Образцы коммерческих предложений строительных компаний: Коммерческие предложения на строительство и ремонт: примеры

Содержание

Коммерческое предложение на строительство: образец и примеры

Коммерческое предложение в сфере строительства – документ рекламного характера, главная цель которого состоит в том, чтобы заинтересовать и мотивировать потенциального заказчика заключить договор подряда с определенной компанией или индивидуальным предпринимателем.

Помимо строительных работ, это может быть проектирование, ремонт, реконструкция, а также многое другое.

В свою очередь, чтобы составить результативное коммерческое предложение, необходимо придерживаться элементарных правил:

подобрать заголовок;
рассказать об оказываемых услугах;
преподнести выгоду для клиента;
мотивировать заказчика сотрудничать с вами.

к оглавлению ↑

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией

1-й этап – приветствие.

Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.

2-й этап – заголовок.

Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

Примеры:

«Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
«Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
«Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
«Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».

3-й этап – концепция.

В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. д.

4-й этап – услуги.

На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению.

5-й этап – выгода.

Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

Выгодой могут стать:

низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;
полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
официальная гарантия сроков строительства и т. д.

6-й этап – условия сотрудничества.

К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.

7-й этап – дополнительная информация.

Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.

8-й этап – контакты.

Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:

«При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
«Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
«Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.

Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.

[wpsm_colortable color=»grey»]

Персональное приветствие

Заголовок

Концепция
Перечень услуг
Выгода
Условия сотрудничества
Дополнительная информация
Контакты

Благодарность за оказанное внимание

[/wpsm_colortable]

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/obrazec-kp1.docx» icon=»download»]Скачать образец КП по строительству[/wpsm_button]

Вот примеры КП по теме:

к оглавлению ↑

Примеры коммерческих предложений от строительных компаний

Пример №1: текстовый образец персонального документа.

Здравствуйте, ув. Клара Артуровна!

HouseMaker: строительные работы по доступным ценам!

ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет!

Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям:

проектировка будущих зданий;
ремонт помещений;
завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.

Почему с нами выгодно сотрудничать?

мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания
вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;
мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;
мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания!

Условия сотрудничества:

оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта;
возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора;
закупка материалов производится только в присутствии заказчика;
предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.

Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11%!

Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать)

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/primer-kp-stroitelstvo.docx» icon=»download»]Скачать бесплатно пример КП по строительству[/wpsm_button]

Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.

Образец коммерческого предложения на выполнение работ

Обновлено: 2 февраля 2021

# Нюансы бизнеса

Как правильно составить презентацию?

10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

Как составить коммерческое предложение для клиента
Коммерческое предложение на строительные работы
На отделочные работы
Коммерческое предложение на монтажные работы
Коммерческое предложение на подрядные работы
На проектные работы

Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

Как составить коммерческое предложение для клиента

Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента.

С его помощью можно:

установить быстрый и эффективный контакт;
продать товары/ услуги;
обзавестись постоянными заказчиками.

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.

Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.

Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

Давайте посмотрим на эти примеры:

Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.

Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

А выглядит он вот так:

Коммерческое предложение на строительные работы

Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:

На отделочные работы

Коммерческое предложение на монтажные работы

Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

Образец коммерческого предложения на ремонтные работы

Коммерческое предложение на подрядные работы

Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:

На проектные работы

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство

Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство.

Помимо строительных работ, это может быть проектирование, ремонт, реконструкция, а также многое другое.

В свою очередь, чтобы составить результативное коммерческое предложение, необходимо придерживаться элементарных правил.

подобрать заголовок.

рассказать об оказываемых услугах.

преподнести выгоду для клиента.

мотивировать заказчика сотрудничать с вами.

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией.

«Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни.

«Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте.

«Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1.

«Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1.

На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

Выгодой могут стать.

низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров.

полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах.

официальная гарантия сроков строительства и т. д.

6-й этап – условия сотрудничества.

7-й этап – дополнительная информация.

«При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам.

«Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами.

«Звоните прямо сейчас и получите скидку 9.

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.

Вот примеры КП по теме.

Примеры коммерческих предложений от строительных компаний.

Пример №1: текстовый образец персонального документа.

Здравствуйте, ув. Клара Артуровна.

HouseMaker: строительные работы по доступным ценам.

ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет.

Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям.

проектировка будущих зданий.

ремонт помещений.

завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.

Почему с нами выгодно сотрудничать.

мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания.

вернет 30% стоимости по контрактному обязательству.

мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя.

мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания.

оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта.

возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора.

закупка материалов производится только в присутствии заказчика.

предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.

Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11.

Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать.

Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.

Несмотря на интенсивное строительство и ремонт строительство и ремонт дорог в Москве и Подмосковье состояние наших дорог оставляет желать много лучшего. Я работая в ЗАО «Волоцкие дома» https://remont-dorogi.pro/stroitelstvo-dorog/ и вижу как стремительно улучшается технология укладки асфальта и бетона. Я теперь тружусь на новом асфальтоукладчике, который уже не требует столько ручного труда, нежели прежний и качество покрытия автомобильной дороги получается отменное. Кампания правда старается свой прайс делать оптимальным, для этого предлагаются сбалансированные цены, но приходится больше работать.

Составление КП для строительной компании

Коммерческое предложение — это венец. Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по выяснению потребностей. Это, по сути, есть «коллективная фотография» всего вашего бизнеса, слово, способное стать последним в переговорах или первым в начале многолетнего сотрудничества. Сей документ может принести деньги или отобрать перспективы. Он многое может, и плохого, и хорошего. Смотря чему вы его обучите.

Надеемся, вы всерьез прониклись важностью предмета разговора и его судьбоносной ролью в бизнесе. Давайте подробно поговорим о том, как же это «угощение» готовится на примере коммерческого предложения для строительной компании.

2 вида коммерческих предложений в строительстве:

Чаще всего компании составляют письменное резюме своих условий работы в двух ситуациях:

для договора подряда (обращение к конечному заказчику — частному лицу или не строительной компании)
для договора субподряда (адресат — строительная компания, ищущая помощников для выполнения крупного заказа)

К предложению о сотрудничестве есть несколько общих требований

У каждого коммерческого предложения должна быть наглядная для читателя структура.

И в строительных организациях, и в не строительных, и не в организациях вовсе, ваше творение будет читать человек. Чаще всего это человек занятый, уставший от нескончаемого потока информации, избалованный вниманием кучи желающих переложить его деньги в свой карман.

Выделитесь среди других. Дайте возможность адресату мгновенно увидеть, что в вашем тексте есть ответы на его вопросы. Экономьте его время. Пусть он сразу поймет где читать, чтобы принять решение в вашу пользу.

Предложение должно быть индивидуальным.

Конечно, можно скачать готовый шаблон и вписать в него данные, но лучше потрудиться для своей пользы и хорошенько подумать. О чем? О том кому вы пишите, почему ему может быть нужно именно это, как он хочет это получить, и что способно повлиять на принятие им решения.

Правила составления деловых предложений просты и сложны одновременно: дай человеку то, что ему нужно, реши его проблему, и он будет бежать следом, упрашивая тебя взять его деньги.

Не поленитесь исследовать потребности и сомнения своей целевой аудитории, потрудитесь узнать ее обязательные требования и соотнести их со своими возможностями. Главное, не забудьте результаты такой предварительной работы отразить письменно.

Обеспечьте максимально исчерпывающее однозначное содержание.

Составьте свое коммерческое предложение так, как будто уже заключаете договор. Пусть в предложении о сотрудничестве читатель найдет все важные условия. Укажите что вы строите, из каких стройматериалов, в какие сроки, по каким ценам, куда вам позвонить, что будет, если вы не выполните своих обещаний. Пусть у адресата останется только один вопрос: когда надо подъехать, чтобы сделать у вас заказ.

Помните: человек будет читать ваше творение без вас. Вы ничего не сможете исправить, пояснить и рассказать что имели ввиду. Он прочитает только то, что написано. Пишите однозначно. Если что-то может быть не так понято, оно будет понято не так.

Как написать грамотное предложение о сотрудничестве?

Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в строительстве

Приветствие и заголовок.

Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени. Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения. Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат.

Заголовок должен дать понимание о чем пойдет речь. Для рекламного коммерческого предложения допустимы заголовки с призывами, если же вы хотите получить заказ на субподряд, ограничьтесь деловой сдержанной информацией.

Ошибкой будет проигнорировать заголовок или написать что-то невнятное. По заголовку человек примет решение стоит ли вообще ему читать дальше.

Оффер — предложение

По простому: напишите что вы делаете и как. Не вдавайтесь в детали, но и не упускайте важное. 2-3 абзаца по 4-6 предложений, дающие четкое понимание с чем вы пришли — это то, что должно последовать за заголовком.

Ошибкой будет как подробное перечисление своих преимуществ (их стоит вынести отдельно), так и сухое ограничение парой слов «Мы занимаемся строительством домов».

Укажите какие именно дома вы строите, по каким технологиям, из каких строительных материалов, что вы делаете не так как другие. Когда вы разговариваете со строительной компанией, достаточно короткого перечисления своих умений. Когда вы обращаетесь к лицу, далекому от строительства, стоит говорить не терминами, а выгодами.

Например: «Мы строим индивидуальные жилые дома до 4 этажей по канадской каркасной технологии. Прочный деревянный каркас дома утепляется базальтовой ватой, удерживающей тепло вашего жилища при температурах до -35 градусов по Цельсию. Легкий каркас без труда размещается на фундаменте любого типа. За 2-3 недели вы получите готовый дом, теплота и надежность которого уже проверена жителями снежной Канады.»

Выгоды.

Опишите выгоды технологий, материалов и работы с вами. Не надо писать какие вы молодцы, напишите какой молодец будет тот, кто закажет у вас дом. Укажите на не очевидные преимущества и объясните их.

Например: «Высота венца нашего бруса на 30 мм больше любого другого. В стене вашего дома будет меньше соединений и «мостиков холода», что позволит сохранить до 20% тепла дополнительно, к тому же дом будет более эффектно смотреться. Брус проклеен составом без формальдегида: вы позаботитесь о своем здоровье, а не только о красоте жилища».

Ошибкой будет начать безудержно перечислять технические детали, использовать специальные незнакомые читателю термины или удариться в описание своей превосходности. Хотите получить деньги адресата — поговорите сначала о том, что он получит от вас.

Расскажите о себе.

Лучше «покажите» о себе. Покажите свои готовые объекты, сертификаты, лицензии, опыт работы. Приведите цифры: сколько объектов вы завершили, сколько бригад у вас работает, сколько домов вы сдали без просрочки.

Ошибкой будет восторг в превосходной степени от своей головокружительной эксклюзивности. Говорите делами, а не словами. От вас должно веять адекватностью и надежностью.

Укажите сроки строительства и цены.

Человек должен представлять с какой суммой придется расстаться и как скоро он увидит результат. Если вы пишите предложение на субподряд, проработайте этот раздел особенно тщательно. Компания — заказчик хочет понимать успеет ли она исполнить свои обязательства и сколько заработает, пригласив в помощь вас. Должна быть наглядной коммерческая выгода от работы с вами.

Ошибкой будет призвать звонить и узнавать сроки и цены у вашего менеджера, не указав хотя бы возможный минимум и максимум. Не ждите, Вам не позвонят. Никто не любит чувствовать себя нищим. Человек готов уточнять лишь ту информацию, о которой имеет хотя бы общее представление.

Графика

Не пренебрегайте графикой, особенно в рекламных коммерческих предложениях. Самый лучший дом на «полуслепой» мелкой картинке никого не впечатлит. Адресат должен увидеть собственными глазами свою роскошную жизнь в построенном вами доме, восторг его знакомых и счастье его семьи. Человек должен страстно возжелать сделать у вас заказ. Дайте ему образ мечты, который будет сниться по ночам и стоять перед глазами наяву, нашептывая ваш телефон, пусть даже это фото единственного красивого дома, который вам удалось построить.

Контакты и способы оплаты.

Укажите всю возможную контактную информацию, все доступные средства связи и имена контактных лиц. Пусть Заказчик воспользуется удобным ему способом коммуникации. Не стоит указывать только телефон, многим легче написать в почту или мессенджер, чем выбрать время и решиться позвонить.

Укажите возможные способы оплаты, работу с кредитами, оплату банковскими картами, наличный расчет. Чем легче вам заплатить, тем вероятнее принятие решения в вашу пользу.

P.S. или спецпредложение

Сомневающихся в конце можно подтолкнуть: разместить информацию об акции, спецпредложениях, скидках или дополнительных выгодах. Можно сказать, «кстати…» и привести самую сильную и заманчивую выгоду. Не пренебрегайте «контрольным выстрелом», но выбирайте для него свои лучшие стрелы. Ваш «постскриптум» вполне может оказаться последней каплей в выборе.

Думайте о клиентах, интересуйтесь клиентами, и будем вам успех!

Твитнуть

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

Образцы коммерческих предложений строительных компаний

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

сметные предложения;
безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Приветствие

Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

Ответ на запрос

Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя.

Имя, здравствуйте!

Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…

Доброе день, Имя Отчество!

В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

Заголовок и концепция

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Главная проблема клиента.

Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.

…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…

Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.

…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами…

…Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Услуги

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» — строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
полный цикл строительных работ;
официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.

Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены…

…Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….

… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

Порядок сотрудничества

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

порядок проведения оплаты;
за чей счет происходит закупка материалов;
основные требования к договору;
и другие особенности сотрудничества с компанией.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%…. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

Образец коммерческого предложения строительной компании — узнай на PravitZakon.ру

Автор Мария Викторовна На чтение 9 мин. Просмотров 265 Опубликовано 15/10/2019

Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы)

ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2021 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.

индивидуальный подход к каждому Клиенту;
эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
максимальная ответственность за выполненную работу.

Образец коммерческого предложения строительной компании

Не беда, транспортная организация «БЕЛЫЙ ВЕТЕР», которая специализируется на грузоперевозках поможет вам за небольшую плату. Вы получите высококачественную «телепортацию» предметов в другое место, а также приятных разговор с нашими ребятами, а также полное возмещение цены любого предмета при его поломке или выходе из строя.

Составление полноценного архитектурного плана будущего строения.
Завоз высококачественной строительной продукции от проверенных временем поставщиков.
И наконец, тщательное возведение того или иного здания.

Cоставление коммерческого предложения под услуги строительства

Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта. В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму.

Чтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Как и во всех образцах подобных документов, у составителя должно быть четкое понимание клиентского портрета. Без его составления само коммерческое предложение (КП) с высокой вероятностью будет составлено неверно и эффект от него будет равен нулю — нет заказов и нет дохода предприятия.

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Составляя предложение, необходимо четко понимать и выделять проблемы, которые есть у целевой аудитории. Коммерческое предложение можно считать успешным или правильно составленным, если благодаря ему удалось убедить получателя, что он нуждается в предлагаемом товаре или услуге. Чтобы коммерческое предложение было успешным, рекомендуется, чтобы оно соответствовало определенным требованиям.

