Коммерческое предложение юридической компании: Образец коммерческого предложения юридической компании

Содержание

Образец коммерческого предложения юридической компании | Мелихов Леонид

Начнём с плохого.

Нужно было сегментировать целевую аудиторию, но я этого не сделал. Малый бизнес — это слишком обширная целевая аудитория. Возможно, настолько обширная, что её с трудом можно назвать целевой аудиторией. Но с другой стороны, я знаю, что при рассылке использовалась купленная база. Если бы было решено сегментировать целевую аудиторию, то нужно было относить каждый электронный адрес по своему сегменту, а это большой труд. Я не знаю, сколько электронных адресов было в базе и какое время заняла бы сегментация. Однако попробовать, полагаю, стоило бы.

Не верю, что клиенты читали лид-абзац. У меня нет возможности это проверить, но я считаю, что после прочтения заголовка клиенты сразу начали просматривать первую таблицу (где сравнение «штатный юрист VS абонентка»). Ведь таблица привлекает внимание больше, чем «просто текст» (моё мнение). Следует ли из этого вывод, что лид-абзац вообще не надо было писать? Не могу толком ответить на этот вопрос.

Довольно много «мыканья», особенно в разделе «Переложить свои правовые проблемы…»: «мы заботимся», «в «Юридическом бюро №1 работают…», «мы попали в рейтинг…», «у нас в штате…». Такого быть не должно, клиенту интересно читать о нём самом, клиенте. Дейл Карнеги об этом писал много, убедительно, и он совершенно прав.

Сейчас признаюсь в страшном. Очень страшном. Я не уверен в правдивости цифр в таблице сравнения «штатный юрист VS абонентское обслуживание». Откуда я вообще взял эти цифры? Из другого КП, которое один давнишний заказчик прислал мне на разбор. У того заказчика эти цифры не вызвали никакого нарекания. Впоследствии я использовал эти цифры при написании статьи для сайта «Юридического бюро №1». И пять же, руководство Бюро согласилось с этими цифрами. «Значит, всё правильно», — решил я и при написании коммерческого предложения использовал эти же цифры в нём. Но я не делал никаких попыток проверить их реальность!

Мне не удалось узнать у заказчика, сколько электронных адресов было в базе рассылки.

Вы не видите коммерческое предложение в том виде, в котором оно рассылалось. Дизайн КП делал дизайнер, с которым я не знаком, и мне не сдалось заполучить КП в дизайне. Поэтому вы видите чисто текст.

Теперь хорошее.

Заголовок сразу же обращается к целевой аудитории и он понятен.

Текст прост. Никаких вычурных «Юридическая фирма такая-то выражает вам искреннее почтение и уверяет вас в понимании социальной значимости и важности вашего дела…». Это реальный пример одного юридического КП, которое я читал! Так нельзя писать.

В тексте присутствуют расчёты и важная для клиента информация. Люди не любят напрягать голову. Чем больше информации вы дадите клиенту, тем легче он согласиться работать с вами. Считайте за него. Думайте за него. Планируйте за него. Именно так с и сделал в этом предложении: посчитал за клиента, сколько он сэкономит и показал расчёты.

Этот образец юридического коммерческого предложения — короткий. Из-за двух таблиц кажется, что КП длинное, но на самом деле вся информация в нём подана в сжатом виде, и это хорошо.

Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц».

Следуем его совету и сразу переходим к сути.

А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

Наличие конкретного предложения.
Обращение к чётко обозначенной аудитории.
Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

Итак…

1. Наличие конкретного предложения

Например, если компания предлагает комплексное юридическое обслуживание для предприятий, то чаще всего в КП указано:

«Адвокатское бюро ______________ предлагает вам комплексное юридическое обслуживание в следующих отраслях права:

Налоговое.
Семейное.
Уголовное.
Таможенное.

…и других направлениях».

Такой подход имеет право на существование, но чтобы увеличить шансы КП быть принятым, мы рекомендуем вам поступить по-другому.

Чем конкретнее предложение, тем оно эффективнее. Поэтому направляйте адресату не общее предложение, а то, которое поможет ему решить конкретную задачу.

Например, не «комплексное юридическое обслуживание в области налогового права», а «юридическая помощь под ключ по возмещению НДС».

Не «весь спектр услуг в области семейного права», а «досудебное урегулирование имущественных споров при расторжении брака, а также судебное представительство в бракоразводных процессах».

Вы показываете читателю, чем конкретно будете ему полезным. В свою очередь читатель отчётливо понимает, что вы ему предлагаете. Такая точность послания и его восприятие увеличивают шансы на ДАЛЬНЕЙШЕЕ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ©.

А для того, чтобы придать вашему КП конкретики, нужно точно знать целевую аудиторию и её потребности.

И тут мы подходим ко второму пункту эффективности КП для юридических услуг.

2. Обращение к чётко обозначенной аудитории

Чтобы подготовить конкретное предложение, нужно точно знать, кому вы будете его отправлять.

Если отправлять КП всем подряд, то рассчитывать на позитивный результат не стоит. Потеряете время и заработаете репутацию всем ненавистного спамера.

У каждой целевой аудитории свои потребности. Ваши личные представления могут кардинально отличаться от реалий.

Например, ваша компания специализируется на международном и авторском праве — вы большие специалисты в этом вопросе.

И вот, обоснованно пылая гордостью, вы сформировали заманчивый оффер, упаковали его в стильный дизайн… и отправили потенциальному клиенту, который работает только в пределах страны и выращивает кур. Это фиаско, братан!

Чтобы избежать таких казусов, нужно провести подготовительную работу, например, открыть Google и найти компании, которым будут интересны ваши услуги.

Допустим, если вы специализируетесь на авторском праве, то подойдут компании, работающие в следующих сферах: IT, издательства, создания фильмов и других аудиовизуальных произведений, фотографии, производства графических и текстовых продуктов и т. д.

Зайдите на их сайт, просмотрите чем они живут, попытайтесь понять, какая у них «боль», и что вы можете предложить для её устранения.

Это скрипт, который поможет вам подготовить более персонализированное КП, направить его чётко обозначенной аудитории, а, значит, увеличить шансы на получение нового клиента.

Ваша задача: компетентно показать, как получатель КП сможет избавиться от своих проблем и стать более счастливым, если обратится именно к вам.

3. Выбор нужного времени

О чём тут речь?

Как правило, юридические КП принимают в двух случаях: когда нужно решить существующие проблемы либо предупредить возникновение трудностей в будущем.

Поэтому рекомендуем неустанно отслеживать тенденции рынка и адаптировать под них свои КП.

Например, поменялось налоговое законодательство в части возмещения НДС. Вы оперативно разобрались в вопросе и готовы компетентно и подробно объяснить это потенциальному клиенту.

Составили КП с заголовком «Как оперативно и в полном объёме возместить НДС по новому законодательству», и отправили его. Это реакция постфактум (решение существующей проблемы). Но можно играть и на опережение.

Выбор нужного времени может выглядеть так (предупреждение будущих проблем). Посмотрите такой пример из нашей практики:

Главное управление Гоструда опубликовало на своём сайте список предприятий, включённых в план проверок на 2017 г. И ваша компания оказалась в этом списке. Причём вам могли об этом ещё не сообщить, потому что по закону предупреждение отправляется за 10 дней до предстоящего визита.

Такие мероприятия проходят с чёткой целью: выявить нарушения и применить штрафные санкции.

*****
(далее идёт раскрытие сути предложения)

Адвокатская фирма ______________ предлагает вам провести юридический аудит соответствия всей документации требованиям трудового законодательства.

Наш опыт показывает, что вовремя сделанное предложение всегда будет внимательно рассмотрено.

И ещё…

4. Пишите понятным языком

Юридический язык весьма специфичный, как и сами юристы (знаю, работал в этой сфере 12 лет). Если доверить написание текста КП юристу то, скорее всего, оно будет составлено на языке, который поймёт только юрист.

Многие юристы создают тексты, руководствуясь принципом «написать так, чтобы никто ничего не понял, но всем стало страшно». Это круто, но не в нашем случае…

КП, созданное таким языком, хорошо зайдёт, если одна юрфирма будет предлагать свои услуги другой. Поговорили друг с другом на своём «птичьем» языке и всё поняли. Такое бывает, но крайне редко, нас же интересуют более стандартные ситуации.

А в стандартных ситуациях получается следующее, директор щебневого завода получает КП, в котором автор-юрист пишет:

«Во избежание негативных юридических последствий, вследствие форс-мажорных обстоятельств, а также причинения ущерба автотранспортным средствам вашего предприятия со стороны юридических и физических лиц, предлагаем рассмотреть это коммерческое предложение на предмет дальнейшего взаимовыгодного и длительного сотрудничества».

Директор прочёл первый абзац, закрыл КП и перешёл к более привычным и понятным для него занятиям. И то, если он прочёл такой абзац до конца — это подвиг с его стороны.

Представьте, сколько ежедневно приходится директорскому мозгу перерабатывать информации, поневоле игнорируя слова, лишённые смысловой нагрузки. Зачем отнимать время занятого человека, если можно просто предложить то, что ему нужно, и сделать это понятным языком?

Например, как тут:

Картинка © Книга «Тренинг по нейромаркетингу», Ренвуазе Патрик, Кристоф Морен.

Между тем проблема «сложностей перевода» осознана и уже активно решается.

В юридических школах США студенты проходят специальный курс по написанию юридических текстов — их обучают создавать не только юридически грамотные тексты, но и «читабельные» документы для широкой аудитории.

Судьи в США составляют свои решения и стараются сделать их не только понятными, но и интересными. Существует даже международная организация Clarity International, объединяющая юристов со всего мира, выступающих за «простой» язык в юриспруденции.

Поэтому, друзья юристы и другие любители сложных дефиниций и витиеватых сентенций ― будьте проще и клиенты потянутся к вам.

Итак, давайте подытожим. КП с предложением юридических услуг должно:

Содержать конкретное предложение― читателю должно быть понятно, что именно вы ему предлагаете и зачем.
Адресоваться кчётко обозначенной аудитории ― вы не делаете массовую рассылку, а бьёте точно в цель ― ваше КП получает только тот, кто может им заинтересоваться.
Направляться в нужное время― вы точно знаете, когда ваше КП должно лечь на стол читателя, чтобы оно было так же актуально и желанно, как стакан холодной воды утром после бурного корпоратива.
Составлено на простом и понятном языке ― не будьте эгоистом. Пишите для читателя, а не для себя.

На этом всё. Успехов вам и хорошего настроения! Помните, что незнание закона не освобождает от ответственности, а вот знание — да!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание: важные моменты

Коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание не остается без внимания, ведь это часто запрашиваемая услуга. Сопровождение юристов является неотъемлемой частью функционирования любого бизнеса, а часто и общественных организаций. Сотрудничество с юридической компанией позволяет оплачивать лишь фактически предоставленные услуги, а также быть уверенным в высокой квалификации специалистов. Чтобы ознакомиться с особенностями сотрудничества, стоит обратить внимание на коммерческое предложение юридического обслуживания.

