Образец возражения на исковое заявление в 2021 году

В Балтийский районный суд

г. Санкт-Петербург

Истец: Семенов Семен Семенович

Адрес: г. Санкт-Петербург

ул. Веселая, д. 14, кв. 45

Ответчик: ООО «Пион»

Адрес: г. Санкт-Петербург,

ул. Грустная, д. 11

Дело № 02-145/2019

ВОЗРАЖЕНИЯ

на исковое заявление

Истцом — Семеновым Семеном Семеновичем — предъявлен иск к ООО «Пион» о признании незаконным увольнения на основании пп. «а» п. 6 ч. 1 ст. 81 ТК РФ (совершение однократного грубого нарушения работником трудовых обязанностей — прогула), восстановлении на работе, оплате вынужденного прогула и компенсации морального вреда.

Ответчик иск не признает, просит в удовлетворении исковых требований отказать в полном объеме по следующим основаниям:

28.01.2020 истец отсутствовал на рабочем месте в течение всего дня. Факт отсутствия истца зафиксирован актом об отсутствии работника на рабочем месте. 29.01.2020, когда истец появился на работе, ему было предложено написать объяснение по поводу отсутствия на работе. Работник предоставил письменные объяснения о том, что ему необходимо было встретить родственников в аэропорту и он планировал явиться на работу на час позже и впоследствии его отработать. Поскольку самолет задержали на три часа и по дороге из аэропорта истец попал в пробку, то он посчитал, что возвращаться на работу уже не имело смысла. Предупредить по телефону истец не смог, поскольку, по его словам, никто не отвечал на его звонки.

Данная причина отсутствия на работе, по мнению работодателя, не относится к уважительным и является дисциплинарным проступком. Трудовое законодательство относит прогул к грубому нарушению трудовых обязанностей, за которое предусмотрена мера дисциплинарного взыскания в виде увольнения.

Следует отметить, что истец и ранее нарушал трудовую дисциплину, позволяя себе опаздывать на работу. Это подтверждается письменными объяснениями работника о причинах опоздания на работу 23.10.2020, 12.11.2020 и 13.12.2020. Отсутствие работника на работе 28.01.2020 привело к неблагоприятным последствиям для работодателя. Истец являлся менеджером по продажам, и ему необходимо было в этот день закончить оформление трех договоров купли-продажи. Отсутствие работника на работе привело к конфликтным ситуациям с клиентами организации, что подтверждается письмами ООО «Карамель», ООО «Леденец».

Согласно ст. 193 ТК РФ, до применения дисциплинарного взыскания работодатель обязан затребовать от работника письменное объяснение. Дисциплинарное взыскание применяется не позднее одного месяца со дня обнаружения проступка, не считая времени болезни работника, пребывания его в отпуске и времени, необходимого на учет мнения представительного органа работника.

31.01.2020 издан приказ № 1-У по унифицированной форме № Т-8 о расторжении трудового договора с работником на основании пп. «а» п. 6 ч. 1 ст. 81 ТК РФ. С данным приказом истец ознакомиться отказался, о чем составлен акт от 31.01.2020 № 3, и на приказе была сделана соответствующая запись. В день увольнения работнику была выдана его трудовая книжка. В соответствии с ч. 1 ст. 140 ТК РФ, с ним произведен полный расчет.

При расторжении трудового договора работодателем соблюдены все условия применения дисциплинарного взыскания: затребовано соответствующее письменное объяснение, соблюдены предусмотренные законодательством сроки увольнения. Дисциплинарное взыскание наложено с учетом тяжести совершенного проступка, последствий, к которым он привел. Увольнение произведено в соответствии с порядком, предусмотренным ст. 84.1 ТК РФ.

В связи с изложенным и на основании ст. 84.1, 140, 193 ТК РФ, ст. 35, 56, 196 ГПК РФ,

ПРОШУ:

Отказать истцу в удовлетворении заявленных требований в полном объеме.

Приложения:

1. Копия возражений на исковое заявление.
2. Копии акта об отсутствии работника на рабочем месте.
3. Копия письменного объяснения работника от 29.01.2020.
4. Копия приказа о расторжении трудового договора.
5. Копия акта об отказе ознакомиться с приказом о расторжении трудового договора.
6. Копии письменных объяснений истца об опоздании на работу 23.10.2019, 12.11.2019 и 13.12.2019.
7. Копия письма от ООО «Карамель».
8. Копия письма от ООО «Леденец».
9. Копия доверенности представителя ответчика.

Представитель ООО «Пион»

по доверенности Лукин А.В. Лукин

21 марта 2020 г.

Возражение на исковое заявление ГПК

Подборка наиболее важных документов по запросу Возражение на исковое заявление ГПК

(нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Формы документов: Возражение на исковое заявление ГПК

Судебная практика: Возражение на исковое заявление ГПК Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 138 «Условия принятия встречного иска» ГПК РФ»В данном случае таких нарушений мировым судьей допущено не было. В своем встречном иске ответчик просил отказать истцу в удовлетворении иска и взыскать с последнего госпошлину (л.д. 57 — 58). Однако встречный иск такого содержания представляет собой возражения на основной иск и именно в таком качестве он и был рассмотрен мировым судьей. Предусмотренных ст. 138 ГПК РФ условий для принятия от ответчика данного документа в качестве встречного иска у мирового судьи не было.» Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 68 «Объяснения сторон и третьих лиц» ГПК РФ»Доводы Т.Л., изложенные в исковом заявлении к Т.А.А. о признании утратившим право пользования жилым помещении и выселении, а также ее объяснения, данные в отзыве на исковое заявление Т.А.А. о выделении доли в наследственном имуществе и в возражениях на апелляционную жалобу Т.А.А., по смыслу статьи 68 Гражданского процессуального кодекса Российской Федерации являются источником получения доказательств, которые проверялись и оценивались судебными инстанциями при рассмотрении указанных гражданских дел.»

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Возражение на исковое заявление ГПК Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Статья: Фальсификация доказательств в трудовых спорах
(Родионова Д.)
(«Трудовое право», 2020, N 4)Детального рассмотрения заслуживает Определение Судебной коллегии по гражданским делам Верховного Суда РФ от 27.02.2017 N 5-КГ16-243, принятое по трудовому спору. Верховный Суд РФ отменил постановления судов первой и апелляционной инстанций и направил дело на новое рассмотрение в суд первой инстанции из-за того, что суды никак не отреагировали на письменное заявление истца о подложности доказательств на основании статьи 186 ГПК РФ при том, что истец также указал на противоречие одних доказательств другим. Всегда приятно видеть, что Верховный Суд РФ устраняет ошибки, допущенные судами нижестоящих инстанций. Также данное Определение ВС РФ вселяет веру в статью 186 ГПК РФ. Рассмотрим обстоятельства данного дела. Гражданин-истец обратился в суд с иском к своему работодателю — ООО о признании незаконным увольнения, восстановлении на работе, взыскании заработка за время вынужденного прогула, компенсации морального вреда. В обоснование иска истец указал, что был уволен в связи с неудовлетворительным результатом испытания на основании статьи 71 Трудового кодекса РФ. Истец считает свое увольнение незаконным, так как, по мнению истца, оснований для признания его не выдержавшим испытание у работодателя не имелось, претензий к качеству исполнения им трудовых обязанностей у работодателя не было, все обусловленные трудовым договором обязанности он выполнял добросовестно, ссылки ответчика на неудовлетворительный результат испытания носят надуманный характер и не соответствуют действительности. Суды первой и апелляционной инстанций в удовлетворении исковых требований отказали. Истец обратился с кассационной жалобой на данные судебные постановления в Верховный Суд РФ. Она была передана судьей Верховного Суда РФ для рассмотрения в судебном заседании Судебной коллегии по гражданским делам Верховного Суда Российской Федерации. Судебная коллегия по гражданским делам Верховного Суда Российской Федерации нашла жалобу подлежащей удовлетворению в связи с существенным нарушением судами первой и апелляционной инстанций норм процессуального права. Ответчик представил в суд отзыв на исковое заявление, приложил к нему доказательства. Суд первой инстанции пришел к выводу о том, что приведенные ответчиком обстоятельства в обоснование возражений на иск подтверждаются приложенными к отзыву на иск доказательствами. С указанным выводом суда первой инстанции согласился суд апелляционной инстанции. Какие же существенные нарушения норм процессуального права обнаружила Судебная коллегия по гражданским делам Верховного Суда РФ? Для начала сделаю отступление. Эту фразу Верховного Суда РФ я готова прописывать в каждой своей статье. Если бы суды соблюдали это правило, правосудие имело бы еще более достойный облик. Вот это правило: «В силу положений статей 67, 71, 195 — 198 Гражданского процессуального кодекса Российской Федерации суд обязан исследовать по существу все фактические обстоятельства и не вправе ограничиваться установлением формальных условий применения нормы, а выводы суда о фактах, имеющих юридическое значение для дела, не должны быть общими и абстрактными, они должны быть указаны в судебном постановлении убедительным образом со ссылками на нормативные правовые акты и доказательства, отвечающие требованиям относимости и допустимости. В противном случае нарушаются задачи и смысл судопроизводства, установленные статьей 2 названного Кодекса». Далее Верховный Суд РФ ссылается на статью 186 ГПК РФ. Ответчик приложил к отзыву на иск документы. Истец подал в суд первой инстанции письменное заявление о подложности документов, также сослался на то, что, по мнению истца, ответчиком в представленных подложных документах в противоречии с другими имеющимися в деле документами завышен план поступления денежных средств и занижены суммы поступления денежных средств, что позволило ответчику утверждать о факте невыполнения плана поступления выручки от продажи произведенной продукции, что явилось основанием для принятия решения об увольнении истца в связи с неудовлетворительным результатом испытания. Также истец заявил о подложности других документов. Как на это заявление отреагировал суд первой инстанции? Верховный Суд РФ изучил протокол судебного заседания, из которого следовало, что истец помимо того, что обратил внимание суда на подложность указанных доказательств, еще и указал, что иных доказательств, свидетельствующих о невыполнении истцом своих должностных обязанностей, в деле не имеется. А что же суд первой инстанции? Не отреагировал на данное заявление истца. В нарушение требований статьи 186 ГПК РФ, а также в нарушение требований к судебному решению (часть 1 статьи 195 ГПК РФ) и разъяснений Пленума Верховного Суда Российской Федерации в Постановлении от 19 декабря 2003 г. N 23 «О судебном решении» судом не рассмотрено заявление истца о том, что имеющиеся в деле доказательства являются подложными, доводы истца о несоответствии действительности представленных ответчиком сведений не проверены, предусмотренных законом процессуальных действий, направленных на установление фактов, имеющих юридическое значение для дела, не совершено, результаты проверки доводов истца о несоответствии действительности представленных ответчиком сведений в судебном решении не отражены, что свидетельствует о существенном нарушении судом норм процессуального права, вынесении решения не соответствующего требованиям процессуального закона. Далее Верховный Суд приводит правила, которые должны соблюдать суды при производстве в апелляционной инстанции, которые также хотела бы указывать в каждой своей статье. Но не буду отступать от темы. Суд апелляционной инстанции не исправил ошибки, допущенные судом первой инстанции, не уточнил у истца фактические обстоятельства, имеющие значение для правильного рассмотрения его исковых требований к ответчику о признании незаконным увольнения и восстановлении на работе, не рассмотрел в установленном статьей 186 Гражданского процессуального кодекса Российской Федерации порядке заявление истца о подложности представленных ответчиком доказательств, не поставил на обсуждение вопрос о представлении лицами, участвующими в деле, дополнительных (новых) доказательств и не установил эти обстоятельства на основании представленных сторонами доказательств. Таким образом, при рассмотрении исковых требований истца судами первой и апелляционной инстанций не были созданы условия для всестороннего и полного исследования доказательств, установления фактических обстоятельств и правильного применения законодательства, в связи с чем их выводы об отказе в удовлетворении исковых требований не могут быть признаны основанными на законе. Таким образом, данное Определение Верховного Суда, считаю, создало предпосылки для нового отношения к статье 186 ГПК РФ, а также для внесения изменений в данную статью.

Нормативные акты: Возражение на исковое заявление ГПК

Образец возражения на возражение на исковое заявление

Для того, чтобы инициировать судебное разбирательство, необходимо написать и подать исковое заявление.

В данном документе необходимо обрисовать все обстоятельства, которые предшествовали указанному в тексте правонарушению. Естественно текст жалобы должен содержать ряд требований подающего лица (истца).

Каждое требование должно быть объективным и обоснованным. Объективность заключена в их соответствии со статьями законодательных актов Российской Федерации. Обоснованиями должны служить доказательства.

Ими могут быть документы, свидетельские показания, вещественные доказательства и так далее.

Далеко не всегда ответчик по подаваемому иску согласен с указанными требованиями. Естественным будет считать, что его возражения должны быть изложены на бумаге. Таким документом является «Возражение на исковое заявление»

 

Суть и содержание возражений на исковые требования

Подавать такой документ имеют право не только ответчики по делу, но и любой из его участников. В требованиях можно настаивать на том, что данный иск никоим образом не касается подающего лица. Главное, чтобы в тексте были указаны категоричные требования и возражения. В то же время эти требования прописываются как просьба к судье.

С учетом важности такого документа, следует помнить, что в тексте не должно быть никаких домыслов либо доводов. Он должен содержать исключительно факты и обоснования. Для этого, к нему необходимо будет приложить документальные доказательства своей правоты и сослаться на статьи закона, позволяющие иметь право на удовлетворение требований.

Данное заявление имеет форму и правила написания с ними можно ознакомиться в соответствующем разделе нашего сайта. Под данной статьей расположены ссылки на бесплатные ознакомительные примеры и образцы таких возражений.

 

Возражение на возражение на иск

Тем не менее, истец далеко не всегда будет согласен с предъявленными требованиями. Для того, чтобы их оспорить необходимо будет подать свое возражение. Установленной формы данное обращение не имеет. Оно пишется на бумаге формата А-4. форма написания – свободная.

Эта «свобода» касается в частности названия документа. Оно может быть в форме «ходатайства на возражения ответчика» и тому подобное. Наименование «Возражение на возражение» не является правильным в виду тавтологии. Все таки этот документ является официальным обращением к суду. Поэтому все формулировки должны нести максимально деловую нагрузку.

Как и при написании исковой жалобы, необходимо доказать правомерность новых требований. Для этого также придется приводить аргументы и доказательства.

В любом случае лучше, если к написанию будет привлечен опытный адвокат.

Ниже расположен типовой пример и форма возражения на возражение на исковое заявление вариант которого можно скачать бесплатно.

Возражение на исковое заявление образец написания и советы юристов!

Прямыми участниками судебного разбирательства традиционно являются истец, предъявляющий требования, а также ответчик – лицо, в отношении которого судом могут быть определены разного рода обременения по результатам рассмотрения дела. Также к производству могут привлекаться граждане, не являющиеся прямыми участниками процесса, в случае если их интересы затрагиваются содержанием искового заявления. Возражение на исковое заявление образец

В случае несогласия ответчика с положениями иска, он может оформить соответствующее возражение. Таким же правом располагают лица, не принимающие прямого участия в производстве, при наличии вышеупомянутого основания.

Далее вам предлагается ознакомиться с ключевыми сведениями о возражении (отзыве) на исковое заявление, рекомендациями по его оформлению и подаче, а также образцом составления. Статья 149. Действия сторон при подготовке дела к судебному разбирательству

Содержание материала

Общие сведения об отзыве на иск

Право подачи аргументированных возражений на заявления других лиц четко закреплено за участниками судопроизводства нормативами 35-й ст. ГПК. Дополнительно право предъявления возражений на исковые требования определяется пунктами 149-й ст. ГПК. Возражение на иск

Подавать рассматриваемый отзыв могут все лица, принимающие участие в производстве, с целью защиты личных законных интересов. В возражении обязательно четко обозначается позиция автора. В теле документа может как отмечаться полное несогласие с требованиями истца, так и определяться нейтральное отношение участника разбирательства к ходу производства.

Как правило, граждане прибегают к составлению подобного рода возражений с целью указания суду на свою непричастность к производству и невиновность в рассматриваемой ситуации. При этом важно уметь видеть отличия между возражением на иск и встречным исковым заявлением – юридическая подоплека данных документов не является одинаковой. Возражения по иску

В теле встречного иска приводятся доводы, после изучения которых судья может отказать истцу в удовлетворении предъявленных им требований. Возражение же является письменным пояснением участника процесса к предъявленному в отношении него иску.

Формы возражения на иск

Существует 2 основные формы выражения возражений на требования истца.

Таблица. Виды отзывов на иск

Тип возражения	Пояснения
Материально-правовое	Требования заявителя оспариваются в соответствии с нормативами, установленными отечественными законодательными кодексами. Ответчик, руководствуясь положениями материального права, может аргументировать суду свои сомнения в отношении объективности исковых требований. При подаче возражения на основании материально-правовых норм, заявитель должен представить суду достаточно весомых доказательств, изучение которых позволит инстанции принять решение об отмене требований оспариваемого заявления.
Процессуальное	Подается не для определения существа искового заявления неправомерным и ошибочным, а для убеждения суда в необоснованности оснований производства с правовой точки зрения в целом. То есть положения такого возражения не будут опровергать исковые требования, но, наряду с этим, засвидетельствуют против производства как такового. В качестве примера можно привести ссылки на определение подсудности и подведомственности оспариваемого дела, в отношении которых были нарушены установленные законодательные нормы. Автор отзыва на иск может сослаться на факт принятия судебного постановления по аналогичному делу. В заявлении допускается указание на истечение исковой давности, нарушение положений в отношении дееспособности заявителя, предъявление требований по замене ответчика и пр.

Рекомендации по составлению возражения

Как составить отзыв (возражение) на исковое заявление

Какой-то конкретной формы отзыва на иск законодательными нормативами не установлено, поэтому за заявителем сохраняется право его оформления в произвольной форме с учетом законодательных рекомендаций и положений.

Прежде всего, заявитель должен детально ознакомиться с законодательной базой и оценить правомерность исковых требований, т.е. разобраться в сути обвинения и его объективности.

Непосредственно в возражении должно быть приведено полное и правильное название инстанции, принимающей отзыв, а также сведения об истце и ответчике. Гражданин, составляющей возражение, должен разъяснить ситуацию и приложить документы и прочие доказательства, указывающие на объективность его возражений. Доказательные документы

Ключевой задачей возражения на иск является защита прав ответчика и иных заинтересованных граждан, следовательно, в содержании должны присутствовать все возможные доводы, позволяющие обосновать позицию упомянутых лиц.

Аргументацию необходимо подкрепить ссылками на законодательные нормативы и доказательства, изучение которых позволяет установить правоту ответчика.

В качестве доказательств суд может рассмотреть договора, расписки, различные документы и в целом все, что имеет отношение к конкретному производству. Заявление дополняется копиями упомянутых документов, но оригиналы также следует иметь в своем распоряжении, т.к. при необходимости суд может их затребовать.

Также к числу подтверждающих фактов относятся свидетельские показания при наличии таковых. Если проводились любого рода экспертизы, способные доказать правоту автора возражения, результаты таковых тоже нужно представить к рассмотрению. Ключевой задачей возражения на иск является защита прав ответчика и иных заинтересованных граждан

Порядок подачи возражения

Пример возражения на иск

Любого рода нормы и ограничения в отношении методов и порядка подачи отзыва на заявление истца законодательством не регламентированы. С отзывом и сопутствующими документами следует обращаться в суд, уполномоченный рассматривать оспариваемое исковое заявление.

Право подачи отзыва сохраняется за ответчиком и другими заинтересованными лицами в период подготовки к оспариваемому разбирательству по делопроизводству. Документы подаются лично сотруднику судебной канцелярии либо отправляются по почте, заказным письмом.

В случае отправки документов почтой, заинтересованное лицо должно рассчитать срок доставки так, чтобы суд получил конверт до начала разбирательства – это позволит избежать лишних проволочек и затягивания производства. За всеми участниками разбирательства, равно как и за судебной инстанцией, сохраняется право предварительного ознакомления с телом документа.

Таким образом, за ответчиком и в целом всеми участниками производства сохраняется право защиты личных законных интересов. Для этого, помимо всего прочего, можно использовать рассмотренный выше законодательный инструмент – возражение на иск. При этом с помощью такого отзыва можно как добиться опровержения сущности требований истца, так и уточнить разного рода обстоятельства по оспариваемому делу, указав суду на необоснованность исковых требований, несоответствие таковых законодательным нормативам и прочие нарушения.

Возражение на исковое заявление. Заполненный образец для примера

Возражение на исковое заявление

Возражение на исковое заявление. Бланк для заполнения

Возражение на исковое заявление

Видео – Возражение на исковое заявление образец

Помощь юриста с иском долга и процентов

Многие россияне вынуждены жить «в долг», пользуясь заемными средствами от банков, микрофинансовых организаций и других учреждений, занимающихся выдачей кредитов. К сожалению, заемщики далеко не всегда рассчитывают свои силы, нередко в ситуацию вмешиваются форс-мажорные обстоятельства, не позволяющие кредитуемому выполнить обязательства по выплате кредита. Кредиторы, если не получается договориться с заемщиком «полюбовно», нередко прибегают для решения спора к услугам судебных инстанций, подавая соответствующий иск. Заемщик со своей стороны тоже имеет право подать возражение на исковое заявление на взыскание задолженности. Юристы расскажут, как это сделать правильно.