4. Сервис. Если товар технически сложный, необходимо обязательно указать, как действовать покупателю в случае поломки или потребности в техническом обслуживании. При прочих равных условиях, покупатель предпочтет тот товар, который сможет либо сам легко обслужить, либо рядом с ним будет сервисный центр.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний

Образец коммерческого предложения строительной компании

Предлагаем вам разглядеть вопрос по коммерческому использованию земляного участка по адресоку воронежская обл. Два коммерческих предложения по стоимости 1-го, крутой дизайн и бессрочная гарантия этот адресок электрической почты защищён от мусор-роботов. Меня озадачило начальство сделать коммерческое предложение, сколько я пробую их не устраивает! Каждым из их мы гордимся, и каждое из их отлично делает свою работу.

Хитрость. для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает.

Образец коммерческого предложения строительной компании

Создание трех разных вариантов концепций планировки (генплан) поселка. Утверждение заказчиком одного из этих вариантов.
Детальная проработка утвержденного варианта проекта застройки: генплан с разбивкой на участки, земли общего пользования, включающие в себя межучасточные проезды, дом охраны, технические зоны – ВЗУ, очистные сооружения, ТП, ГРП, баланс территорий, транспортная схема.

С нами сотрудничают ведущие архитекторы-градостроители, которые проектировали коттеджные поселки и многоэтажные здания для группы компаний ПИК и ИНКОМ Недвижимость, среди реализованных проектов: поселки «Утро» и «Лопатовское поле» (заказчики Земельная Комания и ГК Абсолют), «Лукоморье» (заказчик ООО «Техно Про»), «Барвихинский Клуб» (заказчик «Совинцентр»), «Гольф-Кантри» (заказчик Агентство «Статус»), а также поселки «Жуковка», «Серебряный Бор», «Пестово», «Тишково», «Веледниково», «Сказка», «Берендеевка» и многие другие.

Коммерческое предложение на выполнение работ

Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство

«Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
«Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
«Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
«Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».

10 примеров и 10 советов, помогающих составить работающее коммерческое предложение

Вот так просто вы вычитаете коммерческое предложение, избавляя его от затертых штампов и действительно нелепых фраз. Потом отдадите его в типографию или дизайнеру, получите готовые для отправки КП. Но что делать дальше с готовыми предложениями? Давайте узнаем вместе!

Курьерская служба «Минутка» на рынке данных услуг с 2021 года. О нашей работе оставляют только положительные отзывы, у нас более 500 клиентов, но это не предел. Наша служба сотрудничает с компаниями ООО «Технотрейд», «Автосервис 100» и другими. Мы – лучшая служба доставки в своем сегменте:

Коммерческое предложение по строительству

Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.

Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету. Табличная форма — наиболее оптимальный вариант для ее оформления. Если стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части должно быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом конкретном случае. Если деятельность компании предусматривает систему скидок — это тоже должно найти отражение в тексте.

Образец коммерческое предложение от строительной компании

И чем выше конкуренция в занимаемом компанией сегменте рынка, тем серьезнее следует подходить к созданию коммерческих предложений. Лучше всего в этом случае обратиться к профессионалам. Строительная отрасль ориентирована на широкий диапазон услуг. Это могут быть грузоперевозки, поставки инертных и отделочных материалов, аренда спецтехники, юридические и инженерные услуги.

Продать товар или услугу, расширить круг потенциальных покупателей, презентовать новинку — со всеми этими задачами отлично справляется грамотно выстроенное и оформленное коммерческое предложение. Такой способ заявить о себе легален и вместе с тем не требует фактически никаких ощутимых затрат. Однако написание таких текстов — особое искусство, которое имеет собственные критерии и правила. Прежде всего это документ, где в лаконичной форме преподносится максимальный объем информации о товарах или услугах, предлагаемых компанией.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний

Образец коммерческое предложение от строительной компании

Также у вас есть возможность заказать коммерческое предложение в дизайне. Текст плюс эксклюзивное оформление будет продавать ваши услуги гораздо эффективнее. Ознакомьтесь с тем как выглядит коммерческое предложение с графическим оформлением. Что нужно, чтобы мы смогли разработать и для вас индивидуальное коммерческое предложение? Сообщите нам о вашем желании.

И буквально через три дня вы сможете разослать ваше коммерческое предложение о приятном сотрудничестве с клиентами. Ваш e-mail не будет опубликован. Не подписываться Все Ответы на мои комментарии Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписаться без комментирования. Коммерческое предложение торговой компании в лучших сливках. Обратите внимание как мы раскрыли услуги нашего клиента всего на одном листе А4. Лаконично, доступно, без преувеличений. Подобным коммерческим предложение заинтересуется и пенсионерка и первоклассник и конечно постоянные клиенты.

Образцы Коммерческих Предложений Строительных Компаний

Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли. Чтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Аудио Сэмплы подробнее. Как и во всех образцах подобных. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты.

Коммерческое предложение по строительным и ремонтным услугам. Наша компания осуществляет широкий перечень строительных и отделочных.
Все образцы коммерческих текстов Другие образцы предложений. Пример делового предложения от строительной компании. Коммерческое предложение разработано в трех вариантах для строительной компании «Фаворит».

Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » ДеньгоДел

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

39 Лучшие идеи маркетинга в строительстве от профессионалов

Маркетинг в строительстве включает в себя построение отношений онлайн и офлайн. Во многих случаях для поиска строительных клиентов требуется поддержка прочной сети клиентов из прошлых построек, которых вы можете использовать для получения рекомендаций. Вы также можете найти клиентов с помощью онлайн-рекламы, ориентированной на отраслевые ассоциации. За помощью по этим и другим стратегиям мы обратились к специалистам по строительному маркетингу.

Вот 39 идей строительного маркетинга от профессионалов:

1.Присоединяйтесь к промышленной ассоциации

Андреа Смит, менеджер по маркетингу и коммуникациям, Ассоциация подрядчиков юго-западного Вашингтона

Лучший способ добиться успеха в маркетинге — это вступить в отраслевую ассоциацию. Это центры ресурсов, которые могут предложить качественные соединения, которые приведут к успеху в бизнесе. Это особенно верно в строительстве, потому что вся работа строится на отношениях и репутации. Дополнительный бонус: ассоциации часто предоставляют своим членам и сторонникам рекламные и маркетинговые ресурсы по низкой цене или бесплатно!

2.Передайте управление социальными сетями на аутсорсинг

Troyauna Williams-Boyd, Fit Small Business

Все мы знаем, насколько важен маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса, но действительно ли вы используете свои платформы в полной мере? С Hibu вы можете сэкономить время и поддерживать активное присутствие в социальных сетях, наняв их преданных менеджеров по социальным сетям для разработки стратегии, специфичной для вашего малого бизнеса. Hibu — маркетинговый партнер Facebook, который работает с Facebook и Instagram, чтобы создавать и отслеживать эффективность кампании для вас, чтобы вы всегда знали, как происходит ваше взаимодействие.Посетите Hibu для получения бесплатной консультации сегодня.

3. Следите за лидерами и клиентами

Джонатан Вайнберг, основатель и генеральный директор Builder Prime

Один очень простой, но часто упускаемый из виду способ продвижения вашего бизнеса — это просто следить за существующими лидами и клиентами. Многие подрядчики очень заняты, пытаясь удержаться на плаву, и все рушится. Вы можете упустить отличные возможности, если не будете продолжать следить за уже полученными потенциальными клиентами.Вы также должны следить за своими существующими клиентами через несколько месяцев после завершения работы, просто чтобы проверить и посмотреть, можете ли вы им помочь в чем-нибудь еще.

Клиент будет впечатлен тем, что вы позвонили, и это может привести к расширению бизнеса. Если клиент доволен, можно даже попросить рефералов. Хороший инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), разработанный для малых строительных предприятий, может помочь вам убедиться, что ничего не проскальзывает, и что вы всегда сможете предоставить отличное обслуживание своим клиентам.

4. Сосредоточьтесь на нише

Джеймс Синклер, менеджер по маркетингу торгового финансирования, Trade Finance Global

С точки зрения предложения, нишевые строительные компании глубоко укоренились и сосредоточены на реализации конкретного типа проекта — будь то жилая недвижимость на улицах с интенсивным движением, строительство специализированных школ или, возможно, недвижимость для работы в крупных городах. Укоренив сильное предложение и нишу, строительные компании могут поговорить с новыми и потенциальными клиентами об их уникальном торговом предложении, и именно этим они известны на рынке.Поэтому, когда дело доходит до маркетинга своих услуг, строительной компании будет намного проще.

5. Используйте программное обеспечение для электронного маркетинга

Миранда Паке, менеджер по маркетингу и операциям, The Close

Электронная почта

предлагает ненавязчивый способ предоставления полезной информации существующим и потенциальным клиентам, благодаря чему они могут стать их надежными экспертами в области строительства. Поэтому мой совет — убедитесь, что вы привлекаете внимание с помощью электронного маркетинга, чтобы быть в центре внимания при обращении к специалистам и повторных сделках.Для этого рассмотрите возможность использования поставщика услуг электронного маркетинга, такого как SendX. От 7,49 долларов в месяц вы получаете интуитивно понятное и доступное программное обеспечение для электронного маркетинга. Он включает в себя инструменты для запуска информационных бюллетеней по электронной почте и капельных кампаний, всплывающих окон и форм, а также других средств автоматизации электронной почты. Щелкните здесь, чтобы начать работу с SendX.

6. Связь с компаниями по производству строительных материалов

Джефф Хеш, генеральный директор Dragonfly Digital Marketing

С точки зрения поисковой оптимизации (SEO), один из лучших способов быстро повысить рейтинг небольшой строительной компании по ключевым словам — это обратиться к компаниям по производству строительных материалов и попросить ссылки.У многих компаний по производству материалов есть страницы со списком строительных фирм, использующих их продукцию. Электронные письма должны быть краткими и просто заявлять, что вам нравится использовать их материалы и вы хотите знать, разместят ли они вас на своей странице.

7. Экспериментируйте с выставкой экспонатов

Картика, менеджер по маркетингу, PVS Builders Calicut, Керала

Рекомендуемое маркетинговое мероприятие, которое может привлечь больше клиентов и увеличить продажи, — это проведение выставки. Это одна из лучших и надежных методик.Самым большим преимуществом проведения выставки является то, что к вам подходят разные люди, у которых могут быть разные требования и взгляды. Иногда люди ищут хорошие интерьеры, современные удобства и т. Д., Поэтому у вас должно быть достаточно возможностей, чтобы их увлечь. Проблема в том, что проведение выставки может повлечь за собой огромные расходы, но если вы посмотрите на потенциальную прибыль, эти усилия в конечном итоге могут окупиться.

8. Ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые звонят вам

Блэр Саймс, директор по контент-маркетингу, DialogTech

Таргетинг на тех, кто совершает звонки, с помощью лучшей поисковой, социальной или медийной рекламы.По данным Forrester, клиенты, которые звонят в компанию, тратят на 28% больше, чем те, кто не пользуется телефоном. Когда кто-то звонит, это мощный сигнал об их общей ценности и о том, как они хотят взаимодействовать. Специалисты по строительному маркетингу могут использовать данные о своих абонентах, чтобы улучшить таргетинг цифровой рекламы и показывать нужной аудитории нужную рекламу, которую нужно преобразовать клиентам. Когда кто-то звонит и является хорошим лидером, перенаправьте его с помощью правильных рекламных кампаний по правильной цене.

Расширьте охват, ориентируясь на новую аудиторию, похожую на клиентов, которые звонили.Исключите абонентов, которые не являются хорошими потенциальными клиентами или которые стали клиентами, из просмотра цифровых кампаний, предназначенных для привлечения новых клиентов.

9. Познакомьтесь с пожилыми людьми в старости на месте

Даррен Слотер, владелец, DarrenSlaughter.com

Рынок для пожилых людей, желающих остаться в своих домах. Строительство на месте (AIP) модифицирует существующие дома, чтобы сделать их более доступными для людей, которым трудно передвигаться. Такие вещи, как пандусы, лестничные подъемники, модификации кухни и ванны, сейчас огромны.Вы можете продавать их через Facebook, поскольку пожилые люди — одна из самых больших демографических групп на Facebook (это отличный способ оставаться в курсе событий с внуками). Вы также можете продавать, используя прямую почтовую рассылку, так как пожилые люди более охотно откликаются на ваше предложение, потому что они привыкли получать предложения по почте.

10. Ответить на каждый телефонный звонок

Николас Томас, менеджер по развитию бизнеса, Fit Small Business

Весь маркетинг в мире не принесет много пользы, если клиента отправят на голосовую почту, когда он решит позвонить вам.Почти половина звонков в малый бизнес остается без ответа, что приводит к упущению многих возможностей. Прочтите эту короткую электронную книгу от CallJoy, и вы узнаете, как никогда больше не пропустить звонок, как анализировать звонки, чтобы принимать более взвешенные бизнес-решения и предоставлять лучший в своем классе телефонный опыт для ваших клиентов.

11. Развивайте свой бренд

Деннис Майкл, разработчик бренда и специалист по решению визуальных проблем, Wake Creative

Я работал с двумя строительными компаниями, и наиболее успешной маркетинговой идеей, которую они реализовали, которая оказала наибольшее влияние на их доход и увеличение объема работы, было создание бренда.Они нашли время и вложили деньги в создание логотипа и бренда, которые выделялись бы среди их конкурентов. В одночасье их компания сменилась. Они привлекали нужных клиентов, теперь могут взимать столько, сколько они стоят, без каких-либо возражений, и, наконец, они гораздо более уверены в своей компании и ее будущем направлении.

12. Спонсируйте домашнюю спортивную команду

Кара Мороз, менеджер по коммуникациям, King Rose Construction (Нью-Йорк)

Скорее всего, это местная школа, организация или общественная группа, у которой есть детская спортивная команда, нуждающаяся в корпоративных спонсорах.Предложите экипировать команду для размещения заметного логотипа и посмотрите, как название вашей компании добьется успеха. Если у вас достаточно персонала, чтобы сформировать собственную команду, вы можете добиться больших результатов с помощью увлекательного тимбилдинга, одновременно открывая возможности для энергичной конкуренции со своими торговыми партнерами или клиентами. Сделайте это ежегодной традицией, чтобы стать гордым спонсором на долгие годы.