Что должно присутствовать в коммерческом предложении?

Чтобы коммерческое предложение было максимально информативным, в нем должны быть указаны:

Цена. Стоимость абонентского юридического обслуживания значительно выгодней, чем официальное трудоустройство юриста или формирование собственного юридического отдела. Но клиенту необходимо самостоятельно оценить преимущества такого сотрудничества. Поэтому цена услуг является одним из основных элементов коммерческого предложения.
Скорость. То, насколько быстро специалисты могут выполнить поставленную задачу, во многом определяет эффективность работы. Поэтому коммерческое предложение на юридическое обслуживание должно акцентировать внимание на том, что сотрудники не будут временить с решением правовых вопросов.
Опыт. Длительная работа в правовой сфере не просто повышает компетентность сотрудника, но и позволяет эффективней организовать деятельность для более быстрого достижения позитивного результата. Опыт позволяет дать полезные практические рекомендации, что пригодятся в дальнейшем.
Гарантия. Оплачивая услугу, клиент должен быть уверен в предоставлении качественной и своевременной правовой поддержки. Поэтому коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание от надежной компании предусматривает гарантии выполнения указанного объема работ.
Скидки и бонусы. Чтобы коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание заинтересовало потенциального клиента, оно должно быть лояльным. К примеру, чем больший объем услуг востребован заказчиком, тем ниже их стоимость. Компании, что нуждаются в долгосрочном сотрудничестве, обратят внимание на скидки для постоянных клиентов.
Ниша. Каждая юридическая фирма, что предлагает абонентское юридическое обслуживание, имеет собственное позиционирование. К примеру, компания может акцентировать внимание на доступной цене услуг, или же на высоком качестве, профессиональном подходе и оперативности решения проблем. Но второй вариант не может отличаться самой низкой стоимостью.

Коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание должно быть максимально лаконичным, и содержать всю необходимую информацию: это сэкономит время клиента, и акцентирует внимание на важные моменты.

На что стоит обратить внимание?

Выбирая коммерческое предложение на юридическое обслуживание, потенциальному заказчику стоит акцентировать внимание на дополнительные выгоды, которые предлагает юрфирма. К примеру, отличным предложением являются бонусные консультации, дополнительные часы работы и т.д. Надежная компания предоставит гарантии, при необходимости – исчерпывающую информацию о деятельности.

Рассматривая коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание, часто обращают внимание на отзывы и кейсы. Юрфирма с большим опытом всегда имеет перечень собственных достижений, а среди них – те, что действительно являются предметом гордости.

Коммерческое предложение на юридическое обслуживание часто содержит информацию о том, как работает компания. Это важно для новых клиентов, которые должны быть уверенны в том, что фирма обеспечит качественную правовую поддержку в любом случае.

Важна максимальная открытость: если представитель юридической фирмы не может ответить на интересующие клиентов вопросы, это станет препятствием к сотрудничеству. Даже исчерпывающая информация, которую содержит коммерческое предложение на юридическое обслуживание, не гарантирует того, что клиенту не понадобится уточнить отдельные нюансы.

Как выбрать оптимальный вариант коммерческого предложения?

Для выбора лучшего предложения учитывают соотношение стоимости услуг, их качества и количества. Это зависит от вида деятельности компании-заказчика: если она предусматривает большой объем работы юристов, стоит выбрать оптимальный вариант с заранее оговоренным достаточным количеством часов консультаций, количеством подготовленной документации и т.д.

Выгодное коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание юридическим и физическим лицам подготовила ЮК «ENTIRE». Опытные юристы предоставят бесплатные консультации: ответив на все вопросы клиента, также помогут выбрать оптимальный пакет услуг.

Коммерческое предложение юридической компании

Как бы подробно не были озвучены преимущества на личной встрече, как бы ни были очевидны имя и заслуги Вашей компании, никогда не лишне дать потенциальному клиенту письменное резюме условий работы.

Вчера еще ссылка на сайт была достаточной для того, чтобы клиент впечатлился Вашими прошлыми успехами. Сегодня уже все живут в режиме дефицита времени, читают лишь самые краткие выдержки и резюме и вряд ли пойдут изучать Ваш сайт. Поэтому «дожать» клиента можно дав ему в руки красиво оформленную самую важную и привлекательную информацию.

Из чего состоит концетнрат сведений, рекомендующих Вас как нужного профессионала?

1. В коммерческом предложении должны отражаться все ключевые аспекты сотрудничества.

Даже если Вы не считаете какой-то параметр важным, но клиент на встречах упоминал его дважды или чаще, непременно отразите его в коммерческом предложении.

Напишите что именно Вы делаете, детализируйте набор услуг
Укажите в какие сроки клиенту следует ждать результата
Распишите как происходит взаимодействие и в какое время по каким каналам связи Вы будете доступны
Сформулируйте что клиент получит в итоге (Судебное решение, Отчет, Договор и т.п.)

Пишите с точки зрения выгод клиента, он наверняка озвучивал свои желания на встречах.

2. Распишите дополнительные выгоды.

Подумайте за клиента: что, исходя из его ситуации, может послужить приятным бонусом? Пусть дополнительные выгоды усилят его желание сотрудничать именно с Вами.

3. Расскажите кто из команды будет заниматься задачей.

Возможно, в компании есть сотрудники, специализирующиеся на конкретных делах? Укажите их дипломы, сертификаты, опыт и все, что уверит клиента: он в умелых руках.

4. Кратко (кратко!) расскажите о своей компании.

Не больше одного-двух абзацев по 4 строки. Клиент хочет знать с кем имеет дело, но не готов читать о Вашем пути пол страницы сплошного текста. Ему интереснее о себе: что ОН получит.

5. Укажите итоговую стоимость.

Если сумма большая, разбейте ее на составляющие (отдельный этап работы — отдельная сумма) и в конце укажите общую стоиомость. Так клиент скорее согласится, что цена справедлива.

6. Упомяните почему Вы справитесь лучше других.

Возьмите 2-3 конкурента и подумайте за счет чего справитесь лучше них. Не стесняйтесь, юридическая работа — тёмный лес для обывателя. Пока Вы не расскажите тонкости, о них никто не сможет догадаться сам.

7. Сделайте красиво.

Прекрасно, если Вы разместите коммерческое предложение не на белом листе Word, а вставите его в шаблон с корпоративным графическим дизайном. Заплатите один раз за разработку корпоративного стиля и шаблонов оформления, которыми будете пользоваться много лет. Поверьте, такие вложения окупятся, тем более стоят они вполне демократично.

Перечитайте созданное коммерческое предложение.

Оно соответствует запросу клиента?
В нем учтены все важные параметры (считайте, что пишите договор оказания услуг)?
Вы сами себя убедили таким предложением?

Если на все три вопроса ответ «да», то пора составить сопроводительное письмо и высылать документ клиенту.

Успехов в бизнесе!

Что такое коммерческое предложение и как вам грамотно его составить

Коммерческое предложение — один из инструментов маркетинга, его задача донести до получателя информацию о конкретных продукте, акции или услуге компании и представить выгоды кратко, чётко и убедительно. Поговорим о том, как подготовить грамотное коммерческое предложение.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения делятся на «холодные», «тёплые» и «горячие». Холодные рассылают по базе «спящих» клиентов либо по сторонним базам. «Тёплые» рассылают по базе лояльных действующих клиентов. «Горячие» — это коммерческие предложения, которые рассылают по договоренности, после того, как компания (точнее — лицо, принимающее решение) уже заинтересовалась предложением.

Задача «холодного» коммерческого предложения — вызвать интерес; задача «тёплого» — продвинуть клиента по воронке продаж; задача «горячего» — закрыть сделку.

Структура коммерческого предложения

Общая схема выглядит так:

1. Оффер.

Краткая, на одну-две фразы, суть коммерческого предложения. Важно, чтобы оффер был сформулирован очень чётко. Варианты, которые используют как заголовки для повышения раскрываемости материалов, здесь не подойдут. Не «Как компания А за 2 месяца увеличила поток клиентов из соцсетей в 3 раза?», а «Таргетированная реклама, которая за 2 месяца увеличит поток клиентов из соцсетей в 3 раза». Не «Почему в 1000 домах Красноярска больше нет тараканов?», а «Оптовые поставки инновационного средства борьбы с тараканами, которого еще нет у ваших конкурентов».

Важно! Для любого типа коммерческих предложений необходимо уже в начале показать выгоду, чтобы получатель сразу, с первого экрана, понял, что ему предлагают и зачем это нужно.

Пример: «Оптовые поставки стоматологических сплавов из Европы для клиник, специализирующихся на имплантации зубов. Гипоаллергенны; биосовместимы; приживаемость — 99,6%».

Процент приживаемости очень важен для стоматологических клиник; отсутствие аллергии у пациентов и, как следствие, проблем у врачей — тоже. Выгода показана хорошо.

2. Лид (вводный абзац).

В этой части либо обозначается проблема, либо обосновывается сам факт отправки коммерческого предложения, если оно «горячее».

Пример: «В продолжение нашего телефонного разговора направляю Вам…» или «По просьбе главного инженера вашей компании направляем Вам…»

3. Основная часть.

Обоснование значимости проблемы и решение, которое предлагает компания, с акцентом на выгоды получателя. Также в этой части важно отработать возможные возражения человека, который читает коммерческое предложение.

Коммерческое предложение должно говорить на языке выгод

4. Цена и ее обоснование.

Если точную цену дать невозможно — например, при производстве сложного оборудования на заказ, — желательно указать вилку цен. Помимо цены в этом блоке могут быть представлены расчёты, подтверждающие выгоду или экономию получателя.

5. Схема взаимодействия.

В этом блоке размещают информацию, кратко и наглядно показывающую, как будет строиться работа.

Пример:

Заявка на получение оптовой партии стоматологических сплавов.
Заключение договора.
Закупка необходимого количества стоматологических сплавов напрямую у компании-производителя.
Транспортировка, таможенное оформление.
Доставка по необходимому адресу в пределах России.
Передача сопроводительной документации.
Оплата.

6. Краткая информация о компании — отправителе коммерческого предложения.

Только релевантная информация, не история создания и не перспективы развития. Если тема коммерческого предложения — клининг, важно указать, сколько корпоративных клиентов уже используют эту услугу и какую общую площадь ежедневно убирают сотрудники.

7. Призыв к действию.

В этом мини-блоке важно обозначить, какого действия отправитель ждет от получателя коммерческого предложения. Оптимально, если есть призыв к действию — не обязательно прямой.

Пример: «Напишите, и мы пришлем вам образец договора на оптовые поставки. Предложение и прайс действительны до 15 апреля 2020 года».

8. Контактная информация.

Особенности контента разных типов коммерческих предложений

1. Оффер.