В каких случаях целесообразно подавать возражение на иск кредитора

Судебный процесс предполагает одинаковые права для всех его участников. Поэтому кредитор, подавая иск о взыскании задолженности по кредитному договору, должен понимать, что заемщик имеет законное право оспорить выдвинутые требования. Он может сделать это на добровольных началах, а делать это целесообразно в определенных случаях:

• если кредитуемое лицо возражает по договору займа, но частично, причем не стоит забывать, что это должно быть обосновано
• если заемщик не поддерживает все без исключения требование кредитора, что также может доказать в ходе судебного разбирательства
• заемщик желает высказать свое мнение относительно сути дела

Третий вариант предполагает своевременную подачу документа, не дожидаясь начала рассмотрения материалов судьей. Заемщик, выражая несогласие с требованиями банка, должен понимать, что служители Фемиды в 90% случаев принимают позицию кредитора, поэтому надеяться на выигрыш без привлечения юристов не стоит. Помочь избежать лишних трат может только вмешательство профессионала.

Требования к документу

Сразу хотелось бы отметить, что, в отличие от других юридических документов, к заполнению возражения на иск о взыскании задолженности особых требований не предъявляется. Составляя документ, ответчик, согласно положениям п.2, 149-й ст. ГПК РФ, должен заранее подготовить доказательства, опровергающие требования кредитора, и предоставить их, по возможности, письменно.

Это важно! Подавать возражение может не только заемщик, но остальные участники процесса, выступающие в роли третьих лиц. Они могут иметь свои требования или не выдвигать их.

Что закон говорит о сроках

В случае, если заемщик не выполняет свою часть договоренностей по договору кредитования, банк или другая кредитная организация, обращается в суд. Эта процедура позволяет начать исполнительное производство, результатом чего становиться принудительное взыскание задолженности. Подавая исковое заявление, специалисты финансового учреждения должны указать все обстоятельства дела, сообщить о произведенных заемщиком платежах и допущенных им просрочкой. Именно в этой части иска часто возникают несогласия со стороны заемщика. Он имеет законное право подать возражение на иск о взыскании долга. Делать это можно в любой момент, пока судья не удалится в совещательную комнату для принятия решения. Нередко заемщики делают это умышленно, пытаясь затянуть процесс, поэтому суд может отклонить возражение заемщика, если посчитает нужным. Избежать этого можно, представив документ в начале процесса.

Правила оформления документа

Высказывать претензии к кредитору в письменном виде заемщику не обязательно, потому что позиция заемщика, выступающего в роли ответчика будет выслушана в ходе судебного разбирательства в обязательном порядке. Суд выслушает его доводы относительно обоснованности и соразмерности суммы долга, но юристы рекомендуют, все же подать документ письменно. При его заполнении стоит указать:

1. Координаты судебной инстанции.
2. Реквизиты всех участников процесса (включая третьих лиц), в том числе с указанием юридических и фактических адресов пребывания.
3. Данные иска, на который это самое возражение подается: номер и дата подачи.
4. Перечень требований, с которыми кредитуемый не согласен. Это касается иска в целом или требований в отдельных частях документа. Здесь же располагаются ссылки на законодательные акты.
5. Требования об отказе в удовлетворении иска – полностью или в отдельных частях.
6. Перечень документов, приложенных к возражению.

Документ считается недействительным без заверения подписью ответчика, указывается и дата подачи документа. От правильности составления возражения зависит исход дела. Если вы не уверены в своих силах, обратитесь за помощью к юристам, разбирающихся в тонкостях процесса. Поможет и представленный на нашем сайте образец возражения на исковое заявление о взыскании задолженности.

Каким образом подается возражение

Существует несколько вариантов подачи возражения на иск кредитора. Это можно сделать непосредственно в ходе судебных слушаний, при этом копии документа и всех приложений подаются для ознакомления всем участникам процесса. Если ответчик не может присутствовать на слушаниях, документ отправляется по почте, при этом обязательно указываются наименование суда и фамилия судьи. О факте невозможности присутствовать в суде можно указать непосредственно в возражении. Это избавит от необходимости составления дополнительного документа. С развитием интернет-технологий такая возможность стала доступной на сайте суда, но сделать это могут только обладатели электронной подписи. Подать возражение можно также через канцелярию (лично или через представителя), но в этом случае стоит указать на срок начала судебных слушаний, так как в канцелярии дела сортируются и передаются судье не сразу.

В каких случаях у ответчика есть шанс оспорить требования банка

Несмотря на то, что суд в подавляющем большинстве случаев принимает сторону кредитора, заемщик может оспорить требования истца. Это происходит довольно часто, но для этого необходимо иметь неопровержимые доказательства незаконности требований. Все шансы на успех есть в следующих случаях:

• банкиры требуют уплаты долга за период, когда они не производились, о чем свидетельствуют квитанции и данные о движении средств на счету заемщика
• если договор заключался с другими лицами, а доказать это может почерковедческая экспертиза
• требования банка рассчитаны неправильно, что также придется доказать, предоставив суду встречный расчет задолженности
• доказательства, представленные истцом, незаконные или необоснованные
• сумма пени за несвоевременную выплату кредита является несоразмерной сумме займа

Доказательством несоразмерности и незаконности требований иска могут служить и другие обстоятельства, о наличии которых знают юристы, к услугам которых стоит обратиться. Даже если возражение составлено по всем правилам, этого часто недостаточно. Чтобы доказать свою правоту в суде ответчик должен представить документы о произведенных выплатах.

Консультация юристов по составлению возражения на исковое заявление

Пример заполнения документа и основные пункты можно узнать у наших ведущих специалистов абсолютно бесплатно. Напишите нам в форме ниже и задайте любой интересующий Вас юридический вопрос.

Возражение на исковое заявление: образец и требования

ВНИМАНИЕ!

• возражение на исковое заявление (образец) приведено ниже

 

Возражение на исковое заявление подается по только по гражданским делам. В экономических спорах аналогичный документ называется по-другому. В возражении на исковое заявление ответчик указывает, что не согласен с исковым заявлением, а также объясняет, почему.

Ниже приводятся требования для подачи, рекомендации адвоката по составлению возражения, а также само возражение на исковое заявление: образец.

Возражение на исковое заявление: требования к написанию

В соответствии с законом возражение на исковое заявление должно содержать наименование суда, наименование и контактные данные подателя возражения и всех заинтересованных лиц, наименование документа, сущность возражения на исковое заявление, перечень приложений, подпись и дату. Возражение на исковое заявление: образец можно посмотреть здесь – приведен ниже. Рассмотрим подробнее требования к написанию и подаче возражения на исковое заявление.

Возражение на исковое заявление подается в суд с копиями по числу заинтересованных лиц (для ответчика, каждого третьего лица и т.д.).

В возражении указывается наименование суда, в который оно подается. Т.е. суда, в котором рассматривается гражданское дело.

Возражение на исковое заявление должно содержать наименование и место жительства (место нахождения) лица, его подающего, а также его представителя, если возражение подается представителем, их контактные телефоны, факсы и электронные адреса (при их наличии).

То же самое необходимо указать в отношении истца и каждого заинтересованного лица по делу (как правило – это третьи лица: например, банк, нотариальная контора и т.д.; они перечислены в иске).

В возражении на исковое заявление необходимо также указывать наименование документа. По закону официально название документа звучит так: «Возражения против иска».

Далее в возражениях необходимо указать на то, какое дело рассматривается, затем указать на то, с какими доводами истца ответчик не согласен и почему.

Возражение ни исковое заявление должно содержать перечень приложений (как правило, это документы, подтверждающие позицию, изложенную в возражении).

Обязательно ставится подпись и указывается дата.

Возражение на исковое заявление: образец

Ниже представлено возражение на исковое заявление: образец.

 

Наименование суда

 

Ответчик: Иванов Иван Иванович, 

прож.: (адрес проживания)

тел. (указать мобильный, 

городской телефон, факс при наличии)

электронный адрес (указать адрес 

электронной почты при ее наличии) 

Истец: Петров Петр Петрович

 (указать его данные 

по тем же критериям, что указазаны

для ответчика )

Третьи лица:

(Перечислить и указать реквизиты 

по указанным выше критериям; 

как правило, все данные указаны

 в исковом заявлении)

 

Возражения

против иска

 

В производстве суда _______(указать наименование суда)_______ находится гражданское дело по иску Петрова Петра Петровича ко мне о ___ (указать предмет иска – указан под названием «Исковое заявление»)_______.

С исковым заявлением не согласен, считаю его необоснованным и не подлежащим удовлетворению в связи со следующим. 

_______________(Далее перечислить, с чем конкретно в иске Вы не согласны и указать, почему) _____________________________________________ .

На основании изложенного, 

 

ПРОШУ:

 

Петрову Петру Петровичу в удовлетворении иска отказать.

Приложение: 

• копии возражений по числу заинтересованных лиц;

• ____(копии документов, подтверждающих позицию ответчика)______

 

 

Ответчик

_________________(подпись)____________И.И. Иванов

«___»________ _____ г.

Как обосновать возражение на исковое заявление?

Одинаковых исков не бывает. Ситуации уникальны и основаны на обстоятельствах, касающихся отношений конкретных лиц в индивидуально возникших ситуациях. Возражение на исковое заявление: образец, приведенный выше, дает представление о форме документа и о том, каким должно быть его содержание. Ввиду уникальности каждой ситуации возражение на исковое заявление, а именно — образец, с универсальным обоснованием просто не может существовать.

Для  того, чтобы продумать аргументацию возражения на исковое заявление, необходимо тщательно проанализировать доводы иска, проверить их с точки зрения соответствия закону и обоснованности, в том числе подтвержденности требований истца. Возражения на исковое заявление – это, как правило, позиция ответчика, которую нужно изложить так убедительно, чтобы суд усмотрел основания положить доводы возражения в основу решения по делу.

Хоть закон и не содержит такого требования, но для обоснованности доводов ответчика в возражениях важно указать нормы законодательства, на которых основана позиция ответчика, в том числе те, которые опровергают позицию истца.

Скрупулезно необходимо отнестись и к перечислению доказательств ответчика, а также анализу доказательств истца. Важно не написать в возражениях лишнего, оставить себе по слабым местам своей позиции возможность для маневра.

При написании возражения на исковое заявление стоит понимать сильные и слабые стороны своей позиции исходя из норм закона. В противном случае своей аргументацией можно себе же и навредить. Для того, чтобы понимать, какие аспекты позиций каждой из стороны являются сильными, а какие – слабыми, необходимо знать законодательство.

Возражение на исковое заявления – это лишь часть позиции защиты своих интересов в судебном процессе. Тактика и представительство имеют не меньшее значение для успеха.

Грамотно составить возражение на исковое заявление, в том числе так, чтобы оно было максимально обоснованным, учитывало сильные и слабые стороны позиции, можно лишь с помощью специалистов, которыми по закону выступают только адвокаты.

Поэтому писать возражения самостоятельно, тем самым увеличивая риск проиграть процесс, или же привлечь специалиста и сделать все для своей победы – решать Вам.

Составление возражения на исковое заявление в Минске

Составление возражения на исковое заявление адвокатом, главным образом, включает упоминание об основных доводах иска и обоснование их несостоятельности, а также обоснование позиции доверителя со ссылкой на нормы закона. Зачастую, надлежащая подготовка возражения по делу способна определить его исход.

Обращение к адвокату за помощью по составлению возражения на исковое заявление способно обеспечить защиту позиции клиента, предостеречь его от поведения и пояснений в процессе, которые могли бы ему навредить. Составление возражения на исковое заявление в Минске, равно как и возражение на иные процессуальные документы, может осуществить для Вас адвокат Панков Илья Игоревич.

 

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ ?

Хотите хорошо обосновать возражение ?

Ознакомьтесь еще со справочными материалами в разделе «Виды помощи», или

с судебной практикой адвоката в разделе «Практика», или –

ЗВОНИТЕ ДЛЯ ПЛАТНОЙ ПОМОЩИ: +375 (29) 679 94 07

образец 2021 года, как отозвать исковое заявление

На чтение26 мин. Просмотров949 Обновлено 21.05.2021

Содержание статьи (кликните, чтобы посмотреть)

Законодательство Российской Федерации предоставляет права для защиты интересов ответчиков. Данные лица также могут отстаивать их, но далеко не каждый об этом знает. Если он получает заявление с иском, то может изъявить свои требования и условия в ответ. А также опровергнуть их, если на это будут представлены свои причины.

Возражение на исковое заявление. Что это такое?

Любое судебное разбирательство строится на принципе равенства, то есть и истец, и ответчик имеют здесь одинаковые права. Каждая сторона должна правильно обосновать свою позицию в делопроизводстве.

Судья же принимает сторону того участника, который соберёт как можно больше доказательств своей правоты. Судебный орган сбором доказательств не уполномочен заниматься.

Статьи по теме (кликните, чтобы посмотреть)

В случае получения искового заявления, с требованиями которого гражданин несогласен, имеет смысл писать заявление-возражение. Такой документ может быть подан как ответчиком, так и третьими лицами. Оно составляется в письменном варианте, по каждой позиции необходимо привести свои аргументы, выражающие несогласие.

к содержанию ↑

Общие положения

Представление возражения регулируется статьёй номер 149 Гражданско-Процессуального Кодекса Российской Федерации. Ответчик обязан рассмотреть требования в иске, в случае несогласия с ними необходимо составить ходатайство с возражением. В нём важно выразить своё несогласие, аргументируя свою позицию.

Помимо этого, к возражению важно прикрепить все доказательства, ведь истец должен ознакомиться с ними для дальнейшего судебного процесса.

Чем раньше поступит ответ на заявление с иском, тем тщательнее сможет подготовиться судья к предстоящему заседанию. Возможно, уже на первом слушании может стать ясно, когда будет начата основная стадия процесса.

к содержанию ↑

Когда нужно подать возражение?

Любой гражданин после получения искового заявления имеет полномочия сразу составить ответное письмо с возражением на указанные в нём требования. Такое право прописано на законодательном уровне, любой желающий может им воспользоваться.

Основания для составления возражения

Причины для составления такого документа здесь могут быть совершенно различными:

• Полное несогласие с претензиями заявителя. В этом случае ответчик может всеми способами доказывать свою правоту: назначать экспертизу, привлекать специалистов и свидетелей, прочее.
• Частичное несогласие с заявленными требованиями. Такое бывает, когда ответчик согласен с обвинениями, но не может признать сумму, подлежащую к выплате. В данной ситуации он может произвести своей расчёт и приложить его к оформленному заявлению с возражением.
• Указание на нарушения процессуального характера. Здесь не рассматривается вопрос о возможной вине ответчика, а делается лишь акцент на некоторые положения Гражданско-Процессуального Кодекса Российской Федерации, которые служат причиной для приостановки делопроизводства. К примеру, уплата государственной пошлины произошла не в полном объёме, истёк срок исковой давности и прочее.

к содержанию ↑

Что нужно указать в заявлении?

В документе важно чётко и по делу аргументировать свою позицию. Не нужно писать сложными предложениями. Каждое предложение должно быть понятно. Судья должен сразу уловить смысл позиции, которую пытается до него донести ответчик. Соблюдайте структуру текста и абзацы.
Давайте разберём, каким же должно быть возражение.

Документ должен содержать следующие части:

1. Вводная. В ней важно написать название судебной инстанции и её адрес. Персональные данные всех участников судебного процесса, сведения о заявителе, номер дела, данные судьи.
2. Описательная. Здесь ответчик должен изложить свою точку зрения, касающуюся искового заявления. Всё делается кратко, по тем пунктам, которые отражены в иске.
3. Мотивировочная. Здесь, как правило, указываются ссылки на нормативные акты или на дела, которые имели схожий характер. Это нужно для подтверждения своей позиции.
4. Резолютивная. В этой части ответчик должен указать свои требования к суду. К примеру, полностью аннулировать иск. В ней так же важно перечислить список приложений, поставить подпись и дату.

к содержанию ↑

Особенности возражения

Как только гражданин получает исковое заявление с перечнем прилагаемой документации, он должен тщательно изучить все материалы дела.

Технические нюансы

Желательно, чтобы текст ходатайства не превышал пяти страниц. Хотя в законодательных актах не прописано строгое количество страниц, но именно такое количество информации может адекватно восприниматься читающими.

Не применяйте длинных названий, если есть возможность, то лучше сокращайте их. Шрифт не должен быть мелким, допускается выделение особых моментов жирным шрифтом.

Пропишите номер делопроизводства, сведения о судье.

Рекомендуется использовать нумерацию страниц и абзацев. Так будет легче усваиваться информация.

к содержанию ↑

Период и правила подачи возражения

Если ответчик серьёзно настроен защищать свои интересы, то к составлению ходатайства важно подойти со всей ответственностью. Оформленное заявление необходимо направить в судебный орган, который ведёт делопроизводство. Его можно передать как лично, так и с помощью почтового отправления.

Если это будет делать официальный представитель, то важно заранее оформить на него доверенность. Документ должен быть заверен нотариусом.

Мнение эксперта

Орлов Игорь Северинович

Практикующий юрист с 7-летним опытом. Специализация — уголовное право. Преподаватель права.

Составляется возражение в количестве, равном количеству участников судебного процесса. Один из них должен быть передан в суд. К заявлению важно приложить всю необходимую документацию, подтверждающую позицию ответчика.

к содержанию ↑

Ошибки заявителя идут лишь на пользу

Зачастую грамотно составленное возражение опровергает доводы искового заявления. Однако процессуальные причины должны лишь дополнять материальные. Отсюда следует, что не нужно основывать возражение на формальностях.

Некорректное использование норм права в пользу ответчика

Когда заявитель подаёт иск, то у него на это есть перечень причин и требований. Ответчик же, получив их, тоже имеет право обосновать свою позицию. Однако для подтверждения правоты важно привести ссылки на нормативную базу. Но важно понимать, что трактовка одной и той же ситуации может сильно отличаться с точки зрения закона.

К примеру, приобретение ответчиком транспортного средства у гражданина, который не имел права на совершение такой сделки. Отсюда следует, что от пострадавшей стороны последовало заявление о признании сделки недействительной.

Ответчик же обратил внимание судьи на статью номер 167 ГК РФ, согласно которой на взаимоотношения с добропорядочным покупателем её действие не распространяется. В итоге добропорядочный покупатель выиграл процесс.

к содержанию ↑

Отличия возражения от отзыва и встречного иска

Возражение нельзя путать с исковым заявлением. В нём лишь указывается несогласие с пунктами иска или конкретизация этих пунктов.

Здесь не допускается указывать дополнительных требований к заявителям. Если же у ответчика тоже имеются требования, то их необходимо выразить в ответном исковом заявлении.

При этом необходимо уплатить государственную пошлину.

к содержанию ↑

Отзыв на исковое заявление. Отзыв искового заявления истцом.

Это совершенно разные документы. Принципиально отличающиеся друг от друга. Рассмотрим разницу, пржде чем использовать образец заявления.

Отзыв на исковое заявление — это документ, который предоставляет в суд ответчик, получивший иск. В этом отзыве он либо соглашается, либо возражает против исковых требований.

Пришел этот документ из хоязйственного права, где широко используется. Внизу вы найдете образец соответствующего заявления.

Все чаще он появляется в гражданском обычном судопроизводстве, где называется возражения против искового заявления.

Отзыв искового заявления истцом — это документ, который направляет в суд истец. В нем он излагает свое законное право отозвать иск.

Могут наступить обстоятельства, из-за которых истец может передумать дальше спорить в суде. Например добровольное удовлетворение требований ответчиком, потеря ценности требований, или урегулирование спора мирным путем до начала судебного процесса.

Используется довольно часто, когда адвокаты умудряются помирить стороны до начала слушания в суде, до проведения судебного процесса.

Если же предварительное слушание проведено и началось рассмотрение спора по сути, то отзыв искового заявления будет называться заявлением об оставлении исковых требований без рассмотрения. Такое заявление истец может подать в любое время до вынесения судом решения. И это не лишит его права обратиться с иском снова.

Часто применяется адвокатами для растягивания судебной тяжбы, чтобы «затаскать по судам». То есть на стадии судебного процесса, ближе к решению, после полугода рассмотрения адвокат вдруг подает зотзыв искового заявления, с просьбой оставить исковые требования без рассмотрения.

А затем снова подает иск. Суд вынужден в этом случае все начать сначала, к большому неудовольствию ответчика.

Образец отзыва на исковое заявление.

В Жовтневый суд г. Запорожья
Отвечтика по делу

Перекупова Федора Симеоновича

индекс г. Запорожье, ул. Свободы, 56-40

по гражданскому делу № ______
№ производства _____________

по иску Злобина И.А. к Перекупову Ф.С.

о вызскании суммы материального ущерба

ОТЗЫВ (возражение)
на исковое заявление

Истцом заявлен иск о _________ (вписать краткую сущность исковых требований, которую можно взять из названия искового заявления).

Против исковых требований возражаю в полном объеме, частично (в этом случае указать в какой части). Либо исковые требования признаю полностью или частично.

Мнение эксперта

Орлов Игорь Северинович

Практикующий юрист с 7-летним опытом. Специализация — уголовное право. Преподаватель права.

По заявленным исковым требованиям могу пояснить следующее _________ (указать фактические обстоятельства по делу, которые известны заявителю).