13. Запуск целевой рекламы

Владимир Мирный, генеральный директор ContentAdore

Одна из самых распространенных ошибок, которые я регулярно вижу в строительном маркетинге, — это попытка быть всем для всех.Если ваш рекламный щит, целевая страница или домашняя страница — это просто список предоставляемых вами услуг, от вас ничего не зависит. Вы должны выделиться среди конкурентов. Люди не помнят строительную компанию только потому, что она предлагает все услуги, о которых вы только можете подумать. Но они запоминают компанию, если она предлагает именно ту услугу, которая им нужна в конкретный момент времени. Показ сверх-конкретной рекламы экспоненциально увеличивает коэффициент конверсии и позволяет большему количеству людей стать вашими клиентами.

Например, скажем, мне нужно отремонтировать подвал, а ваша компания утверждает, что может сделать это за 10 дней, и показывает мне качество вашей работы.Другие люди могут проигнорировать вашу рекламу, но я и другие люди, которым нужна эта услуга, сразу перейду к вам. И угадай что? В следующий раз, когда нам понадобятся строительные работы, вы будете нашим помощником.

14. Верните благотворительность

Стив Туми, основатель, MasterMind SEO

Я бы посоветовал найти местную благотворительную организацию, в которой вы могли бы применить свои строительные навыки. Найдите в своем городе отделение Habitat for Humanity. Зарегистрируйте свою команду (да, вы должны заплатить своим парням, если это будет в будний день), и пусть ваша первоклассная строительная команда будет работать над любым проектом, который идет рядом с вами.Конечно, вы хотите немного продвинуть это. Обратитесь к местной газете. Сообщите им, что происходит заранее. Затем они могут прислать репортера, который расскажет, как ваша строительная компания помогает их сообществу.

После этого запустите пресс-релиз. Подобные истории могут быть подхвачены и распространены на сотнях местных партнерских рынков ABC, NBC и CBS. Эта пресса и добрая воля помогут вернуть трафик и ссылки на ваш сайт, что, в свою очередь, может помочь вашему веб-сайту занять более высокое место по условиям, связанным со строительством, в вашем районе, чтобы вы могли получить больше контрактов на строительство.

15. Убедитесь, что ваш сайт выглядит профессионально

Марк Проссер, Fit Small Business

Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг, любительский веб-сайт может подорвать ваш авторитет и отпугнуть новых клиентов. Профессиональный веб-сайт показывает, что вы легальный, четко описывает свои услуги, помогает вам продвигаться в Интернете и позволяет продемонстрировать свои лучшие проекты. Dreamhost позволяет разместить ваш сайт всего за 2,59 доллара в месяц. Вы получаете бесплатный домен, мощные инструменты онлайн-маркетинга и простой в использовании конструктор веб-сайтов с готовыми шаблонами, которые придадут вашему бизнесу профессиональный вид.

16. Используйте рекламные вывески на строительной площадке

Стэнли Тан, специалист по цифровому маркетингу, Selbys

Многие наши строительные клиенты используют щитовые указатели (указатели на временных конструкциях на строительных площадках). Одним из самых больших преимуществ накопительных вывесок является то, что они предоставляют бесплатную рекламу строительной компании в течение всего срока строительства. Если строительство длится два года, они получают два года бесплатной рекламы.Представьте, что вы платите за два года рекламы на рекламном щите!

17. Создавайте контент, который может быть получен из Википедии

Макс Робинсон, основатель, Ace Work Gear

Мы решили выпустить руководство, которое предоставило бы подробную информацию о аккумуляторных дрелях. После публикации руководства мы отправили его в Википедию, и оно было немедленно принято. Это руководство теперь ежемесячно получает постоянный поток трафика через Википедию, большая часть которого конвертируется для нас в продажи.Наличие контента в Википедии показывает, что вашему бизнесу доверяют, и является отличным сигналом доверия для клиентов.

18. Используйте прямой почтовый маркетинг

Аль-Леви, генеральный директор и основатель, The 7-Power Contractor

Ключом к строительному маркетингу является использование таких вещей, как большие открытки или приоритетные почтовые отправления, на которые обращают внимание. И лучше всего выбрать целевую область для тестирования вашего почтового сообщения, которое необходимо отправлять как минимум три раза в течение шестинедельного периода, чтобы знать, работает оно или нет.Почему трижды? Подумайте о том, где вы находитесь, когда открываете почту. Наверное, на кухне рядом с мусорным ведром. Только когда вы продолжите получать это, вы наконец остановитесь и посмотрите. Есть причина, по которой Bed Bath & Beyond и другие умные магазины делают все эти рассылки.

19. Проведите продвижение в Facebook

Крис Понтин, издатель и владелец, Создание веб-сайта сегодня

Забавное и уникальное развлечение, которое я делаю для клиентов, — это провожу кампанию в Facebook для домовладельцев в целевых городах.Затем я создаю объявление на Facebook, в котором говорится, что если вы позвоните нам, чтобы узнать, как улучшить свой дом, это будет совершенно бесплатно в тот же день, а первые пять получат подарочную карту на 10 долларов. Это отличный способ привлечь внимание к нашей компании и отлично подходит для региона, потому что вы можете получать лайки и репосты.

20. Станьте узнаваемым с помощью собственного логотипа

Джефф Стин, редактор по маркетингу, Fit Small Business

Персонализированный логотип имеет большое значение, когда дело доходит до узнаваемости бренда. Достаточно увидеть силуэт «золотых арок», и на ум приходит образ сочного чизбургера.Создайте такую же сильную ассоциацию со своей компанией, наняв кого-нибудь в Fiverr, чтобы он разработал для вас идеальный логотип, начиная с 5 долларов. Щелкните здесь, чтобы увидеть примеры.

21. Solicit Отзывы клиентов

Табита Нейлор, владелец малого бизнеса, Tabithanaylor.com

Одна из идей вашей маркетинговой стратегии — запрашивать отзывы, потому что положительная молва — одна из основных движущих сил развития бизнеса для строительных компаний. И это, вероятно, более верно в этой отрасли, потому что эти проекты требуют много времени и дорого, а довольные клиенты вызывают меньше сомнений у потенциальных потребителей по поводу того, что вы нанимаете вас для работы над их проектами.Одно предостережение: такие платформы, как Yelp, имеют строгие правила в отношении того, как вы можете запрашивать и публиковать обзоры, поэтому убедитесь, что вы прочитали мелкий шрифт, прежде чем использовать эти популярные платформы для обзоров.

А также убедитесь, что вы отвечаете на любые отрицательные отзывы немедленно и таким образом, чтобы разрешить спор клиента, потому что это лучший способ показать, что вы — компания, которая реагирует на потребности потребителя и сделает все возможное. чтобы гарантировать удовлетворение.

22.Попробуйте Google Custom Intent Audiences

Иган Хит, владелец, Get Found Madison

Google недавно представил новую функцию под названием Custom Intent Audiences. Это позволяет рекламодателям показывать веб-пользователям рекламные баннеры и видеоролики на YouTube на основе их недавних поисков в Google и даже посещений веб-сайтов. Мы всегда рекомендуем нашим клиентам начинать с поисковой оптимизации (SEO) и Google AdWords, но это еще один, менее известный способ нацеливания на людей, которые могут заинтересоваться рынком ваших услуг.

23. Создайте историю успеха

Мишель Гарретт, писатель и консультант по связям с общественностью, MichelleGarrett.com

Имея опыт работы с клиентами в этом секторе, истории успеха могут очень хорошо работать. Компания опрашивала счастливого клиента, используя список вопросов о проекте, включая результаты (уложились ли они в срок, каковы отзывы их сотрудников и клиентов о новом объекте и т. Д.).

Затем эти ответы будут использованы для создания истории успеха для их веб-сайта.Также может быть включена фотография готового здания или недвижимости.

24. Рекламируйте, используя технологии, которые клиенты уже используют

Кайла Хант, координатор по маркетингу, Iversoft

Вместо того, чтобы рекомендовать традиционные маркетинговые стратегии или даже маркетинг в социальных сетях, мы предпочитаем заниматься строительным маркетингом с использованием технологий, с которыми потребитель действительно хочет взаимодействовать. Маркетинговые идеи, которые мы традиционно использовали, включают технические решения, такие как мобильные приложения и просмотр и настройку продуктов с помощью сенсорных экранов, а также виртуальные обходы.Мы также используем маяки — устройства с поддержкой Bluetooth, нацеленные на мобильные устройства — для привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда.

В последнее время наша компания использует другие технологические инструменты, такие как маркетинговая тактика, для нацеливания на покупателей жилья, строителей и ремонтников. Одно приложение MyReno было создано специально для Канадской ассоциации строителей жилья (CHBA) и представляет собой инструмент, который позволяет специалистам по ремонту домов погрузиться в процесс ремонта — от ответов на часто задаваемые вопросы (FAQ) до поиска материалов и поиска подрядчика.Потребители также могут быть проданы на более высоком уровне, что делает приложение ценным для прибыли строительных компаний.

В настоящее время мы также создаем среды 4D и 5D с виртуальной реальностью (VR) и дополненной реальностью (AR) для строительных компаний, чтобы заинтересованные клиенты могли принять участие в расширенном взаимодействии с брендом, что приводит к продажам и обновлению продуктов.

25. Используйте пресс-релиз для продвижения своего проекта

Мэгги Аланд, писатель и менеджер по анализу, Fit Small Business

Рассылка пресс-релиза о вашем проекте — отличный способ привлечь внимание СМИ.Мы рекомендуем использовать электронные релизы, потому что они предлагают лучшее распространение по цене. Их штатные эксперты помогают вам критиковать и дорабатывать ваш пресс-релиз, а затем распространять его среди специально отобранных журналистов, а также в сети PR Newswire и Associated Press (AP) Newswire по цене от 299 до 499 долларов. В конце концов, ваш пресс-релиз достигает тысяч веб-сайтов, журналистов и почти всех редакций по всему миру. Щелкните здесь, чтобы начать работу с eReleases.

26. Создание вирусного контента своими руками

Брэндон Масиэль, специалист по поисковой оптимизации и контекстной рекламе, New Dimension Marketing & Research

Пытаясь создать ажиотаж вокруг такой отрасли, как строительство, я добился успеха с сайтами DIY / Idea / How To, такими как YouTube и Pinterest.Создание хорошего видеоконтента или творческого поста с практическими рекомендациями, объясняющего, как создать или исправить конкретную вещь, может помочь укрепить доверие и интерес к вашей компании.

Это также возможность продемонстрировать свой опыт, а также с легкостью расширить контент. Возможность для вас и зрителя легко делиться контентом имеет большое значение. В конце каждого видеоролика «Сделай сам» вы можете призывать к действию, например: «Для получения экспертной помощи по вашему следующему проекту, позвоните по телефону 555-5555» или «Посетите наш сайт, чтобы получить более полезные советы по строительству сегодня», и начните собирать новые бизнесы. ведет и создает общий ажиотаж вокруг вашей компании.

27. Go Mobile

Аарон Норрис, основатель, The Norris Group

Получите сайт, оптимизированный для мобильных устройств, вчера! Вы можете купить красивый, удобный для мобильных устройств шаблон, который даст вам функциональный и простой в обновлении сайт, за 500 долларов или меньше. Никаких оправданий. Не направляйте потенциальных клиентов на веб-сайт, который не демонстрирует вашу работу. Это заставляет потенциальных клиентов чувствовать, что вам все равно.

28. Уведомлять Google об обзорах веб-сайтов

Ата Хан, партнер, Xoobo

Стимулируйте нынешних и бывших клиентов писать отзывы на веб-сайте строительной компании.Затем пометьте этот текст тегами схемы, чтобы Google и другие поисковые системы отображали эти отзывы рядом с данными о вашей компании. Наличие отзывов, связанных с вашим брендом, на страницах результатов поиска — одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, так как это увеличит вероятность того, что посетители перейдут по вашей ссылке по сравнению с вашими конкурентами.

29. Оптимизируйте свои листинги карт

Дэниел Эштон, менеджер по цифровому маркетингу, BrainSpin

Как правило, когда потенциальный клиент ищет компанию, он изучает онлайн, чтобы найти строительную компанию.Независимо от того, ищут ли они на ПК, Mac или мобильном устройстве, первое, что они увидят, — это список карт. Если бы я занимался маркетингом для строительной компании, моей первоочередной задачей была бы оптимизация списков карт. Я бы добавил в список как можно больше информации; это включает в себя ваш адрес, веб-сайт, фотографии и услуги. После того, как список был завершен, я бы запустил кампанию, прося клиентов оставить отзывы о листинге на карте. Это делает компанию более надежной и уверенной, что у нее есть рейтинг 4.Рейтинг 9 с 1000 отзывами, и он обязательно привлечет будущих клиентов.

30. Создание блога отраслевых ресурсов

Хорхе Фонтан, владелец, Fontan Architecture

Любой человек в строительном бизнесе может создать блог, в котором он будет предоставлять полезную информацию о конкретных типах проектов, над которыми они работают. В этой отрасли люди часто проводят много исследований, и вы можете завести блог, чтобы стать частью чьего-то исследовательского процесса. Наличие веб-сайта, который является ресурсом для людей на предварительных этапах планирования, может привести к потенциальным клиентам, которые захотят работать именно с вами после получения помощи от информации, которую вы публикуете на своем сайте.

31. Запустите Google Local Services Ads

Мэтт Бермудес, менеджер по маркетингу, Yael Consulting

Одна из вещей, которую продвигает Google, — это реклама Google Local Service. Это тип оплачиваемого поискового маркетинга, который на самом деле отображается над остальной рекламой. Если вы введете запрос «сантехники поблизости», над картой вы увидите обычные развернутые текстовые объявления. Однако над этими объявлениями вы увидите названия нескольких компаний, их отзывы, значок гарантии Google и их номер телефона.Это списки местных услуг. Одна из действительно крутых особенностей этого состоит в том, что вы платите только за потенциальных клиентов, а не за клик. Кроме того, лиды идут прямо на звонок.

Чтобы занять более высокое место в этих списках, вам необходимо делать такие вещи, как поддерживать самую последнюю информацию на странице, собирать и иметь хорошие отзывы, всегда отвечать на телефонные звонки и реагировать на этих потенциальных клиентов, а также отмечать статус потенциальных клиентов, чтобы держать Google в курсе.

32.Используйте вебинары для обучения людей

Джереми Кнауфф, генеральный директор, Spartan Media

Сосредоточьтесь на том, чтобы делиться полезным контентом, который может использовать ваша аудитория, даже если она никогда не станет покупателем. Компания Procore, занимающаяся разработкой программного обеспечения для управления строительными проектами, отлично справляется с этой задачей, проводя вебинары с участием отраслевых экспертов, делящихся своими знаниями. Идея здесь в том, чтобы рассказывать истории о вашей отрасли и людях в ней, а не просто кричать, чтобы люди покупали ваши продукты или услуги.