Для «холодного» коммерческого предложения в оффере (или, по крайней мере, на первом экране) желательно обозначить целевую аудиторию, так как получатели не знают, интересно ли им в принципе это предложения. При указании целевой аудитории они смогут идентифицировать себя с ней либо понять, что предложение не интересно.

Пример: «Оптовые поставки электронных компонентов из Японии для российских производителей электроники».

И еще пример, когда целевая аудитория обозначена на первом экране

2. Основная часть.

В «холодном» предложении она должна быть короче, чем в «тёплом» или «горячем» — клиенты, которые взаимодействуют с компаний или ждут от нее конкретного коммерческого предложения, более лояльны и могут спокойно отнестись к большему объему информации. При этом в «горячем» варианте нет смысла описывать проблематику. Саму основную часть составляют с учётом того, что получатель уже знает о сути предложения, не повторяясь, а расширяя и углубляя информацию.

3. Отработка возможных возражений.

Этот блок добавляется только в «тёплое» и «горячее» коммерческое предложение. У «холодных» получателей может не быть возражений из-за отсутствия интереса к предложению в принципе.

Если основное возражение клиента — «долго», можно показать этапы выполнения работ, чтобы было понятно, что быстрее нельзя оказать услугу или выпустить продукт без потери качества. Если основное возражение — «дорого», можно предложить разные схемы оплаты, в том числе рассрочку или отсрочку платежа. При недоверии к результату в пользу предложения работают успешные кейсы — примеры выполненных работ.

4. Блок о компании.

Блок о компании важен при рассылке коммерческого предложения «спящим» клиентам, которые могут не помнить о компании, и адресатам из сторонних баз, которые о существовании компании могут просто не знать. В «тёплом» или «горячем» коммерческом предложении часто без этого блока можно обойтись или сделать его совсем кратким.

5. Дополнительные услуги.

В «тёплом» коммерческом предложении можно кратко указать, чем еще компания-отправитель может быть полезна получателю.

6. Контактная информация.

Чаще всего коммерческое предложение подписывает руководитель компании. В «холодном» и «тёплом» стандартно используется вариант: «С уважением, директор компании Илья Петров». В «горячем» варианте допустим вариант: «Искренне Ваш Илья Петров». При оформлении этого блока важно не забыть указать не только телефон и электронную почту для связи, но и адрес офиса — это повышает доверие к отправителю.

7. Приложения.

К тексту коммерческого предложения могут быть приложены дополнительные документы — смета, расчёт, прайс-лист или развёрнутая презентация. Нельзя вставлять прайс-листы и сметы непосредственно в коммерческое предложение — его могут просто не дочитать.

Нелогично превращать коммерческое предложение в прайс-лист с картинками

Пример: «Полный прайс-лист на оптовую поставку электронных компонентов — в Приложении».

Если вы сомневаетесь в правильности и юридической грамотности формулировок, использованных в коммерческом предложении, можно проконсультироваться со специалистами (https://www.open.ru/premium?from=main_menu), получив статус «Премиум» в банке «Открытие».

Несколько советов по оформлению коммерческих предложений

Форматирование.

При помощи форматирования сделайте текст максимально легким для восприятия, а размерами шрифта подчеркните ключевые посылы коммерческого предложения. Выбирайте стандартные и привычные шрифты. Для оформления документации чаще используется Times New Roman размером 12–14 px.

Цветовая гамма.

Выбирайте цветовую гамму, гармонирующую с корпоративными цветами компании и с ее логотипом. Важно, чтобы фон был однотонным и светлым, а шрифт — темным. Эксперименты со светлым шрифтом на темном фоне снизят эффективность коммерческого предложения.

Воздух.

При верстке коммерческого предложения важно оставлять свободное пространство вокруг картинок и текста — дизайнеры называют это «воздухом». Так информация визуально будет легче восприниматься.

Составленное грамотно, с учетом теплоты целевой аудитории, коммерческое предложение поможет бизнесу эффективно развиваться, находить новых клиентов, инвесторов; расширять партнерскую сеть. Не жалейте времени на проверку вашего коммерческого предложения, чтобы адресатам оно ушло безупречным.

Абонентское юридическое обслуживание и сопровождение

О компании

О компании Почему мы? ООО «Главное правовое управление» — группа профессионалов высшего уровня, долгое время практикующих в сфере защиты прав и законных интересов граждан и юридических лиц. Заказывая услуги