Считаю, что требовния истца надуманы и не соответствуют закону. Потому прошу суд при принятии решения учесть следующее. (указать, каким по мнению заявителя должно быть решение по делу).

Доводы, изложенные в отзыве, могут быть подтверждены доказательствами _________ (указать перечень доказательств, подтверждающих позицию заявителя). Оригиналы документов предоставлю в судебном заседании.

На основании изложенного,

Приобщить отзыв на исковое заявление к материалам гражданского дела.
Заявленные исковые требования оставить без удовлетворения, удовлетворить частично, удовлетворить. (указать в зависимости от желания, каким, по мнению заявителя, должно быть решение по делу).

Копия отзыва на исковое заявление

копия паспорта заявителя

копия документа 2 и т.д.

В перечне указывается название документов, которые являются доказательствами, подтверждающими доводы заявителя, изложенные в отзыве по иску

Дата «___»_________ ____ г. Подпись _______

Образец возражения на исковое заявление по наследственному делу.

_________________ районный суд г. Киева,
______________________________________.
(адрес, почтовый индекс)
(Судья (Ф.

инициалы) гр/д. № _______/2010).
Ответчик: _____________________________,
______________________________________.
(Ф.И.О., адрес, почтовый индекс)
Лица, участвующие в деле:
1.

Ф.И.О. (истец) _______________________,
(адрес, почтовый индекс)
2.

Частный нотариус Киевского городского
нотариального округа Ф.И.О. (Третье лицо),
______________________________________.
(адрес, почтовый индекс)

ВОЗРАЖЕНИЯ
против искового заявления “о признании завещания недействительным”

В производстве ______________ районного суда г. Киева находится гражданское дело № __ по иску (Ф.И.О.) к (Ф.И.О.) “о признании завещания недействительным”, при участии третьего лица частного нотариуса Киевского городского нотариального округа (Ф. инициалы).

Я, (Ф.И.О.), (Ответчик) возражаю против иска “о признании завещания недействительным” в полном объеме заявленных исковых требований, считаю исковые требования (Ф.И.О.) (Истца) необоснованными.

Обоснование возражения.
I. Считаю, что завещательное распоряжение (Ф.И.О.), удостоверенное 02 ноября 2002 года частным нотариусом Киевского городского нотариального округа (Ф.

инициалы) отвечает воле завещателя и волеизъявление наследодателя было свободным.
1. Согласно с содержанием завещательного распоряжения, завещатель не случайно лишил права на наследование своего сына (Ф.

инициалы), а также своего внука Ф.И.О., сознательно назначивши меня, (Ф. инициалы), своим наследником на случай своей смерти.
В соответствии с частями 1, 2 статьи 1235 ГК Украины:
“Завещатель может назначить своими наследниками одно или несколько физических лиц, независимо от наличия у него с этими лицами семейных, родственных отношений, а также других участников гражданских отношений.
Завещатель может без указания причин лишить права на наследование любое лицо из числа наследников по закону.

В этом случае это лицо не может получить право на наследование”.
2. В исковом заявлении неверно указано, что якобы (Ф.

инициалы) (Завещатель) составил завещание на: “Совсем чужого человека”.
Завещатель назначил меня своим наследником, учитывая наши длительные дружеские взаимоотношения, а не семейные или родственные отношения.
Мы с Завещателем, умершим 14 ноября 2009, были друзьями с 1977 года до момента его смерти.
Завещатель называл меня братом, мою жену своей сестрой. Когда Завещатель нуждался в заботе или помощи в связи с болезнью сердца и преклонным возрастом, мы с женой постоянно помогали ему.
Зато Истец, хотя и имел с умершим родственные отношения, казалось ожидает смерти своего отца.
Когда Завещатель был пенсионного возраста с диагнозом атеросклероз аорты и нуждался в любой помощи от своего сына, Истец, будучи совершеннолетним, трудоспособным, материально обеспеченным человеком, сознательно и длительное время пренебрежительно относился к личной жизни Завещателя не интересовался состоянием его здоровья, не уважал своего отца, не заботился о нем, не оказывал своему отцу ни материальной помощи, ни моральной поддержки.
Нет сомнений, что пенсионный возраст умершего, а также внезапные сердечные приступы иногда меняли настроение и причиняли конфликты для Истца, но в действительности основной причиной плохого настроения наследодателя и конфликтов между ними был Истец, его пренебрежительное отношение к своему отцу, вынуждали наследодателя относиться к сыну, как сын к отцу.
Для меня до последней минуты своей жизни Завещатель был добрым, порядочным, прямым, честным, справедливым человеком.
Фактические данные относительно отношений между Завещателем и его сыном, а также мои с умершим дружеские взаимоотношения могут подтвердить, в частности, свидетели: (Ф.И.О.), (Ф.И.О.), (Ф.И.О.).

II. Возражения против утверждений Истца, что в момент подписания и удостоверения завещания Завещатель не понимал значения своих действий и (или) не мог руководить ими.
3.

В соответствии со ст. 44 Закона Украины “О нотариате”, обязанностью нотариуса является проверить понимает ли лицо в момент подписания сделки, в том числе, завещание значение своих действий и (или) может ли лицо управлять своими действиями.
В случае необходимости нотариусу предоставляется справка о том, что лицо не страдает психическим расстройством, которое может повлиять на его способность понимать свои действия и (или) руководить ими.
Во время удостоверения сделок определяется объем гражданской дееспособности физических лиц, принимающих в них участие.

Определение объема гражданской дееспособности физического лица осуществляется по паспорту или другими документами, предусмотренными статьей 43 Закона Украины “О нотариате” (кроме водительского удостоверения, паспорта моряка, удостоверения инвалида или участника Великой Отечественной войны, удостоверения, выданного по месту работы физического лица), которые делают невозможным возникновение каких-либо сомнений относительно объема гражданской дееспособности физического лица, обратившегося за совершением нотариального действия.
В случае наличия сомнений относительно объема гражданской дееспособности физического лица, обратившегося за совершением нотариального действия, нотариус обязан обратиться в орган опеки и попечительства по месту проживания соответствующего физического лица для установления факта отсутствия опеки или попечительства над таким физическим лицом (Статья 44 в редакции Закона № 614-VI от 01.10.2008).
4. В завещании кроме собственноручной подписи и собственноручной надписи своей фамилии, имени и отчества, содержится также собственноручная надпись Завещателя, что: “Текст этого завещания мной в голос прочитан и лично подписан”,- учитывая рукописный текст (почерк) Завещателя в завещании, а также сравнив другие образцы почерка завещателя, можно установить, что лицо, осуществившее подпись и надписи в завещании не находилась в необычном состоянии.
5.

Согласно выписки из истории болезни № _______ Киевской городской клинической больницы №_, кардиологического отделения, больной наследодатель, возрастом 68 лет, 24 октября 2009 поступил в больницу с диагнозом артериальное кардиосклероз, атеросклероз аорты венозных артерий, комбинированный аортальный порок.
С данным диагнозом (Ф. инициалы) находился на лечении с 24.11.09 г.

под наблюдением врача.
Согласно справке № _______ от 06.11.09 г. Киевской городской клинической больницы №_, кардиологического отделения, наследодателя выписано из больницы 06.11.09 г., в связи с выздоровлением и улучшения состояния здоровья.
Таким образом, хотя завещание наследодатель подписал 02.11.09 г.

в Киевской городской клинической больнице №_, (Ф.И.О.) был в состоянии выздоровления после сердечного приступа.
Нет сомнений, что наследодатель в момент составления завещания осознавал значение своих действий относительно назначения своим преемником меня (Ф.И.О.), а также мог управлять этими действиями, кроме этого волеизъявления завещателя о лишении права на наследование своего сына (Ф.И.О.) и своего внука (Ф.И.О.) было свободным и соответствовало его внутренней воле.
Согласно части 2 ст. 1257 ГК Украины: “По иску заинтересованного лица суд признает завещание недействительным, если будет установлено, что волеизъявление завещателя не было свободным и не соответствовало его воле”.
При таких обстоятельствах, указанные в возражении фактические данные, а также доданные письменные доказательства в полном объеме опровергают исковое заявление “о признании завещания недействительным”.

Учитывая изложенное, в соответствии со статьями 225, 1257 ГК Украины на основе статей 3, 128 ГПК Украины,
ПРОШУ ______________ районный суд г. Киева:
— отказать полностью (Ф.И.О.) в иске к (Ф.И.О.) “о признании завещания недействительным”.

Приложения:
— копия завещания от 02.11.09 г.;
— копия выписки из истории болезни № __ Киевской городской клинической больницы №_;
— копия справки № __ от 06.11.09 г. Киевской городской клинической больницы №_.

Ответчик ________________ (Ф. инициалы)
(Дата)

Пояснение к отзыву на исковое заявление.

В соответствии с частями 1-3 статьи 128 Гражданского процессуального кодекса Украины:
После получения копий постановления об открытии производства по делу и искового заявления ответчик вправе подать суду письменное возражение против иска.
Ответчик может возражать против иска, ссылаясь на незаконность требований истца, их необоснованность, отсутствие у истца права на обращение в суд или наличие препятствий для открытия производства по делу.
Возражения против иска могут касаться всех заявленных требований или их определенной части или объема.

Образец отзыва искового заявления истцом, а точнее образец заявления об оставлении исковых требований без рассмотрения найдете по ссылке.

к содержанию ↑

Отзыв (возражение) на исковое заявление

Если Вам когда-нибудь приходилось судиться, то Вы уже сталкивались с такими словами, как отзыв на исковое заявление или возражение на исковое заявление. Для тех, кому только предстоит провести судебный спор, эти юридические слова будут пока незнакомы.

Итак, что такое отзыв и возражение на иск? Если говорить простыми словами, то это выраженная на письме правовая позиция ответчика о полном или частичном несогласии с тем, что от него требует истец.

Когда-то я только начинал свою юридическую практику и в первые судебные процессы приходил без отзыва, просто подготовившись к выступлению в защиту клиента. Как мне казалось, этого вполне достаточно для того, чтобы, выразив мнение устно, убедить суд в своей правоте и одержать победу.

Тем более, как известно, подготовка письменного возражения для ответчика и его представителя является правом, а не обязанностью. То есть можно защищаться и без этого документа.

Однако, проведя несколько первых процессов, мне сразу же стало понятно: то, что я говорю в суде может быть не понято, не услышано судьей или попросту позабыто им по причине большой загруженности делами. А вот всё, что я напишу в отзыве на исковое заявление – останется в деле , возможно даже будет полностью прочитано судьей, а также в дальнейшем поможет доказать при апелляционном обжаловании тот факт, что в первой инстанции позиция ответчика была доведена до сведения суда, но не принята им во внимание.

к содержанию ↑

Чем отличается отзыв от возражения ответчика на иск?

Для начала, давайте разберёмся в названии документа, который мы будем подавать для изложения правовой позиции по делу. В интернете можно встретить два варианта названия письменной позиции ответчика: «отзыв на исковое заявление» и «возражение на исковое заявление».

Мнение эксперта

Орлов Игорь Северинович

Практикующий юрист с 7-летним опытом. Специализация — уголовное право. Преподаватель права.

Я, например, бумагу для суда первой инстанции всегда называю отзывом, а для парирования апелляционной жалобы применяю название: «возражение на апелляционную жалобу». Образец моего документа можно посмотреть внизу этой страницы.

к содержанию ↑

Как написать отзыв на исковое заявление

1. Создаём шапку. Сюда входит: наименование суда, реквизиты ответчика, истца, третьих лиц (если они есть) и номер дела (если он известен).

Так как Вы являетесь ответчиком, то у Вас уже должен быть текст самого искового заявления (пришло по почте или получили в канцелярии). Если Вы технически подкованы, то лучшим способом облегчить работу по написанию отзыва на иск будет перенос написанного истцом искового заявления в компьютер в виде текстового файла.

Я, например, для этого фотографирую иск, сбрасываю фотографии иска на компьютер и превращаю фото в тестовый документ при помощи программы FineReader.

Итак, в шапку документа копируем текст, используя образец иска или заново набираем текст, идентичный тексту из шапки искового заявления. Для важности, можно поменять местами реквизиты истца и ответчика, поставив себя (ответчика) над истцом. Так будет понятнее, кем изготовлен этот документ.

2. Пишем название. Как мы уже обсуждали выше, это может быть или «отзыв на исковое заявление» или «возражение на исковое заявление», или «правовая позиция по делу от ответчика» или иное название.

3. Пишем вступительную часть , в которой коротко указываем что, таким-то гражданином подан к Вам такой-то иск с такими-то требованиями. Опять же, весь этот текст вступительной части можно полностью взять из текста искового заявления с небольшой корректировкой. То есть, работаем, используя как образец сам иск от оппонента.

4. Далее пишем почему мы возражаем против доводов истца.

В этой части подробно рассказываем о том, с чем из того, что указано в исковом заявлении, мы не согласны и по какой причине. Также доводим до сведения суда о том, что в исковом заявлении указано истцом неверно, не соответствует действительности, искажено и приводим доказательства этого в виде своих убедительных доводов.

Обязательно в возражении перечисляем все имеющиеся у Вас доказательства, опровергающие доводы, изложенные истцом в иске, и, при наличии свидетелей в Вашу защиту, указываем на их данные и на то, что конкретно они могли бы подтвердить или опровергнуть.

Эта часть является больше творческой и писать её следует самостоятельно. Вы же не скопируете позицию истца из его иска в свою защиту.

Так же никакой образец возражения из интернета не сможет Вам продублировать Вашу позицию по делу. Только Вам известны причины и факты, которые могут поставить под сомнение или опровергнуть требования к Вам со стороны Вашего оппонента.

Часто граждане задаются вопросом, нужны ли эмоции при написании своей позиции? Мое мнение – минимум эмоций не помешают документу, защищающему ответчика от требований истца, при условии, что они сопряжены с обстоятельствами спора. Например, если гражданин – должник по кредиту, содержит иждивенцев, потерял работу и находится в трудном жизненном положении, то почему бы прямо и эмоционально не написать об этом.

По крайней мере, судья может проникнуться и существенно снизить ответчику штрафные санкции по непогашенному вовремя кредиту.

5. Перечисляем нормы права, на которые опираемся в своей позиции. У Вас должна быть не просто личная и эмоциональная, а правовая позиция.

Нормативно правовая база в отзыве на исковое заявление – это те нормы права и отсылки на закон, руководствуясь которыми судебный орган должен поддержать Ваше мнение и отказать полностью или в части требованиям истца. Эта часть документа является самой сложной для юридически неподготовленного ответчика при написании своих возражений по иску.

Как самостоятельно написать эту часть? Можно ли в этом случае просто использовать образец из интернета?

Несложный, но в то же время затратным по времени способом поиска нормативно-правового обоснования своей позиции, является поиск в интернете готовых судебных решений, аналогичных Вашему спору, по которым суд ранее уже поддержал именно ответчика и вынес решение, которым полностью или в части отказал истцу в похожих исковых требованиях.

Например, находим решение суда, которым банку частично снижены проценты, штраф, неустойка по непогашенному истцом кредитному договору. Смотрим какие статьи закона применил суд и перечислил в этом решении. Это будет ст. 333 ГК РФ. Позаимствовав из найденного решения, ссылаемся на статьи закона, подтверждающие Вашу правовую позицию.

Тут главное ничего не напутать и ссылаться именно на статьи в свою пользу, а не в подтверждение позиции истца. Важно то, что просто по чужому образцу из интернета обоснованную и уместную нормативно-правовую часть своего отзыва написать Вы не сможете. Так что лучше уделить этому процессу свое время и заняться поиском похожих решений в интернете.

Если все же написание отзыва для Вас сложно, но Вы видите, что правда на Вашей стороне, обратитесь к адвокату или юристу для получения юридической услуги – написания отзыва для ответчика. Такое частичное юридическое сопровождение профессиональным юристом Вашего спора будет намного дешевле стоимости полного ведения Вашего дела юристом.

В этой ситуации в судебных заседаниях Вы будете участвовать сами, но в материалах дела будет находиться позиция в Вашу защиту, подготовленная знающим специалистом. При обжаловании судебного решения, это может сыграть положительную роль!

6. Просительная часть , это то, что Вы в конечном итоге хотели бы получить в финале судебного спора, инициированного против Вас истцом.

В этой части документа Вы должны просить полностью или частично (в зависимости от того, насколько прав истец) отказать истцу в удовлетворении его исковых требований. Образцом просительного текста опять же может стать текст из просительной части искового заявления Вашего оппонента.

У Вас будет всё то же, но с отрицательным уклоном: не «удовлетворить», а «отказать».

Так же, можно сразу же, при наличии свидетелей в Вашу защиту ходатайствовать об их вызове в заседание. Если Вы не можете самостоятельно получить какие-то доказательства в свою защиту – можно ходатайствовать об их истребовании.

Подобные ходатайства можно подать отдельным процессуальным документом (ходатайством о предоставлении доказательств) на любой стадии спора.

7. Графа приложение. Если Ваша позиция по делу не ограничивается текстовым возражением, а у Вас есть какие-либо документы в Вашу защиту, то перечислив эти доказательства, не забываем упомянуть их в приложении, которое указывается внизу. Копии документов прикладываем по числу сторон, участвующих в деле. Но об этом мы поговорим чуть ниже.

8. Подписываем подготовленный документ и проставляем в нем дату.

Как подать в суд отзыв?

Возражение на исковое заявление в гражданском процессе (дело в мировом, районном суде) можно принести в заседание, и в самом его начале, когда судья спросит у ответчика о наличии заявлений и ходатайств – предоставить его суду и истцу. Можно конечно еще перед процессом, находясь в коридоре, предоставить ответчику свой отзыв для ознакомления с Вашей позицией по делу и тактикой своей защиты.

Однако, гражданско-процессуальное законодательство не обязывает Вас делать это заблаговременно, поэтому смысла помогать истцу готовиться к заседанию заранее изучая Вашу тактику конечно же нет.

По количеству экземпляров Вам необходимо будет подготовить столько документов со своей правовой позицией, сколько истцов, других ответчиков, третьих лиц участвует в процессе. Плюс один экземпляр – для суда. Ко всем экземплярам необходимо приложить документы из приложения, если Вы предоставляете такие доказательства.

Если непосредственно Вы не участвуете в процессе (например, он проходит в другом городе), но хотите, чтобы Ваша позиция была учтена при рассмотрении дела, целесообразно направить бумагу со своими возражениями в судебную инстанцию по почте заказным письмом. По сути, такой документ и будет единственным отражением Вашего мнения по требованиям истца в удаленном процессе.

• И теперь, в заключение, маленький секрет от меня о том, какую роль играет отзыв на исковое заявление в процессе спора. Как Вы думаете, судья при изготовлении решения по каждому делу полностью самостоятельно создает этот судебный акт от заглавия до подписи? Нет, конечно же решение делается по шаблону. Точно так же, как мы создавали свои возражения на иск используя текст искового заявления и выдержки из судебных решений, судья создает решение по каждому делу – или переделывая похожее решение под рассмотренную ситуацию, или вложив в основу своего документа текст искового заявления истца либо текст позиции ответчика.

к содержанию ↑

отзыв/возражения на исковое заявление

Мнение эксперта

Орлов Игорь Северинович

Практикующий юрист с 7-летним опытом. Специализация — уголовное право. Преподаватель права.

Что такое отзыв на иск или возражения на исковое заявление? Как они пишутся? На эти и многие другие вопросы попытаемся ответить в данной статье.

И так, сразу скажем следующее: отзыв и возражения на исковое заявления — документы, которые пишутся ответчиками по делу в соответственно арбитражном суде и гражданском (общей юрисдикции) суде. По сути, данные документы ничем не отличаются.

Лишь названием. Бывает, что адвокаты и сами путают, как назвать свой документ: отзыв или возражения на иск.

Поверьте, это не важно. Однако наши юристы и адвокаты учитывают нормы права и не допускают таких мелких ошибок, которые, в конце концов, оцениваются судьей и по результатам изучения которых судья может вынести решение.

И так, перейдем непосредственно к изучению вопроса: что такое отзыв (возражения) на исковое заявление? Отзыв/возражения — документ, который, как написано выше, составляется ответчиком по делу, и в котором данный ответчик излагает всю суть несогласия с исковыми требованиями истца. Данное изложение в отзыве/возражении на иск может быть составлено в произвольной форме.

Однако необходимо все же указать в введении отзыва/возражения информацию о том, в какой суд оно написано, кто его составлял, какого процессуальное положение составителя, кто истец. В конце отзыва на исковое заявления (или возражения) его заявителю необходимо расписаться и проставить дату.

В соответствии с п/п. 2 ч.

2 ст. 149 Гражданского процессуального кодекса и со ст.

156 Арбитражного процессуального кодекса РФ отзыв и возражения на исковое заявление — не обязательный, но крайне желательный документ. Составление грамотного отзыва (что гарантируется нашей компанией) — шаг к решению дела в вашу пользу.

Недостаточно излагать свою позицию только устно. Надо учитывать, что контролировать секретаря судебного заседания в части правильного и полного составления протокола судебного заседания весьма непросто. Да и не всегда замечания на составленный протокол могут быть продуктивными.

А документ, прикрепленный к материалам дела, всегда будет носить в себе информацию, которая будет подтверждена не протоколом, а вами самими, что повышает качество документа и его достоверность.