33.Используйте онлайн-викторины и калькуляторы

Мишель Фром, соучредитель и генеральный директор Shark Branding Solutions

Одна из тактик — это онлайн-викторины и калькуляторы. Мы используем это прямо сейчас для клиента, предлагающего обучение по сертификации кранов. Найти потенциальных студентов бывает сложно, поэтому мы используем забавные калькуляторы и продвигаем их с помощью платной рекламы в социальных сетях. В викторине можно узнать, сколько денег вы можете заработать, работая крановщиком. Пользователь отвечает на несколько вопросов и получает результаты, когда указывает свой адрес электронной почты.На основании того, как они отвечают на конкретные вопросы, это помогает квалифицировать их как потенциальных кандидатов в школу.

Теперь, когда мы квалифицировали потенциальных клиентов и получили их контактную информацию, торговый представитель может напрямую связаться с кандидатом. Мы также используем их контактную информацию, чтобы показывать им определенные объявления на основе их ответов на калькулятор. Это увеличивает вероятность того, что торговый представитель получит ответный звонок или электронное письмо, если он не сможет связаться с кандидатом при первой попытке контакта.

34. Получайте рекомендации с отличным обслуживанием клиентов

Диллон А. Митчелл, ЧП, основатель и генеральный директор, KowabungaStudios.com

Сарафанное радио станет для вас большим подспорьем. Найти людей, которые отлично справляются с работой над проектом, которые не являются безумно дорогими, приходят вовремя и хорошо относятся ко всем участникам проекта, — это лучший маркетинг, который вы можете сделать. Затем этот домовладелец порекомендует вас своим друзьям, и оттуда он расширится. На это нужно время, но ваш бизнес и репутация будут расти.

35. Покопайтесь в Visual Media

Венди Манганаро, основатель, Social Abundance Marketing

В конце концов, большинству людей нравится хорошее шоу HGTV. Не у каждой компании есть возможность участвовать в HGTV для расширения бизнеса, но у них есть возможность через смартфон делать фотографии «до», делать снимки во время выполнения проекта, а затем возвращаться, когда он закончен, и делать постановочные фотографии. . Объедините эти фотографии в короткое двухминутное видео с историей семьи, почему они выбрали вас, и готовым проектом.Когда у вас есть контент и история, отправьте их по электронной почте, опубликуйте в социальных сетях и создайте печатную книгу рассказов, которую семья будет использовать в качестве журнального столика, чтобы они могли поделиться своей историей со своими друзьями и семьей.

36. Оптимизируйте свой веб-сайт для местного поиска

Виктория Кристенсен, помощник по маркетингу, Ormí Media

Не пренебрегайте своим веб-сайтом — он должен быть оптимизирован для соответствия местным условиям, а ваш контент должен быть оптимизирован с учетом местного поиска, включая местные ключевые слова, ваш адрес и ваш номер телефона.Если у вас есть команда, которая может вам помочь, следует обсудить разметку схемы, чтобы еще больше повысить свое присутствие в Интернете.

37. Соберите местную информацию для информационных кампаний по электронной почте

Эллиот Холл, исполнительный директор по электронному маркетингу и партнер Mailchimp, StrategiQ

Как малый бизнес, ваше местное сообщество — ваша жизненная сила. Понимание того, кем является это сообщество, включая его интересы, потребности и покупательские привычки, является неотъемлемой частью хорошего маркетинга по электронной почте. Постарайтесь собрать эти данные и записать их в свой список рассылки, чтобы создавать персонализированные кампании, которые повышают ценность взаимодействия ваших клиентов с вашим брендом.Бесплатные ресурсы, советы, скидки и отчеты — отличное место для начала.

38. Занесите в справочник

Когда домовладелец ищет строительную компанию, он может переходить с места на место. Чаще всего они попадают на сайты, которые не являются веб-сайтами строительных компаний, а скорее каталогами, такими как Yelp или Angie’s List, которые помогают им найти строительные компании в их районе. Чтобы обеспечить максимально возможное присутствие вашей строительной компании в Интернете, она должна быть в этих каталогах.Как утверждает Digitalux, «необязательно быть в каждом отдельном каталоге, но вы захотите иметь профили в местных каталогах, а также в отраслевых каталогах».

39. Весна на ужин и коктейли

Устройте ужин и коктейль для ваших бывших клиентов и побудите их привести с собой друзей. Питер Дэнис, подрядчик из Онтарио, попробовал это и сказал: «К моему удивлению, из 32 друзей, пришедших за коктейлями, 26 подписали работы на общую сумму 464 000 долларов.”

Дополнительный совет: используйте фотографии с дронов

Журнал

Fortune недавно отметил следующее относительно использования беспилотных летательных аппаратов в строительной отрасли: «Для строителей аргументы в пользу возврата инвестиций очевидны. Дроны дешевле в управлении, чем пилотируемые самолеты, и быстрее, чем геодезисты, и они собирают данные гораздо чаще, чем любой другой, что позволяет строителям отслеживать прогресс на стройплощадке с точностью, ранее неизвестной в отрасли.«Однако дроны не просто отслеживают прогресс — они могут предоставить подробные фотографии крупномасштабных сайтов, которые позволят вам более четко показать те результаты, которые вы предлагаете.

Итог: идеи маркетинга в строительстве

Строительный маркетинг — это совокупность усилий как онлайн, так и офлайн, направленных на построение отношений с потребителями и превращение их в клиентов. Он начинается в автономном режиме с положительного опыта клиентов, а затем продолжается в Интернете, когда потенциальные клиенты ищут ваш бизнес в интернет-каталогах, на сайтах обзоров, в поисковых системах и в социальных сетях.Чтобы добиться наибольшего успеха в строительном бизнесе, воспользуйтесь этими и дополнительными советами, приведенными выше.

ТОП-10 коммерческих строительных компаний

Коммерческое строительство на ходу. Почти 69% компаний, входящих в список 400 ведущих подрядчиков ENR 2019 от Engineering News-Record, увеличили свою выручку в прошлом году по сравнению с 2017 годом, а 373 компании, представившие в ENR опросы, в совокупности достигли нового рекорда в 405 миллиардов долларов в 2018 году, сократив выручку по контрактам. примерно на 8% больше, чем в предыдущем году.

Чтобы узнать больше о том, что стоит за ростом, Construction Dive всесторонне изучило 10 ведущих компаний ENR по выручке по контрактам на 2018 год. Познакомьтесь с этими крупными игроками отрасли, ознакомившись с некоторыми громкими проектами и интересными фактами, которые делают их лидерами отрасли. И сравните этот год с прошлогодним списком.

Bechtel работает на терминале СПГ в Дрифтвуде компании Tellurian.

1. Bechtel

Выручка: 16 долларов.8 миллиардов

Штаб-квартира: Рестон, Вирджиния

Собственность: Частный

Рейтинг прошлого года: 1

Крупные проекты: Проект Cheniere Energy по сжижению газа стоимостью 11 миллиардов долларов в Корпус-Кристи, штат Техас, и экспортный терминал СПГ Driftwood стоимостью 27,5 миллиардов долларов США, расположенный недалеко от озера Чарльз, Луизиана.

Интересный факт: Bechtel возглавляет список 21 год подряд. Он занимает 11-е место в списке крупнейших частных американских компаний Forbes.

Fluor построит биофармацевтический завод Bayer в Калифорнии.

Байер

2. Флуор

Выручка: 15,6 млрд долларов

Штаб-квартира: Ирвинг, Техас

Собственность: Государственная (NYSE: FLR)

Рейтинг прошлого года: 2

Крупные проекты: Совместное предприятие с Бальфуром Битти по контракту на Далласское шоссе на 1,7 млрд долларов и первый в своем роде технологический центр культуры клеток Bayer в Беркли, Калифорния.

Интересный факт: Fluor возглавляет все строительные компании США в нефтяном и промышленном секторах.

Рендеринг стадиона «Рэмс» в Лос-Анджелесе, который Turner Corp. помогает строить.

3. Turner Corp.

Выручка: 13 миллиардов долларов

Штаб-квартира: Нью-Йорк

Форма собственности: Turner является дочерней компанией немецкой компании Hochtief, акции которой котируются на фондовых биржах Германии.

Рейтинг прошлого года: 3

Яркие проекты: Новый стадион Los Angeles Rams стоимостью 4,5 миллиарда долларов в совместном предприятии с AECOM Hunt.

Интересный факт: С момента своего основания в 1902 году Тернер участвовал в строительстве многих знаковых проектов в Нью-Йорке, включая Мэдисон-Сквер-Гарден, Линкольн-центр и стадион Янки.

AECOM — менеджер по строительству The Grand, многофункционального комплекса, спроектированного Фрэнком Гери в центре Лос-Анджелеса.

Сопутствующие расходы

4. AECOM

Выручка: 11,2 миллиарда долларов

Штаб-квартира: Лос-Анджелес

Собственность: публичная (NYSE: ACM)

Рейтинг прошлого года: 4

Громкий проект: The Grand, многофункциональный комплекс стоимостью 1 миллиард долларов в центре Лос-Анджелеса от компании Related Cos.

Интересный факт: В январе этого года AECOM была названа одной из самых уважаемых компаний мира журнала Fortune пятый год подряд.

Whiting-Turner руководит строительством для проекта реконструкции порта Ковингтон в Балтиморе.

5. Уайтинг-Тернер

Выручка: 8,4 миллиарда долларов

Штаб-квартира: Балтимор

Собственность: Частный

Рейтинг прошлого года: 8

Крупные проекты: Проект реконструкции набережной Порт-Ковингтона площадью 235 акров в Балтиморе, штат Мэриленд, и (в совместном предприятии с Kokosing Construction Co.) воздушный хаб Amazon стоимостью 1,5 миллиарда долларов в аэропорту Цинциннати / Северный Кентукки.

Интересный факт: Уайтинг-Тернер — руководитель строительства Reach, новой открытой сцены и концертного зала в Центре исполнительских искусств им. Джона Ф. Кеннеди в Вашингтоне, округ Колумбия, который откроется этой осенью.

Kiewit будет спроектировать, спроектировать, построить, ввести в эксплуатацию, испытать и гарантировать новый объект СПГ в Луизиане.

6. Kiewit Corp.

Выручка: 8 $.2 миллиарда

Штаб-квартира: Омаха, Небраска

Собственность: В собственности сотрудников

Рейтинг прошлого года: 5

Крупные проекты: Расширение легкорельсового транспорта в районе Сиэтла стоимостью 1,4 миллиарда долларов и терминал отгрузки сжиженного природного газа в Луизиане за 5 миллиардов долларов.

Интересный факт: Kiewit ведет свою историю с 1884 года, когда Питер Кевит и Эндрю Кевит основали Kiewit Brothers, партнерство по подряду каменных работ в Омахе, штат Небраска.

Skanska USA недавно завершила строительство первых новых ворот в Восточном вестибюле терминала B аэропорта Ла-Гуардия в рамках проекта модернизации стоимостью 8 миллиардов долларов.

Skanska USA

7. Skanska USA

Выручка: 7,5 млрд долларов

Штаб-квартира в США: Нью-Йорк

Собственность: Skanska USA принадлежит Skanska AB, публичной шведской фирме.

Рейтинг прошлого года: 6

Яркие проекты: Реконструкция аэропорта Ла Гуардия, часть проекта East Side Access стоимостью 60 миллионов долларов в Нью-Йорке и контракт на обучение в школе в штате Вашингтон на 39 миллионов долларов.

Интересный факт: Компания предлагает своим сотрудникам на стройплощадках каски вместо каски.

8. PCL Construction Enterprises Inc.

Выручка: 6,9 миллиарда долларов

Штаб-квартира: Денвер

Собственность: В собственности сотрудников

Рейтинг прошлого года: 7

Яркие проекты: Новая больница в Гранд-Форксе, Северная Дакота, в совместном предприятии с местной фирмой Community Contractors.

Интересный факт: PCL Construction сотрудничает с CopperTree Analytics, чтобы встраивать услуги анализа данных и энергопотребления в новые и существующие здания в процессе строительства.

McDermott работает на заводе СПГ Golden Pass.

Golden Pass СПГ

9. McDermott International Inc.

Выручка: 6,7 млрд долларов

Штаб-квартира в США: Хьюстон

Собственность: Государственная (NYSE: MDR)

Рейтинг прошлого года: 9

Яркий проект: Проект Golden Pass с партнерами по совместному предприятию Chiyoda International Corp.и Zachry Group.

Интересный факт: McDermott объединилась с CB&I в результате сделки на 6 миллиардов долларов в прошлом году.

Визуализация пристройки к проекту Mayo Clinic West в Фениксе, строящемуся DPR.

Строительство ДПР

10. ДПР Констракшн

Выручка: 5,8 млрд долларов

Штаб-квартира в США: Редвуд-Сити, Калифорния

Собственность: В собственности сотрудников

Рейтинг прошлого года: 15

Яркий проект: Семиэтажная башня площадью 583 800 квадратных футов, добавленная к проекту Mayo Clinic West в Фениксе.

Интересный факт: DPR — это плоская организация, что означает, что у нее общая структура руководства с комитетом управления вместо генерального директора.

8 бизнес-идей в строительстве, которые вдохновят ваше новое предприятие

Когда большинство людей думают о работе в строительной отрасли, они думают о фактических строительных конструкциях — таких строительных конструкциях, как дома, коммерческие здания или другие сооружения.

Но для того, чтобы начать строительство недвижимости, могут потребоваться большие капитальные вложения, а поскольку для начала требуется так много капитала, это нереалистичная бизнес-модель для многих владельцев бизнеса, которые пытаются создать новый бизнес. земля.

К счастью, вам не нужно строить конструкции, чтобы начать работу в строительной отрасли. Существует огромное количество предприятий, связанных со строительством, которые являются прибыльными, приносящими удовлетворение и предлагают множество возможностей.

Но что это за предприятия? Давайте рассмотрим восемь бизнес-идей в строительстве, которые вдохновят ваш малый бизнес:

1. Торговый бизнес

Если строить структуру заботится о строительстве, то именно торговая отрасль обеспечивает ее работоспособность, и функциональный — что делает бизнес, основанный на торговле, отличным выбором, если у вас есть опыт и ноу-хау в конкретной торговле.

Например, если у вас есть лицензия на сантехнику, вы можете начать свой сантехнический бизнес, управляя установкой сантехники в новых постройках в вашем районе. Если вы опытный электрик, вы можете начать подрядную деятельность в сфере электротехники и помочь строительным компаниям обеспечить правильную проводку в их конструкциях. Если вы отличный плотник, вы можете начать плотничный бизнес, если вы больше относитесь к типу «мастер на все руки», вы можете начать более общие услуги по ремонту … в какой бы профессии вы ни специализировались, вы можете построить строительный бизнес вокруг этой торговли.

2. Управление строительной площадкой

Для успешной работы на стройплощадке задействовано множество движущихся частей, и зачастую строительным компаниям необходимо нанимать стороннюю помощь для управления всеми этими частями и обеспечения непрерывности работы. вперед по расписанию.