Подробнее ПАКЕТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ПАКЕТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ В жизнедеятельности любого предприятия, так или иначе, возникают вопросы, требующие компетентной и грамотной помощи юриста. Бесконечные проверки контролирующих органов, риски, связанные
Подробнее Все для вашего бизнеса
Все для вашего бизнеса Компания «Основа бизнеса» предлагает следующие услуги: Помощь при регистрации предприятий разных форм собственности Консультирование по вопросам ведения бизнеса Реклама, PR, продвижение
Подробнее Юридический аутсорсинг
Юридический аутсорсинг Возможности приумножаются, если ими пользоваться! www.pravogarant.com.ua Ваш надежный партнер и помощник! За годы работы Право Гарант стал одной из лидирующих юридических компаний
Подробнее КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ «ЭйчАр Консалтинг» НАС ВЫБИРАЮТ Уважаемый Клиент! Мы очень рады возможности предложить Вам услуги компании «ЭйчАр Консалтинг». Наша компания на рынке услуг с 2013 года. Мы представляем
Подробнее Юридическое сопровождение бизнеса.
Юридическое сопровождение бизнеса Кто мы: Компания Reliable consulting — ООО «РЛК» оказывает широкий спектр квалифицированных юридических услуг для организаций и жителей Республики Татарстан, Москвы, Санкт-Петербурга
Подробнее Услуги для бизнеса.
Услуги для бизнеса www.allegoriya.kz О ФИРМЕ Юридическая компания «Аллегория» специализируется в области корпоративного, трудового, налогового и международного права. Ведение дел в суде и налоговый консалтинг
Подробнее V I C T O R I A L A W. R U
VICTORIALAW.RU ЕЖЕДНЕВНО НА ВАШ БИЗНЕС ВЛИЯЮТ МНОГИЕ ФАКТОРЫ ГОСОРГАНЫ СОТРУДНИКИ ПОСТАВЩИКИ КОНТРАГЕНТЫ Измывают Грозят жалобами и Срывают сроки Не выполняют различными судом поставки обязательств по
Подробнее Искусство Красивых побед
Искусство Красивых побед dega.com.ua О компании: Юридическая фирма DEGA Partners была основана в 2005 г. командой экспертов с уникальным европейским опытом и безупречной деловой репутацией. DEGA Partners
Подробнее Юридическим лицам Физическим лицам
Юридические услуги в Новосибирске. Юридическая консультация. Юридические услуги граждана Юридическим лицам Физическим лицам Понятие «юридические услуги» носит обобщающий характер. Оно охватывает значительный
Подробнее Ваш персональный юридический консультант >
Ваш персональный юридический консультант > юридические консультанты ПРИНЦИПЫ > Лекс Борелис юридическая фирма, созданная консультантами с опытом работы в крупнейших международных юридических фирмах, консалтинговых
Подробнее 86% — уровень успешных дел
86% — уровень успешных дел октябрь — декабрь 2013 год 1 дело 100% результат 2014 год 16 дел 87,5% положительных решений январь — май 2015 год 5 дел 80% положительных решений Ключевая компетенция представление
Подробнее Сайт нашей компании: best-advokat.com.ua
Юридическое сопровождение бизнеса Сайт нашей компании: best-advkat.cm.ua Высококвалифицированная юридическая поддержка, обеспечит Вам уверенность в завтрашнем дне, в условиях законодательства, которое
Подробнее Презентация компании
Презентация компании О Компании «Дельта консалтинг» основана в 2011 году как многопрофильная юридическая компания. Нам удалось собрать сильную Команду настоящих профессионалов своего дела. Ежедневно вопросы
Подробнее Актуальный юридический консалтинг.
Актуальный юридический консалтинг www.content-pravo.ru Компания Контент-Право занимается юридическим сопровождением деятельности юридических лиц, а также оказанием правовой поддержки частных клиентов.
Подробнее ТАРИФНОЕ МЕНЮ
ТАРИФНОЕ МЕНЮ 1. Услуги по ведению бухгалтерского учета… 2 1.1. Услуги по ведению бухгалтерского учета. Пакет «ЮЛ-Базовый»… 2 1.2. Услуги по ведению бухгалтерского учета. Пакет «ЮЛ-Стандарт»…. 2
Подробнее ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ. Citius Altius Fortius GROUP
ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ Citius Altius Fortius GROUP ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ CAF НАША ИСТОРИЯ ЦЕЛЬ КОМАНДА КЛИЕНТЫ Наша цель — стать лидером отрасли аутсорсинга учетных процессов и юридической поддержки бизнеса,
Подробнее КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОМПЛЕКСНАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА ВАШЕГО БИЗНЕСА НА РАССТОЯНИИ ЗВОНКА www.yuristkrsk.ru ПОЧЕМУ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ ДИСТАНЦИОННЫЙ ЮРИДИЧЕСКИЙ СЕРВИС? КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ЕЖЕМЕСЯЧНО
Подробнее ТАРИФНОЕ МЕНЮ
ТАРИФНОЕ МЕНЮ 1. Услуги по ведению бухгалтерского учета… 2 1.1. Услуги по ведению бухгалтерского учета. Пакет «ЮЛ-Базовый»… 2 1.2. Услуги по ведению бухгалтерского учета. Пакет «ЮЛ-Стандарт»…. 2
Подробнее Юридическое бюро «Виртус-Лекс» Press Kit
Юридическое бюро «Виртус-Лекс» Press Kit Москва 2010 г. СОДЕРЖАНИЕ О КОМПАНИИ… 3 ИСТОРИЧЕСКАЯ СПРАВКА… 4 РУКОВОДСТВО КОМПАНИИ… 5 УСЛУГИ КОМПАНИИ… 7 Комплексное юридическое обслуживание… 7 Создание
Подробнее Пакет услуг «Стандарт»
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОБЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «РУДГЕР» по юридическому обслуживанию предприятий в сфере жилищно-коммунального хозяйства (ТСЖ (ЖСК), Управляющих компаний) Пакет услуг
Подробнее Корпоративное обслуживание
Корпоративное обслуживание Одно из основных направлений нашей работы обслуживание корпоративных клиентов по вопросам, возникающим в рамках хозяйственной деятельности. Мы сотрудничаем с любыми корпоративными
Подробнее каждого третьего лица) 7.
1 каждого третьего лица) каждого третьего лица) каждого третьего лица) 7. Копирование (в том числе с использованием фотоаппарата) материалов дела в суде, органе дознания или следствия, 1 000 1 000 1 000
Подробнее СТОИМОСТЬ БУХГАЛТЕРСКИХ УСЛУГ
СТОИМОСТЬ БУХГАЛТЕРСКИХ УСЛУГ ОГЛАВЛЕНИЕ: 1. Бухгалтерское обслуживание (сопровождение деятельности, ведение учета) юридических лиц (ООО, ОАО, ЗАО, КФХ, СНТ)… 2 стр. 2. Бухгалтерское обслуживание (сопровождение
Подробнее КАК МЫ ПРОВОДИМ КАДРОВЫЙ АУДИТ
1 НОЯБРЯ 2016 Г. КАК МЫ ПРОВОДИМ КАДРОВЫЙ АУДИТ ЮРИДИЧЕСКАЯ УСЛУГА ДЛЯ РАБОТОДАТЕЛЕЙ «Встречайте проверяющих с улыбкой!» ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «ЗАКОН» Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ Юридическая практика «Кадровый
Подробнее 25% ОБ АУТСОРСИНГЕ ПЕЧАТИ
АУТСОРСИНГ ПЕЧАТИ ОБ АУТСОРСИНГЕ ПЕЧАТИ АУТСОРСИНГ ПЕЧАТИ комплексная услуга АМТЕЛ-СЕРВИС, обеспечивающая заказчикам бесперебойную работу печатной техники и значительно снижающая затраты на печать. Экономия
Подробнее Прайс-лист Дельта Финанс 2017 год. +7 (495)
Прайс-лист Дельта Финанс 2017 год +7 (495) 230-20-11 www.dfinance.ru Содержание: Бухгалтерские услуги для ООО 4 Бухгалтерское обслуживание ООО 4 Ведение банк-клиента 6 Нулевая отчетность ООО 6 Сдача электронной
Подробнее ЧТО ТАКОЕ IT-АУТСОРСИНГ?
(495) 981-81-63 Все просто. Вы занимаетесь своим делом, а мы своим.!? ЧТО ТАКОЕ? Отсутствие необходимости содержать свой IT-отдел Обеспечение бесперебойной работы всей Вашей техники и инфраструктуры в
Подробнее СТОИМОСТЬ БУХГАЛТЕРСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
СТОИМОСТЬ БУХГАЛТЕРСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ Набор и объем бухгалтерских услуг индивидуален для каждого предприятия. Мы подберем для Вас тот комплекс бухгалтерских услуг, который будет достаточным для ведения
Подробнее «ЮРЛИГА ПРОТИВ ФИНМОНИТОРИНГА»
Группа правовых предприятий «ЮРЛИГА» включает в себя консалтинговые компании юридической и иной интеллектуальной направленности. Первой в группе была основана Юридическая фирма «ЮРЛИГА», которая работает
Подробнее Юридические услуги для бизнеса с 2003 года
Юридические услуги для бизнеса с 2003 года Понимаем и решаем правовые проблемы современного бизнеса К НАМ ОБРАЩАЮТСЯ если необходимо: 04 Обжаловать решения контролирующих органов. 01 Взыскать проблемные
Подробнее ТАРИФНОЕ МЕНЮ ООО «В4В»
ТАРИФНОЕ МЕНЮ ООО «В4В» 1. Услуги по ведению бухгалтерского учета… 2 1.1. Услуги по ведению бухгалтерского учета. Пакет «ЮЛ-Базовый»…. 2 1.2. Услуги по ведению бухгалтерского учета. Пакет «ЮЛ-Стандарт»….
Подробнее Real Estate and Litigation Legal Professionals
Real Estate and Litigation Legal Professionals Real Estate and Litigation Legal Professionals юридическая компания, оказывающая полный спектр юридических услуг любой сложности клиентам из разных секторов
Подробнее Кому доверить бухгалтерию?
Кому доверить бухгалтерию? Вы решили заняться собственным бизнесом. Будьте готовы! отчетность Банк и касса Бухгалтерски й учет предприни матель бизнес Налоговый учет фонды ведение бухгалтерии требует специальных
Подробнее АУТСТАФФИНГ ИНОСТРАННОГО ПЕРСОНАЛА
АУТСТАФФИНГ ИНОСТРАННОГО ПЕРСОНАЛА О НАС Компания «HR Solutions LLC» / «Эйч Ар Солюшнс» / является одним из лидеров, имеющих большой практический опыт в области решения кадровых вопросов. Наша специализация
Подробнее Приглашаем Вас в клуб Лайф.БИЗНЕС
Клуб Лайф.БИЗНЕС Приглашаем Вас в клуб Лайф.БИЗНЕС Клуб Лайф.БИЗНЕС — это сервис комплексного обслуживания по широкому спектру банковских, финансовых и не финансовых вопросов Клуб, в котором мы обеспечим
Подробнее ПРАЙС-ЛИСТ НА ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
Утвержден Генеральным директором ООО «Лига защиты должников» Приказ 01/16-СУ ПРАЙС-ЛИСТ НА ЮРИДИЧЕСКИЕ КОД НАИМЕНОВАНИЕ КОЛ-ВО ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ РАССРОЧКА НА ОПЛАТУ 1 МЕСЯЦ 2 МЕСЯЦ 3 МЕСЯЦ 4 МЕСЯЦ 1. КОМПЛЕКС
Подробнее Ведение бизнеса в Беларуси
Ведение бизнеса в Беларуси Содержание Преимущества ведения бизнеса в Беларуси (стр. 6) Процедура создания компании (стр. 7) Какой тип компании выбрать? (стр. 8) Компания с иностранными инвестициями (стр.
Подробнее РИЭЛТОРСКАЯ КОМПАНИЯ IMPRESA
РИЭЛТОРСКАЯ КОМПАНИЯ IMPRESA Наличие высококвалифицированного и опытного персонала в сочетании с очень динамичной структурой продаж позволяет компании IMPRESA находить эффективные в отношении затрат решения,
Подробнее Информация о Компании
2 Информация о Компании Юридическая Компания «Эл1» создана в 2012г. практикующими юристами, имеющими большой опыт работы в юридических компаниях и органах государственной власти. Наша компания является
Подробнее Your luxury way to Malta. СЕРВИСЫ MaltaVIP
СЕРВИСЫ MaltaVIP I. Разработка стратегии и тактики переезда на Мальту (для самостоятельных клиентов, владеющих английским языком). Разработка стратегии Порядок оплаты Подробная консультация с консультантом
Подробнее ПОЛОЖЕНИЕ. 1.Общие положения
ПОЛОЖЕНИЕ Утверждено Советом Адвокатской палаты Хабаровского края от 12.08.2015г.Прот. 6 о размерах минимального вознаграждения, выплачиваемого адвокату за оказание юридической помощи 1.Общие положения
Подробнее
КОМПЛЕКСНОЕ БУХГАЛТЕРСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ДОЛЯ БУХГАЛТЕРСКОГО АУТСОРСИНГА ПО СТРАНАМ ДОЛЯ УСЛУГ В АУТСОРСИНГЕ УЧЕТНЫХ ФУНКЦИЙ 92% США 86% ЕВРОПА 01 УСЛУГИ ПО ВЕДЕНИЮ БУХГАЛТЕРСКОГО И НАЛОГОВОГО УЧЕТА 44%
Подробнее Группа компаний «Протект»
Группа компаний «Протект» Специализированное кадровое агентство в области охраны и безопасности Подбор персонала в охрану и службу безопасности Элитные телохранители Кадровый резерв О Группе компаний «Протект»
Подробнее КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НАША КОМПАНИЯ ПРЕДЛАГАЕТ ВАМ ШИРОКИЙ ВЫБОР ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ И ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ В РЕШЕНИИ ВОПРОСА Юридическая компания «Вариант» имеет большой опыт работы по полному циклу взыскания
Подробнее ОЕННО-ПРАВОВОЙ ЦЕНТР
Франчайзинговое предложение Об открытии военно-правового центра ОЕННО-ПРАВОВОЙ ЦЕНТР «Военно-правовой центр» «Военно-правовой центр» это юридический холдинг, основанный в 2007 г. профессионалом своего
Подробнее ПРЕЙСКУРАНТ ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ НА 2010 год
«Утверждаю» генеральный директор ООО «ЦКСн Вологодской области» Ю.А.Кузин «11» января 2009 г. ООО «Центральная Консультационная Служба по налогам Вологодской области» ПРЕЙСКУРАНТ ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ НА 2010
Подробнее Word-образец 2021 Коммерческого предложения на услуги |
Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой. Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном. Но в 2021 году все двинулось еще дальше — в видео-кп и видео-презентации компании… Сейчас эпоха визуального контента, все переходит в формат коротких видео. Сначала мы рассмотрим самые новые тренды в коммерческих предложениях 2021, а уже потом разберем классическую инфографику и стандартную структуру продающего КП.
Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений
А главное, вы сможете скачать пакет шаблонов под все ниши бизнеса, а также готовые КП в PDF и сделать грамотное коммерческое предложение с вау-эффектом и высокой конверсией. Если вам нужно подготовится к встрече с инвесторами, тогда смотрите нашу статью, как презентовать свой бизнес-план.
Видео-КП. Особенный формат коммерческого в 2021 году
Сейчас уже мало статической информации в КП, даже если это инфографика. Начался новый видео-тренд. Компании снимают короткий динамические ролики по презентации продукта/команды/… на 30-60 сек. и вставляют их в свои коммерческие материалы. С помощью современных PDF можно вставлять и проигрывать ролики прямо из документа! Текст+цифры+инфографика+видео = больше впечатление, больше закрытых сделок.