В отзыве на исковое заявление стоит сослаться на нормы права и судебную практику (если таковая имеется) по вашему вопросу. Не сделав это вы рискуете нарваться на некомпетентность судьи, который сам (и такое бывает) не знает всех норм права. Да и, честно говоря, доказывать свою позицию должен не суд, а стороны, в соответствии с принципом равенства сторон в суде, закрепленного статьей 6 Гражданского процессуального кодекса РФ.

Прочитав небольшую статью об отзыве на исковое заявлением, вы имеете представление об этом документе. В принципе, он немного схож (по форме и содержанию) с исковым заявление.

Но, что примечательно, исковое заявление — документ, содержание которого установлено законом, а отзыв — документ, содержание которого законом не установлено. Значит, и писать его легче? Ан-нет! Почему? Читаем выше.

к содержанию ↑

Возражение на исковое заявление. Адвокат. Советы

Как подать возражение или отзыв на исковое заявление в гражданском процессе. Являются ли обязательными и нужными возражения на иск в письменной форме? Что должны в себе содержать данные процессуальные документы, и когда их подавать в суд. Можно ли использовать образец возражения на исковое заявление? Ответы на эти вопросы вы найдете данной статье адвоката. 05 мая 2018, 20:50

• СКОРОвСУД.ру
• Советы адвоката
• Иски
• Возражение на исковое заявление

Автор статьи

Практикующий юрист с 7-летним опытом. Специализация — уголовное право. Преподаватель права.

Следующая

ЗаявлениеОтзыв искового заявления из арбитражного суда: образец 2021 года, как отозвать заявление

Отличная статья 0

Шпаргалка по возражениям на допрос и открытие

На этой странице представлена ​​шпаргалка по возражениям в отношении открытия для юристов.

В другом месте на этом веб-сайте мы говорим о важности принуждения обвиняемых давать содержательные ответы на допросы, запросы о предоставлении документов и другие ответы и запросы о раскрытии информации. Если мы не будем держать обвиняемых под ногами к огню, мы выбросим мощный инструмент, чтобы запереть обвиняемых перед судом — и предоставить доказательства того, что мы не уделяем делу должной заботы и внимания.

Но это состязательный процесс. Бывают случаи, когда вы не должны давать полных ответов на вопросник, потому что вопрос вызывает возражения. Практически возражения против открытия также позволяют избежать ответов на сложные вопросы.

В соответствии с законодательством штата Мэриленд, это бремя возлагается на сторону, получившую возражение о принудительном решении проблемы. Точно так же, как вы можете воспользоваться услугами ленивых или рассеянных юристов, заставляя отвечать на ваши допросы, вы также можете получить преимущество, не отвечая на допросы, которые, возможно, вызывают возражения.Подача возражений о своевременном обнаружении откладывает требование ответить на вопрос до тех пор, пока ответчик не возразит против ваших возражений.

Вы должны четко выражать свои возражения, иначе вы рискуете ими размахивать. Федеральное правило 33 (b) (4) подчеркивает, что «основания для возражения против допроса должны быть указаны с конкретностью. Любое основание, не указанное в своевременном возражении, отклоняется, если суд по уважительной причине не оправдывает отказ».

Как правило, лица, проводящие допросы, вызывают возражения, если они ищут информацию, выходящую за рамки раскрытия, как это определено в Правиле 402 Мэриленда или Правиле 26 (b) Федерального закона.Обычно это запросы, которые не имеют отношения к делу, чрезмерно обременительны, широки, расплывчаты, привилегированы. или защищены доктриной рабочего продукта.

Список примеров возражений

Иногда бывает трудно сформулировать точные слова, объясняющие, почему вы хотите возразить, или сопоставить с ощущением, что запрос противоречит соответствующему закону. Итак, вот несколько образцов вопросительных возражений, шпаргалка, которая может помочь вам определить, как возражать против допросов (которые также могут быть применены к другим возражениям против открытия):

• Истец возражает против этого допроса как расплывчатого, двусмысленного, аргументированного, чрезмерно широкого, и неоправданно обременительный и не рассчитанный на то, чтобы привести к обнаружению допустимых доказательств.[Это классическое возражение общего характера, которое следует использовать с осторожностью. Шаблонные возражения не подходят судьям.]
• Истец возражает против этого допроса, поскольку он требует от истца сделать юридический вывод. [Не сходи с ума и от этого. «Допрос не вызывает возражений только потому, что он запрашивает мнение или утверждение, относящееся к факту или применению закона к факту, но суд может постановить, что на вопросник не нужно отвечать до тех пор, пока указанное открытие не будет завершено, или до досудебной конференции. или в другой раз.» Кормили. R. Civ. P. 33 (a) (2).]
• Истец возражает, потому что этот вопрос требует чистых предположений и предположений. Истец не должен угадывать, что произошло бы в альтернативной вселенной.
• Истец возражает против этого допроса, поскольку этот допрос является настолько широким, неопределенным и непонятным, что истец не может определить характер запрошенной информации. Следовательно, истец не может дать ответ.
• Истец возражает против этого допроса на том основании, что этот допрос требует конфиденциальной информации в рамках привилегии адвоката и клиента, что он ищет информацию, которая содержится в продукте работы адвоката.
• Истец возражает против того, что идентификация, ксерокопирование и изготовление запрошенных документов будут чрезвычайно обременительными и дорогостоящими. Информация или документы будут доступны для ознакомления в месте их хранения в рабочее время в удобное для обеих сторон время. В качестве альтернативы, по запросу истец предоставит ответчику оценку стоимости приобретения и предоставления этих документов, и стороны могут согласовать стоимость такого производства.(На самом деле это обычно возражение ответчика. Федеральное правило 26 (g), требующее от сторон учитывать бремя и выгоды, связанные с обнаружением, прежде чем запрашивать открытие или отвечать на запросы об обнаружении или возражать против них, а также подтверждать, что их запросы, ответы и возражения на обнаружение соответствуют правилу Требования.)
• Истец возражает против этого допроса на том основании, что он запрашивает информацию, находящуюся во владении, известную или иным образом доступную истцу.
• Истец возражает, поскольку ответ на этот вопрос может нарушить защиту ответчика от самооговора.(Мальчик, вы стоите за восьмеркой, если это ваш ответ, но мы уже делали этот ответ раньше.)
• Истец возражает против всего этого запроса, потому что он не рассчитан разумно, чтобы привести к допустимым доказательствам. Вместо этого оно было подано с целью запугать, угнетать, смущать и раздражать женщину, которая, по общему мнению, является жертвой, пытаясь раскрыть факты, которые не имеют никакого отношения к этому иску. [Это, вероятно, немного.]
• Истец возражает против этого запроса, потому что он запрашивает информацию от третьих лиц и информацию, не находящуюся в его владении, хранении, контроле или личном знании.
• Истец возражает против этого допроса, поскольку он требует, чтобы отвечающая сторона собрала все имеющиеся у него доказательства или доказательства, которые сторона намеревается представить в суде. [Но возражение по поводу сбора доказательств пока не поможет вам.]
• Истец возражает против этого допроса, потому что единственная возможная цель этого запроса состоит в том, чтобы беспокоить истца и причинять ему затруднения и без необходимости увеличивать судебные издержки для истца или ее адвокат.
• Истец возражает против этого запроса в том смысле, что он запрашивает информацию, которая не будет известна до тех пор, пока не будет завершено дополнительное обнаружение.
• Истец возражает против этого допроса, поскольку ответчик превысил количество допросов, разрешенных законодательством Мэриленда.
• Истец возражает, поскольку этот запрос требует раскрытия результатов работы адвоката, подготовленной в ожидании судебного или судебного разбирательства. Более того, ответчик не смог продемонстрировать существенную потребность и существенный эквивалент, которого ответчик не смог бы получить другими способами без должных трудностей.
• Истец возражает против этого вопросника, поскольку он содержит составные, соединительные или дизъюнктивные вопросы.[Внимание к адвокатам, использующим составные допросы для окончательного ограничения количества допросов.]
• Истец возражает против этого вопроса как преждевременного. Она не полностью завершила открытие и не завершила подготовку к испытанию. Дальнейшие открытия, юридические исследования и анализ могут предоставить дополнительную информацию. Таким образом, отвечающая сторона оставляет за собой право дополнить эти ответы в суде. [Это дает вам некоторое прикрытие перед присяжными, если вы измените вопросительный ответ.Некоторые судьи потребуют, чтобы сторона зачитала ответ присяжным, чтобы также прочитать возражения.]

Каковы наиболее частые возражения против допросов?

Наиболее частое возражение против открытия, с которым сталкиваются наши юристы, — это возражение о том, что допросы не имеют отношения к судебному разбирательству или слишком обременительны для ответа. Еще одно возражение, которое наши адвокаты часто видят из-за того, что мы задавали подробные вопросы, определяющие ответчиков, заключается в том, что запрос требует юридического заключения.Возражение против юридического вывода редко бывает обоснованным.

Наконец, мы также часто видим возражение, что мы неправильно определили термин в вопросе. Это одно из самых глупых возражений, которые мы видим. Вы должны бороться с этой стратегией ответов на вопросы, не отвечая на вопросы, но приставляя ноги другой стороне к огню, чтобы дать разумные ответы.

Если я пытаюсь избежать возражений, следует ли мне составлять свои допросы узко?

Вам следует составлять опросные листы для разногласий и другие опросные листы, требующие конкретных ответов в узком смысле.Но большая часть опросов — это большая сеть для сбора всей имеющейся информации, которую вы, возможно, даже не учли. Писать опросы, опасаясь возражений, — плохая идея.

Вы можете получить возражения против ваших допросов. Много раз мы получали возражения против языка допросов, дословно взятых из Правил Мэриленда. Опять же, ключ к преодолению этих возражений против допросов — сначала оказать давление на сторону, чтобы дать содержательные ответы.Если это не удается, вы подаете ходатайство и просите защиты от суда.

Что такое общие возражения?

Общие возражения — это список общих возражений, которые предположительно относятся ко всем ответам на запросы на обнаружение. Общие возражения почти всегда бесполезны. Но адвокаты их любят. Современная версия Федерального правила 34, возможно, запрещает любые возражения общего характера.

Ключевые дела Мэриленда

• Food Lion v. McNeill, 904 A.2d 464, 393 Md. 715 (2006).Этот случай является основополагающим в Мэриленде в отношении правила, согласно которому открытия не допускают ошибок. Food Lion было делом о компенсации работникам, в котором работодатель попытался оспорить раскрытие истцом информации свидетелей-экспертов, поскольку они не предоставили раскрытие информации, требуемое в соответствии с правилами. Совершенно очевидно, что это было нарушение, связанное с обнаружением, но ответчик отказался от права требовать судебной защиты, поскольку он ждал до суда, чтобы поднять вопрос о недостаточных ответах экспертов на вопросы. Федеральный закон аналогичен.
• Шенк против Бергера, 1991, 587 A.2d 551, 86 Md. App. 498 (1991). Это небольшое возражение против допросов. Но если вы адвокат истца, вы должны знать это правило. Если у ответчика есть видеозаписи наблюдения или сообщения в Facebook о вашем клиенте и он хочет использовать их в качестве доказательства, они должны быть раскрыты ПОСЛЕ того, как истец дал показания. Таким образом, если вы зададите вопрос, который касается этого, это не защитит вашего клиента от того, чтобы его ошеломили доказательства импичмента во время дачи показаний.
• Kelch v.Управление массового транспорта, 411 A.2d 449, 287 Md.223 (1980). Суд пришел к выводу, что в этой аварии автобуса и мотоцикла вы требуете раскрытия информации, отвечающая сторона должна сообщить вам при возражении, есть ли у нее разыскиваемый документ (или материальная вещь).

В слушании: Какие возражения возникают чаще всего?

Вот несколько распространенных причин для возражения, которые могут фигурировать в правилах доказывания вашего штата.

Чтобы перейти к определенному разделу, щелкните название этого возражения: Релевантность, Недобросовестность / предвзятость, Наводящий вопрос, Сложный вопрос, Аргументативный, Спрошенный и ответный, Неопределенный, Проблемы с основанием, Без ответа, Спекуляция, Мнение, Слух

Релевантность
Вы можете возразить против релевантности доказательств, если считаете, что доказательство или что-то, что говорит свидетель, не имеет никакого отношения к делу или не имеет значения для определения того, кто должен выиграть в суде.

Пример. Вопрос о том, сколько сексуальных партнеров у кого-то было, не имеет отношения к делу о судебном приказе.

Несправедливое / предвзятое отношение
Вы можете возразить против доказательства, даже если оно имеет отношение к делу, если оно несправедливо настроит судью или присяжных против вас. Вот что имеется в виду, когда говорят, что доказательства наносят ущерб.

Пример: Доказательства того, что одна из сторон ранее находилась в тюрьме, могут иметь значение, но эти доказательства также могут быть несправедливо вредными, если они выставляют партию в плохом свете судье или присяжным.

Наводящий вопрос
Если другая сторона задает вопрос при прямом допросе, который приводит свидетеля к определенному ответу, то вы можете возразить на вопрос как на наводящий. Обычно это касается вопросов «да» или «нет». Имейте в виду, что судья может разрешить некоторые наводящие вопросы во время прямого допроса для получения простой справочной информации, чтобы быстрее продвигать показания. Например, предположим, что мать другой стороны дает показания, судья может разрешить вопрос: «Вы мать респондента, верно?» вместо «Откуда вы знаете респондента?» Однако, когда кто-то спрашивает о вопросах, которые имеют прямое отношение к делу, вести свидетеля не разрешается.

Пример. При непосредственном осмотре можно было бы возразить на этот наводящий вопрос: «Автомобиль, который вы видели, покинувший место ограбления, был синего цвета, верно?» Вместо этого следует спросить: «Какого цвета была машина, которую вы видели, выезжая с места ограбления?»

Составной вопрос
Составной вопрос — это когда два или более вопросов объединяются в один вопрос. Сложные вопросы не допускаются, поскольку они могут запутать свидетеля, судью и присяжных. Кроме того, из протокола судебного заседания может быть неясно, на какой из вопросов отвечает свидетель.

Если вы задаете сложный вопрос, не беспокойтесь о возражении другой стороны и полностью пропустите вопрос. Просто разделите вопросы, задавайте их по одному, и тогда они могут быть разрешены.

Пример: Почему вы вернулись в дом и что заставило вас подумать, что потом забрать детей — это хорошая идея?

Аргументативный
Когда лицо, задающее вопросы для перекрестного допроса, начинает спорить со свидетелем, известное как «приставание к свидетелю», тогда другая сторона может возразить против допроса как на аргумент.

Пример:

• Адвокат противной стороны: «Вы не боитесь моего клиента, верно?»
• Адвокат противоположной стороны: «Да ладно тебе, как ты можешь бояться парня, который весит 120 фунтов, когда ты весишь 300 фунтов?»
  
  • Вы: «Я его боюсь, независимо от его веса».
• Адвокат противной стороны: «Ну, ты не выглядел мне очень напуганным, когда сегодня пришел в суд».
  
  • Вы: «Возражение, ваша честь, аргументированное.”

Задал и ответил
Иногда во время перекрестного допроса человек, задающий вопросы, может задавать один и тот же вопрос снова и снова, возможно, немного по-другому, или повторно задать вопрос, который он / она задавал ранее в показаниях. Уникальность этого возражения заключается в том, что оно может возникнуть в двух разных сценариях. Во-первых, адвокат противной стороны может неоднократно задавать вам или вашему свидетелю один и тот же вопрос , надеясь, что будут даны противоречащие друг другу ответы.Во-вторых, адвокат противной стороны может неоднократно задавать своему клиенту один и тот же вопрос несколько разными способами, надеясь, что клиент даст лучший ответ, чем тот, который был задан ранее. В любом случае вопрос можно задать только один раз, и после того, как на него будет дан ответ, любые дальнейшие попытки задать вопрос нежелательны.

Пример:

• Другой абонент: «Вы помните, когда я выписал вам чек на 10 000 долларов?»
  • Вы: «Нет, этого никогда не было».
• Другой абонент: «Вы хотите сказать, что я не выписывал вам чек на 10 000 долларов?»
  
  • Вы: «Нет, не знали.”
• Другой участник: «Я говорю о прошлом году, вы помните, чек, который я вам выписал, да?»
  
  • Вы: «Возражаю, ваша честь, спросил и ответил».

Расплывчато
Расплывчатый вопрос — это когда трудно или невозможно сказать, о чем идет речь. Вы хотели бы возразить против расплывчатого вопроса, который задают вашему свидетелю, из-за риска того, что свидетель неправильно поймет вопрос и скажет что-то, что может навредить вашему делу.Если против вопроса возражают, человек, задающий вопрос, может затем задать вопрос другим способом, который имеет больше смысла или является более конкретным.

Пример. Допустим, противная сторона спрашивает: «Можете ли вы сообщить суду, куда вы ходили раньше?» Термин «ранее» недостаточно конкретен; это расплывчато. После возражения вопрос можно перефразировать следующим образом: «Можете ли вы сказать суду, куда вы пошли сегодня утром, прямо перед тем, как явиться в суд?»

Кроме того, вопрос, относящийся к «этому» или «тому», может быть слишком расплывчатым, если нет контекста относительно того, что относится к «этому» или «тому».

Проблемы фонда
Вопрос или ответ могут вызывать возражения, если человек не смог объяснить исходные обстоятельства того, откуда ему / ей известна информация, о которой он / она свидетельствует или о которой спрашивают. Отвечая на конкретные факты, свидетель должен подготовить почву и объяснить, откуда он / она знает информацию, которую он / она знает.

Пример: человек не может засвидетельствовать, что это был голос определенного человека по телефону, без предварительного объяснения того, что он / она разговаривал с этим человеком много раз за последние несколько лет, и звонок поступил с того же номера.

Не отвечает
Когда свидетель начинает отвечать на вопрос с информацией, которая совершенно не связана с вопросом, вы можете возразить на него как на «не отвечающий». Это может быть особенно важно при перекрестном допросе, когда вы ищете очень конкретные ответы «да» или «нет».

Пример:

• Вы: «Разве не правда, что вы положили руки мне на шею после того, как столкнули меня с землей?»
  • Другой участник: «Ну да, я это сделал.”
• Вы: «Когда я вырвался на свободу, разве не так у вас появились синяки на руках?»
  
  • «Послушайте, я не хотел причинить вам боль, я просто пытался привлечь ваше внимание и …»
• Вы: «Возражаю, ваша честь, ответ невосприимчивый».
• Судья: «Пожалуйста, ответьте на вопрос, сэр».

Кроме того, иногда, когда свидетеля допрашивают при прямом допросе, он / она пытается объяснить неправильный ответ во время следующего вопроса, независимо от того, какой вопрос задан.Это еще один случай, когда вы можете возразить против неотвечающего ответа.

Пример:

• Адвокат другой стороны: «Сколько раз вы видели своих детей в прошлом месяце?
• Адвокат другой стороны: «Когда у вас следующий визит?»
  
  • Другой участник: «Причина, по которой я видела их только один раз в прошлом месяце, заключается в том, что их мать любит играть в игры, вешать детей мне на голову и…»
• Вы: «Возражаю, судья, не отвечаю!»

Спекуляция
Возражение спекуляции может использоваться в двух различных ситуациях.Во-первых, если свидетель не знает, является ли факт правдой, но все равно дает об этом показания, это свидетельство было бы спорным, как предположение. Свидетель должен лично знать факт, чтобы дать показания по этому факту и занести его в протокол судебного заседания.

Пример: Свидетель не может свидетельствовать о том, что, по его мнению, человек вышел из дома в 20:00, если только он / она на самом деле не видел, чтобы этот человек вышел из дома, или если у него / нее нет других веских оснований для этого убеждения.

Во-вторых, если на поставленный вопрос можно ответить только с помощью предположений, вопрос будет нежелательным .

Пример:

• Адвокат оппонента: «Как вы думаете, о чем думала ваша сестра, когда уходила?»
  • Вы: «Возражение, ваша честь, вопрос вызывает предположения».

Мнение
Если свидетель дает свидетельские показания о своем мнении, которое носит технический характер и не основано на каких-либо фактах, о которых свидетель знает из первых рук, то вы можете возразить, основываясь на его мнении. . Как правило, свое мнение может дать только свидетель, признанный судьей в качестве свидетеля-эксперта.

Пример: обидчик не может свидетельствовать о том, что вы «сумасшедший». Он / она может свидетельствовать о поведении, свидетелем которого он / она мог быть, что он / она считает беспокоящим. Однако любое свидетельство, которое может предложить какой-либо диагноз, обычно вызывает возражения как мнение. Точно так же вы не можете дать однозначных показаний о том, что вещество, которое вы нашли в перчаточном ящике обидчика, было кокаином, если оно не было проверено лабораторией или обидчик не признал это. Вы можете засвидетельствовать, что видели «белое порошкообразное вещество в мешочке, которое оказалось как кокаин», основываясь на вашем понимании этого наркотика и на том, что вы искали в Интернете.Однако судья может разрешить такие показания, как «Я хорошая мать» или «Он хороший отец», даже если это мнение.

Слухи
Человек может свидетельствовать только о том, что он / она считает правдой, а не о том, что он слышал от кого-то другого. Если свидетель пытается дать показания о том, что ему / ей сказали, не являясь стороной, или пытается представить доказательства в письменной форме, что написано не стороной, то эти показания или письменные доказательства являются недопустимыми как слухи. Тем не менее, есть исключения, слухи о которых могут быть применены.Вы можете узнать больше в разделе Что такое слухи? и Какие бывают исключения по слухам?