Если вы специализируетесь на конкретном виде управления строительством, у вас есть ряд возможностей для бизнеса в управлении строительными площадками. Например, вы можете предложить услуги по землеустройству для оценки земли до того, как компания начнет строительство.Возможно, вы управляете логистикой доставки материалов на строительную площадку, чтобы все строительные материалы были доставлены вовремя и по стоимости. Или вы можете предложить услуги управления людьми, чтобы убедиться, что рабочие на строительной линии заканчивают проекты в соответствии с графиком проекта.

3. Строительный клининговый бизнес

Процесс строительства нового здания может создать много беспорядка, и если вы умеете избавляться от этих беспорядков, запуск клинингового бизнеса может стать отличным способом разобраться в этом. строительная индустрия.

Строительным компаниям вы можете предложить ряд различных услуг по уборке. Например, вы можете предложить ежедневные услуги по уборке участка, чтобы помочь избавиться от мусора в конце каждого строительного дня, или вы можете предложить услуги по уборке после завершения строительства жилых домов, чтобы подготовить недвижимость для демонстрации потенциальным покупателям.

Просто убедитесь, что какой бы вид клинингового бизнеса вы ни решили начать, вы вооружитесь нужными инструментами и расходными материалами (например, очистка строительной площадки от мусора потребует другого набора инструментов, чем подготовка готового дома к показы).

4. Строительная компания

Строительным компаниям нужны материалы для строительства — так почему бы не начать строительство, которое поставляет эти материалы?

В зависимости от типа строительных компаний, с которыми вы хотите сотрудничать, вы можете построить бизнес, специализирующийся на сырье и деловых материалах, материалах для специализированных проектов (например, кровельные материалы; керамическая плитка для ремонта ванных комнат; соединительные плиты для открытых патио). ; или поставка гравия, острого песка и цемента для строительных проектов по мощению проезжей части) или строительного оборудования (например, лопаты, перила и защитное снаряжение для строительных бригад).

5. Дизайн интерьера

Строительные компании отвечают за строительство жилых и коммерческих зданий; они следят за тем, чтобы они были безопасными, хорошо сложенными и прочными. Но они не обязательно несут ответственность за то, чтобы эти дома или здания выглядели красиво; вот где приходят профессионалы в области дизайна интерьеров.

Если вы разбираетесь в дизайне, то работа дизайнером интерьеров может стать отличным способом поиграть дизайнерскими мускулами и стать частью строительной отрасли.И хотя во внутреннем дизайне в строительстве, безусловно, есть много возможностей, есть также много возможностей за пределами строительного пространства. Таким образом, вы можете не только сотрудничать со строительными предприятиями, чтобы предлагать услуги по внутренней отделке их новых построек, вы также можете взять маркетинг в свои руки и предлагать свои услуги напрямую клиентам или демонстрировать свои работы в социальных сетях, таких как Instagram или Pinterest, которые может помочь вам получить больше возможностей для бизнеса и построить более устойчивый с финансовой точки зрения бизнес.

6. Ландшафтный дизайн

Независимо от того, какую структуру строит строительная компания, велика вероятность, что открытая территория, такая как двор или лужайка, должна быть спроектирована, озеленена и поддержана — вот почему озеленение и уход за газонами могут быть прибыльным бизнесом, связанным со строительством.

В зависимости от вашей области знаний существует ряд различных видов бизнеса, которые вы можете начать под эгидой ландшафтного дизайна и ухода за газонами. Вам больше нравится аспект дизайна? Подумайте о том, чтобы предлагать услуги ландшафтной архитектуры и озеленения для новых построек.Вы хотите обеспечить стабильный и регулярный поток работы? Начните бизнес по уходу за газонами, который предлагает услуги по техническому обслуживанию после того, как новое строительство будет завершено и занято, например, покос и прополка.

7. Бизнес по покраске домов

Дизайн интерьера — это создание красивой внутренней части здания. Ландшафтный дизайн — это сделать внешний вид красивым. Но есть еще один бизнес, связанный со строительством, который фокусируется на эстетике как интерьера, так и экстерьера зданий — и это живопись.

Создание коммерческого предприятия или предприятия по покраске дома может стать отличным способом работы в строительной отрасли. Опять же, есть несколько разных способов продвижения живописного бизнеса; вы можете напрямую сотрудничать со строительными компаниями, чтобы покрасить их новые постройки, или вы можете продавать свои услуги напрямую домовладельцам или управляющим недвижимостью. Вы также можете предоставить ряд различных услуг; Если вы хотите работать с домовладельцами, вы можете предложить услуги внутренней и внешней покраски.Если вы хотите работать с управляющими жилой недвижимостью, вы можете предложить покрасить их квартиры между арендаторами. Если вы хотите работать в коммерческом помещении, вы можете предлагать услуги покраски в любое время, когда в здание переезжает новая компания. Вы даже можете начать свой консалтинговый бизнес по окраске, предлагая консультационные услуги домовладельцам или менеджерам зданий, которые хотят выполнить свой проект по окраске своими руками, — но нуждаются в некоторых указателях, чтобы обеспечить лучшую работу с краской.

8. Административное обслуживание строительных компаний

Основная часть работы строительной компании, конечно же, связана со строительством.Но, как и в любом другом малом бизнесе, существует масса административных задач, которые необходимо выполнять ежедневно, чтобы обеспечить бесперебойную работу строительного бизнеса.

И хотя некоторые предприятия нанимают административных специалистов внутри компании, другие строительные компании предпочитают отдавать свои административные услуги на аутсорсинг — вот почему, если вы организованы и имеете опыт в администрировании, вы можете рассмотреть возможность создания бизнеса, связанного с предоставлением административной поддержки. строительным компаниям.

Строительный бизнес должен оставаться организованным, чтобы работать эффективно, поэтому, если вы организованный специалист в области администрирования, ваш опыт может быть очень востребован в строительной отрасли.

В зависимости от вашего фона и опыта существует ряд различных типов административных услуг, которые вы можете оказывать строительной отрасли. Например, если у вас есть опыт работы в области бухгалтерского учета, вы можете предоставлять бухгалтерские услуги. Если вы работали в отделе кадров, вы могли бы предложить оформить документы, учет рабочего времени и начисление заработной платы.Если вы проработали большую часть своей карьеры помощником администратора, вы можете предложить общие административные услуги, такие как составление расписания или ввод данных.

Советы для успеха при открытии любого вида строительного бизнеса

Готовы начать собственное строительство или строительный бизнес? Вот несколько советов, которые следует помнить, чтобы бизнес, который вы строите, был успешным:

Найдите свою нишу. Чем более целенаправленно вы будете предлагать свои услуги, тем больше у вас будет привлекательность для потенциальных клиентов. Поэтому, если вы действительно хотите добиться успеха в строительной отрасли, вам необходимо найти нишу для своего бизнеса, связанного со строительством.Так, например, вместо того, чтобы начинать общий бизнес по покраске, вы можете подумать о создании бизнеса по покраске дома, который специализируется на внутренней окраске домов на заказ.
Создайте бизнес-план. Каждому новому бизнесу нужен бизнес-план, и строительство или строительство, связанное со строительством, не исключение. Прежде чем делать какие-либо шаги, найдите время, чтобы спланировать и создать дорожную карту, чтобы добраться от того места, где вы находитесь (человек с идеей строительного бизнеса), туда, где вы хотите быть (владелец бизнеса с успешным строительным бизнесом). ‍
Ищите возможности для сотрудничества. Как видите, существует огромное количество различных типов бизнеса, которые подпадают под зонтик строительной индустрии, и лишь немногие из них напрямую конкурируют друг с другом. Ищите возможности для партнерства с другими предприятиями, связанными со строительством, когда это может быть выгодно для всех участников; Например, если вы начинаете бизнес по уходу за газоном, вы можете обратиться к местным компаниям, занимающимся ландшафтным архитектором, чтобы узнать, хотят ли они направить к вам клиентов для ухода за газоном после завершения их дизайнерских проектов.

Выбирайтесь и начните лучший строительный бизнес для вас

Очевидно, что в строительной сфере есть ряд возможностей для бизнеса. Но теперь, когда вы знаете, какие типы бизнеса вы могли бы рассмотреть, все, что вам осталось сделать? Выбирайтесь и создайте прибыльный бизнес, который будет использовать ваши сильные стороны — и будет лучшим бизнесом в сфере строительства для и .

Стратегии для эффективных строительных продаж

Примечание редактора: Это десятый в нашей серии 2010 года «Победа в 2010 году.»

Племена коренных американцев назначили создателей дождя, которые использовали свои силы для создания дождя, когда посевам требовалась вода, поддерживая посевы и питая людей. Для увеличения продаж успешные строительные компании должны иметь человека, ответственного за «проливной дождь» денег.

Большинство строительных предприятий имеют фиксированные косвенные накладные расходы, которые не сильно меняются по мере увеличения или уменьшения продаж. При относительно фиксированных затратах на ведение бизнеса лучший способ получить больше прибыли — это увеличить доход.

В вашем строительном бизнесе вам нужен кто-то ответственный, который будет получать достаточно денег от клиентов и клиентов, чтобы ваши люди были сыты, а оборудование работало. Имея это в виду, единственное, что действительно имеет значение, — это находить и удерживать клиентов с прибылью. Без клиентов нет бизнеса.

Многие строительные компании выросли за годы бума, выполняя хорошую работу и полагаясь на свою репутацию в поиске постоянных клиентов и рекомендаций.Систематическая маркетинговая программа и система продаж не были необходимы для получения дохода, достаточного для того, чтобы все были заняты. Сегодня без специального и эффективного постоянного плана маркетинга и продаж компании не могут получать достаточно доходов, чтобы держать двери открытыми.

Почему клиентам следует вести дела с вашей строительной компанией?

Продажа начинается с понимания того, что ваши потенциальные клиенты хотят купить и почему им следует вести с вами дела. Вы должны быть в состоянии ответить на эти вопросы с такой ясностью, чтобы ваши клиенты почти почувствовали преимущества того, что вы предлагаете, и отличительные факторы, которые выделяют вашу компанию.Начните с составления списка преимуществ, которые вы предоставляете своим клиентам, и причин, по которым они должны покупать только у вас: в этот список включены способы, которыми вы решаете проблемы клиентов, зарабатываете им больше денег, экономите их деньги, помогаете им делать больше с меньшими затратами, добиваться того, что они хотят быстрее, чем когда-либо, уменьшить их стресс или заставить их чувствовать себя хорошо, ведя дела с вашей компанией.

Чтобы помочь вам составить окончательный список преимуществ для клиентов, поставьте себя на их место. Что могло бы убедить вас покупать только у вашей компании? Помните, клиентов не волнует, как долго вы занимаетесь бизнесом.Они не обязательно учитывают глубину вашего опыта или объем вашего личного обслуживания, вашу приверженность качеству, ваши показатели безопасности или то, какие инструменты и оборудование у вас есть. По правде говоря, их волнует только то, чего они хотят, и как вы предоставите действенные и действенные решения для решения их проблем.

Назначьте встречу по продажам

Когда вы начнете внедрять упреждающую программу продаж, будет практически невозможно назначить встречу с потенциальными клиентами, если вы не убедите их, что вы отличаетесь от своих конкурентов, у вас есть решения их проблем и вы заботитесь об их успехе.Ваша первая задача будет заключаться в том, чтобы побудить клиентов пригласить вас встретиться с ними на их условиях. Это начинается с того, что вы задаете правильные вопросы о том, чего хотят ваши клиенты, выслушиваете их ответы, а затем отвечаете, как вы можете помочь им получить то, что они хотят. Если потенциальный покупатель не думает, что вы можете помочь ему решить его или ее проблему по приемлемой цене, вы не сможете попасть на желаемую встречу с продавцом.

Продавайте только лучшим покупателям

Продажа похожа на рыбалку.Для успешной ловли рыбы необходимы удочка, снасти, приманки, наживка, леска, лодка и, самое главное, рыба, которая клюнет то, что вы ей предлагаете. Для улучшения результатов лучше ловить рыбу там, где много рыбы. Чтобы получить еще большую отдачу от времени, проведенного на рыбалке, найдите рыбу побольше. Самое главное, предложите им наживку, которую они любят есть!

Лучшие продавцы ловят прибыльных клиентов с помощью вкусной наживки, используя лучшие стратегии, в местах, где много клиентов, которые хотят купить то, что вы предлагаете, по той цене, по которой вы хотите продавать свои товары и услуги.Например, если вы являетесь подрядчиком, который хочет продать потенциальным клиентам те же работы, что и ваши конкуренты, вам будет сложно заставить их укусить, не снижая вашу цену. Если вы являетесь субподрядчиком, предлагающим столярные изделия, гипсокартон или бетонные работы генеральным подрядчикам на спадающем рынке, у них есть много вариантов, и у вас много конкурентов. Трудно совершить продажу, когда слишком много рыбаков пытаются поймать одну и ту же рыбку по одному и тому же предложению, предлагая фиксированную цену за определенный объем работ.

Чтобы клиенты укусили, вы должны искать клиентов, которым нужно то, что вы предлагаете. Определите, соответствует ли то, что вы предлагаете, потребностям клиентов. Например, больницам нужны обученные, безопасные, чистые, технические подрядчики, которые будут работать 24 часа в сутки. Хотя больницы изначально трудно переубедить, оказавшись в их стенах, они будут использовать вашу компанию для оказания услуг в течение длительного времени.

Другой пример — это нападение на Инженерный корпус армии США.Их программа строительных закупок основана на квалификации, опыте, послужном списке и, наконец, цене. Требуется много усилий, чтобы получить работу для вашего первого строительного проекта для них, но, получив квалификацию с отличными показателями производительности, вы будете помещены в верхнюю часть списка выбора для будущих проектов. Большинство подрядчиков сосредотачиваются на том, чтобы предлагать самую низкую цену, быстро строить и строить только то, что указано в контракте. Если вы предложите это армейскому корпусу, вы не продержитесь долго в их системе.Чтобы стать для них подрядчиком, требуется больше усилий, управления и денег, чем многие готовы инвестировать.

Ремонт дорогих домов тоже требует больших усилий. Эти клиенты привыкли к персональному обслуживанию, передовым системам, ежедневному общению, отслеживанию, поддержке и профессионализму на всем протяжении вашей организации. Это трудоемкое и дорогостоящее усилие, но оно того стоит. Как только вы станете предпочтительным поставщиком в эксклюзивных районах, клиенты будут стремиться использовать вашу компанию для своих строительных нужд, не заботясь о цене.

Типы требовательных клиентов требуют больше времени и услуг. Им также требуется более сложная система продаж и процесс, чтобы заставить их покупать у вашей компании. Кроме того, сложнее продать более крупных клиентов, которые являются более искушенными и профессиональными. Но со временем они окупятся, так как будут покупать больше ваших услуг, чем мелкие разовые клиенты.