Какие ролики можно добавить в свое КП:
Краткая презентация/обращения от руководителя
Презентация компании (офиса, команды, производства) +инфографика
Анимационная инфографика по вашим услугам (чем вы круче конкурентов)
Видео-промо продукта
Видео-отзывы клиентов
Видео-кейсы
Видео по ключевых моментах процесса сервиса/производства и тд.
Видео-портфолио проектов
Лучшие образцы коммерческого предложения на услуги
Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП.
Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на услуги в Word
Мир меняется… Когда-то было достаточно обычного коммерческого предложения из серым полотном текста, чтобы делать продажи, но сейчас… это гарантия провала. Все бизнесы начинают активно внедрять всевозможные маркетинговые инструменты, и в первую очередь, продающие презентации компании — маркетинг-киты. Конкурентная война переходит на новый уровень — уровень «упаковки и смыслов». Все, кто игнорирует эти тенденции на рынке, отмечают у себя падение продаж. И это не кризис, это перераспределение потоков клиентов.
Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций
Бесплатный шаблон Коммерческого предложения на услуги в формате Word и PowerPoint
Скачать Титульный лист

Обложка коммерческого предложения — важный аспект вашего КП. На ней должен быть качественный продающий «оффер» (уникальное торговое предложение). Например, в сфере рекламных услуг: «Удвоим количество клиентов в вашем бизнесе за два месяца или вернем деньги».
Дизайнерский шаблон позволит вам сделать очень красивое оформление обложки вашего КП. На нашем сайте вы можете скачать образцы коммерческих предложений на услуги в формате Word.
Шаблон страницы «О компании»
В шаблоне раздела «О компании» необходимо разместить как краткую информацию о предприятии, так и несколько главных преимуществ работы с вами.
Формат: «Преимущество 1» (заголовок большим шрифтом) и аргументация (стандартный шрифт). Ни в коем случае не пишите много текста. Клиенту должно быть быстро и легко читать ваше коммерческое предложение.
Скачать Коммерческое предложение по услугам
Один из главных и в то же время простых разделов шаблона коммерческого предложения. Опишите главные аспекты своих услуг и преимущество вашего подхода перед конкурентами.
Шаблон для текста КП
Эта страница шаблона коммерческого предложения поможет вам добавить любой новый раздел.
Пример бланка КП
Последовательность этапов работы с клиентом. Расскажите кто и что будет делать на каждом периоде вашего сотрудничества.
Скачать шаблон красивого прайс-листа
Продумайте «вилку» цен тарифов на ваши услуги: Базовый, Стандарт, Премиум. Смотрите хорошие примеры тарифов в КП банков. Наш шаблон прайс-листа для коммерческого предложения помогут вам это сделать.
Бланк страницы «Команды»
Сделайте качественные фотографии сотрудников, опишите профессиональный опыт, личные достижения, результаты, награды, образование…
Образец страницы «Наши клиенты»
В готовом шаблоне коммерческого предложения размещены только логотипы, но вы также можете добавить отзывы или краткую информацию о сотрудничестве (проектах) с каждой компанией-клиентом.
Форма последней страницы КП
На последней странице очень важно разместить «призыв к действию». Например: «Позвоните прямо сейчас и получите мониторинг вашего региона бесплатно», «Только до 30 июля — всем клиентам доставка бесплатно», «Первым 10 клиентам в сентябре — скидка 20%»…

Структура правильного коммерческого предложения на юридические услуги:
1. Проблема клиента.
2. Ваше решение.
3. Презентация компании.
4. Почему клиенты выбирают нас.
5. Кейсы/Портфолио работ.
6. Цены.
7. Призыв к действию и Контакты.
Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.
Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на юридические услуги.docx
Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании. Предложение по полной легализации и сопровождению бизнеса. На нескольких страницах раскрыт большой объем информации, которая открывает боли и страхи клиента и предлагает комплексное решение с юридическим аутсорсингом. Немного изменив готовый текст под вашу специализацию, вы напишите грамотное коммерческое для вашей фирмы.
Сейчас на рынке очень много юридических компаний, и сложно отличаться от конкурентов, если только начинаешь свою деятельность. С этим мы вам поможем. Составьте грамотное продающее предложение по нашему примеру и все клиенты — ваши.
В юридических услугах важно раскрыть перед клиентов его проблемы и возможные последствия в случае бездействия. Именно с этого и начинается вторая страница КП, которое вы видите ниже.
Дальше вы раскрываете перед клиентом все плюси ваших услуг и силу юридической защиты, которую он обретет вместе с вами.

КП для бухгалтерских услуг в PDF
Ниже вы можете скачать пример предложения по бухгалтерским услугам. Оно сделано в формате маркетинг-кита, но простое коммерческое можно составить в более сжатом виде. Откройте образец по ссылке и вы увидите насколько грамотно проработанная структура услуг.
Презентация команды и руководителя компании в профессиональной фотосессии вызывают большой уровень доверия.
Пример предложения по бухгалтерским услугам
«О нас в цифрах» — раздел, который показал весь масштаб опыта, который есть за плечами команды специалистов. Изучая каждый пункт, клиент получает все большую уверенность, что с таким бэкграундом компании качество бухгалтерских услуг будет на высоте.
Предложение строительной компании
В этом примере шаблона по строительным услугам (фасадные работы) вы видите разделение по логическим блокам. Изучите продающую структуру:
Проблема клиента
Оффер с решением проблемы
Презентация компании
Кейсы — проекты в цифрах
Почему клиенты выбирают нас
Посмотреть образец текста коммерческого в нашей статье.
Скачать бланк структуры Коммерческого предложения в Word
Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг онлайн
Скачать шаблон Титульного листа КП
Дизайн бланка «О Компании»
Скачать шаблон КП на услуги
Скачать таблицу КП
Образец Прайс-листа коммерческого предложения
Бланк коммерческого предложения стр. «Контактов»
Универсальный шаблон на услуги: скачать бесплатно в Word
Красивое коммерческое предложение с картинками
Лучший вариант разработки КП — это взять крутые дизайн-шаблоны, сделать профессиональную фотосессию товара и вставить эти фото в документ или же просто оформить с бизнес-картинками по тематике. Разные бланки имеют разный формат вставки изображений — на нашем сайте есть много вариантов шаблонов и вы найдете те, которые подойдут именно вам. Наши образцы по презентациям и маркетинг-китам помогут вдохновить вас сделать КП более оригинальным и объемным, с инфографикой, красивыми таблицами и прайс-листами. Возможно, вы даже захотите после КП сразу сделать себе презентацию компании или продукта. Наш ресурс вам в этом очень поможет.
Скачать шаблон коммерческого предложения на услуги в Word
Как сделать правильное коммерческое предложение? Секреты оформления и продающая структура текстов
и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.
1. Не «вжимать» всю информацию в один лист
Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца. В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.
2. Уникальное торговое предложение на обложке
Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.
Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на строительные услуги.docx
Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.
3. Персонализация — тренд №1 для электронного коммерческого предложения
И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента.
Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.
Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента. Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом. Если клиент увидеть, что ваше предложение написано именно под него, с анализом его потребностей, он очень сильно это оценить на фоне конкурентов, которые не потратили столько усилий на предварительную роботу.
4. Кейсы клиентов
Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП. Без него ваши слова — пустые обещание. Чем круче и детальней вы проработали цифры и статистику по предыдущим проектам и просчитали коммерческое предложение на свои работы, тем более серьезно будете выглядеть в глазах нового клиента. Особенно, если вам повезет иметь в портфолио работы по смежной с его деятельностью нишей.
Внизу мы предоставили красивые образцы, как должны выглядит кейсы в грамотном коммерческом.
Как правильно оформить портфолио работ по своим услугам?
Задачи клиента
Ваши решения
Цифры
Результат (Было/Стало)
Как сделать КП от которого стошнить?
Создавать коммерческое предложение товара без шаблона дизайна — простым набором текста в ворд.
Вставить шаблон текста с гугла, какая вы классная компания с индивидуальным подход к клиентам, поменяв название фирмы на свое.
Сэкономить место, удалив лишние абзацы и создав «полотно» текста.
Указать одную цену без вариантов «вилки».
Поставить контакты без какого-либо оффера и призыва к действию.
Отправить КП без звонка и системы отслеживания (что это такое расскажем в последнем блоке нашей статьи) и самоуверенно думать, что клиент сам позвонит и сразу купить.

Правила составления КП по методике БМ. Пошаговая инструкция
Разведка
Чтобы понять какое именно коммерческое вам нужно, чтобы гарантированно выделиться среди конкурентов и соблазнить клиентов, вам необходимо стать «тайным» покупателем. Разошлите запросы и обзвоните компании в своем городе и по Москве, чтобы получить от них КП. Получив такой багаж материала, вы сможете ясно увидеть, кто круче всех и что вы можете добавить от себя, создавая коммерческое предложение №1.
2. Шаблон
С этим просто, у нас вы уже скачали бесплатные шаблоны коммерческих предложений. Но если хотите большой выбор дизайнов и блоков инфографики, можете скачать шаблоны и фоны для деловой презентации. Там вы найдете красивые фоны в JPEG и слайды PowerPoint. Ну и само собой сможете сделать продающий маркетинг-кит или бизнес-план для презентации инвесторам.

3. Структура
— Обложка.
— Проблемы клиента / ваши решения
— Торговое предложение и перечень услуг/продуктов
— О компании в цифрах
— Почему клиенты выбирают нас? (Ваши преимущества)
— Команда
— Кейсы клиентов
— Прайс
— Контакты
Коммерческое предложение vs. Маркетинг-кит
Наверное, вы слышали о таком «звере» как маркетинг-кит компании. Если нет, тогда попытаемся объяснить. Маркетинг-кит — это продающая презентация, которая является расширенным и улучшенным вариантом коммерческого предложения. Смотрите нашу статью о том, как сделать маркетинг-кит правильно.
Посмотреть примеры маркетинг-кита.
В чем преимущество над коммерческим предложением?
— Больше структурированной продающей информации.
— Легкость и скорость восприятия (каждый смысловой блок — отдельный разворот)
— Инфографика
— Развернутые кейсы (портфолио проектов)
— Высокий уровень имиджа (маркетинг-кит воспринимается намного презентабельнее чем обычное КП)
— Отличие от конкурентов
Скачать шаблоны маркетинг-китов

Коммерческое предложение по строительству домов
Скачать образец предложения по строительству
Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.
На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен.
Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1. И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.
«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.
Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении.

Образец предложения на строительные материалы

Коммерческое предложение на проектирование
Коммерческое предложение на дизайн интерьера
Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.
Пример текста на описание дизайнерских услуг:
Разработка макета дизайна интерьера.
Точный расчет смет без последующей корректировки.
Авторский надзор, соблюдение единого стиля.
Выполнение работы в установленные сроки.
Контроль инженером технических норм.
Соблюдение культуры работы.
Скачать коммерческое предложение на дизайн интерьера
Скачать шаблоны Бизнес-презентаций в PowerPoint
Предложение по клинингу
Cкачать бесплатно клининговое коммерческого предложения.docx
Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка.
До 50% текста на странице — лучшее решения для «свободы» восприятия информации. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов. Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.
Коммерческое предложение на транспортные услуги
Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.
Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.
Поставка товаров — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться. Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.
Скачать образец на оказание транспортных услуг

Коммерческое предложение на медицинские услуги
15 лет опыта в стоматологии
В нашей клинике работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.
Полный цикл стоматологических услуг
За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!
Специалисты высшей категории
В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.
3000+ благодарных пациентов
Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.
Скачать коммерческое предложение на медицинские/стоматологические услуги