5 распространенных возражений в суде, которые вам следует осмыслить — Legal Seagull

Скорее всего, вы ищете информацию о общих возражениях в суде из чистого любопытства. Вы, вероятно, представляете себя в судебном процессе (или думаете об этом) — или вы новый адвокат с небольшим опытом судебного разбирательства.

Вы, несомненно, видели несколько сенсационных возражений зала суда в голливудском стиле по телевидению — или даже были свидетелями нескольких возражений по делу в реальном судебном процессе.И вам интересно, сможете ли вы справиться с распространенными возражениями в суде, когда столкнетесь со своим оппонентом.

Почему вам следует изучать распространенные возражения в суде

Возражения зала суда являются важным компонентом судебного разбирательства. Отсутствие опыта работы с возражениями в зале суда может свести на нет ваши шансы на победу в вашем деле. Вы не хотите давать своему оппоненту свободу действий в суде для представления ненадлежащих доказательств (или задания неуместных вопросов свидетелям).

Плюс, если вы хотите представить действительные доказательства или свидетельские показания — а ваш оппонент продолжает возражать, потому что вы не знаете, как обращаться с распространенными возражениями в суде — у вас никогда не будет возможности представить важные доказательства, подтверждающие вашу версию фактов. судье или присяжным.

Преодоление общих возражений в суде — это не только искусство, но и навык. Это означает, что вы МОЖЕТЕ научиться:

• Определите, когда вам следует возражать против показаний свидетеля, а когда вы должны возражать против ненадлежащего допроса противоположным адвокатом;
• Обращайтесь к судье должным образом и изложите свои возражения ясно, кратко и точно;
• Переориентируйте свою линию допроса , когда судья поддерживает возражение адвоката противоположной стороны, чтобы вы могли увидеть и рассмотреть ваши показания или доказательства присяжными.

В этой статье мы предоставим список возражений, которые вы должны попытаться преодолеть до даты начала испытания. А если у вас завтра суд — возможно, вы захотите потянуть всю ночь.

5 типов возражений, с которыми вы, вероятно, столкнетесь в суде

Существует высокая вероятность того, что вы столкнетесь с этими пятью распространенными доказательственными возражениями в суде. Прочтение этого списка возражений поможет вам узнать, как и когда возражать — и как справляться с возражениями противоположного поверенного.

• Вы сможете определить, делает ли ваш оппонент что-то нежелательное — чтобы вы могли своевременно возразить; и
• У вас будет возможность сформировать стратегию восстановления после возражений противоположного поверенного (поддержанных судьей) в отношении этих пяти общих возражений;
• Мы также предоставляем вам возражения в суде примеров , чтобы вы могли продумать процесс.

1. Возражение: аргументальное

Когда вы слышите слова «Возражение! Аргументативный», вы можете подумать, что это означает, что адвокат обвиняет вас в споре.Но, скорее всего, это не так.

Аргументативный — это юридический термин, который означает нечто похожее на «делать выводы». Для простоты мы будем называть их аргументированным возражением .

Это означает, что если вы слышите аргументированное возражение , спрашивающий (поверенный или сторона, представляющая себя), скорее всего, попытается предложить вывод о том, что означают доказательства, а не просто запросить факты того, что на самом деле произошло.

Присяжные должны решить, верить или находить какие-либо свидетельские показания или доказательства достоверными или убедительными. Во время рассмотрения дела (включая допрос свидетелей) свидетелям, адвокатам, сторонам, представляющим себя, ответчикам и истцам разрешается только излагать факты, но не делать выводы о фактах (до заключительных аргументов). Это аргумент.

Как правило, стороне в судебном процессе разрешается только «аргументировать» факты дела (т.е., делайте выводы) в заключительных аргументах. Узнайте об основах работы с пробной версией здесь .

Аргументативные возражения часто выдвигаются, когда вопросы, адресованные свидетелю, пытаются повлиять на показания свидетеля, вставляя в вопрос интерпретацию доказательств поверенным (или стороной, представленной самим собой).

Пример аргументационного возражения

Вот пример аргументированного возражения , чтобы помочь вам понять, как это может работать в зале суда:

Адвокат: Как часто вы проверяли тормоза перед ДТП?

Свидетель: Дважды в неделю.

Адвокат: Вы ожидаете, что это жюри решит, что вы залезали под машину дважды в неделю, каждую неделю, чтобы проверить тормоза?

Самостоятельная сторона: Возражение! Аргументативный.

Судья: Устойчивый.

Вы заметите слова: «Вы ожидаете, что это присяжные поверят…». Эти слова подсказывают вам, что вопрос является аргументированным (и спорным), потому что адвокат заявляет, во что присяжные должны поверить в что-то.Кроме того, адвокат берет показания за рамки того, что на самом деле сказал свидетель.

Свидетель ни разу не сказал, что дважды в неделю попадал под машину — только то, что кто-то проверял тормоза два раза в неделю.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как определять вопросы, которые могут быть спорными как аргументные, вы можете ознакомиться с Возражения на судебное разбирательство 101: Создание возражений и ответ на них .

2. Возражение: домыслы

Спекуляции являются правовым основанием для возражения против свидетельских показаний по основаниям, аналогичным аргументативному возражению — потому что доказательства не считаются надежными или фактическими.Показания свидетелей ограничиваются их личным знанием событий (оценка разрешена, но большинство мнений — нет). Спекулировать еще хуже. Это похоже на догадки — а это недопустимо.

Мы определенно не хотели бы, чтобы присяжные выносили решение по делу на основе чьих-то предположений. Это основная причина, по которой у нас есть правила доказывания: установить справедливое судебное разбирательство, основанное на фактах , а не на домыслах. Узнайте больше о правилах доказывания (основа доказательственных возражений).

Непрофессиональные свидетели (т. Е. Не эксперты) могут давать показания о том, что они лично знакомы с делом. Но, как правило, им не разрешается давать показания по вопросам, о которых они не знали из первых рук.

Обычная причина возражений, которые вызывают домыслы (или предположения возражений) в суде, — это когда сторона просит свидетеля объяснить чье-то душевное состояние. Никто не может читать мысли другого.

Образец возражения для предположения № 1

Вот конкретный пример возражения по спекуляции , чтобы вы могли увидеть, как это может произойти в суде:

Свидетель: Мужчина с великолепным хвостом вошел и купил газету с помощью кредитной карты.

Адвокат: Почему мужчина использовал свою кредитную карту вместо того, чтобы расплачиваться наличными?

Сторона, представляющая себя: Возражение. Вызывает домыслы.

Судья: Устойчивый.

Адвокат: Почему у мужчины был хвостик?

Самопровозглашенная сторона: Возражение, домыслы — неуместны.

Судья: Устойчивый. Адвокат, идите дальше.

Иногда возражения зала суда, основанные на предположениях, можно преодолеть, изменив формулировку вопроса, особенно в отношении выводов о состоянии ума.Свидетели могут не свидетельствовать о душевном состоянии, но они могут свидетельствовать о том, что они видели.

Образец возражения для предположения № 2

Вот второй пример возражения спекуляции , где сторона может переформулировать вопрос, чтобы получить желаемое свидетельство.

Партия, представляющая себя: Подумал ли мужчина с хвостиком об убийстве кассира за то, что он не вернул ему деньги?

Поверенный: Возражение! Вызывает домыслы.

Судья: Устойчивый.

Самостоятельная сторона: Что сделал мужчина с хвостиком, когда кассир не вернул ему деньги за газету?

Свидетель: Все его тело напряглось, он ударил кулаком по стойке и повысил голос, говоря: «Я не забуду твое лицо».

3. Предполагает факты, не подтверждающие возражения

Доказательные возражения, такие как , предполагают, что факты, не являющиеся доказательствами , тесно связаны с возражениями Foundation (которые мы обсудим в п. 4).

Если вопрос ссылается на факт, который еще не был представлен или принят в качестве доказательства, против него могут быть возражения на этом основании — потому что он предполагает факт, который не был установлен.

Образец предполагает факты, не подтверждаемые доказательствами Возражение

Прокурор: Где вы были в момент аварии?

Свидетель: Я стоял на автобусной остановке прямо возле юго-восточного угла перекрестка Мэйн-стрит и 7-й авеню.

Прокурор: Что водитель черного фургона выбросил из окна?

Сторона, представляющая себя: Возражение. Вопрос предполагает факты, которых нет в доказательствах. И это наводящий вопрос.

Судья: Устойчивый.

Здесь не было никаких показаний до этого вопроса, что: (1) был черный фургон, (2) свидетель мог видеть водителя, или что (3) свидетель видел, как водитель что-то выбрасывал в окно.

Когда вы допрашиваете свидетеля, а ваш оппонент возражает против вашего вопроса, потому что он предполагает факты, не являющиеся доказательствами, это обычно легко исправить.

Мы подробно обсуждаем решение в Пробные возражения 101: Формирование возражений и ответ на них .

Плюс, ниже, мы привели пример одного из способов вернуться на правильный путь. См. Пример 2 из возражений , основание (возражения, сделанные из-за того, что вопрос не имеет основания).

4. Возражения Фонда

Как упоминалось выше, фонд возражений связаны с предполагает факты, не являющиеся доказательствами возражений.

Типичный недостаток основания Возражение возникает, когда сторона задает вопрос, но не показала суду, почему свидетель квалифицирован, чтобы ответить на вопрос. Основные основы, которые необходимо установить, прежде чем вопрос станет разрешенным, могут включать личные знания и знакомство с темой.

Отсутствие основания Возражения могут возникать, когда допрашивающий поверенный действует слишком быстро и не задает предварительные вопросы, чтобы продемонстрировать знакомство свидетеля с фактами.

Пример № 1 возражений фонда

Вот пример диалога с возражениями фонда , который может произойти на суде:

Адвокат: Вы теннисист?

Свидетель: Да.

Адвокат: Какой процент теннисного мяча состоит из резины?

Сторона, представляющая себя: Возражение. Отсутствует фундамент.

Судья: Устойчивый.

В этом примере с отсутствием фундамента не было предварительных свидетельств, подтверждающих, что (1) каучук используется в производстве теннисных мячей; или (2) свидетель имеет какие-либо знания относительно изготовления или состава теннисных мячей.

Зачем ему, основываясь на том, что вы только что прочитали? Все, что мы знаем, это то, что свидетель ударил теннисных мячей, а не изготовил их .

Адвокат еще не заложила достаточно оснований для вопроса (другими словами, она слишком торопилась с вопросами).

Пример № 2 возражений фонда

Теперь предположим, что адвокат возобновляет допрос, чтобы заложить надлежащую основу.

Адвокат: Вы знаете, из чего сделаны теннисные мячи?

Свидетель: Да.

Адвокат: Откуда вы это знаете?

Свидетель: Перед уходом на пенсию в апреле я 20 лет проработал начальником цеха на фабрике по производству теннисных мячей.

Поверенный: В рамках своих обязанностей супервайзером вы занимались надзором за производством теннисных мячей?

Свидетель: Да.

Адвокат: Вы познакомились с материалами, из которых изготавливаются теннисные мячи?

Свидетель: Да.

Адвокат: Какие материалы используются для изготовления теннисных мячей?

Свидетель: В основном резина, с небольшим количеством шерсти.

Адвокат: Какой процент теннисного мяча состоит из резины?

Свидетель: Я бы сказал около 85-90%.

Посмотрите, как она замедлилась. Задал правильные вопросы. И заложила правовую основу для получения необходимых ей показаний по ее делу.

Когда ваш противник возражает из-за отсутствия основания, НЕ ПАНИКА!

Просто сделайте резервную копию и задайте необходимые фундаментальные вопросы.

5. Возражение без ответа

Возражение без ответа возражение является распространенным возражением, используемым в суде, когда свидетель не отвечает должным образом на вопросы, заданные под присягой. Использование этого доказательного возражения имеет решающее значение, когда у вас есть свидетель, который уклоняется от вашего вопроса, бессвязно продолжает и продолжает или дает показания, выходящие за рамки того, что вы им задавали.

Очень важно быстро выдвигать подобные возражения в зале суда, потому что свидетель может непреднамеренно (или намеренно) сказать что-то, что вредно для вашего дела.К счастью, обладая небольшим навыком, вы можете вычеркнуть опасные свидетельские показания из протокола — вы можете посмотреть пример в Протесты в суде 101 .

Образец возражения без ответа

Вот пример возражения без ответа :

Адвокат: В каком году вы познакомились с Бозо?

Свидетель: Мы знаем друг друга с тех пор, как учились в школе клоунов. Многие люди не знают, что Бозо был настоящим ловеласом.. . так или иначе, когда он вернулся из своего второго турне по Афганистану, после развода, я. . .

Сторона, представляющая себя: Возражение. Не отвечает.

Судья: Устойчивый. Мистер Пеннивайз, ответьте, пожалуйста, на вопрос.

Свидетель: А? Какой был вопрос?

Адвокат: Как давно вы знаете Бозо?

Свидетель: 12 лет. . . Я знаю его с того самого дня, когда он выиграл свой третий подряд поединок по борьбе на свиньях, и говорю вам, что Бозо ни в коем случае не виновен ни в одном из этих обвинений.. .

Сторона, представляющая себя: Возражение. Не отвечает.

Судья: Устойчивый.

Свидетели, не отвечающие на вопросы, могут стать источником разочарования как для сторон, представляющих себя, так и для опытных адвокатов. Есть способы противодействовать таким свидетелям, которые мы обсуждаем в Trial Obblems 101 .

На этом завершаются пять распространенных возражений в суде, но есть еще много доказательных возражений, которые вы захотите изучить, если хотите быть лучшим адвокатом вашего (или вашего клиента) в суде, чтобы вы могли повысить шансы на получение желаемого результата. испытание.

Знаете ли вы 13 других распространенных возражений в суде?

Знание пяти распространенных возражений — отличное начало.

Но если вы не справитесь (или, по крайней мере, начнете преодолевать) все распространенные возражения зала суда, вам, вероятно, будет сложно доказывать свои претензии или возражения в суде.

Без возможности правильно высказывать возражения (и отвечать на них) в суде — у вас может не быть возможности представить важные факты и свидетельские показания судье и присяжным.Или противная сторона может разрушить ваше дело, воспользовавшись отсутствием у вас практических навыков возражения.

Если вы хотите узнать о 13 дополнительных распространенных возражениях в зале суда, с которыми вы, вероятно, столкнетесь в суде (и о том, как с ними справиться), например: слухи, недостоверные доказательства характера, несправедливое предубеждение, наводящие вопросы, приставание к свидетелю и многое другое — ознакомьтесь с видеоруководством по судебным разбирательствам — Возражения в суде 101: Создание возражений и ответ на них .

Понятно.Лаконично. Легко понять. И включает в себя моделирование HD-видео стороны, представленной самим собой, которая предстает перед судьей и при необходимости отвечает на возражения.

Ничто так не укрепляет основы подачи веских возражений в суде, как наблюдение за процессом возражения в действии. Уверенность в себе возрастет, если вы усвоите навыки возражения и сделаете их своими.

В этом руководстве вы узнаете гораздо больше, чем просто подавать возражения в суде. Курс по возражениям в зале суда даст вам уверенность, необходимую для выявления спорных показаний и других доказательств, понимание того, когда возражать, и способы обработки возражений противоположного поверенного.

Подробнее о Протесты 101 можно узнать здесь .

Мы надеемся, что вы справитесь с распространенными возражениями по делу в течение своего дня в суде.

Узнайте больше, подписавшись на Legal Seagull на Facebook , Twitter и подпишитесь на канал YouTube!

возражений | NYCOURTS.GOV

Информация, касающаяся подачи возражений и опровержения в ходе разбирательства в магистрате службы поддержки:

Если вы получили копию постановления о поддержке, подписанного магистратом службы поддержки, и копию заключения магистрата службы поддержки о фактах, на которых основано постановление.Этот приказ необходимо соблюдать.

Любая из сторон имеет право подать письменные возражения против этого приказа секретарю суда. Эти возражения должны быть поданы в течение тридцати (30) дней с даты получения заказа в суде или вручения ему лично, или, если заказ был получен по почте, в течение тридцати пяти (35) дней с момента отправки заказа по почте. Затем возражения будут рассмотрены судьей Суда по семейным делам. Даже в случае подачи возражений сумма, назначенная магистратом службы поддержки, должна продолжать выплачиваться до тех пор, пока судья не подпишет другое постановление.

Порядок подачи возражений:

1. Возражения должны быть составлены в письменной форме и содержать название и номер дела.
2. Причины ваших возражений и части постановления, против которых вы возражаете, должны быть четко указаны.
3. Противной стороне должна быть вручена копия возражений лично или по почте, а также должен быть заполнен письменный документ под присягой. Секретарь суда предоставит образец формы возражения и аффидевита.
4. Оригинал возражений и письменное свидетельство о вручении должны быть поданы секретарю суда в течение (30) дней с даты получения приказа в суде или вручения ему лично или, если приказ был получен по почте, в течение 30 дней. 35 (пять) дней с момента отправки заказа по почте.
5. Расшифровка стенограммы не требуется, если она не требуется судье. Если да, секретарь суда предоставит информацию о том, как получить дубликат записи или стенограмму. Лицо, подающее возражения, должно оплатить стоимость дубликата записи или стенограммы.
6. Даже если судья не требует стенограммы, любая из сторон может запросить дубликат записи или стенограммы, и запрашивающая сторона должна оплатить сбор.
7. Если возражающая сторона не может позволить себе оплатить дубликат записи или стенограммы, когда этого требует судья, секретарь суда бесплатно предоставит информацию о процедуре получения дубликата записи или стенограммы.
8. Сторона, получившая возражения, имеет право подать опровержение.Опровержение — это ответ на возражения.

Порядок подачи опровержения:

1. Опровержение возражений должно быть оформлено в письменной форме и содержать название и номер дела.
2. В нем должна быть указана дата получения возражений, конкретные возражения, на которые был дан ответ, и причины опровержения.
3. Опровержение должно быть подано секретарю суда. Противной стороне должна быть вручена копия опровержения лично или по почте в течение тринадцати (13) дней после получения возражений, а также должен быть заполнен письменный документ под присягой.Секретарь Суда предоставит образец аффидевита об услуге.

Определение: Любая сторона приказа о выплате алиментов, включая Службу принудительного исполнения алиментов, может потребовать, чтобы Группа по сбору алиментов рассмотрела приказ о корректировке стоимости жизни.

A C.O.L.A. должны быть сделаны Подразделением по сбору средств поддержки в отношении рассматриваемого Порядка поддержки, если сумма среднегодовых изменений индекса потребительских цен для всех городских потребителей (CPI-U), ежегодно публикуемых Министерством труда США Статистика — десять процентов или больше.(Это обычно называется увеличением стоимости жизни).

Возражения против Скорректированного Порядка поддержки (COLA)

При рассмотрении таких возражений необходимо соблюдать следующую процедуру:

Пользователь суда должен заполнить «Возражение на скорректированное постановление, выданное Группой по сбору алиментов» (форма 4-19).

(Примечание: ходатайство об отмене скорректированного приказа о поддержке — формы 4-20 и 4-20a — может быть сделано не позднее, чем через 45 дней после исполнения скорректированного приказа о поддержке судом, если не было конкретных письменных возражений своевременно поступившие в суд.)

Претендента следует направлять по адресу:

• Заполните прилагаемую форму возражения, 4-19 и попросите Группу по сбору поддержки И противной стороне подать возражение. В SCU можно обратиться по следующему адресу: Департамент социальных услуг Нью-Йорка — Управление по правовым вопросам — Отдел судебной поддержки и взыскания залогового удержания 150 Greenwich Street, 38th Floor New York, NY 10007.
• Подписать и нотариально заверить письменное показание под присягой.
• Верните в суд оригинал и три (3) копии заполненного пакета возражений.

После вашего возвращения с заявителем, с заполненными документами, клерк по петициям должен:

• Назначьте возражение магистрату службы поддержки на дату в течение 21 дня или на следующий доступный день. По возможности, присутствующая возражающая сторона будет проинформирована о дате.

• Уведомить все стороны, включая SCU, о дате переноса по почте.

Процедуры возражения против отказа SCU в оспаривании приостановления действия водительских прав.

Ниже приводится процедура, которой следует придерживаться при обработке таких возражений.

Пользователю суда должна быть предоставлена ​​приложенная форма 4-22 «Возражение против отказа SCU в оспаривании приостановления действия водительских прав».

( Примечание : Возражение против приостановления действия водительских прав ДОЛЖНО быть подано до фактического приостановления действия лицензии клиента. Этот вариант недоступен после того, как Департамент транспортных средств приостановит действие водительских прав клиента.)

Кандидат должен:

• Заполнить и заверить нотариально «Возражение против отказа SCU в оспаривании приостановления действия водительских прав». (Форма 4-22).
• Обслуживайте SCU по адресу: Департамент социальных услуг Нью-Йорка — Управление по правовым вопросам — Отдел судебной поддержки и взыскания залогового удержания 150 Greenwich Street, 38th Floor New York, NY 10007.
• Вернитесь в суд по семейным делам со следующими необходимыми документами.