Семь шагов к увеличению продаж для вашей строительной компании

1.Найдите потенциальных клиентов и потенциальных клиентов
Начните процесс продаж с выявления прошлых, постоянных и потенциальных клиентов. Просмотрите свои контракты за последние три-пять лет и создайте базу данных клиентов, которые могут стать постоянными клиентами в течение длительного времени. Затем потратьте несколько дней на поиск потенциальных клиентов, которые являются жизнеспособными кандидатами. Составьте свой список в программной системе отслеживания баз данных, такой как ACT, чтобы вы могли отсортировать их по потребностям, потенциалу, типу проекта и местоположению.

2.Внедрение последовательного маркетингового плана
Ключом к любому плану продаж является его последовательное выполнение в течение длительного периода времени. Одноразовая брошюра, электронная почта, телефонный звонок или рассылка не дойдут до потенциальных клиентов. Определите, как вы будете активно атаковать свой целевой список клиентов в течение следующих двух-трех лет. Я рекомендую связываться с клиентами не реже одного раза в квартал, чтобы получить признание.

3. Назначьте встречу
Чтобы совершить продажу и получить подписанный контракт, вам нужно будет предстать перед вашим покупателем.Чтобы назначить встречу, начните с последовательной программы рассылки, чтобы познакомить клиентов с вашей компанией и тем, что она может предложить. Настройте буквы, объясняющие, почему они должны вести с вами дела, и как вы заработаете им деньги и сэкономите время и нервы. Пообещайте перезвонить и сдержите свое обещание. Если ваше предложение достаточно заманчиво, клиенты ответят на ваш звонок и захотят с вами встретиться. Позвоните им и предложите короткую 10–20-минутную встречу, чтобы обсудить, что им нужно, и как вы можете решить их проблемы.

4. Получите факты
Считайте свою первую встречу сеансом по установлению фактов, когда вы собираетесь просто задавать вопросы, слушать и искать способы решения их проблем. На этой встрече квалифицируйте их потенциал для длительных отношений. Также узнайте, как они ведут бизнес, как заключают контракты и что им нравится и не нравится от поставщика. После встречи всегда отправляйте рукописное письмо с благодарностью. Затем подумайте и определите, являются ли они хорошей перспективой для вашего будущего.

5. Представьте выигрышные предложения
После вашей первой встречи вы должны создать предложение, которое побудит клиентов покупать у вашей компании. Используйте множество изображений и фотографий людей, решающих проблемы своих клиентов. Предложите взять их на место работы или на завершенный проект, чтобы посмотреть на вашу работу и поговорить с одним из ваших клиентов. В своем письменном предложении убедите их, почему они должны покупать только у вас. Обязательно побудите их к покупке, предложите решения их проблем, преодолейте их страхи и опасения, преодолейте ценовые возражения, расскажите им, как вы снизите их риск, и убедительно попросите заказ.

6. Активно следить за предложением
После предложения вы должны проверять его, по крайней мере, через день, чтобы показать, что вы заинтересованы в работе с ними и помогать им зарабатывать больше денег. Если клиент не отвечает на ваши звонки, оставьте сообщения с дополнительными идеями о том, как ваша компания может работать лучше или сэкономить ему или ей деньги. Не сдавайся. Вы много работали, чтобы добраться так далеко, так что доведите дело до финиша. Отправляйте открытки, рукописные заметки, фотографии или что-либо еще на этом этапе, чтобы ваша компания была в центре внимания клиентов.

7. Создавайте постоянных клиентов
Заключение контракта — это только первый шаг в ваших долгосрочных отношениях с клиентами. Часто оставайтесь с ними на связи во время проекта, чтобы спросить, как он продвигается и как вы можете сделать больше или лучше, чем ожидалось. После завершения контракта отправьте им открытку с благодарностью и подарок в знак признательности. Работа по продажам продолжается, поскольку вы усердно работаете, чтобы оставаться рядом и строить начальные отношения. Пригласите клиентов пообедать, поиграть в мяч, на рыбалку или поиграть в гольф хотя бы раз в квартал, чтобы укрепить отношения.Это увеличит ваши шансы превратить постоянных клиентов в постоянных клиентов, которые будут использовать вашу компанию для всех своих нужд.

Владелец строительного бизнеса , октябрь 2010 г.

20 проверенных методов продвижения строительного бизнеса на рынок

Каждый строительный бизнес существует благодаря одной вещи.

Выручка.

А доход — это результат мощного процесса продаж и проверенных маркетинговых тактик.

Итак, вот 20 проверенных на практике способов продвижения строительного бизнеса на рынок, которые приведут вас к большему успеху для вашей строительной компании.

В качестве примечания: мы специализируемся на оценке проектов для занятых подрядчиков . Если вам когда-либо понадобится помощь в оценке проектов, мы можем подготовить для вас полную оценку и заявку, а также проведем вас через все стратегии, чтобы помочь вам завершить работу. Узнайте больше о наших оценочных услугах для подрядчиков и субподрядчиков.

1. Напишите прямое сообщение своему идеальному клиенту

Для начала важно понять, кто ваша целевая аудитория и как составить общее сообщение, которое ее достигнет.

Давайте нарежем его на 3 шага:

Определите свою целевую аудиторию
Напишите для них сообщение
Убедитесь, что они видят сообщение

Определите целевую аудиторию

На каких профессиях вы специализируетесь? Вы генеральный директор одного человека? У вас в офисе 10 человек? Вы обычно работаете в жилом или коммерческом секторе?

Ответьте на эти вопросы и сначала определите свою собственную организацию. Затем нарисуйте картину того, кто является клиентом вашей мечты.Сколько им лет? Насколько велика их компания?

Будьте как можно более конкретными. Когда вы имеете в виду клиента своей мечты, у вас появляется целевая аудитория. Целевая аудитория — это совокупность клиентов вашей мечты .

Создайте сообщение для целевой аудитории

Итак, теперь у вас есть целевая аудитория, и следующий шаг — задействовать их желания, и поговорить с ними .

Чего хочет клиент вашей мечты? Что они хотят услышать? С чем они борются почти каждый божий день? Как только вы узнаете ответы на все эти и подобные вопросы, у вас будет все необходимое для создания сообщения.

«Создание сообщения для аудитории» — это больше, чем просто то, что можно написать в промо-листовке. Это весь ваш бренд. Это то, что вам нужно.

Проиллюстрируем пример, чтобы вы могли лучше понять.

Вы — генеральный директор, пытаетесь выполнять крупную коммерческую работу в городе. Поговорив с разработчиками в вашем районе, вы начинаете понимать, что самая большая проблема, с которой они имеют дело, — это отсутствие бюджетных цен на сборщики мусора без окончательных чертежей. Вооружившись этой информацией, вы настраиваете рекламу в Facebook, нацеленную на разработчиков и людей, работающих в девелоперских компаниях, и даете понять, насколько лучше вы можете оценить проекты.

Это сообщение для определенной аудитории.

Убедитесь, что они получили сообщение

Создав сообщение, вы должны убедиться, что его получает целевая аудитория. Чтобы убедиться в этом, вам сначала нужно увидеть, на что они обращают внимание. Большинство подрядчиков время от времени проверяют свой телефон на сайте вакансий, в основном по электронной почте или в Facebook. Из-за этого, если вы хотите настроить таргетинг на подрядчиков, имеет смысл настроить таргетинг на них через Facebook и электронную почту.

Посмотрите, что привлекает их внимание, и проявите там присутствие.

2. Создайте команду по созданию контента

Деловой мир очень быстро превращается в динамику, в которой успешные люди вносят в мир больше всего контента и привлекают внимание людей.

Как строительный бизнес, очень важно создавать и распространять контент для привлечения внимания. Другими словами, вы должны создавать и публиковать много контента в Интернете, чтобы вы могли заработать репутацию, которая побуждает людей рассматривать вас как постоянного подрядчика.

Если вы не являетесь опытным создателем контента, было бы разумно нанять команду или полностью передать задачу на аутсорсинг. Если вы собираетесь держать его дома, вам понадобятся эти 4 роли:

Письменное лицо (Редакция)
Математик (аналитик / стратег)
Видео персона (Видеоконтент)
Художник (Дизайнер)

Имейте в виду, что это не обязательно должны быть 4 разных человека, это может быть 1 человек, выполняющий все 4 роли, или 2 человека с 2 ролями каждый.Пока все 4 роли удовлетворены.

Если вы ничего не понимаете выше, то это хороший знак, что вам, вероятно, следует нанять маркетинговое агентство, которое поможет вам. Прочтите №12 в этой статье о социальных сетях для строителей дома, чтобы узнать, как их нанять.

3. Размещать контент на Facebook

Когда у вас есть команда, агентство или вы сами и готовы приступить к созданию контента, самое время заняться теми платформами, на которых находятся ваши потенциальные клиенты.

По данным Pew Research Center, 69% взрослого населения США используют Facebook, и многие из них являются подрядчиками и домовладельцами, которые потенциально могут быть людьми, которые дают вам работу, поэтому имеет смысл атаковать ваш маркетинг только на этой платформе.

Составьте список различных типов контента, который вы хотите публиковать, это будет вашим руководством к тому, чтобы иметь прочный, предсказуемый бренд, на который люди могут рассчитывать, а также не нужно так много думать о том, что публиковать. Это называется планировщиком типов контента .

Примером планировщика типов контента для строительной компании может быть:

Видео с советами другим подрядчикам / домовладельцам
Цитаты из видео
Примеры готовых работ
Видео работ над проектами

Это полностью личное дело и ваше усмотрение, но описанный выше планировщик типов контента должен дать вам фору при обдумывании того, что публиковать.

4. Опубликовать контент в Instagram

Как и в случае с планировщиком типов контента выше, вы захотите сделать что-то похожее для Instagram, если не то же самое.

Когда у вас есть планировщик с подробным описанием всех типов контента, который вы собираетесь публиковать, самое время выполнить и выложить материал для всего мира.

Помните, что если у вас возникли проблемы с социальными сетями, не бойтесь нанять команду или передать управление социальными сетями на аутсорсинг агентству. Это может быть дорого, но бренд, который он создаст, того стоит.

5. Размещать контент в LinkedIn

Если вы являетесь коммерческим подрядчиком, LinkedIn должна стать платформой, на которой вы будете работать тяжелее всего.На платформе большой органический охват, а это значит, что если вы постоянно публикуете что-то, есть большая вероятность, что многие люди это увидят.

Большинство людей, которые никогда не использовали социальные сети для ведения бизнеса, напрягаются, когда об этом упоминают, они не знают, как проложить себе путь в сообщество или как начать. Наш совет — просто начните .

Составьте список идей для постов и просто начните публиковать, по мере того, как вы набираетесь опыта, вам будет легче это делать.Если у вас нет времени атаковать создание вашего контента, наймите людей, которые сделают это за вас. Инвестируйте в свой бренд и пожинайте плоды на долгие годы.

6. Нанять оценочную фирму

Большинство подрядчиков работают более 60 часов в неделю. У них просто нет времени заниматься маркетингом и брендингом.

По правде говоря, если вы хотите развивать свой строительный бизнес, вам нужно быть руководителем отдела продаж в своей компании и делегировать все остальное.

Одна из самых важных вещей, которые подрядчики могут высвободить свое время, — это процесс оценки и торгов для получения рабочих мест.У них нет времени быть в офисе, измерять взлеты и все оценивать. Мы знаем это, поэтому предлагаем услуги по оценке, которые полностью снимают ваши обязанности, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что действительно важно для вашего бизнеса,

Получение дохода.

7. Привлечение потенциальных клиентов с помощью лид-магнита

Это может практически мгновенно взорвать строительный бизнес, особенно если вы работаете в основном в жилом секторе.

Лид-магнит — это бесплатное предложение для чего-то, что собирает контактную информацию, чтобы в конечном итоге продать ваши услуги.

Например, подрядчик по покраске, который в основном занимается реконструкцией жилых домов, может предложить специальный видео-тренинг «Как перестроить свой дом с ограниченным бюджетом», который люди могут увидеть только после того, как сообщат свой адрес электронной почты.

Это очень простой и эффективный способ сбора электронных писем.

8. Продвигайте контент с помощью еженедельной электронной почты

Когда у вас есть список писем от лид-магнита или список от платной службы генерации лидов, пора поднять свой бренд.

Получите контент, который вы публикуете в социальных сетях, и продвигайте его по электронной почте, чтобы привлечь больше внимания и повысить легитимность своей компании.

Это может быть так же просто, как прикрепить ссылку на ваш LinkedIn вместе с веской причиной, по которой люди должны проверить вашу страницу.

Основная причина этого состоит в том, чтобы постоянно показывать потенциальному клиенту реальную ценность и укреплять авторитет, чтобы, когда придет время и у них будет для вас проект, они позвонят вам.

9. Отправьте коммерческие предложения по электронной почте

Независимо от того, собрали ли вы электронную почту потенциального клиента или уже имеете список электронных писем в своей базе данных, время от времени полезно предлагать свою помощь.

Просто простое «Привет, Джон, есть какие-нибудь проекты, в которых тебе нужна помощь?» может вызвать большой интерес в вашей компании.

Плюс искренний подход к реализации проектов дает вам прочную репутацию надежного и надежного подрядчика.

Эта репутация дает мощный толчок всем вашим усилиям по маркетингу и продажам.

10. Настройка последовательности электронной почты для потенциальных клиентов

Когда кто-то выбирает ваш лид-магнит, следующим шагом для него является получение стратегического набора электронных писем, которые служат цели развития ваших отношений с клиентом, чтобы он мог узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Вот как это может выглядеть для строителя дома, подходящего для молодоженов :

Электронная почта № 1 — Предоставьте видео с подробным описанием того, чего ожидать в процессе покупки дома.

Электронная почта № 2- Подробная информация о том, как сэкономить деньги при покупке дома

Электронное письмо № 3 — Приглашаем посетить вашу страницу в социальных сетях

Электронная почта № 4 — Коммерческое предложение

Это всего лишь пример, но он призван представить концепцию, которая может быть вам чужда.

На случай, если он вам понадобится, вот еще информация о том, как заработать больше денег в качестве строителя дома.

11. Посещайте S12C один раз в месяц

Кластер Select 12 (S12C) — это стратегия, в которой вы составляете список из 12 клиентов своей мечты и сосредотачиваете большую часть своих усилий на развитии отношений с ними и работе с ними над проектами.

Это стратегия, которая обеспечивает предсказуемый и стабильный поток проектов для вас и вашей организации.

Чтобы лучше продвигать свой строительный бизнес, определенно стоит потратить некоторое время, чтобы посещать всех в вашем списке S12C хотя бы один или два раза в месяц.