Коммерческое предложение с ценами: как правильно оформить? Образец 2020.
Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность. Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».
Постарайтесь составить 3 варианта цены в своем коммерческом предложении (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.
Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.
Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:
Скачать прайс-лист коммерческого предложения
Все, что вам нужно знать
Твердое предложение — это предложение, которое обещано оставить открытым в письменной форме и не может быть отозвано. 3 мин чтения
1. Что такое твердое предложение?
2. Правила написания твердого предложения
3. Различия между твердыми предложениями и опционными контрактами
Твердое предложение — это предложение, которое было обещано оставить открытым в письменной форме и не может быть отозвано.
Что такое твердое предложение?
Когда товары продаются, считается, что твердое предложение состоялось, если было подписано обещание оставить предложение открытым, и продавец, участвующий в продаже, квалифицируется как продавец в соответствии с Единым торговым кодексом.Во многих случаях клиенты будут запрашивать твердое предложение, чтобы они могли быть уверены в своих ценах в течение определенного периода времени. Многие продавцы также спрашивают своих поставщиков о твердых предложениях.
Несмотря на то, что у твердых предложений есть несколько преимуществ, существует риск того, что обстоятельства могут измениться, а это означает, что первоначальное предложение больше не будет разумным. Например, стоимость сырья может увеличиться или ваши запасы могут закончиться, что означает, что вы не сможете поддерживать цену, которую изначально предлагали.
Фирменные предложения действуют только в течение времени, указанного в предложении.Если в предложении не указан срок, предложение будет оставаться открытым в течение максимум трех месяцев.
Лицо, получающее предложение, имеет право запросить твердое предложение, а также может попросить, чтобы лицо, делающее предложения, подписало подтверждение. Если вы зависите от предложения фирмы, которое поможет вам вести бизнес, вы должны быть уверены, что оно соответствует требованиям, перечисленным в статье 2 Единого коммерческого кодекса.
Правило твердого предложения в Едином торговом кодексе применяется только к продавцам, которые продают товары.Если вы являетесь продавцом, деятельность которого регулируется UCC, важно понимать это правило. Убедитесь, что вы хорошо знакомы с подробностями этого правила.
Правило твердого предложения применяется в различных обстоятельствах, когда период времени явно не указан:
Есть действующее предложение о продаже или покупке товаров.
Подписанное соглашение, оставляющее оферту открытым, существует, но нет установленных сроков.
Обе стороны, участвующие в предложении, являются продавцами, знакомыми с процессом продажи и покупки товаров.
Каждый раз, когда составляется контракт с целью продажи товаров, может применяться Правило твердого предложения. Примером правила твердого предложения может быть продавец, согласившийся продать сто единиц определенного товара по фиксированной цене в 50 долларов в течение 60 дней. Сроки для твердых предложений могут быть продлены путем предложения нового предложения или заключения опционного контракта.
Правила написания твердого предложения
В контрактах, регулируемых UCC, все стороны должны быть торговцами.Продавец, продающий товары, известен как оферент. Предложения будут действовать в течение установленного периода времени. Этот период времени может быть либо подразумеваемым, либо явно указанным. Для срочных сроков в контракте должно быть указано количество времени, чтобы покупатель имел информацию, необходимую ему, чтобы решить, согласен ли он с контрактом.
Вы должны соответствовать множеству требований UCC, если хотите использовать подразумеваемый период времени. Обе стороны также должны учитывать, сколько денег будет вовлечено в сделку.
Различия между твердыми офертами и опционными контрактами
Опционные контракты — это соглашения, заключаемые между продавцами и покупателями. Эти контракты позволяют покупателю купить товар позже и по определенной цене, с которой согласны обе стороны. Согласованная цена в опционном контракте называется ценой исполнения. Лицо, которое получает выгоду от опциона, называется бенефициаром, а лицо, предоставляющее опцион, известно как лицо, предоставляющее право. Опционы, которые позволяют бенефициару приобрести актив по цене исполнения, называются опционами пут.
Колл-опцион — это опцион, который позволяет бенефициару потребовать от лица, предоставившего право, продать ему собственность по цене исполнения. Твердые предложения — это предложения, которые остаются в силе в течение определенного периода времени и не могут быть отозваны до истечения этого периода времени. Основное различие между твердыми предложениями и опционными контрактами состоит в том, что опционные контракты действительны только в том случае, если они поддерживаются вознаграждением. Контракты между двумя сторонами существуют только после того, как контракт был предложен и принят.
Если вам нужна помощь в написании фирменного предложения, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Что такое правило твердого предложения?
Формация
Контракт регулируется UCC, поэтому обе стороны должны продавать.Оферент — продавец, предлагающий продать товар — предлагает продать товар покупателю (оференту). Это предложение остается в силе в течение явно выраженного или подразумеваемого периода времени. В случае экспресс-доставки в самом контракте указывается время, в течение которого покупатель должен принять решение. Для того, чтобы период времени подразумевался, должны быть соблюдены определенные условия в соответствии с UCC, которые активируют положение о «заполнении пробелов» (подробнее ниже). Между обеими сторонами должно быть также указано адекватное соображение — деньги.
Подразумеваемое предложение
Даже если оферент прямо не указывает период времени, в течение которого предложение не может быть отозвано, Правило твердого предложения будет считаться применимым, если:
Есть предложение о покупке или продаже товара,
Существует подписанное соглашение о том, что предложение будет открыто, но не указаны временные рамки, в течение которых предложение открыто, и
Обе стороны являются Торговцами и, следовательно, более знакомы с покупкой и продажей товаров, чем обычный неспециалист.
Если эти условия соблюдены, UCC требует, чтобы предложение оставалось открытым в течение 3 месяцев (90 дней).
Составление договоров на поставку товаров
При составлении контракта на продажу товаров имейте в виду, что может применяться Правило твердого предложения. Вы можете воспользоваться нашим шаблоном договора купли-продажи товаров в помощь вам. Кроме того, всегда рекомендуется иметь адвоката для ознакомления с любым проектом соглашения, который вы хотите передать другой стороне.
Эта статья содержит общую юридическую информацию и не содержит юридических консультаций.Rocket Lawyer не является юридической фирмой и не заменяет адвоката или юридическую фирму. Закон сложен и часто меняется. За юридической консультацией обращайтесь к юристу.
Коммерческие сделки: Юридическая фирма Honigman Business Law Firm
Опыт и знания фирмы в технической и автомобильной промышленности, прагматизм и оперативность, а также достигнутые результаты сделали юристов Honigman важным партнером для нашего внутреннего юридического отдела.
Valeo, Inc.