Лицо, подавшее возражение против приостановления действия водительских прав , ДОЛЖНО иметь следующую документацию:

• Форма 4-22, Заполнение и нотариальное заверение возражения против отказа SCU в оспаривании приостановления действия водительских прав;
• Уведомление от SCU о приостановлении действия лицензии;
• Уведомление (от SCU) об отказе в отводе;
• Заполненная форма возражения;
• Подтверждение обслуживания по SCU;
• Водительское удостоверение.

После подачи возражения в Суд по семейным делам:

• Претендент будет уведомлен о своей заявке по почте.
• Заявление о возражении будет подано как Дополнительное ходатайство под номером в реестре существующих O / S.
• У Группы поддержки есть 10 календарных дней для подачи опровержения (ответа) на ваше возражение.
• Когда поступит опровержение SCU или пройдут 10 дней без опровержения, возражение и материалы дела должны быть внесены в расписание и НАЗНАЧЕНЫ судье суда по семейным делам.

40 Распространенных возражений против продаж и как на них реагировать

У каждого потенциального клиента, с которым вы говорите, есть возражения или причины, по которым они не решаются купить ваш продукт. Почему возражения против продаж неизбежны?

Потому что, если бы у покупателя не было никаких сомнений в отношении цены, ценности, соответствия вашей ситуации или покупательной способности вашего решения, он бы уже купил его.

Обработка возражений — естественная часть продаж, но она может стать серьезным препятствием, когда вы пытаетесь продвинуть потенциальных клиентов по конвейеру.У вас может даже возникнуть соблазн принять возражения и сразу же отправить электронное письмо о разрыве отношений. Это особенно верно, если возражение кажется весьма разумным на основании того, что вы знаете о бизнесе потенциального клиента.

Чтобы добиться успеха, торговые представители должны научиться обнаруживать и разрешать эти возражения. Когда возникают возражения, не время сдаваться — пора еще раз подчеркнуть ценность вашего продукта.

В этом посте вы узнаете все, что вам нужно знать об обработке возражений, включая способы опровержения распространенных возражений.

Что такое обработка возражений?

Обработка возражений — это когда потенциальный клиент выражает озабоченность по поводу продукта / услуги, которую продает продавец, и продавец реагирует таким образом, чтобы снять эти опасения и позволить сделке продвинуться вперед. Возражения обычно связаны с ценой, пригодностью продукта или конкурентами. Иногда возражение — это старомодный добрый отповедь.

Обработка возражений означает ответ покупателю таким образом, чтобы он передумал или уменьшил его опасения.

Некоторые представители спорят со своими перспективами или пытаются заставить их отступить — но это не настоящая работа с возражениями. Потенциальные клиенты обычно в конечном итоге более чем когда-либо убеждены в своей позиции; хуже того, продавцы теряют доверие и взаимопонимание, которые они создали.

Вместо того, чтобы говорить потенциальному клиенту, что он неправ, помогите ему прийти к другому выводу по собственному желанию. И если вы не можете их убедить, это хороший знак, что они не подходят.

Также важно различать возражения против продаж и возражения.В то время как возражения достоверны, отписки — это оправдания. Подумайте о возражении, как: «Я вижу ценность в вашем продукте, но не уверен, что покупаю его по X причине», , в то время как отказ переводится как «Я не хочу с вами разговаривать. . »

Возражения гораздо серьезнее, чем отписки.

Эффективный метод работы с возражениями — LAER: The Bonding Process®

Проверенный и эффективный метод работы с возражениями — LAER Carew International: The Bonding Process®.LAER включает четыре шага: слушать, подтверждать, исследовать и отвечать.

При столкновении с возражением первое требование — выслушать возражение. Это продемонстрирует вашему клиенту, что вы заинтересованы в его заботе и заботитесь о том, что они говорят.

Следующий шаг — признать озабоченность вашего клиента. Здесь вы демонстрируете, что активно слушали. Подтверждением может быть что-то столь же простое, как кивок головы или повторное изложение проблемы.Искреннее признание может обойти спор и иметь успокаивающий эффект. Иногда ваши клиенты просто хотят знать, что их слышат.

Третий шаг — изучить проблемы, лежащие в основе возражения вашего клиента. Крайне важно, чтобы вы точно понимали, что имел в виду ваш клиент, говоря о том, что он сказал.

Например, ваш клиент мог заявить возражение по поводу цены, но, возможно, настоящая причина, по которой он не хочет работать с вами, заключается в том, что ему нравится продавец конкурента и ему нравится уделяемое им внимание.Если вы не уделите время тому, чтобы изучить возражение клиента, вы не обнаружите, что он использует «цену» как дымовую завесу, и не сможете ответить должным образом.

«Поговорка« люди покупают у тех, кого они знают, любят и которым доверяют »по-прежнему верна. Покупатели хотят (и ожидают) персонализированного опыта продаж. То, как вы представляете себя и свой продукт, либо укрепляет это доверие, либо дает вашим конкурентам ногу. «, — прокомментировал Марк Таннер, соучредитель Qwilr.

Последний шаг — ответить.Только после того, как вы полностью поймете возражение клиента, вы сможете предложить свой ответ в виде рекомендации, альтернативы, решения или следующего шага, направленного на устранение озабоченности клиента и закрытие транзакции.

Работа с возражениями не должна быть болезненным занятием для специалистов по продажам. Напротив, возражения следует рассматривать как возможность помочь клиенту и укрепить с ним отношения.

LAER

Carew International: процесс объединения — эффективный метод разрешения возражений, который создает положительную двустороннюю сделку между продавцом и покупателем.

Почему так важна обработка возражений?

Нет ничего более опасного для сделки, чем оставлять без внимания возражения по поводу продаж до заключительных стадий. Чем дольше покупатель придерживается своего мнения, тем оно обычно сильнее и тем труднее вам придется бороться с ним.

Имея это в виду, приветствуйте возражения, а не избегайте их. Вы также можете проактивно идентифицировать их, периодически задавая вопросы, например:

• «Есть ли у вас какие-либо опасения по поводу X?»
• «Есть ли какие-нибудь препятствия, которые мешают вам совершить покупку?»
• «Насколько вы уверены, что добьетесь успеха от [продукта]? Почему?»
• «Кажется, вас немного беспокоит X.Что вы думаете? «

Как преодолеть возражения против продаж

1. Практикуйте активное слушание.
2. Повторите то, что вы слышите.
3. Подтвердите опасения вашего потенциального клиента.
4. Задавайте уточняющие вопросы.
5. Используйте социальное доказательство.
6. Установите конкретную дату и время для последующих действий.
7. Предвидеть возражения по поводу продаж.

Пытаясь достичь поставленных целей по продажам, крайне важно отреагировать надлежащим образом и не реагировать импульсивно на возражения потенциального покупателя. Вот несколько полезных стратегий преодоления возражений.

1. Практикуйте активное слушание.

Прежде всего, поскольку ваш потенциальный клиент делится с вами своими опасениями, убедитесь, что вы используете навыки активного слушания, чтобы понять, что он говорит.

Пока ваш потенциальный клиент излагает свои возражения, слушайте, чтобы понять, а не отвечать.Не перебивайте их, пока они говорят, и дайте им возможность свободно высказывать свои опасения и возражения.

2. Повторите то, что вы слышите.

После того, как ваш потенциальный клиент высказал свои возражения, повторите то, что вы услышали, чтобы убедиться, что вы правильно поняли. Это не только поможет вам прояснить их точку зрения, но и поможет вашему потенциальному клиенту почувствовать себя услышанным и ценным, что важно для построения доверия.

3. Подтвердите опасения вашего потенциального клиента.

После того, как вы подтвердили, что понимаете, откуда исходит ваш потенциальный клиент, продолжайте укреплять доверие, сопереживая своему потенциальному клиенту и подтверждая его точку зрения.Нет, это не значит, что вы должны пренебрегать своим продуктом или рекомендовать конкурента.

Например, если вы продаете программное обеспечение для автоматизации и ваш потенциальный клиент обеспокоен их способностью внедрить ваше программное обеспечение в свою сложную систему, вы можете сказать: «Я понимаю, внедрение нового программного обеспечения может показаться сложной задачей. К счастью, у нас есть невероятная техническая команда, которая имеет опыт работы с аналогичными организациями и может организовать для вас плавный переход «.

Этим ответом вы подтверждаете, что их опасения обоснованы, и предлагаете решение, чтобы смягчить их опасения.

4. Задавайте уточняющие вопросы.

Когда вы слышите цели, вы хотите сделать все возможное, чтобы разговор продолжался естественным образом. Если вы слышите, что ваш потенциальный клиент отступает, уточняющие вопросы могут быть тактичным способом заставить его говорить.

Не задавайте вопросов, на которые можно ответить просто «да» или «нет». Убедитесь, что вы задаете открытые вопросы, которые позволят вашему потенциальному клиенту продолжить выражать свои мысли о вашем продукте. Чем больше информации они предоставят, тем больше вам придется работать, чтобы потенциально изменить продажи.

5. Используйте социальное доказательство.

В зависимости от характера беспокойства вашего потенциального клиента, рассказ о другом покупателе, который имел аналогичные оговорки и добился успеха с вашим продуктом, может быть успешным подходом.

Если вы занимаетесь продажами B2B, вы также можете поделиться соответствующей информацией о конкурентах вашего потенциального клиента и о любых успехах, достигнутых им в преодолении аналогичного возражения.

6. Установите конкретную дату и время для последующих действий.

Если ваш потенциальный клиент просит больше времени на обдумывание, дайте ему время и место, чтобы взвесить свои варианты.Однако вы не хотите оставлять их в подвешенном состоянии. Установите конкретное время и дату, чтобы следить в ближайшем будущем, чтобы не прошло слишком много времени, и предложите ответить на любые вопросы, которые у них возникнут, пока они обдумывают.

7. Предвидеть возражения по поводу продаж.

В конечном счете, наиболее эффективная стратегия обработки возражений по поводу продаж — их предвидение. Когда вы готовы к возражениям, у вас гораздо меньше шансов вылететь из игры.

Наличие набора нейтральных рекомендаций, позволяющих предлагать потенциальным клиентам при возникновении возражений, может поддерживать рост продаж.Поскольку вы прислушивались к покупателю и исследовали его доводы, а не резко ответили, они обычно готовы выслушать вас, если у вас есть решение.

Также полезно отслеживать наиболее часто получаемые возражения. Как только вы знаете, чего ожидать, вы можете посвятить дополнительное время практике и совершенствованию своих ответов.

Мы также рекомендуем торговым представителям использовать ролевые игры, чтобы улучшить свои навыки работы с возражениями. По очереди с другим представителем в вашей команде высказывают общие возражения (например, любой из 40 в этом списке), отвечают, а затем дают друг другу обратную связь.

Теперь, когда вы знаете, что такое обработка возражений, почему она важна и как ее улучшить, давайте рассмотрим 40 наиболее распространенных возражений против продаж.

Общие возражения против продажи

1. Это слишком дорого.
2. Денег нет.
3. У нас не осталось бюджета.
4. Мне нужно использовать этот бюджет где-нибудь еще.
5. Я не хочу застревать в контракте.
6. Мы уже работаем с другим поставщиком.
7. Я заключил контракт с конкурентом.
8. Я могу найти более дешевую версию где-нибудь еще.
9. Я доволен вашим конкурентом.
10. Конкурент X говорит [ложное заявление о вашем продукте].
11. Я не уполномочен подписывать это.
12. Я не могу продать это внутри компании.
13. [Экономный покупатель] не убежден.
14. Нас сокращают / выкупают.
15. Сейчас слишком много всего происходит.
16. Я часть группы покупателей.
17. Я никогда не слышал о вашей компании.
18. У нас все хорошо в этой области.
19. У нас нет бизнес-плана.
20. Это просто сейчас не важно.
21. Я не понимаю, что ваш продукт может для меня сделать.
22. Я не понимаю ваш продукт.
23. Я слышал жалобы на вас от [компании].
24. У нас нет возможности реализовать продукт.
25. Ваш продукт слишком сложен.
26. Вы не понимаете моих проблем. Мне нужна помощь с Y, а не с X.
27. Вы не понимаете моего дела.
28. В вашем продукте нет функции X, и она нам нужна.
29. Мы счастливы, как сейчас.
30. Я не вижу возможности для рентабельности инвестиций.
31. Это просто прихоть.
32. Ваш продукт не работает с нашими текущими настройками.
33. Ваш продукт отлично звучит, но я сейчас слишком занят.
34. Нажмите
35. Я сейчас занят.
36. Мне это не интересно.
37. Просто пришлите мне информацию.
38. Перезвоните мне в следующем квартале.
39. Как вы узнали мою информацию?
40. Я тебя ненавижу.

Торговые возражения по поводу цены и бюджета

1. «Это слишком дорого».

Возражения по поводу цены являются наиболее распространенным типом возражений, и они высказываются даже потенциальными покупателями, имеющими полное намерение совершить покупку. Остерегайтесь — в тот момент, когда вы начинаете сосредотачиваться на цене как на аргументе продажи, вы превращаетесь в посредника по сделкам.Вместо этого вернитесь к стоимости продукта.

Пример опровержения

«Я хотел бы рассказать о функциях [продукта] и о том, как они могут помочь в решении [проблемы потенциального клиента], которой вы поделились со мной».

2. «Денег нет».

Может случиться так, что бизнес вашего потенциального клиента просто недостаточно велик или не приносит в данный момент достаточно денег, чтобы позволить себе такой продукт, как ваш. Отслеживайте их рост и посмотрите, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту добраться до места, где ваше предложение будет вписываться в их бизнес.

Пример опровержения

«Я понимаю. Позвольте мне объяснить другие наши предложения, которые могут лучше соответствовать вашим текущим уровням роста и бюджету».

3. «У нас нет бюджета в этом году».

Вариант возражения «нет денег», о чем говорит вам потенциальный клиент, что у него проблемы с денежным потоком. Но если есть неотложная проблема, ее нужно в конце концов решить. Либо помогите своему потенциальному клиенту получить бюджет от руководителей для покупки сейчас, либо договоритесь о повторном звонке, когда они ожидают возврата средств.

Пример опровержения

«Давайте назначим повторный звонок, когда вы ожидаете возвращения финансирования. Как вы думаете, когда это может произойти?»

4. «Нам нужно использовать этот бюджет в другом месте».

Потенциальные клиенты иногда пытаются выделить ресурсы для других целей. Ваша задача — сделать ваш продукт / услугу приоритетом, который заслуживает выделения бюджета сейчас. Поделитесь с вами тематическими исследованиями аналогичных компаний, которые сэкономили деньги, повысили эффективность или добились огромной рентабельности инвестиций.

Пример опровержения

«У нас был клиент с похожей проблемой, но, купив [продукт], он действительно смог увеличить рентабельность инвестиций и направить часть своего нового дохода на другие части бюджета».

5. «Я не хочу связываться с контрактом».

Потенциальный клиент с реальной потребностью и заинтересованностью, который отказывается от срочных условий контракта, обычно не решается из соображений движения денежных средств. К счастью для вас, есть обходные пути — узнайте, можете ли вы предлагать ежемесячную или поквартальную оплату вместо того, чтобы просить предоплату на год или более.

Пример опровержения

«Я понимаю. Давайте поговорим о некоторых других условиях контракта и графиках платежей, которые я могу вам предложить. Возможно, они подойдут лучше».

Торговые возражения по поводу конкуренции

6. «Мы уже работаем с [Продавцом X]».

Потенциальный клиент, работающий с конкурентом, — это замаскированное благословение. Они уже осознали необходимость и нашли решение; большая часть образования, за которое вы в противном случае отвечали бы, уже сделано.Вы можете потратить свое время на то, что вам придется воздержаться от потенциального клиента, который еще не осознал свою боль, — поговорить о своем продукте.

То, что потенциальный клиент работает с конкурентом, не означает, что он им доволен. Изучите отношения и обратите особое внимание на жалобы, которые можно решить с помощью вашего продукта.

Пример опровержения

«Почему вы выбрали [поставщика]? Что работает хорошо? Что нет? Позвольте мне объяснить, чем [продукт] отличается.»

7. «Я заключил контракт с конкурентом».

Пожалуй, самое простое возражение, связанное с конкурентами, с которым можно справиться. Эта фраза сформулирована таким образом, чтобы передать ощущение того, что ваш потенциальный клиент попал в ловушку. Посмотрите, сможете ли вы придумать креативную скидку, чтобы компенсировать стоимость преждевременного расторжения контракта, или продемонстрировать рентабельность инвестиций, которая компенсирует невозвратные затраты.

Конечно, ваш потенциальный клиент мог просто выбрать излишне негативную фразу. Задайте вопросы об их отношениях с конкурентом, чтобы определить, действительно ли они счастливы или жаждут смены поставщика.

Пример опровержения

«Как складываются ваши отношения с [конкурентом]? Возможно, я могу предложить скидку, чтобы компенсировать затраты на переход на работу с нами».

8. «Я могу найти более дешевую версию вашего продукта где-нибудь еще».

Узнайте, с чем вы здесь имеете дело. Вы находитесь в конкурентной ситуации, и потенциальный клиент настраивает вас против конкурента, чтобы увеличить скидки? Или ваш потенциальный клиент думает, что аналогичный, более дешевый продукт может сделать все, что им нужно?

Если первое, укажите свою самую большую скидку и подчеркните особенности, которые делают ваш продукт превосходным.Уходите, если вас просят спуститься ниже. Во втором сценарии воспользуйтесь сравнением. Подчеркните разницу и подчеркните общую ценность, а не стоимость.

Пример опровержения

«Чем отличается [продукт] от других вариантов? Что дает вам наибольшую ценность и поддержку?»

9. «Я доволен [Участником X]».

Что делать, если ваш потенциальный клиент доволен? По-прежнему применяется та же стратегия — выясните, почему они считают, что их отношения с вашим конкурентом выгодны, и определите слабые места, где ваш продукт мог бы стать лучше.

Пример опровержения

«Отлично. Какие компоненты продукта или взаимоотношений вам больше всего нравятся? Я бы хотел узнать больше и посмотреть, как мы можем сравнить».

10. «Конкурент X говорит [ложное заявление о вашем продукте]».

По словам создателя Your Sales MBA® Джеффа Хоффмана, продавцы должны сначала ответить: « Это неправда», , а затем сделать паузу.

Хоффман говорит, что в 90% случаев этот ответ удовлетворит покупателя, и он будет двигаться дальше.Вы будете казаться уверенным и собранным, тогда как ваш конкурент будет казаться отчаявшимся и неуверенным.

Если ваш потенциальный клиент все еще не уверен, он задаст другой вопрос. На этом этапе вы можете предоставить дополнительные сведения для своего опровержения.

Пример опровержения

«Мы производим нашу продукцию в Канаде, а не в Таиланде. У меня есть карта наших заводов и маршрутов распространения, если вы хотите ее увидеть».

Торговые возражения относительно полномочий или возможности покупки

11.«Я не уполномочен подписывать эту покупку».

Нет проблем. Спросите у своего потенциального клиента имя того человека, с которым можно поговорить, а затем перенаправьте ему свой звонок.

Пример опровержения

«С кем следует поговорить по поводу этой покупки? Не могли бы вы перенаправить меня к ним, пожалуйста?»

12. «Я не могу продавать это внутри компании».

Что ж, возможно, ваш потенциальный клиент не сможет, но вы можете. В конце концов, вы продаете свой товар каждый день. Спросите своего потенциального клиента, какие возражения они ожидают, и помогите им подготовить экономическое обоснование для внедрения вашего продукта.Обратитесь в отдел маркетинга, чтобы узнать, есть ли какое-либо обеспечение, которое вы можете использовать от имени потенциального клиента.

Пример опровержения

«Как вы думаете, с какими возражениями вы столкнетесь? Могу ли я помочь вам подготовить экономическое обоснование, когда вы поговорите с лицами, принимающими решения? У меня могут быть некоторые вспомогательные материалы, которыми я могу помочь».

13. «[Экономный покупатель] не убежден».

Если вы уже рассмотрели возражение № 12, предоставив внутренние советы и рекомендации по продажам, и ваш потенциальный клиент просто не может его взломать, возможно, пришло время уйти.Хотя душераздирающе отказываться от перспективы, которая на вашей стороне и просто не может убедить начальство, это также пустая трата вашего времени, чтобы продолжать бодаться с кем-то, кто никогда не увидит ценности вашего продукта.

Пример опровержения

«Это очень плохо. Если что-то изменится, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне. Я буду рад помочь вам привлечь вашу команду».

14. «Нас сокращают / выкупают».

Это случается редко, но когда случается, обычно ничего не поделаешь.Если больше нет компании, больше нет сделки. Оберните отношения профессионально, чтобы, когда ваш потенциальный клиент найдет новую работу, он с большей вероятностью возобновит разговор с новой компании.

Пример опровержения

«Спасибо за ваше время и за то, что поговорили со мной по поводу этого продукта. Если вам когда-нибудь понадобится [продукт или услуга], пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне».

15. «Сейчас слишком много всего происходит».

Попросите потенциального клиента определить за вас свои конкурирующие приоритеты.Если они не могут этого сделать, это, скорее всего, отпугивание, и вам следует настаивать на том, почему они не хотят с вами общаться.

Если они могут дать конкретные ответы, не переживайте. Установите время встречи для последующих действий и отправьте тем временем полезные ресурсы, чтобы оставаться в поле зрения вашего потенциального клиента.

