценки. Возможно, на создание компании потребовались годы упорной работы, но подумайте о реальной стоимости на текущем рынке.Если вы решите закрыть свой бизнес, вам придется справиться с финансовыми и психологическими аспектами потери бизнеса.
• Focus: Получите правильную оценку вашей компании. Посмотрите на свои бизнес-операции, менеджмент и конкурентные барьеры, чтобы повысить ценность компании для покупателя. Заключите юридические соглашения купли-продажи вместе с планом перехода бизнеса.
• Источники денег : Найдите партнера по оценке бизнеса. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и финансовыми консультантами по поводу лучшей налоговой стратегии для продажи или закрытия бизнеса.

Каждый этап жизненного цикла бизнеса может проходить не в хронологическом порядке. Некоторые предприятия будут «созданы с переменным успехом», быстро переходя от запуска к завершению. Другие предпочтут избегать расширения и оставаться на установленной стадии.

Будет ли ваш бизнес блестящим успехом или ужасным провалом, зависит от вашей способности адаптироваться к его меняющимся жизненным циклам. То, на чем вы сосредотачиваетесь и что преодолеваете сегодня, изменится в будущем. Понимание того, какое место в жизненном цикле занимает ваш бизнес, поможет вам предвидеть предстоящие проблемы и принимать оптимальные бизнес-решения.

Превращение идеи в бизнес

Вдохновение поразило вас гениальной идеей для бизнеса, но как именно вы воплотите свою идею, начертанную на салфетке, в полноценную устойчивую компанию? Это было сделано раньше, но многие компании пошли по уникальному пути, который нелегко повторить.

Однако есть несколько фундаментальных шагов, которые может предпринять каждый новый предприниматель, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Сделайте эти 8 шагов, чтобы превратить вашу идею в работающий бизнес.

1. Выясните, какая проблема решается

Когда вы ограничите компанию ее основной функцией, вы обнаружите, что она решает проблему. Сейчас вы, вероятно, увлечены своей идеей и сосредоточены на решении, которое она предлагает. Многие компании заявляют, что у них есть решения, но какую конкретную проблему они решают на самом деле?

Amazon, например, решил, что когда-то электронная коммерция была дорогой и неудобной. Сегодня у него больше клиентов (и продаж), чем у его обычных конкурентов.

Итог: все успешные компании, продукты или услуги улучшают жизнь своих клиентов, устраняя проблемы.

2. Найдите свой рынок

Представьте себе, кто ваш идеальный пользователь — это первый шаг к фактическому выяснению, где ваша идея вписывается в море потребителей. У всех разные привычки и потребности, но они сталкиваются с одной и той же проблемой. Выясните, какое место ваше решение займет на рынке и в жизни людей.

Когда у меня появилось вдохновение основать свою компанию, я провел свое исследование и с некоторой осторожностью выбрал Лос-Анджелес как лучший рынок, на котором требовались услуги, которые я предоставлял через Ciplex.

Одна из самых больших ошибок стартапов — это неспособность заставить людей понять и захотеть продукт или услугу. Если окажется, что ваша идея не «продается» вашей аудитории, не вините рынок. Вместо этого выясните, что им кажется привлекательным или что потребуется, чтобы заставить их захотеть чего-то отличного от того, что у них уже есть

У вас есть решение, но оно должно быть представлено нужным людям, чтобы вас сочли таковым.

3. Найдите вашу поддержку

«Вы когда-нибудь замечали, как мало успешных стартапов было создано одним человеком?»

Этот вопрос был задан Полом Грэмом, соучредителем инкубатора стартапов Y Combinator, когда он исправлял ошибки стартапов, которые в конечном итоге приводят к провалу.

Наличие деловых партнеров дает несколько преимуществ, особенно когда вы только начинаете. Они могут выступать в качестве поддержки, опоры для ваших идей и доказывать другим, что у вас на самом деле хорошая идея.Помимо создания команды, отношения с другими предпринимателями дадут вам бесценные знания. Найдите опытных предпринимателей и завяжите с ними разговор. Выбирайте свой мозг — люди любят говорить о себе, поэтому они будут рады поделиться тем, что они узнали из своего опыта открытия бизнеса.

4. Создайте финансовую модель и спланируйте первую фазу

Поскольку вы провели исследование рынка, теперь вы должны выяснить, является ли оно финансово жизнеспособным.Создайте финансовую модель «снизу вверх», которая фокусируется на том, как ваш продукт или услуга создается, продается и продается отдельному пользователю. Это позволит вам лучше понять, как будет работать ваш бизнес. Затем, чтобы проверить свои прогнозы, создайте другую финансовую модель «сверху вниз», которая исследует размер вашего рынка и цели, которые вам нужно достичь, чтобы получить прибыль.

Когда вы будете удовлетворены своей финансовой моделью, приступайте к планированию первого этапа своего бизнеса.Этот план прост — выскажи свои идеи. В целях обсуждения между вашей командой и наставниками наметьте свою миссию, цель, ключи к успеху, целевой рынок, конкурентное преимущество и основные стратегии. Это гарантирует, что все участники находятся на одной странице и настроены для перехода к следующим этапам.

5. Определите свой источник капитала

Как правило, предприниматели начинают не только из-за денег, но деньги все же необходимы, чтобы начать бизнес.Некоторые доступные источники финансирования — это самофинансирование, деньги от ваших знакомых (друзей и семьи), кредитные карты или ссуды. В зависимости от суммы, которая вам нужна, более полезным источником могут быть бизнес-ангелы и венчурные капиталисты, которые поддержат вашу миссию, получат долю прибыли и пространство для принятия решений.

Какой бы источник (и) вы ни выбрали для получения или стремления, помните, что у каждого из них есть свои награды и риски.

6. Создайте MVP

MVP, или минимально жизнеспособный продукт, предоставляет вам необходимую обратную связь, прежде чем вывести свою идею на рынок.В конце концов, это никому не поможет, если вы создадите продукт, который не нужен клиентам.

Минимальный не обязательно означает «базовый». Суть не в том, чтобы создать минимальный продукт, а в том, чтобы продукт уже был отличным (жизнеспособным), но в котором есть место для улучшения (минимальный). Это то, как первые последователи на самом деле вскакивают, чтобы использовать продукт, и, если он им нравится, предоставят вам обратную связь, чтобы сделать его лучше для них.

7. Найдите стержень

Информация, полученная от ваших первых пользователей, помогает вам понять, что работает и что вызвало наибольший отклик у вашей аудитории.Вы можете обнаружить, что их отзывы полностью отличаются от того, что вы ожидали и планировали.

Это может побудить вас «перевернуть» вашу бизнес-модель или изменить ее фундаментальную часть. Смена направления не означает, что вы полностью потерпели неудачу; это действительно помогает предотвратить сбои, с которыми вы, возможно, столкнулись. Вращение не обязательно означает отказ от всего, чему вы научились — это необходимость взять то, что вы узнали, и использовать это в новом направлении. Вы выбрали один маршрут к месту назначения и заблудились; вращение — это просто пересчет другого маршрута, чтобы добраться туда.

8. Сохраняйте позитивный настрой

Говорят, несчастье любит компанию — просто убедитесь, что ваш новый бизнес не связан с несчастьем. Неуверенность в себе и сомнения в том, что что-то пойдет не так, только удержат вас от необходимого риска. Люди будут сомневаться в ваших идеях и вашем бизнесе, но если они не верят в вашу способность преодолеть это, они сохранят свой негатив в вас. Когда вы остаетесь над негативом и сохраняете позитивный настрой, вам будет легче, когда вы в конечном итоге сделаете ошибку или столкнетесь с препятствием.