Трой, Мичиган
Как для производителей, так и для поставщиков бесперебойная цепочка поставок имеет решающее значение для поддержания деловой активности.Независимо от географии или отрасли — автомобилестроение, технологии, производство, аэрокосмическая промышленность, потребительские товары, здравоохранение или оборона — успех в разработке и поставке товаров и услуг зависит от надежной контрактной инфраструктуры. Обладая многолетним опытом консультирования многонациональных государственных корпораций (некоторые из которых имеют годовые бюджеты закупок, превышающих валовой национальный продукт многих стран), а также частных предприятий среднего и малого бизнеса, команда по коммерческим операциям Honigman обладает здравым смыслом, опытом и навыками, необходимыми для выполнения Наши клиенты решают важнейшие задачи.
Мы понимаем сложные и взаимозависимые отношения между производителями, поставщиками, держателями акций, стратегическими партнерами, финансистами и клиентами, а также выявляем и решаем потенциальные проблемы, чтобы минимизировать риски при одновременном расширении возможностей. Когда возникают проблемы, мы предоставляем круглосуточные стратегические и тактические консультации на каждом этапе. Мы также понимаем, что нет универсального решения для всех. Мы глубоко ценим уникальные цели, отрасли и конкурентную среду наших клиентов и разрабатываем экономически эффективные решения.Наша практика подкрепляется культурой межфункционального сотрудничества внутри фирмы, основанной на ценностях.
Наша практика включает международные, крупномасштабные и повседневные транзакции в следующих сферах деятельности:
Коммерческое право и соглашения
Мы помогаем клиентам вести переговоры и документировать сложные коммерческие соглашения, в том числе:
Долгосрочные- и краткосрочные соглашения о закупках и контракты на продажу важнейших товаров и услуг
Соглашения об исследованиях и разработках
Соглашения о совместных предприятиях, сотрудничестве и стратегических альянсах
Контракты с неплатежеспособными и обанкротившимися клиентами и поставщиками
Стандартные условия контрактов
Договоры на хранение и хранение
Договоры на оснастку и специальное оборудование
Договоры на доставку, логистику и дистрибьюторство
Договоры на аутсорсинг
Управление проблемными поставщиками
На протяжении десятилетий мы были в авангарде искусства заключения соглашений отношения между производителями оригинального оборудования и их финансово неблагополучными поставщиками; мы разработали и стандартизировали ключевые соглашения, которые широко используются для стабилизации проблемных предприятий и поддержки взаимосвязанных потребностей всех заинтересованных сторон — клиентов, поставщиков, кредиторов и капитала.Учитывая оперативный характер автомобильной и других отраслей обрабатывающей промышленности, мы разрабатываем, разрабатываем и согласовываем договорные рамки, необходимые для обеспечения непрерывности поставок и, следовательно, бизнес-операций.
Проблемные слияния и поглощения
Слияния, поглощения и отчуждения могут предложить эффективное решение для управления проблемными предприятиями и их активами. Мы тесно сотрудничаем с участниками нашей практики банкротства, реорганизации и прав кредиторов, чтобы быстро и эффективно вести переговоры и завершать проблемные сделки.Мы регулярно консультируем клиентов, в том числе покупателей преследующих лошадей, в отношении покупок и продаж в соответствии с Кодексом о банкротстве и в отношении процедур по статье 9.
Реструктуризация и оптимизация
Мы предоставляем полный спектр юридических услуг по внесудебной реструктуризации, ликвидации, конкурсному производству и другим договоренностям по адресу:
Проблемы с ликвидностью
Проблемные механизмы финансирования
Непрерывность поставок
Подготовка на случай непредвиденных обстоятельств
Споры проблемных компаний
Ликвидация, конкурсное производство и другие договоренности
Мы помогаем проблемным заемщикам вести переговоры по соглашениям о финансировании, включая соглашения о воздержании, поправки по кредитам, замещающее финансирование и межкредиторские договоренности.
Экспортное соответствие
Мы регулярно помогаем клиентам ориентироваться в сложных законах и постановлениях, которые регулируют контроль и экспорт коммерческих, двойных и военных товаров и технологий, включая Международные правила торговли оружием и Правила экспортного контроля, а также устранение экономических санкций и эмбарго со стороны Управления по контролю за иностранными активами Министерства финансов США и других государственных органов во многих областях, в том числе:
Разработка и реализация индивидуальных программ экспортного соответствия
Подготовка и подача заявлений о регистрации, юрисдикции в отношении товаров и запросов классификации , а также заявки и соглашения на экспортные лицензии
Мы также представляем компании в вопросах правоприменения, включая внутренние расследования и добровольное раскрытие нарушений, а также защиту гражданского и уголовного судопроизводства.
Предприятия, принадлежащие меньшинствам и женщинам
Мы консультируем квалифицированные предприятия и их участников в отношении создания сертифицированных предприятий, включая предприятия, принадлежащие женщинам, меньшинствам и другим лицам, чтобы помочь им получить выгоду от соответствующих стимулов для клиентов и правительства . Мы также помогаем в разработке политики и процедур, необходимых для удовлетворения строгих требований этих программ и стимулов разнообразия.
Деловое и коммерческое право — Юридическая фирма McMahon
Наибольший процент практики фирмы можно считать подмножеством коммерческого и коммерческого права.Будь то создание начальных форм бизнеса, работа над слияниями и поглощениями, проверка контрактов, работа над коллекциями, помощь с товарными знаками, работа с зонированием и постановлениями городов, консультирование по многим аспектам трудового законодательства или инициирование или защита всех типов коммерческие судебные процессы фирма прочно вошла в бизнес-сообщество Техаса. С момента основания фирмы McMahon Surovik Suttle с гордостью представляет и консультирует бизнес-сообщество, как крупное, так и малое.
Благодаря многолетнему опыту работы наших адвокатов, есть несколько вещей, с которыми сталкиваются предприятия, и у юридической фирмы не было подобных ситуаций с другими бизнес-клиентами в прошлом. Этот опыт может быть ценным и обнадеживающим, когда вы сталкиваетесь с проблемами, с которыми раньше не сталкивались.
Вместе с опытом, однако, необходимо быть в курсе новейших законов и постановлений, исходящих от различных государственных органов, влияющих на бизнес. Значительная часть практики коммерческого и коммерческого права — это постоянные инвестиции в письменные и онлайн-книги и базы данных.Знание действующих законов, действующих законов и других текущих событий — важная часть услуг наших адвокатов для вас. Ежемесячно публикуются тысячи страниц с новыми законами, тенденциями, юридическими методами и решениями, наши адвокаты, как правило, концентрируются на областях, которые, как они знают, важны для их клиентов. Довольно часто адвокат направляет клиенту статью, которая может иметь последствия для бизнеса.
Фирма гордится своим усердием и вниманием к деталям в деловых отношениях, что дает своим клиентам ощущение того, что они находятся в надежных руках.Хотя не каждая коммерческая сделка может экономически оправдать «команду юристов», внимательно изучающую каждый документ, в некотором смысле использование наших опытных юристов предоставляет аналогичные услуги, поскольку они знают пункты и формы, которые, скорее всего, необходимы для конкретной сделки. Эта глубина знаний позволяет нашим юристам эффективно предоставлять качественное представительство.
Адвокаты перечислены в алфавитном порядке.
программ дерегулирования юридических фирм набирают обороты в Юте, Аризона (1)
Усилия по разрешению не-юристов владеть юридическими фирмами в Аризоне и Юте набирают обороты, поскольку участвующие компании говорят, что неизбежно, что все больше штатов пойдут по аналогичным путям.
Нормативная «песочница» штата Юта и программа «альтернативных бизнес-структур» Аризоны находятся под пристальным вниманием крупнейших юридических фирм страны, таких как Snell & Wilmer, которые активно взвешивают возможные выгоды.
«Snell & Wilmer рассмотрела и рассматривает возможности, которые эти изменения могут предоставить традиционной юридической фирме», — сказал Марк Моррис, партнер фирмы из Солт-Лейк-Сити, офисы которой также находятся в Фениксе и Тусоне, штат Аризона. По его словам, компания «внимательно следит за успехами и неудачами других, кто активно участвует в этих программах, чтобы помочь в принятии любых будущих решений.
Судьбы двух программ, которые призваны улучшить доступ к правосудию и стимулировать инновации, вероятно, окажут прямое влияние на несколько других штатов, которые рассматривают возможность ослабления или отмены правил владения собственными юридическими фирмами, включая Калифорнию.
«Мы считаем своей обязанностью двигаться вперед», — сказал Том Гловер, президент Northwest Registered Agent LLC, службы корпоративной регистрации, которой принадлежит Law on Call, участник песочницы из штата Юта, который, по его словам, является первым полностью не юристом. юридическая фирма в США.S.
«Если мы добьемся успеха, мы укажем путь другим штатам».
Boosting Innovation
Snell & Wilmer вряд ли в краткосрочной перспективе сделает радикальный шаг и предоставит технологам или другим не-юристам долю собственности в фирме, сделав их партнерами, по словам Морриса.
Тем не менее, «может наступить время, когда вклад или роль не-юриста будут настолько важны для успеха фирмы и обслуживания наших клиентов, что владение фирмой в соответствии с измененными нормативными правилами имеет смысл», — сказал он.
28 участников песочницы, утвержденных в Юте, варьируются от Rocket Lawyer, компании с более чем 250 сотрудников, которая пока является единственной организацией, подавшей заявки на программы обоих штатов, до небольших организаций, таких как Xira Connect, программная платформа. который объединяет юридических потребителей с юристами из штата Юта и параюридическими практикующими специалистами, имеющими государственную лицензию. Юта собирает данные об этих нетрадиционных поставщиках по мере продолжения работы песочницы.
В августе прошлого года Аризона пошла еще дальше, отменив свою версию Правила этики 5.4, который запрещал юристам иметь экономический интерес в юридических фирмах или других юридических услугах. Одновременно суд создал основу для лицензирования новых типов бизнес-структур.
Программа штата Аризона уже одобрена для трех новых альтернативных бизнес-структур и еще девять кандидатов находятся в процессе рассмотрения. Это не сбор данных для оценки долгосрочной жизнеспособности этих гибридных компаний, но участники должны пройти проверку биографических данных, прежде чем они будут одобрены.
«Дикий Запад»
Пока ни одна фирма в Аризоне не отклонила заявку, сказала Сюзанна Портер, менеджер программ юридических услуг Верховного суда Аризоны.
Ряд компаний подали заявки на участие, в том числе Singular Law Group, юридическая фирма по разводам, на веб-сайте которой говорится, что использование технологий сокращает расходы для клиентов.
Кент Фелпс является партнером-основателем Trajan Estate LLC, одной из трех утвержденных альтернативных бизнес-структур в Аризоне.Он говорит, что его новая компания — юридическая фирма по имущественному планированию, совладельцем которой является фидуциарный советник Джефф Джуниор, — явно выиграла.
Фелпс и Младший больше не должны направлять клиентов друг к другу, работая отдельно. Теперь они могут построить бизнес вместе — «очень мощное преимущество» для клиентов, сказал Фелпс. Новая структура уже привела к увеличению доходов и привлечению нескольких новых поверенных, сказал он.
«Нас направили как Дикий Запад, но это хорошо, — сказал Портер.Правило 5.4 слишком долго рассматривалось как средство продвижения интересов юридической отрасли, а не общественности, сказала она.
Хотя наблюдатели из юридической отрасли предположили, что основным потенциальным бенефициаром реформы собственности на юридические услуги могут быть бухгалтерские компании Большой четверки — Deloitte, KPMG, EY и PwC — ни одна из них публично не выразила интереса к песочнице Юты или программе ABS в Аризоне.
Портер и Люси Рикка, исполнительный директор Управления инновационных юридических услуг штата Юта, заявили, что они не слышали ни слова о представителях Большой четверки, которые интересовались какой-либо программой.
«Сверчки», — сказал Рикка.
Пресс-секретарь Deloitte Шелли Пфендлер отказалась от комментариев. Представители EY и PwC не ответили на вопросы о программах.
Пресс-секретарь КПМГ Эми Диаз сообщила Bloomberg Law, что компания не предлагает юридических услуг в США и других юрисдикциях, где это недопустимо.
«Мы следим за развитием событий по всему миру в отношении потенциальных будущих возможностей предоставления услуг на новых рынках, включая любые изменения в U.Южный рынок », — сказал Диас.
У крупных юридических фирм, «большой четверки» и других альтернативных поставщиков юридических услуг будет больше времени, чтобы подумать о присоединении к программе штата Юта, учитывая, что Верховный суд штата Юта недавно добавил к программе еще пять лет. Изменения правил, внесенные в Аризоне, являются постоянными.
«Мы создаем совершенно новую нормативно-правовую базу», — сказал Рикка. «Это очень амбициозная концепция».
Практика | Сотрудничество в юридических фирмах
Хайди К.Гарднер
Если вы спросите большинство руководителей юридических фирм, каковы основные активы их фирм, вы, скорее всего, получите довольно простой ответ: «наши юристы». Копните немного глубже, и вы, вероятно, обнаружите, что на самом деле эти лидеры имеют в виду специализированный опыт своих коллег — их способность выполнять юридическую работу мирового класса в области налогообложения, интеллектуальной собственности, слияний и поглощений, занятости и т. Д. С одной стороны, это утешительный ответ. Он признает уникальную роль юристов в качестве технических экспертов — профессионалов, которые могут диагностировать конкретные юридические проблемы и предлагать юридические решения (см. «Профессионализм в 21 веке»).Действительно, эта тенденция к большей специализации усилилась, поскольку темпы изменения знаний неуклонно ускорялись.