Пример опровержения

«Я понимаю. Каковы ваши конкурирующие приоритеты? Я бы хотел назначить дополнительный звонок, когда ваш календарь очистится».

16.«Я часть группы покупателей».

Группы закупок позволяют независимым компаниям объединяться и совершать совместные покупки у поставщиков — обычно по гораздо более выгодной цене, чем они могли бы получить самостоятельно.

Однако, если вашей компании нет в их списке утвержденных поставщиков, ваш потенциальный клиент, вероятно, не заинтересуется. В конце концов, вы не можете предложить им такую ​​же скидку при покупке оптом.

Ответьте на это возражение, углубившись в подробности их членства.Когда вы узнаете больше, вы сможете решить, имеет ли экономический смысл для этой перспективы работать с вами — и есть ли возможность стать одним из поставщиков их группы закупок.

Пример опровержения

«Есть ли ограничения на то, у кого вы можете покупать? Какую цену вы сейчас получаете? Какие компании входят в вашу закупочную коалицию?»

Торговые возражения по поводу необходимости и пригодности

17. «Я никогда не слышал о вашей компании».

Рассматривайте это возражение как запрос информации.Не торопитесь, но кратко изложите свое ценностное предложение.

Пример опровержения

«Мы компания, которая продает рекламные места от имени таких издателей, как вы. Я хотел бы поговорить с вами о вашей модели дохода и посмотреть, можем ли мы помочь».

18. «Мы отлично справляемся в области X».

Если вы слышите это возражение, задайте еще несколько уточняющих вопросов и сделайте еще несколько уточнений.

Пример опровержения

«Каковы ваши цели? Какой прогресс был достигнут?»

19.«У нас нет такой деловой боли».

Это возражение часто выдвигается как отповедь или потому, что потенциальные клиенты еще не осознали, что они сталкиваются с определенной проблемой. И хотя в конечном итоге вы можете обнаружить, что им действительно не нужен ваш продукт, не принимайте это возражение за чистую монету.

Пример опровержения

«Интересно. Какие решения вы используете в настоящее время для решения этой области своего бизнеса?»

20. «Проблема с X сейчас не важна.«

Иногда просто «Ой?» будет достаточно, чтобы ваш потенциальный клиент заговорил. Слушайте внимательно и объясните реальные причины, по которым потребность имеет более низкий приоритет по сравнению с банальностями. Помните, что извинения могут быть признаком того, что ваш потенциальный клиент понимает, что у него есть проблема, и пытается оправдать свое бездействие. Воспользуйтесь этим и вызовите чувство безотлагательности.

Пример опровержения

«Расскажите мне об этом подробнее. Каковы ваши текущие приоритеты?»

21.«Я не понимаю, что ваш продукт может для меня сделать».

Другой запрос информации, оформленный как возражение. Еще раз подтвердите цели или задачи, которые вы обсуждали, и объясните, как ваш продукт может решить конкретные проблемы.

Пример опровержения

«Интересно. Не могли бы вы рассказать, с какими конкретными проблемами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Возможно, [продукт] представляет собой решение, которое нам еще предстоит обсудить».

22. «Я не понимаю ваш продукт».

Если ваш потенциальный клиент буквально не может осмыслить ваш продукт, это плохой знак.Если ваш продукт особенно сложный или специализированный, возможно, пришло время дисквалифицировать вашего потенциального клиента, чтобы он не ушел через два месяца.

Но не сдавайтесь немедленно. Спросите потенциального клиента, какие аспекты вашего продукта им неясны, а затем попробуйте объяснить это по-другому. Как вариант, пригласите технического специалиста или инженера по продукту, чтобы они ответили на вопросы, которые вам не интересны.

Пример опровержения

«Какие аспекты продукта сбивают вас с толку? Я хотел бы связать вас с техническим специалистом по работе с клиентами или инженером по продукту, чтобы помочь вам лучше понять, чем мы можем вам помочь.»

23. «Я слышал жалобы на вас от [компании]».

Устные отзывы — это мощная сила, которая может быть как благословением, так и проклятием. Вместо того, чтобы немедленно защищать свое решение, бизнес или бренд — что только подтвердит критику — поблагодарите их за то, что они поделились с вами отзывами. Затем сделайте предложение о добавлении стоимости.

Это дает вам возможность завоевать доверие у вашего потенциального клиента. Как только вы подарите им положительный опыт, они, естественно, сложат о вас высокое мнение.

Пример опровержения

«Спасибо, что поделились со мной этим отзывом. Я передам его [соответствующему отделу]. Пока мы говорим по телефону, не могли бы вы услышать несколько советов по сокращению среднего времени обработки счетов?»

24. «У нас нет возможности реализовать продукт».

Это возражение может стать препятствием для сделки. В зависимости от того, какой продукт вы продаете, возможно, вашему потенциальному клиенту придется увеличить численность персонала или отвлечь ресурсы, чтобы в полной мере воспользоваться вашим предложением, а если они действительно не могут этого сделать, вам, возможно, придется их дисквалифицировать.

Еще одна тактика — оценить текущие обязанности вашего потенциального клиента и повседневную работу, чтобы увидеть, какие должностные обязанности потенциально могут быть устранены или упрощены благодаря вашему продукту.

Пример опровержения

«Я слышу вас и хочу, чтобы [продукт] увеличивал ценность, а не убирал ее. Каковы ваши текущие повседневные обязанности в вашей работе? Я хотел бы объяснить, как этот продукт, после внедрения, может облегчить некоторые из них «.

25. «Ваш продукт слишком сложен.«

Узнайте, не понимает ли ваш потенциальный клиент конкретных функций или действительно ли продукт им не по душе. Если последнее, возможно, вам придется дисквалифицировать. Но если это первое, напомните своему потенциальному клиенту, что он получит помощь от вашей службы поддержки клиентов, если он решит купить, и что вы будете готовы ответить на любые вопросы по внедрению, которые у него возникнут.

Пример опровержения

«Какие функции вас смущают? Помните, что наша служба поддержки клиентов будет доступна круглосуточно, чтобы помочь с внедрением.»

26. «Вы не понимаете моих проблем. Мне нужна помощь с Y, а не с X».

Очень важно, чтобы ваш потенциальный клиент чувствовал себя услышанным. Переформулируйте свое впечатление об их ситуации, затем согласитесь с мнением потенциального клиента и двигайтесь дальше. Многие недоразумения и обиды можно разрешить, просто перефразируя слова потенциального клиента.

Пример опровержения

«Приношу свои извинения! Позвольте мне еще раз изложить свое понимание ваших проблем и, пожалуйста, дайте мне знать, что я упускаю или искажаю.»

27. «Вы не понимаете моего дела».

Если вы продаете товары определенной отрасли, скорее всего, вы немного знаете о бизнесе своего потенциального покупателя. Сообщите им, что у вас есть опыт работы с аналогичными компаниями и вы уже решали аналогичные проблемы в прошлом.

Если вы просто сделали неверное предположение о компании или отрасли вашего потенциального клиента, не бойтесь признаться в этом. Ваши потенциальные клиенты оценят вашу откровенность.

Пример опровержения

«Извините, я предположил, что X был правдой, но похоже, что это не относится к вашему бизнесу.Не могли бы вы рассказать мне немного больше о X? »

28. «В вашем продукте нет функции X, и она нам нужна».

Попробуйте предложить дополнительный продукт, который можно использовать вместе с вашим. Но если эта конкретная потребность является обязательной, и ваш продукт не может ее решить, ваш потенциальный клиент может не подходить. Пора дисквалифицировать и перейти к более подходящей возможности.

Пример опровержения

«Вы проверяли [партнерский или совместный продукт]? Он хорошо сочетается с нашим и может использоваться вместе с ним для решения проблемы Y.»

29. «Мы счастливы таким образом».

Может, все действительно идет гладко. Но более вероятно, что у вашего потенциального клиента есть какие-то проблемы (в конце концов, а у кого нет?). Сделайте небольшую квалификацию, чтобы определить, сталкиваются ли они с какими-либо проблемами, которые вы можете решить, затем двигайтесь вперед или дисквалифицируйте их на основе их ответов.

Пример опровержения

«Отлично! Можете рассказать, как вы сейчас решаете для X?»

30. «Я не вижу потенциала для рентабельности инвестиций.«

Это знак того, что вам нужно будет подготовить официальную презентацию для вашего контакта или их менеджеров, используя внутренние номера телефонов, предоставленные вашим потенциальным клиентом, или примеры из практики клиентов. Ничто так не продается, как точные цифры.

Пример опровержения

«Я хотел бы показать вам. Можем ли мы назначить мне время, чтобы я объяснил потенциал нашего продукта по обеспечению высокой рентабельности инвестиций для вас и вашей команды?»

31. «Х — это просто прихоть».

Вы можете услышать это возражение, если ваш продукт является пионером концепции, новой для отрасли вашего потенциального клиента.Например, социальные сети сейчас широко признаны как необходимая часть разумной бизнес-стратегии, но семь лет назад многие бы над этим посмеялись.

Пришло время получить любые отзывы или исследования клиентов, которые необходимы вам, чтобы доказать рентабельность инвестиций в ваш продукт. Если вы разрабатываете новую концепцию или практику, вам нужно показать, что она работает.

Пример опровержения

«Я понимаю, почему вы так думаете! Давайте назначим время для меня, чтобы рассказать, как наш продукт помог некоторым другим компаниям, таким как ваша, добиться успеха с X — и почему он здесь, чтобы остаться.»

32. «Ваш продукт не работает с нашими текущими [инструментами, настройками]».

Это возражение может стать препятствием для сделки, если покупатель привержен существующим решениям. Однако иногда ваш продукт заменяет эти инструменты или делает их устаревшими. Также возможно обходное решение.

Чтобы узнать, задайте несколько вопросов.

Пример опровержения

«Какие инструменты вы используете в настоящее время? Насколько важны эти инструменты для вашей [стратегии]? Что эти продукты помогают вам достичь?»

33.«Ваш продукт звучит великолепно, но сейчас я слишком загружен, чтобы заниматься [внедрением, развертыванием]».

Перспективы часто откладываются из-за усилий, необходимых для смены продукта, даже если рентабельность инвестиций значительна.

Чтобы посочувствовать им, доказать, что вы заслуживаете доверия, и убедиться, что у них есть пропускная способность. Затем поборитесь с их нежеланием меняться, раскопавшись в затратах или страданиях их нынешней ситуации.

Подсчитайте, что они могут выиграть — время, эффективность, деньги или все вышеперечисленное.

Пример опровержения

«Я понимаю. Обычно нашим клиентам требуется [X дней / недель], чтобы полностью освоить [продукт]. Сколько минут в день вы тратите на [задачу]?»

возражений против продаж, которые на самом деле являются опровержением

34. «* Щелкните. *»

Если ваш потенциальный клиент повесил трубку, не переживайте — в конце концов это случится со всеми. Попробуйте обратиться к другому человеку в компании, используя другой подход.

Или можно перейти в наступление.Подождите несколько секунд, затем перезвоните. Какой подход вы выберете, полностью зависит от того, как прошел ваш разговор с потенциальным клиентом до того, как он повесил трубку.

Пример опровержения

«Извините, похоже, мы отключились! У вас есть несколько минут?»

35. «Я сейчас занят».

Конечно, ваш потенциальный клиент занят — в наши дни почти каждый профессионал. Просто объясните, что вы не хотите вести полноценный разговор, просто поговорите о том, подойдет ли более длительное обсуждение вашего продукта их организации.

Пример опровержения

«Я не хочу отнимать у вас слишком много времени. Можем ли мы быстро поговорить о ваших проблемах с X и о том, как [продукт] может помочь?»

36. «Мне это не интересно».

Во время разговора с потенциальным клиентом еще слишком рано для потенциального клиента иметь возможность окончательно сказать, что он заинтересован или не интересуется вашим продуктом. Предложите прислать некоторые ресурсы и запланируйте следующий звонок.

Пример опровержения

«Понятно.Можем ли мы назначить время для последующего звонка? А пока я могу прислать некоторые ресурсы, чтобы вы могли узнать больше ».

37. «Просто пришлите мне некоторую информацию».

Это прекрасная возможность перейти к некоторым квалификационным вопросам.

Пример опровержения

«Я был бы счастлив прислать вам некоторые материалы, но я хочу убедиться, что они актуальны для вас. Что вам интересно узнать?»

38. «Перезвони мне в следующем квартале.«

Потенциальные клиенты часто говорят это, чтобы отговорить вас от продолжения разговора. Но не отпускайте их так легко — это расплывчатое возражение в надежде, что вы исчезнете и исчезнете. Задайте несколько вопросов, чтобы узнать, почему они отмахиваются от вас.

Пример опровержения

«Я свяжусь с базой в следующем квартале. Прежде чем мы повесим трубку, я хотел бы получить представление о том, как пройдет ваш следующий квартал. Как вы думаете, получите добро от начальства?»

39.»Как вы получили мою информацию?»

Надеюсь, вы не берете цифры из списков, которые вы получили в Интернете, потому что в этом случае у ваших потенциальных клиентов есть все основания для раздражения. Не занимайте оборонительную позицию — просто напомните потенциальному клиенту, что он заполнил форму на вашем сайте, или подписался для получения дополнительной информации на торговой выставке, или что вы просто наткнулись на их веб-сайт и захотели обратиться, чтобы узнать, можете ли вы помочь. .

Пример опровержения

«Я наткнулся на ваш веб-сайт в ходе своего исследования и считаю, что [продукт] вам подойдет.»

40. «Ненавижу тебя».

Заявление об ограничении ответственности: как правило, потенциальные клиенты не сразу приходят и не говорят это. И, очевидно, не обязательно становиться лучшими друзьями с кем-то, чтобы продавать им. Но если вы и ваш потенциальный клиент действительно не ладите, подумайте о том, чтобы передать их коллеге, чтобы ваша компания не потеряла сделку навсегда. Положительный момент? Это возражение не имеет ничего общего с вашим продуктом или его стоимостью.

Пример опровержения

«Мне жаль, что ты так думаешь.Могу я передать вас моему коллеге [имя] для продолжения беседы? Возможно, ему больше подойдет «.

Обработка возражений поможет вам продавать лучше

Возражения — неизбежная часть продаж. Некоторые из них являются законными причинами дисквалификации потенциального клиента, а другие — просто попыткой отмахнуться от вас. Но до тех пор, пока вы знакомы с распространенными возражениями и будете готовы на них ответить, вы сможете различать потенциальных клиентов, у которых есть потенциал стать хорошими клиентами, и потенциальных клиентов, с которыми вам нужно расстаться, что даст вам возможность стать более сильным. эффективный продавец.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2015 года и был обновлен для полноты.

Национальный фонд права на труд Образец письма-возражения для сотрудников частного сектора

[En español]

[ ПИСЬМО В СОЮЗ :
ОТПРАВИТЬ СЕРТИФИЦИРОВАННОЙ ПОЧТОЙ,
ЗАПРОСЕН КВИТАНЦИЯ НА ВОЗВРАТ]

[ваш адрес]
[дата]

[название и адрес объединения]

[Соответствующему должностному лицу профсоюза]:

Я возражаю против сбора и расходования профсоюзом вознаграждения для любых целей, кроме моей пропорциональной доли затрат профсоюза на ведение коллективных переговоров, администрирование контрактов и урегулирование жалоб, как и мое право по делу Communications Workers v.Beck , 487 U.S. 735 (1988). В соответствии с постановлениями Teachers Local 1 против Hudson , 475 US 292 (1986) и Abrams против работников связи , 59 F.3d 1373 (DC Cir. 1995), я прошу вас предоставить мне мои процессуальные права, в том числе: уменьшение моих гонораров до суммы, которая включает только законные расходы; уведомление о расчете этой суммы, подтвержденное независимым сертифицированным бухгалтером; и уведомление о процедуре, которую вы приняли для хранения моих комиссионных на процентном счете условного депонирования, и даете мне возможность оспорить ваш расчет и передать его на рассмотрение беспристрастному лицу, принимающему решение.

[Если вы платите взносы путем удержания из заработной платы, включите этот абзац: Соответственно, я также настоящим уведомляю вас, что я хочу разрешить вычет только гонораров за представительство из моей заработной платы. Если мне нужно подписать новую форму разрешения на вычет, чтобы внести это изменение, предоставьте мне необходимую форму.]

Прошу незамедлительно ответить на мой запрос. Любой дальнейший сбор или расходование с меня взносов или гонораров без процессуальных гарантий, требуемых законом, нарушит мои права в соответствии с Национальным законом о трудовых отношениях и / или U.С. Конституция.

И наконец, пожалуйста, примите во внимание, что это возражение носит постоянный и постоянный характер.

С уважением,
[имя]

Если вы включили абзац об изменении в разрешение на вычет из заработной платы, вам также следует отправить копию этого письма в отдел расчета заработной платы вашего работодателя.

17 фундаментальных возражений против инсценировки судебного разбирательства и способы их подачи

Вы пробовали пройти инсценированный суд, потому что были рады встать и сказать: «Возражаю!» в зале суда? Или вы боитесь возражений и боитесь получить их от адвоката противной стороны?

Я расскажу, какие возражения вы можете выдвинуть, как их выдвигать и защищать, а также что делать после того, как судья вынесет решение по возражению.

I. Доступные возражения перечислены в Правилах доказывания

Ваш пакет имитационного судебного дела должен включать Правила доказывания. Большинство из этих правил, вероятно, основаны на тех же правилах, которые применяются в судах вашего штата.

Показания вашего свидетеля должны соответствовать Правилам доказывания. В противном случае адвокат противной стороны может возразить, и показания не принимаются в качестве доказательства, а это означает, что судья не может принять их во внимание при вынесении решения по делу.

Вопросы, которые вы задаете свидетелям, также должны соответствовать Правилам доказывания.В противном случае и если адвокат противной стороны возражает, свидетель не обязан отвечать на вопрос.

Обсуждаемые здесь возражения основаны на упрощенных правилах доказывания, применяемых в инсценированном судебном процессе в средней школе Калифорнии (Фонд конституционных прав). Хотя они, скорее всего, очень похожи на те, что в вашем пакете, обязательно проверьте, нет ли отличий.

Есть две широкие категории имитационных возражений на судебное разбирательство: (1) возражения против формы вопроса и (2) возражения против свидетельских показаний.

A. Возражения по форме вопросов

Вопросы нужно задавать в правильной форме или в правильной форме. Следующие 6 возражений можно выдвинуть против способа постановки вопроса.

1. Расплывчато и неоднозначно

Адвокат возражает против вопроса, если его невозможно понять.

Часто вопросы расплывчаты, потому что содержат нечеткую ссылку. В вопросе может использоваться местоимение, например «он», «она», «оно».

Вот пример: вы видели, что произошло?

В этом примере неясно, что поверенный имеет в виду, говоря «что произошло», потому что не указан контекст.Лучше спросить: «Вы видели, что произошло на Мейн-стрит вечером 31 июля?»

Пример возражения:

• «Возражение. Вопрос расплывчатый и двусмысленный ».

2. Ведущий

При прямом допросе адвокаты не могут задать вопрос, предполагающий ответ. (Напротив, во время перекрестного допроса все вопросы должны быть наводящими.)

Большинство наводящих вопросов на самом деле являются заявлениями, за которыми следует вопрос, в котором свидетелю предлагается подтвердить заявление.Обратите внимание на вопросы, содержащие такие фразы, как «не правда ли?», «Правильно» или «сделал / не сделал».

Например: Мисс Капулетти, вы познакомились с мистером Монтекки на балу-маскараде, не так ли?

Формулировка этого вопроса предполагает, что правильный ответ — «да». Когда поверенный допрашивает собственного свидетеля, он не может предложить им ответ на вопрос.

Пример возражений:

• «Возражение. «
• «Возражение; адвокат ведет свидетеля.”

3. Соединение

Адвокаты должны задавать по одному вопросу за раз. Сложный вопрос — это на самом деле два или более вопросов.

Пример составного вопроса: Офицер О’Рейли, как мистер Дэвис ответил и отреагировал, когда вы поймали его с украденным ноутбуком в рюкзаке?

На самом деле это два вопроса: (1) Как Дэвис ответил? и (2) как отреагировал Дэвис?

Обращайте особое внимание на вопросы, содержащие «и» или «или». Они могут быть составными.

Пример возражения:

• «Возражение. Вопрос сложный «.

4. Аргументативный

Вопросы поверенного должны быть вопросами. Адвокаты не могут отстаивать свою позицию во время допроса свидетелей.

Пример аргументированного вопроса: не было ли небрежным оставить такой опасный предмет в таком общедоступном и легкодоступном месте?

Пример показывает, что кто-то проявил неосторожность, потому что оставил что-то опасное.Это идея, с которой адвокат хочет, чтобы судья согласился, поэтому это аргумент, а не вопрос свидетелю.

Чтобы определить аргументированный вопрос, прислушайтесь к прилагательным. В этом примере у вас есть «небрежный», «опасный», «общедоступный» и «легко доступный». Эти прилагательные характеризуют людей и предметы. Здесь кого-то называют «неосторожным», а что-то «опасным».

Судьи могут быть более снисходительными, позволяя адвокатам задавать ответчикам аргументированные вопросы. Они также могут разрешить аргументированные вопросы свидетелям-экспертам или сотрудникам правоохранительных органов.Эти свидетели часто дают показания в суде, поэтому судьи иногда ожидают, что они смогут постоять за себя, когда им задают аргументированные вопросы.