12. Спросите рефералов

Это очень просто: после того, как вы завершите проект, над которым, как вы знаете, хорошо поработали, не уклоняйтесь от вопроса, знают ли они разработчика или сборщика мусора, у которых есть проекты, над которыми они исправляют работу.

Иногда простая просьба о дополнительной работе может привести к удивительным возможностям, которые вы бы упустили, если бы никогда не спрашивали об этом.

13. Сделайте ставку на локальное SEO

Локальное SEO — это то, что происходит, когда вы ищите в Google что-то, относящееся к конкретному местоположению.

Приложение A:

Как вы понимаете, попадание в этот список обеспечит вам большую известность и принесет большую легитимность вашей компании.

Не вдаваясь в технические подробности, главное, что вам нужно, чтобы получить рейтинг, — это чтобы Google одобрил вашу страницу и посчитал вас лучшим веб-сайтом, чем у конкурентов.

Способ добиться этого — заставить людей поручиться за ваш веб-сайт и добавить на него ссылки на своем веб-сайте. Другими словами, сайт с большим количеством ссылок получает более высокий рейтинг в Google.

Конечно, есть еще миллион вещей, но это все, что вам действительно нужно знать, потому что самый простой способ повысить свой рейтинг в Local SEO — это нанять экспертов на таких сайтах, как Fiverr или Upwork. Просто быстрый поиск «местных услуг SEO» даст вам огромный список людей, которые жаждут помочь вам по более чем доступным ценам.

14. Инвестируйте в услуги по генерации свинца

Один из лучших, если не лучший, способов предсказуемого привлечения потенциальных клиентов к вашему строительному бизнесу — это инвестирование в услуги, которые специализируются именно на этом.

Сайты, такие как Bluebook и iSqft, как известно, могут поднять с ног любую строительную компанию и познакомить ее с потенциальными клиентами в их районе.

Вот дополнительная информация о 5 лучших сайтах по привлечению потенциальных клиентов, если вам интересно.

15.Звоните бывшим клиентам по определенному расписанию

Ведите базу данных всех своих прошлых клиентов, с которыми вы когда-либо работали, и через пару недель или месяцев после завершения проекта отправьте им письмо по электронной почте, спрашивая, как у них дела и есть ли у них другие проекты, которыми они хотели бы заняться. заинтересованы в сотрудничестве.

Вы будете удивлены, сколько подрядчиков могут получить больше работы, просто поддержав связь с прошлыми клиентами и продемонстрировав, насколько они искренне заботятся о своей компании.

Кроме того, это устанавливает отношения в отрасли, где вы можете позиционировать себя в качестве ведущего подрядчика в вашем районе, что является беспроигрышным для обеих сторон.

Вот настоящий приз.

16. Создайте команду по рекламе

Цель маркетинга строительного бизнеса — привлечь много внимания к вашему бренду, а затем создать мощный бренд, который вдохновляет людей приходить к вам по работе.

Наличие контента в Интернете помогает достичь этой цели, но этого недостаточно.

Каждый, кто был бы заинтересован в взаимодействии с вашим контентом, должен получать объявления, которые приглашают его посмотреть ваш контент и в конечном итоге нанять вас для оказания ваших услуг.

Подобно созданию контента, вы можете либо создать команду, либо сделать это самостоятельно, либо нанять рекламное агентство, которое сделает это за вас.

Если вы хотите создать рекламную команду, вот кто вам понадобится:

Менеджер интернет-кампаний
Креативный директор

Менеджер интернет-кампании отвечает за управление платной рекламой, он контролирует серверную часть рекламы в социальных сетях, а также занимается копирайтингом и сценариями видео для рекламы.

Креативный директор наблюдает за дизайном рекламы или видео и определяет общее направление бренда компании.

Если вы хотите перейти в режим полномасштабной атаки и быстро масштабировать свои маркетинговые усилия, тогда наймите команду по рекламе и созданию контента. Однако рекомендуется нанять агентство, которое поможет вам, чтобы у вас не было таких тяжелых графиков и не было таких накладных расходов.

У любого маршрута есть свои плюсы и минусы, но, в конце концов, это ваш выбор.

17. Разместите рекламу в Facebook (жилая)

Для подрядных компаний, ориентированных в основном на жилые проекты, позвоните своей рекламной группе или наемному маркетинговому агентству и спланируйте рекламную кампанию на Facebook. В конце концов, они, вероятно, придут к выводу, что вам нужна воронка продаж.

Воронка — это последовательность рекламных объявлений, направленных на достижение определенного результата.

Есть много других предприятий, использующих сложные длинные последовательности, но для подрядчиков с жилым сектором лучше всего использовать простую двухэтапную последовательность объявлений:

Первое объявление, предлагающее лид-магнит в обмен на контактную информацию
И второе объявление является продолжением предложения для всех, кто интересуется вашими услугами.

Эти объявления сопровождаются качественными электронными письмами раз в неделю, поэтому вы всегда будете на виду у потенциальных клиентов.

18. Размещать рекламу в LinkedIn (коммерческая)

В коммерческом секторе вы собираетесь продавать другим подрядчикам, разработчикам и архитекторам. И если есть какая-то социальная сеть, которая может дать вам огромный кусок бизнеса, так это LinkedIn.

Это платформа для постоянного общения с другими профессионалами в области строительства и публикации ценного контента, чтобы придать себе больше авторитета и выделить вашу компанию.Это то, что мы рассмотрели в пятом месте этого списка.

Но если вы хотите получить еще больше внимания, я рекомендую взять ваш лучший контент и сделать его рекламой, ориентированной на всех, кто работает в строительной отрасли в вашем районе. Цель состоит в том, чтобы размещать контент на платформе, а затем размещать определенные сообщения для продвижения в качестве приглашения просмотреть остальной контент.

Подход «заранее оцененного» может принимать разные формы, но когда дело доходит до LinkedIn, все сводится к тому, чтобы дать лучший совет и иметь отличную репутацию в этой области.

Истина, которую на самом деле не понимают многие мелкие подрядчики, заключается в том, что простое размещение контента в социальных сетях может привести к выигрышу гораздо большего числа заявок, потому что это сделает вашу компанию более профессиональной и законной.

19. Создайте авторитетный веб-сайт

Наличие хорошо разработанного веб-сайта — такой недооцененный аспект ведения бизнеса. Веб-сайт — одна из основных частей вашего маркетинга.

Не бойтесь вкладывать средства в веб-дизайнеров, чтобы создать отличный веб-сайт, чтобы вы могли выглядеть более законным и профессиональным.Хороший веб-сайт и местное SEO (см. Совет № 13) могут привести к большому бизнесу.

20. Создайте аудиторию в социальных сетях

Это очень просто, но нельзя упускать из виду.

Если вы будете следовать методам, описанным в этой статье, вы, вероятно, скоро разместите какой-то контент, но без аудитории вы, вероятно, ничего не добьетесь.

Если вы используете LinkedIn (а вам и следовало бы быть), я рекомендую заняться активным нетворкингом.

Зайдите в LinkedIn и щелкните строку поиска в верхней части экрана.

Щелкните по людям, затем по «Все фильтры». Вы должны увидеть этот экран, если работаете за компьютером.

А этот, если вы пользуетесь телефоном.

Затем просто отрегулируйте его, чтобы показывать людей из вашего района, людей из строительной отрасли и все, что вы предпочитаете.

Затем просто просмотрите длинный список профилей и свяжитесь с людьми, с которыми вы хотите работать в будущем.

ВАЖНО : будьте осторожны, не пригласите слишком много людей так скоро; LinkedIn наказывает вас, если вы связываетесь со слишком большим количеством людей, не нагревая свою учетную запись. 25-30 человек в день — хорошее начало .

Вы можете использовать аналогичные стратегии в Instagram и Facebook. Цель состоит в том, чтобы создать позитивную сеть людей, которые будут искренне взаимодействовать с вашим контентом.

Заключение

Это современный подход к маркетингу строительного бизнеса, существует множество других методов и стратегий, но это самые выдающиеся, проверенные в боях методы, которые могут превратить любой строительный бизнес из компании из одного человека в необходимость в целом офисе. этаж для размещения всех сотрудников.

Надеюсь, вам понравилась эта вещь! Не стесняйтесь комментировать под вашим самым важным выводом.

Помните, что I AM Builders здесь, чтобы помочь вам оценить ваши проекты с молниеносной скоростью, чтобы вы могли проводить больше времени, продавая работу, и меньше времени в офисе, измеряя взлеты. Посетите страницу наших услуг, чтобы узнать обо всем, что мы можем сделать для вас и вашего бизнеса.

Строительное предложение и шаблон соглашения

Сопроводительное письмо

Уважаемый клиент,

Как мы все знаем, земля — это ограниченный ресурс и главное вложение в собственность.Превращение земли в большие города, красивые дома, большие индустриальные парки — это великий подвиг, который нужно совершить. Развитие этой первоклассной собственности требует тщательного планирования и строительства.

Наша компания [Sender.Company] смогла построить множество жилых домов и офисных зданий в различных частях штата. Благодаря использованию новейших технологий в сочетании с многолетним опытом работы в строительном бизнесе, мы гарантируем вам отличное качество исполнения от начала до завершения проекта.

Поскольку работа включает в себя множество деталей и сравнение цен, мы предлагаем вам пакетную цену, которая может соответствовать отраслевым стандартам. С учетом ваших потребностей, будьте уверены, что качество и услуги, которые мы предоставляем, будут соответствовать вашим потребностям и оправдают ваши ожидания.

Не стесняйтесь обращаться к нам в любое время, если наши услуги заинтересуют вас.

С уважением,

Имя отправителя

[Компания-отправитель]

Телефон компании

Профиль компании

О нас

В [Sender.Company], мы не просто превращаем землю в блоки и кирпичи. Мы верим в красоту творчества и силу дизайна. И что еще более важно, мы верим в реализацию вашей мечты.

Наша компания была признанной строительной фирмой, занимающейся строительством домов и офисов в разных местах. Наши знания и опыт основаны на отраслевых стандартах по разумной цене. Как ваш надежный партнер, мы заверяем вас в отличном мастерстве от начала строительства до момента оборота проекта.

Мы команда компетентных инженеров, которые будут вашим партнером в развитии вашей собственности. Будь то строительство нового дома или реконструкция офисного здания, мы — надежные профессионалы, которые предоставят отличные услуги от предварительного строительства до планирования затрат, наша команда будет готова обслужить вас.

Контактная информация

Информация о компании

Название компании: [Sender.Company]
Адрес головного офиса:
Адрес электронной почты:
Веб-сайт:
Номера телефонов:

9000 Ссылки Имя:

Контактная информация:

Имя:

Контактная информация:

Имя:

Контактная информация:

Затраты

Смета затрат

Эта смета включает прямые затраты на оплату труда, материалы, субподряд и оборудование для вашего требование.Пакеты по разумной цене для вашего проекта указаны ниже:

Подробная оценка

КОЛ-ВО	Итого
Промежуточный итог	0,00	$ 0,00
Налог	0,00 долларов США
Итого	0,00 долларов США

Условия соглашения

Дата заключения и заключения настоящего договора на строительство

между [Клиент.Компания], далее именуемая «КЛИЕНТ» и [Компания-отправитель], далее именуемая «ИСПОЛНИТЕЛЬ»;

Witnesseth:

ПОСКОЛЬКУ, КЛИЕНТУ требуются услуги от должным образом лицензированной и квалифицированной строительной фирмы для развития его / ее собственности;

ПОСКОЛЬКУ ПОДРЯДЧИК заявляет, что он обладает необходимыми профессиональными навыками / сертификатами и финансовыми возможностями для оказания услуг Клиенту;

СЕЙЧАС стороны соглашаются со следующими условиями:

I.Проект

ЗАКАЗЧИК присуждает ПОДРЯДЧИКУ строительный проект под названием «Название проекта»;

Местоположение собственности КЛИЕНТА будет надлежащим образом подтверждено ПОДРЯДЧИКОМ, включая необходимые технические детали участка / здания лота;
Продолжительность проекта начинается с даты, а предполагаемая дата завершения — по дате.

II. Условия оплаты

КЛИЕНТ соглашается выплатить ПОДРЯДЧИКУ начальные 20% от предполагаемой стоимости контракта после завершения расчетной стоимости проекта.
КЛИЕНТ оплачивает дополнительно 25% от сметной стоимости проекта после начала разработки.
Полная оплата проекта должна быть произведена через десять (10) дней после завершения и получения КЛИЕНТОМ Акта о завершении.
Платежи должны производиться ПОДРЯДЧИКУ почтовыми датами чеков, и на каждый полученный и подтвержденный чек будет выдаваться Официальная квитанция или квитанция с подтверждением.
В случае неисполнения обязательств Заказчиком во время продолжающегося строительства ПОДРЯДЧИК имеет право направить уведомление и может прекратить выполнение обязательств до тех пор, пока КЛИЕНТ не исправит неисполнение обязательств в течение 30 (тридцати) рабочих дней.

III. Строительный залог и разрешения

Применимый строительный залог, применяемый во время разработки / строительства проекта, будет нести ПОДРЯДЧИК при условии, что стоимость залога будет включена в общую сметную стоимость.
Все соответствующие разрешения для этапа строительства будут составлять часть сметной стоимости проекта и должны быть должным образом заполнены ПОДРЯДЧИКОМ до даты начала, указанной в контракте.

IV.Строительные материалы

Все материалы, перечисленные в списке технических характеристик материалов, будут рассмотрены и согласованы ЗАКАЗЧИКОМ до фактического начала строительства.
Изменения в материалах будут отражены в сметной стоимости проекта и будут рассмотрены ПОДРЯДЧИКОМ.
Изменения в списке материалов подлежат утверждению ПОДРЯДЧИКОМ.

V. График работ

ПОДРЯДЧИК предоставит ЗАКАЗЧИКУ график выполнения работ до начала строительства.
Продление графика работы допускается только в обстоятельствах, которые не зависят от ПОДРЯДЧИКА, и будут согласованы как ЗАКАЗЧИКОМ, так и ПОДРЯДЧИКОМ.

VI. Соответствие

Если ПОДРЯДЧИК не выполняет требования, установленные ЗАКАЗЧИКОМ, ЗАКАЗЧИК может уведомить ПОДРЯДЧИКА в письменной форме о том, что ПОДРЯДЧИК не выполняет обязательства, и ему будет предоставлено до пяти (5) рабочих дней для принятия мер. Если ПОДРЯДЧИК не выполняет требования или не отвечает в течение указанного периода, КЛИЕНТ может исправить невыполнение обязательств и вычесть его стоимость из любого платежа, причитающегося ПОДРЯДЧИКУ, или расторгнуть Соглашение.
Если КЛИЕНТ принимает решение о расторжении Договора, ПОДРЯДЧИК имеет право на оплату оказанных услуг до момента расторжения договора.