Пример возражения:

• «Возражение. Вопрос спорен ».

5. Вопросы и ответы

Адвокат может задать вопрос свидетелю только один раз. Если поверенный задал вопрос и свидетель дал ответ, адвокат не может задать его снова.

Неважно, понравился ли адвокату ответ свидетеля.Они не могут попросить еще раз, чтобы подчеркнуть суть дела. Также не имеет значения, ненавидел ли адвокат ответ свидетеля. Они не могут снова задать тот же вопрос и надеяться на лучший ответ.

Пример возражения:

• «Возражение. Спросили и ответили ».

6. Вне поля перекрестного допроса

Это возражение сделано только во время переадресации, которая ограничивается вопросами, поднятыми во время перекрестного допроса.

Вопрос о переадресации экзамена является нежелательным, если он не связан с вопросом, поднятым во время перекрестного допроса.

Пример возражения:

• «Возражение. Этот вопрос выходит за рамки перекрестного допроса ».

Б. Возражения против свидетельских показаний

С помощью следующих 11 имитационных возражений против судебного разбирательства адвокаты могут возразить против неправомерных показаний свидетеля. Эти возражения также могут быть использованы, если в вопросе адвоката противной стороны требуется, чтобы свидетель дал неправильные показания.

7. Свидетель, не отвечающий на вопросы

Это возражение может быть сделано, если свидетель не дает ответа на их вопрос.

Пример возражения:

• «Возражение, ваша честь. Свидетель не отвечает на показания «.

8. Актуальность

Доказательства должны быть допустимыми. Свидетели могут давать показания только по соответствующим вопросам.

Существует низкий порог релевантности. Соответствующие доказательства — это доказательства, влияющие на важный факт по делу. Если доказательства показывают, что важный факт с большей (или меньшей) вероятностью является правдой, тогда доказательства актуальны.

Предложение о подтверждении

Если адвокат противной стороны возражает против обоснованности доказательств, которые вы хотите представить, вам следует спросить судью: «Ваша честь, могу я предложить доказательства?» Это слово в зале суда для «Позвольте мне объяснить, почему это имеет значение». Предполагая, что судья позволяет это, вы затем объясните, что вы ожидаете от свидетеля, и как это относится к факту, важному для вердикта судьи.

Пример возражений:

• «Возражение; актуальность.”
• «Возражение. Свидетель дает показания, не относящиеся к делу ».

9. Более предвзятое, чем доказательное

Поверенный может возразить против доказательства, если оно существенно более предвзято, чем доказывает. Для того, чтобы доказательства соответствовали этому стандарту, возражающий поверенный должен показать, что доказательства настолько вредны, что ущерб по существу перевешивает любую релевантность доказательств.

Недостаточно того, что адвокату это не нравится или что это плохо для его дела.Должна существовать существенная опасность того, что доказательства приведут к необоснованному предубеждению, смешению вопросов, пустой трате времени или введению судьи в заблуждение.

Это довольно высокий стандарт, поскольку, как правило, если доказательства имеют отношение к делу, они должны быть приняты, чтобы судья мог быть полностью проинформирован при вынесении решения о виновности подсудимого. Итак, чтобы исключить соответствующие доказательства, они должны быть действительно опасными. Вот наглядное изображение, чтобы проиллюстрировать это:

Пример возражений:

• «Возражение.Вопрос требует свидетельских показаний, которые гораздо более предвзятые, чем доказательные ».
• «Возражение. Доказательная ценность этого доказательства существенно перевешивается из-за того, что оно может нанести необоснованный ущерб «.

10. Рассказ

Повествование — это когда свидетель говорит без перерыва, без перерыва. Свидетель должен ответить на вопрос поверенного и только на вопрос поверенного. Они не могут просто встать и процитировать свои свидетельские показания.

Например, прокурор, который просит потерпевшего «описать то, что произошло» в день совершения преступления, требует повествования.Жертва, вероятно, не сможет обсудить все события, произошедшие в тот день, когда она стала жертвой, без непрерывного разговора в течение длительного времени.

Пример возражений:

• «Возражение. Требует повествования ». (Если вы возражаете против вопроса.)
• «Возражение. Свидетель впадал в рассказ ».

11. Фонд

Свидетель должен иметь достаточно показаний, чтобы показать, что он может дать показания, которые он дает.

Рассмотрим этот пример:

Q: Добрый вечер, мисс Фрейзер. Пожалуйста, представьтесь суду.

A: Меня зовут Кай Фрейзер. В прошлом году я перешла в среднюю школу Бичсайд, а в этом году стала выпускницей.

Q: Вы знаете Шэя Миллера?

A: Да, знаю.

Q: Откуда вы ее знаете?

A: Она тоже ходит в Beachside, и мы подружились в мой первый день в этой школе.

Q: Как бы вы описали отношения г-жи Миллер с ее бабушкой и дедушкой?

Адвокат может возразить на этот вопрос как на необоснованный, поскольку Кай не засвидетельствовал, что она знает что-либо об отношениях Шэя со своими бабушкой и дедушкой или что-либо о его семейной жизни.

Пример возражений:

• «Возражение. Отсутствует фундамент ».
• «Возражение. У этого вопроса нет основания ».
• «Возражение. Нет никаких оснований для этого свидетельства «.

12. Личные знания / предположения

Свидетель должен лично знать, о чем он свидетельствует. Они не могут спекулировать, и адвокаты не могут их просить.

Обычно свидетели строят предположения, когда дают показания о мотивах или мыслях другого человека.Например, они могут свидетельствовать о: (1) почему другой человек что-то сделал / сказал; (2) как себя чувствовал другой человек; и (3) что думал другой человек.

Пример возражений:

• «Возражение. Призывает к домыслам ». (Если возражаете против вопроса.)
• «Возражение. Свидетелю не хватает личных знаний, чтобы дать эти показания ».

13. Недобросовестная экстраполяция / создание существенного факта

Это возражение существует только в мире инсценировок.Причина этого в том, что в инсценированном судебном процессе все допустимые факты и доказательства содержатся в пакете дела. И, конечно же, в реальных условиях это не работает.

Ознакомьтесь со своими Правилами доказывания, чтобы подтвердить, о чем может свидетельствовать ваш свидетель. Например, в инсценированном судебном процессе в средней школе Калифорнии свидетели могут давать показания только по своему «официальному протоколу», который состоит из: (1) показаний свидетеля; (2) фактическая ситуация; и (3) любые доказательства, имеющие отношение к показаниям свидетеля.

Судебные свидетели не могут дать показания по материалам фактам, которых нет в материалах дела. Факт является существенным, если он влияет на исход дела.

Адвокатам крайне важно знать показания своих свидетелей. Это единственный способ получить свидетельство, выходящее за рамки допустимых фактов.

Также важно знать разницу между материальным фактом и нематериальным фактом. Помните, что это имитационное возражение в суде применимо только тогда, когда свидетель дает свидетельские показания по факту материала , которого нет в пакете дела.

Пример фактического сценария: Злая Ведьма предстает перед судом за то, что дала Белоснежке отравленное яблоко во второй половине дня 1 декабря. Доказано, что утром в день преступления г-жа Ведьма посоветовалась со своим волшебным зеркалом, а затем провела около получаса. В лесу.

При непосредственном допросе она свидетельствует следующее:

Q: Мисс Ведьма, что вы делали утром 1 декабря?

A: Я проснулся, поговорил со своим волшебным зеркалом, а потом около получаса бродил по лесу.

Q: Делали ли вы что-нибудь особенное, когда были в лесу?

A: Я готовлюсь к забегу на 5 км, поэтому я пробежал около трех миль.

Здесь нет несправедливой экстраполяции. Тренируется ли госпожа Ведьма на 5 км или пробежала ли она около трех миль во время получасовой прогулки по лесу, не делает более или менее вероятным, что она дала Белоснежке отравленное яблоко.

А теперь рассмотрим эти вопросы во время перекрестного допроса госпожи Ведьма :

Вопрос: Мисс.Ведьма, не правда ли, что утром 1 декабря вы пробежали по лесу трехмильную пробежку?

A: Да, это так.

Q: Вы были голодны после той пробежки, не так ли?

A: Да, наверное.

Q: Вы были так голодны, что пошли и собрали яблоки, не так ли?

По-прежнему не имеет значения, пробежала ли г-жа Ведьма трехмильную пробежку, и неважно, что она могла после этого проголодаться. Но важно, собирала ли она яблоки.Если бы у нее были яблоки 1 декабря, шансы, что она дала бы отравленное яблоко Белоснежке, больше, чем без доказательств того, что в то утро, когда мисс Уайт была отравлена, у нее были яблоки.

Пример возражений:

• «Возражение. Вопрос требует несправедливой экстраполяции ».
• «Возражение. Свидетель дал показания о несправедливой экстраполяции ».

14. Неправильное мнение непрофессионала

Как правило, непрофессиональные свидетели (свидетели, не являющиеся экспертами) могут давать показания только о вещах, о которых они лично знают.

Свидетели могут дать некоторые мнения, но только мнения, которые может дать любой обычный человек. Свидетель может высказать свое мнение, если оно основано на вещах, которые они наблюдают своими чувствами, И если это мнение имеет отношение к пониманию показаний свидетеля.

Вот пример мнения непрофессионала:

Q: Мистер Гном, можете ли вы описать состояние, в котором вы нашли мисс Уайт, когда вернулись в коттедж?

A: Она лежала неподвижно и не ответила, когда я потряс ее руку и выкрикнул ее имя.Она казалась мертвой.

Это правильное мнение непрофессионала. Мирянин может отличить человека, который выглядит мертвым, от того, кто выглядит живым. Это мнение также основано на наблюдениях свидетеля — г-жа Уайт лежит неподвижно и ее отсутствие реакции на раздражители. Кроме того, это мнение имеет отношение к пониманию показаний г-на Дварфа. Его мнение о том, что мисс Уайт мертва, помогает объяснить, что он сделал после того, как нашел мисс Уайт в таком состоянии.

Если непрофессиональный свидетель пытается дать показания, требующие специальных знаний, подготовки и т. Д., показания сомнительны.

Продолжим приведенный выше пример:

Q: Мистер Гном, какова причина смерти мисс Уайт?

A: Ее отравили яблоком.

Это нежелательно. Для определения причины смерти требуется специальная медицинская подготовка или профессиональный опыт проведения вскрытий. Нет никаких доказательств того, что мистер Гном имел такую ​​специальную подготовку или опыт. Г-н Дварф не может определить, основываясь на том, что он видел и слышал, что смерть г-жи Уайт была вызвана отравленным яблоком, а не, скажем, токсичным растением в лесу или отравлением угарным газом в коттедже.

Пример возражений:

• «Возражение. Вызывает неправильное мнение непрофессионала ».
• «Возражение. Свидетель дал неправильное мнение ».

15. Неправильное заключение эксперта

В отличие от свидетелей-непрофессионалов, свидетели-эксперты обладают специальными знаниями, образованием, подготовкой, опытом или навыками. Они могут свидетельствовать о своем мнении по вопросам, даже если не знают о них лично.

Заключение эксперта допускается, если оно основано на специальных навыках, опыте и т. Д. Эксперта., И если заключение поможет судье в решении вопроса, имеющего отношение к делу. Однако есть одно ограничение: свидетель-эксперт не может выразить мнение о том, было ли у обвиняемого психическое состояние, необходимое для рассматриваемого уголовного преступления.

Также должны быть квалифицированы свидетели-эксперты, чтобы давать экспертное заключение. Это означает, что если вы предлагаете заключение эксперта, вы должны показать, что свидетель обладает особыми навыками, знаниями и т. Д., Которые могут помочь судье при принятии решения по делу.В инсценированном судебном процессе в Калифорнии стороны оговаривают, что каждый свидетель-эксперт является квалифицированным свидетелем-экспертом, поэтому квалификация эксперта не является проблемой.

Вот пример:

Q: Пожалуйста, представьтесь суду.

A: Я доктор Райдер. Я живу около леса 25 лет и каждое утро катаюсь на лошадях по лесу. Я нашел тело Белоснежки во время поездки однажды утром в прошлом году.

Q: Поскольку вы называетесь «Доктор», правда ли, что вы лицензированный врач?

A: О нет.Я встречаю много людей во время поездок по лесу, и люди начали приходить ко мне, чтобы поговорить, когда они были расстроены. Я всегда предлагал им чашку горячего чая. Около 20 лет назад я начал экспериментировать с травами в лесу и готовить разные сорта чая. Я записал все свои эксперименты и обнаружил, что разные травяные смеси помогают людям по-разному.

Q: Доктор Гном, исходя из вашего опыта, что стало причиной смерти Белоснежки?

A: По-моему, она съела отравленное яблоко.

Доктор Гном может быть экспертом в травяных чаях, но не в медицинских обследованиях или проведении вскрытий. У него нет образования, подготовки или опыта в определении причин смерти. Поскольку высказанное им мнение (употребление отравленного яблока привело к смерти) не имеет ничего общего с заявленной им областью знаний (травяные чаи), это мнение неверно и не имеет под собой оснований.

Пример возражений:

• «Возражение. Неправильное мнение ».
• «Возражение. Для мнения свидетеля нет никаких оснований.”

16. Доказательства характера

Признаки характера — свидетельство чьих-либо личных качеств (честность, эгоизм, насилие). Поставляется в трех формах :

• Мнение свидетеля: это когда свидетель высказывает свое мнение о ком-то другом. Пример: «Я считаю, что Реджи лгунья».
• Доказательства репутации: свидетель на стенде свидетельствует о чьей-то репутации. Пример «Все знают, что Реджи лжец».
• Доказательства предыдущего поведения: Свидетель дает показания о действии, которое кто-то ранее совершил.Пример: «Реджи распространяла ложные слухи обо мне, когда мы учились в восьмом классе».

Доказательства характера не могут использоваться для доказательства того, что человек действовал «в соответствии» с этой чертой характера в конкретном случае.

Пример:

Дайан (обвиняемая) привлекается к уголовной ответственности за покушение на убийство. Обвинение утверждает, что Дайан неоднократно толкала Вики (жертву), пока Вики не упала с лестницы. Защита Дайан состоит в том, что Вики на самом деле подтолкнула Келли, на которой была куртка, которую она позаимствовала у Дайан.Дайан предлагает доказательства того, что Келли подралась в прошлом году.

Это неправильно. Дайан не может использовать предыдущий акт насилия Келли (драка в прошлом году), чтобы показать, что Келли совершила акт насилия, о котором идет речь (подталкивая Вики).

Есть три исключения из правила против использования характерных доказательств.

• Характер ответчика: Ответчик может предоставить доказательства своего хорошего характера, чтобы показать, что он действовал в соответствии с этим хорошим характером в конкретном случае.
  • Например, Дайан может представить доказательства того, что в прошлом семестре вместо того, чтобы ссориться с кем-то, кто ее спровоцировал, она поговорила с этим человеком и достигла мирного решения.
• Характер жертвы: Защита может предоставить доказательства характера жертвы, чтобы доказать, что жертва действовала в соответствии с этой чертой характера в конкретном случае.
• Характер свидетеля: обвинение или защита могут представить доказательства нечестности свидетеля.Если это произойдет, другая сторона может предложить доказательства честности этого свидетеля.

Пример возражений:

• «Возражение. Вопрос требует доказательств недопустимого характера ».
• «Возражение. Свидетель дал показания ненадлежащего характера ».

17. Hearsay

Правило слухов: не могут быть представлены доказательства внесудебных заявлений, подтверждающих истинность вопроса…., Если не применяется исключение.

Есть два шага к анализу слухов.

Сначала определите, есть ли слухи.

Hearsay — это заявление, сделанное во внесудебном порядке для подтверждения истинности вопроса.

Первая часть этого заявления, сделанного вне суда, довольно проста. Это означает все, что кто-то сказал или написал вне зала суда. Причина использования правила слухов — убедиться, что доказательства достоверны. Если кто-то сказал или написал что-то за пределами зала суда, это заявление не будет таким убедительным, как если бы он находился в суде под присягой и подвергался перекрестному допросу.

Более сложная и часто упускаемая из виду часть правила о слухах состоит в том, что внесудебное заявление должно использоваться в суде для доказательства того, что дело утверждается . Это означает, что внесудебное заявление используется для доказательства самого заявления.

Если есть заявление, основанное на слухах, подумайте, существует ли применимое исключение, основанное на слухах.

В ваших Правилах доказывания, вероятно, есть около дюжины исключений, основанных на слухах. Пожалуй, наиболее часто используемое исключение — это признание партии-оппонента.Обвинение может полагаться на это исключение, чтобы предоставить доказательства того, что обвиняемый сказал вне суда.

Пример возражений:

• «Возражение. Требует слухов ».
• «Возражение. Свидетель дал показания понаслышке «.

II. Как подать и аргументировать возражение против судебного разбирательства

1. Встаньте, прежде чем возражать.

Не парите над стулом, пока вы решаете, возражать вы или нет. Решите, возражать ли, и если вы решите возразить, встаньте на ноги.И не бойтесь прерывать вопрос адвоката противной стороны или показания свидетеля.

2. Скажите «Возражение» и определите, какое возражение вы делаете.

Когда вы встанете на ноги, вам нужно просто сказать «Возражение», а затем указать основания для возражения. Например, «Возражение. Ведущий ». Это все, что вам нужно сказать, если только судья не пригласит вас к спору.

3. Кратко и четко аргументируйте свое возражение, если судья считает, что это можно сделать.

Иногда ваш судья просит вас объяснить свое возражение или смотрит на вас так, будто ожидает, что вы что-то скажете.Если это произойдет, объясните, почему судья должен поддержать или отклонить возражение.

Предоставьте лаконичный аргумент, состоящий из одного или двух предложений.

4. Говорите о своих намерениях профессионально.

Есть две фразы, которые пригодятся, когда вы аргументируете имитационные возражения против судебного разбирательства:

• Можно вас услышать, ваша честь? » : Это как сказать судье, что у вас есть что сказать, и что вы пока не хотите, чтобы он вынес решение по возражению.
• «Отправлено.: Это означает, что вы сказали все, что вам нужно сказать, и готовы к тому, что судья вынесет решение по вашему возражению.

III. Определение судьи по возражению и способ реагирования на него

После подачи возражения и после того, как у адвокатов была возможность возразить (если судья разрешил это), судья принимает решение по возражению. Судья либо поддержит возражение, либо отклонит его.

Устойчивый против отмены

Когда судья поддерживает возражение, это означает, что судья согласен с возражением.Если возражение касается вопроса, свидетель не может ответить на этот вопрос. Затем допрашивающий поверенный должен задать другой вопрос (или завершить допрос свидетеля).

Если возражение направлено против ответа свидетеля на трибуне, свидетель не может больше ничего сказать по спорному вопросу. Поверенный, выступивший с возражением, должен перейти к отказу от свидетельских показаний. (Подробнее об этом ниже.)

Когда судья отклоняет возражение, это означает, что поверенный, делающий возражение, проигрывает.Спорные доказательства могут быть приняты.

Если возражение было высказано на вопрос, свидетель может ответить на вопрос. Если против дачи показаний было высказано возражение, свидетель может продолжать давать показания.

Что делать после того, как судья удовлетворил ваше возражение

Если вы возражали против вопроса адвоката противной стороны, а судья поддерживает ваше возражение, свидетель не может ответить на вопрос. Адвокат оппонента должен задать другой вопрос.

Перейти к нанесению удара, если судья поддерживает ваше возражение против свидетельских показаний, предоставленных свидетелем

Если вы возражали против показаний свидетеля, и судья поддержал ваше возражение, вам необходимо принять меры, чтобы опровергнуть неправомерные показания свидетеля.

Это означает, что вы просите судью исключить неправомерные показания из числа доказательств. Когда судья вычеркивает из протокола неправомерные показания, они не учитывают их при вынесении приговора. Свидетельские показания также не могут быть использованы ни одной из сторон. Просто сделайте вид, что свидетель никогда не сказал того, что было задето, и постарайтесь не использовать это в своем заключительном аргументе.

Что делать, если судья отклонил ваше возражение

Если судья отклонит ваше возражение, вы сядете и двинетесь дальше.Ты будешь любезен с этим. Вы не будете закатывать глаза или разводить руками от разочарования.

Я видел, как некоторые обвиняемые в судебном процессе говорили: «Спасибо, ваша честь», как будто они благодарили судью за отклонение их возражений. Это кажется мне странным и неискренним. Это также заставляет меня на минуту усомниться в том, что адвокат понимает, что «отменено» означает, что они проиграли.

Если вы чувствуете, что судья очень терпеливо выслушал ваш аргумент, ответ, такой как «понял» или «да, ваша честь», может быть уместным.Но в противном случае нет необходимости что-либо говорить после того, как судья вынесет решение по возражению.

Заключение

Адвокаты получают баллы, понимая правила представления доказательств, а также убедительно выдвигая и аргументируя имитационные возражения в суде. На самом деле нет лучшего способа преодолеть возражения, чем продолжать практиковаться.

Я подготовил наглядное руководство, чтобы помочь вам запомнить основные моменты, которые мы здесь обсуждали. Подумайте о том, чтобы распечатать его и оставить на столе адвоката в качестве справочника во время схваток и раундов соревнований.