VII. Гарантии

ПОДРЯДЧИК гарантирует Работу от дефектов изготовления и материалов в течение 12 месяцев после полного завершения и оборота здания.
Гарантия не вступает в силу, если КЛИЕНТ нарушает условия настоящего Соглашения или последствия нормального ущерба, вызванного износом, вызванным неправильным обслуживанием КЛИЕНТА.
Если КЛИЕНТ предоставит ПОДРЯДЧИКУ уведомление о претензии по гарантии в течение 12-месячного периода, указанного в настоящем Соглашении, ПОДРЯДЧИК должен ответить в течение тридцати (30) рабочих дней на указанную гарантию.

В удостоверение чего стороны подписали настоящее Соглашение в дату и место, указанные выше.

Подпись:

[Sender.Company]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]

[Client.Компания]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Client.FirstName] [Client.LastName]

Маркетинговый план для строительной компании

Строительные компании предлагают своим клиентам большую ценность. Но как строительные компании могут продемонстрировать свою ценность для привлечения и удержания большего числа потенциальных клиентов?

Каковы 10 шагов к успешному маркетинговому плану для строительной компании?

Вот 10 вещей, которые нужно сделать при составлении маркетингового плана для строительной компании:

Установите свои цели
Определите свою целевую аудиторию
Спланируйте свой бюджет
Проверьте своих конкурентов
Оптимизируйте свой веб-сайт (SEO)
Планируйте свою стратегию органического маркетинга
Инвестируйте в платную рекламу
Привлекайте клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях
Подключайтесь через маркетинг по электронной почте

Ваш успех (ключевые показатели эффективности)

Лучший способ для строительных компаний продемонстрировать свою ценность и привлечь новых потенциальных клиентов — это составить маркетинговый план.В маркетинговом плане будет указано, как вы позиционируете свою компанию на рынке и какие каналы вы используете.

1. Установите свои цели

Одна из первых вещей, которые нужно сделать при составлении маркетингового плана для строительной компании, — это установить свои цели.

Отсутствие целей для вашего маркетингового плана — все равно что отправиться в путешествие, не помня о пункте назначения. Конечно, по пути вы можете наткнуться на интересные места, но действительно ли вы хотите положиться на случай?

Подумайте, чего вы хотите достичь с помощью своего маркетингового плана.Вы хотите:

Повысить узнаваемость бренда?
Получить больше лидов?
Увеличить доход от продаж?
Увеличить посещаемость сайта?
Получить больше подписчиков в социальных сетях?

Установите реалистичные цели для своего маркетингового плана и придумайте стратегию их достижения. Проанализируйте рынок, определите тенденции и посмотрите, где вы можете заработать .

Чем больше исследований и данных вы соберете, тем более всеобъемлющим будет ваш маркетинговый план.

2. Определите вашу целевую аудиторию

Ваша маркетинговая команда должна всегда помнить о вашей целевой аудитории при выполнении маркетингового плана вашей строительной компании. Чтобы выяснить, кто входит в вашу целевую аудиторию, задайте себе следующие вопросы:

Какие проекты ваша компания хочет реализовать? Частный, государственный, жилой, коммерческий и т. Д.
Вы занимаетесь B2B маркетингом , B2C маркетингом или сочетанием того и другого?
Какой бюджет у вашей целевой аудитории?

Определение этих ключевых элементов поможет вам определить, какие ключевые маркетинговые сообщения формировать в ваших кампаниях.

Это очень важно, поскольку вы можете обнаружить, что в вашей целевой аудитории есть несколько типов покупателей. Если вы хотите превратить этих теоретических покупателей в реальных покупателей, вам необходимо подробно рассказать, как ваши услуги решают их конкретные проблемы.

3. Планируйте свой бюджет

После того, как вы позаботились о фундаментальных аспектах, следующим шагом в составлении маркетингового плана для строительной компании будет планирование вашего бюджета. Администрация малого бизнеса США говорит, что, как правило, малые предприятия с доходом менее 5 миллионов долларов должны направлять от семи до восьми процентов своих доходов на маркетинг.

Это означает, что если ваша компания получает доход в размере 1 миллиона долларов, вы должны ожидать, что в ваш маркетинговый бюджет потребуется от 70 000 до 80 000 долларов.

Имейте в виду, что ваш общий маркетинговый бюджет должен охватывать такие аспекты, как:

Платная реклама
Маркетинговые инструменты
Платный персонал по маркетингу
Создание и поддержка веб-сайта

Невероятно важно оставаться в рамках бюджета в маркетинге усилия. Если вы превысите бюджет, вам придется потратить деньги на прибыль компании, чтобы компенсировать это, а это не очень хорошо для инвесторов или руководства компании.

Также важно, чтобы ваши маркетинговые усилия обеспечивали стабильную рентабельность инвестиций (ROI), поэтому сосредоточьтесь на маркетинговых усилиях, которые положительно повлияют на чистую прибыль . Если ваши усилия не обеспечивают нужной рентабельности инвестиций, вы рискуете урезать свой бюджет.

4. Проверьте своих конкурентов

Если вы не обращаете внимания на своих конкурентов, вы рискуете потерять из-за них бизнес.

Просто и понятно.

Часть маркетингового плана вашей строительной компании должна включать наблюдение за маркетинговыми инициативами ваших конкурентов и наблюдение за тем, какие сообщения они посылают миру.

Анализ конкуренции может иметь огромное значение для ваших маркетинговых инициатив.

Вы можете начать эти усилия, определив, кто ваш главный конкурент, и оценив их веб-сайт, платную рекламу и контент. Отсюда вы можете получить представление о том, как они позиционируют себя и какие маркетинговые сообщения они создают.

Оттуда вы можете планировать свои маркетинговые ответные действия. Например, если вы обнаружите, что они нацелены на определенные ключевые слова в своей платной рекламной стратегии, вы можете настроить таргетинг на эти ключевые слова в своей собственной платной рекламной стратегии.

Идя в ногу с маркетинговыми инициативами ваших конкурентов, ваша целевая аудитория узнает, что есть другие компании, которым следует рассмотреть возможность оказания услуг.

Загрузите нашу последнюю техническую документацию

10 веб-сайтов, которые необходимы для привлечения трафика и привлечения новых потенциальных клиентов

Есть ли на вашем веб-сайте все 10? Узнайте секреты увеличения посещаемости вашего сайта, привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличения продаж.

5. Оптимизируйте свой веб-сайт

При разработке маркетингового плана для строительной компании один из лучших способов генерировать ценный трафик, который может превратиться в ценных потенциальных клиентов, — это правильно оптимизировать ваш веб-сайт.

Люди должны иметь возможность легко находить ваш веб-сайт в нашу цифровую эпоху. Статистика показывает, что 88% потребителей изучают информацию в Интернете, прежде чем совершить покупку в Интернете или в магазине. Если они не могут найти ваш веб-сайт, они будут искать услуги в другом месте.

Убедитесь, что ваша команда сосредоточена на поисковой оптимизации (SEO) вашего сайта. Вы можете сделать это:

Определить, по каким ключевым словам ваша строительная компания должна ранжироваться в рейтинге
Использование альтернативных тегов
Публикация релевантного контента на постоянной основе
Убедиться, что на вашем сайте нет ошибок 404 или неработающих ссылок
Оптимизируйте свои метаописания

Вы также можете повысить свой SEO, сосредоточившись на своей локальной стратегии SEO. Местное SEO относится к практике повышения видимости в поисковой сети предприятий, у которых есть физические местоположения. Итак, если кто-то будет искать «строительные компании рядом со мной», вы захотите ранжироваться по этому запросу с помощью местного SEO.

Есть несколько способов улучшить локальное SEO, в том числе:

Создание и поддержка Google Мой бизнес листинг
Заставить клиентов оставлять отзывы о ваших строительных услугах в Интернете
Создание контента, уникального для вашего региона

Если вы правильно оптимизируете свой веб-сайт и постоянно публикуете релевантный контент, Google вознаградит вас видимостью .Чем выше видимость вашего веб-сайта, тем больше людей смогут быстрее найти ваши услуги.

6. Составьте план органического маркетинга для строительной компании

Органический маркетинг — это невероятно ценная маркетинговая стратегия, которая, если все сделано правильно, может повысить узнаваемость бренда и рост вашего строительного бизнеса. Органический маркетинг — это так, как кажется: это процесс естественного генерирования трафика на ваш веб-сайт, а это означает, что вам не нужно платить за эти усилия.

Органический маркетинг включает:

Написание блогов
Создание привлекательных аккаунтов в социальных сетях
Публикация тематических исследований
Разрешение гостевых публикаций на вашем веб-сайте
Использование хэштегов в социальных сетях для расширения охвата
Органический маркетинг имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда и роста вашей строительной компании. Например, постоянные публикации в своем строительном блоге будут говорить Google, что вы авторитет в своей сфере и что вы публикуете релевантный контент, и, следовательно, ваша видимость может увеличиться.
Хотя органический маркетинг важен, для его развития может потребоваться время. Это определенно долгосрочная стратегия, которая может занять месяцы (или даже годы) для достижения ключевых маркетинговых целей. Вот почему ее следует использовать как дополнительную, а не единственную стратегию.
7. Инвестируйте в платную рекламу
Платная реклама, с другой стороны, может быстро обеспечить результаты, которые вы ищете в своих маркетинговых кампаниях. Платная реклама — это именно то, как она звучит: это стратегия, которая требует, чтобы вы платили, чтобы имя вашей компании было на виду у людей.
Традиционная реклама (реклама на телевидении, радио и в газетах) считается платной рекламой, но многие компании отдают приоритет платной цифровой рекламе. Это потому, что статистика показывает, что трафик, полученный через рекламу с оплатой за клик (PPC), дает на 50% больше конверсий, чем обычная реклама. Как правило, платная реклама дает более высокие конверсии и большую рентабельность инвестиций, чем органический маркетинг.
При планировании платной рекламы в рамках маркетингового плана строительной компании рассмотрите возможность инвестирования в следующее:
- Объявления в Facebook
- Объявления Google
- Медийные объявления
- Объявления в Instagram
- Объявления на YouTube
Проведите исследование тем не менее, прежде чем вкладывать средства в эти объявления. Таргетинг на неправильные ключевые слова и аудитории может привести к тому, что вы потратите впустую оплаченный рекламный бюджет. Изучите, на каких платформах работает ваша целевая аудитория, и разработайте целевые кампании, отвечающие их потребностям. Если все сделано правильно, платная реклама может дать вам быстрые и высокоэффективные результаты.
8. Привлекайте клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях
Если ваш строительный бизнес не занимается маркетингом в социальных сетях, вы упускаете шанс повысить лояльность к бренду и привлечь новых клиентов. Статистика показывает, что пользователи Интернета в настоящее время проводят в среднем 142 минуты в день в социальных сетях и на платформах обмена сообщениями. Если вы хотите охватить массы и создать бренд своей компании, вы должны сосредоточиться на своей стратегии маркетинга в социальных сетях.
Загрузите нашу последнюю техническую документацию
10 веб-сайтов должны иметь для привлечения трафика и привлечения новых потенциальных клиентов
Есть ли на вашем веб-сайте все 10? Узнайте секреты увеличения посещаемости вашего сайта, привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличения продаж.
При маркетинге в социальных сетях важно помнить, что это не универсальная стратегия. Это будет зависеть от того, кто ваша целевая аудитория, какую платформу они используют, какой контент вы публикуете и когда вы публикуете этот контент.
Например, если вы пытаетесь привлечь руководителей крупных компаний к участию в строительных проектах, вы можете удвоить свою стратегию LinkedIn, поскольку ваша целевая аудитория может быть наиболее вовлечена на этой платформе.Или, если вы ориентируетесь на владельцев малого бизнеса, вы можете размещать больше контента на Facebook. Изучите, с какими платформами ваша целевая аудитория взаимодействует больше всего, и переходите оттуда.
Кроме того, не бойтесь включить видеомаркетинг в свою стратегию в социальных сетях. Видео остается основным средством потребления контента, и при оптимизации для ваших социальных каналов видеомаркетинг может привести к невероятным конверсиям. Не бойтесь проверить воду и оказаться перед камерой.
9. Подключайтесь по электронной почте. Маркетинг
Когда вы придумываете маркетинговый план для строительной компании, вы должны сделать приоритетом использование всех ваших каналов. Это каналы, которые ваша строительная компания полностью контролирует. Электронная почта — это один из тех каналов, которым владеют, и он может принести большую прибыль.
Электронный маркетинг известен своей хорошей окупаемостью инвестиций, но ключом к получению такой отдачи является стратегический подход к своим инициативам по электронному маркетингу.Один из способов сделать это — сегментировать список рассылки. Вот несколько примеров сегментов, которые вы можете использовать:
- Новые клиенты, которые не работали с вашей компанией
- Предыдущие клиенты, у которых могут быть другие проекты
- Сезонные клиенты
- Роль каждого из ваших контактов в своей компании
- Привлеченные лиды и незанятые лиды
Сегменты позволяют создавать целевые сообщения, которые соответствуют конкретным потребностям каждого лида. Вы можете отслеживать свои действия по электронной почте, просматривая такие данные, как процент открытий, рейтинг кликов и конверсии.Если они не достигают ваших целей в области электронного маркетинга, вы должны скорректировать свою стратегию.
10. Следите за своим успехом
Чтобы составить маркетинговый план для строительной компании, нужно время. Вы же хотите убедиться, что план работает, верно? Один из способов сделать это — установить ключевые показатели эффективности (также известные как KPI) для ваших маркетинговых инициатив.
KPI измеряют успех ваших усилий, выделяя ключевые измерения. Примеры KPI для маркетинговых планов включают:
- Количество конверсий
- Стоимость на канал
- Количество привлеченных клиентов за неделю / месяц
- Еженедельный веб-трафик на канал
- Среднее время конверсии
Ваша компания должна установить маркетинговые цели и придумайте KPI, которые помогут им измерить свои усилия. Убедитесь, что KPI способствуют росту, но остаются в пределах возможного. Меньше всего вам нужно иметь неразумную цель, которая в результате заставляет вашу маркетинговую команду чувствовать себя побежденной, когда они ее не достигают.
Заключительные мысли
Строительные компании должны проявлять творческий подход и стратегию в своих маркетинговых усилиях, если они хотят выделиться среди конкурентов.
Эти усилия должны быть направлены на достижение трех ключевых целей: создание своего бренда, привлечение новых потенциальных клиентов и демонстрация миру, как они приносят пользу.Если ваши маркетинговые усилия сделают все это, вы увидите результаты в своем доходе.
Автор: Фрэнк ДеПино
Фрэнк ДеПино является директором и основателем Mediaboom. С 2002 года Фрэнк возглавляет отмеченный наградами коллектив креативных и технических профессионалов Mediaboom, разрабатывающий наиболее эффективные маркетинговые и рекламные решения для своих клиентов.