С другой стороны, клиенты продолжают глобализацию и сталкиваются с более сложными технологическими, нормативными, экономическими и экологическими требованиями (и это лишь некоторые из них). В результате их проблемы стали, если использовать термин из бизнеса, VUCA (непостоянный, неопределенный, сложный и неоднозначный). Большинство их проблем выходит за рамки традиционных областей практики и дисциплинарных разрозненных областей, пересекая географию и юрисдикцию.
Вместе эти две тенденции — усиление специализации и растущая сложность вопросов клиентов — создают спрос на юристов, которые являются не только техническими экспертами в своей конкретной области, но и юристами, которые могут сотрудничать с другими в рамках всей фирмы, а часто и по всему миру. для решения многогранных задач. Однако загадка состоит в том, что у большинства фирм есть юристы, получившие квалификацию профильных специалистов. Поскольку большинство ведущих юридических фирм понимают, что их клиенты все больше ожидают, что каждый из их юристов будет передовым экспертом в определенной области, фирмы способствовали специализации экспертных знаний, создавая узко определенные области практики и награждая профессионалов за развитие репутации в определенных нишах.Таким образом, коллективный опыт был распределен между людьми, местами и группами практикующих. Следовательно, решение проблем клиентов, выходящих за рамки областей практики и дисциплинарной разобщенности, серьезно бросает вызов традиционным моделям структуры юридических фирм и способам ведения бизнеса. Чтобы не отставать, юридические фирмы и юристы должны сотрудничать, не выходя из своих границ, чтобы решать самые сложные проблемы клиентов.
Ниже мы рассмотрим, что влечет за собой сотрудничество для юриста 21-го века — что оно предполагает, каковы его преимущества, почему этого так сложно достичь и что вы и ваши коллеги можете сделать для содействия эффективному сотрудничеству в вашей фирме.
The Takeaway
Растущая сложность юридической работы — работа, которая становится все более перекрестной по своему характеру и требует нескольких юрисдикций — требует, чтобы юристы сотрудничали, невзирая на опыт и организационные границы.Данные показывают, что, когда юристы работают по специальностям, их фирмы получают более высокую прибыль, клиенты более лояльны, а отдельные юристы могут брать больше за свою работу. Снижая акцент на показателях затрат, таких как оплачиваемые часы, и уделяя больше внимания выходным переменным, таким как объем услуг на клиента (известный в некоторых компаниях как «распространение»), фирмы могут снизить барьеры для сотрудничества и получить более ценные работы.
Определение сотрудничества
Что такое сотрудничество? Истинное междисциплинарное сотрудничество требует, чтобы люди объединяли свои взгляды и опыт и приспосабливали их к потребностям клиентов так, чтобы результат был больше, чем сумма знаний участвующих лиц.Сотрудничество происходит, когда интеллектуальные работники объединяют свой индивидуальный опыт для достижения высококачественных результатов по сложным вопросам. Эти отношения обычно расширяются с течением времени и охватывают отдельные проекты, поскольку участники выявляют новые подходы и инициируют дальнейшее взаимодействие. Эти профессионалы не только делятся своим опытом, но и помогают, советуют, стимулируют и уравновешивают друг друга. По-настоящему сотрудничая, команда юристов может решать проблемы, которые никто не может решить индивидуально.
Настоящее междисциплинарное сотрудничество — это больше, чем сумма знаний участвующих людей.
В этом смысле сотрудничество, как я его определяю, отличается от простого собрания, когда эксперты просто вносят «свой вклад», а кто-то другой объединяет вклады, или от последовательной, взаимозависимой работы, когда юрист опирается на предыдущую работу других. и передает свою работу следующему партнеру. Хотя эти взаимодействия не могут быть прямыми или личными, сотрудничество действительно требует повторяющихся или постоянных взаимодействий — взаимодействий, которые со временем позволяют генеративно рекомбинировать информацию, взгляды и опыт разных людей.Таким образом, результат сотрудничества — это больше, чем просто сумма уникальных знаний участвующих партнеров.
В юридическом контексте важно прояснить, что тип сотрудничества, обсуждаемый здесь, сильно отличается от того, что в отрасли часто называют «перекрестными продажами». Перекрестные продажи происходят, когда, например, партнер A представляет партнера B своему клиенту, чтобы партнер B мог предоставить дополнительные услуги. Хотя Партнер А может обеспечивать определенный уровень общего надзора, чтобы убедиться, что его или ее клиент удовлетворен работой Партнера Б, он или она вряд ли будет принимать активное участие.Проще говоря, перекрестные продажи — это юридический эквивалент фразы «Хочешь картошку с этим?» Сотрудничество описанного здесь типа предполагает совместную работу специалистов по существу для реализации проекта, а не экспертов, работающих отдельно в дисциплинарной разобщенности. Хотя такое определение сотрудничества может показаться здравым, его также часто неправильно понимают, учитывая давние препятствия на пути к нему в юридической профессии.
Научно-исследовательский проект
Я был профессором Гарвардской школы бизнеса до того, как перешел в Центр юридических профессий Гарвардской школы права, и меня часто спрашивают, каково это постоянно работать с юристами.Я обычно отвечаю: «Юристы — это, по общему признанию, жесткая толпа, скептически настроенная и склонная к спорам. Но хорошая новость в том, что они реагируют на доказательства ».
С таким мышлением моя исследовательская группа в Центре юридических профессий и я приступили к этому проекту, чтобы собрать убедительный набор доказательств, состоящий из миллионов записей данных, полученных из нескольких фирм, предоставляющих профессиональные услуги, в сочетании с сотнями интервью с юристами, руководители юридических фирм и их клиенты. Представленное ниже исследование основано на табелях учета рабочего времени и других финансовых и кадровых записях, полученных от множества юридических фирм.Эти записи позволяют мне детально и объективно изучать модели сотрудничества и результаты. Качество, глубина и объем данных позволяют проводить надежный статистический анализ, некоторые из которых представлены в этой статье. Статистические данные подтверждаются опросами, проведенными в десятках компаний как в Соединенных Штатах, так и во всем мире.
Мы подтверждаем и изучаем эти количественные результаты в ходе интервью и семинаров с практикующими юристами и руководителями их фирм.Чтобы убедиться в достоверности наших выводов с точки зрения клиента, сейчас я провожу цикл интервью с генеральным юрисконсультом и другими «потребителями» юридических услуг, такими как сотрудники по закупкам, из организаций различных отраслей, регионов и размеров.
Наконец, чтобы помочь найти способы преодолеть барьеры на пути к сотрудничеству, я поговорил с более чем 4000 профессионалов партнерского уровня за последние два года, включая участников курсов повышения квалификации, таких как Лидерство в юридических фирмах Гарвардской школы права и Ускоренное лидерство. Программа для долевых партнеров.
Сотрудничество ради выгоды
Мое исследование показывает, что, когда фирмы могут побуждать своих партнеров к сотрудничеству в разных практиках, офисах, юрисдикциях или других внутренних границах, финансовые выгоды для фирмы однозначны. Одним из наиболее очевидных показателей этого вывода является связь между межпрактическим сотрудничеством и доходами. Проще говоря, чем больше практик используется для обслуживания клиента, тем больше средний годовой доход, который приносит клиент.Например, в одной юридической фирме, которую мы изучали, переход от одной к двум практикам, обслуживающим клиента, в среднем утроил выручку от этого клиента, и добавление каждой последующей практики продолжало приносить гонорары. Очевидно, что если 1 + 1 = 3, то юристы, задействованные в кросс-практических услугах, делали больше, чем просто направляли своих коллег для выполнения их собственной разрозненной работы. Аналогичные цифры возникают для международных фирм, выполняющих работу в разных юрисдикциях: клиентские проекты с участием офисов в нескольких странах значительно более прибыльны, чем работа с одним офисом.
Что за этим стоит? Во-первых, наличие большего числа партнеров, работающих с клиентом, дает вам больше информации о потребностях, приоритетах и предпочтениях этой организации — и это позволяет фирме лучше обслуживать клиента, особенно когда речь идет о весьма сложных потребностях. Кроме того, большее количество людей, работающих с клиентом, ищущим работу, должно стимулировать рост бизнеса. Как сказал в интервью один юридический партнер:
Привлечение большего числа наших людей к клиенту чаще создавало благоприятный цикл, потому что мы стали ведущим консультантом в их юридическом отделе.Когда встал новый вопрос, мы были главной командой. Это упростило жизнь клиенту, которому не нужно было принимать осознанное решение или задаваться вопросом, собираются ли его коллеги подвергать сомнению их выбор.
Это также не просто дополнительная работа со стороны клиента, это еще и более сложная работа. Отчасти это связано с тем, что работа по нескольким специальностям, вероятно, будет менее подвержена ценовой конкуренции. В то время как клиенты склонны рассматривать специализированный опыт (например, по основному налоговому вопросу) как товарную работу, которая может быть присуждена тому, кто предложит самую низкую цену, они знают, что работа по перекрестной специальности сложна и труднее выполнить.
Хотя увеличение доходов является одним из основных аргументов в пользу более тесного сотрудничества, есть и другие важные последствия. Мое исследование также показывает, что более тесное сотрудничество напрямую связано с большей привязанностью к клиенту по двум причинам. Во-первых, сложно заменить команды юристов, а не отдельных экспертов. Как сказал один главный юрисконсульт компании из Fortune 500,
Несмотря на то, что они думают, большинство индивидуальных юристов на самом деле вполне поддаются замене. То есть в большинстве фирм я мог бы найти достойного налогового юриста.Но когда этот юрист объединился с коллегами из отдела интеллектуальной собственности, регулирования и судебных разбирательств, я не смог найти замену для всей команды в другой фирме.
Клиенты, обслуживаемые несколькими специалистами, с гораздо большей вероятностью сохранят свои юридические фирмы на более длительный срок — даже если партнер по работе с клиентами уйдет.
Во-вторых, чем больше партнеров обслуживает конкретного клиента, тем больше вероятность, что этот клиент станет «институционализированным» — принадлежащим фирме, а не конкретному партнеру.Подумайте об этом: когда клиентов обслуживает больше юристов, уменьшается риск того, что любой отдельный человек скроется вместе с клиентом, если он или она покинет фирму. Тем не менее, даже когда клиента обслуживают несколько профессионалов, нет гарантии, что они не смогут массово уйти и передать отношения с клиентом своей следующей фирме. Это явление, известное в отрасли как «увольнение», происходит, когда фирма нанимает высокопрофессиональную группу коллег, которым часто удается взять с собой в новую фирму многих своих клиентов.Однако подъемные операции обычно выполняются только лицами, работающими в рамках одного подразделения. Это рассуждение предполагает, что наблюдается более сильное удержание клиентов, которых обслуживает команда юристов, специализирующихся в разных практиках, в отличие от тех, кого обслуживают либо единственные партнеры, либо группы партнеров из одного и того же юридического подразделения. Наши эмпирические результаты подтверждают, что клиенты, обслуживаемые несколькими компаниями, с гораздо большей вероятностью сохранят свои юридические фирмы на более длительный срок — даже когда партнер по взаимоотношениям с клиентами уходит.
Конечно, есть опасения, что за счет институционализации клиентов сотрудничество может в конечном итоге подорвать маржу.Логика такова: поскольку фирма теперь является более крупной статьей в бюджетном листе главного юрисконсульта, он или она будет иметь рычаги воздействия, необходимые для переговоров о скидке за объем и других бесплатных услугах. Зачем делать больше работы за меньшие деньги? Наше исследование показывает, что такая возможность реальна, но что в среднем клиенты, работающие с несколькими специалистами, более прибыльны в долгосрочной перспективе. Данные некоторых крупных международных юридических фирм показывают, что прибыльность (в процентном отношении) остается почти постоянной, поскольку в спектр услуг клиента включается больше практик.Естественно, цифры меняются в зависимости от того, насколько узко вы определяете практики, какие «практики магнита» закрепили исходные отношения и так далее, но результаты в среднем показывают довольно стабильные нормы маржи даже при увеличении размера счета. Учитывая, что фирмы получают примерно одинаковый процент от гораздо более высоких доходов, очевидно, что общая прибыль, получаемая от услуг из разных практик, значительна.
Кроме того, расширение спектра услуг для существующего клиента (то, что некоторые фирмы называют «распространением») намного более эффективно, чем поиск новых клиентов.Если учесть более низкую стоимость продаж для этих клиентов, это должно перевесить немного более низкую прибыль от дополнительной работы. В самом деле, как заметил один из партнеров, «клиенты гораздо более щедры на гонорары, потому что, если сделка настолько крупная, она должна быть выполнена, и они не могут тратить время на переговоры или придирки».
Я настоятельно рекомендую руководителям профессиональных фирм провести аналогичный анализ на основе собственных данных; если вы обнаружите другую схему, то это должно вызвать более глубокое изучение сочетания практик, характера ваших переговоров и так далее.Руководители юридических фирм должны проявлять бдительность при определении — с помощью достоверных данных и тщательной аналитики — в каких клиентов выгодно инвестировать их фирмам. В целом, я ожидаю, что вы найдете образец, который иллюстрирует то, что недавно сказал мне один финансовый директор Fortune 100 о связи, которую он заметил между услугами юрисконсультов его компании и их прибылью: «Маржа растет со сложностью».
Но давайте проясним: эти преимущества возникают только в том случае, если клиенты довольны ценностью, которую предоставляют их юридические команды.Партнеры часто говорят мне: «Но мой клиент не будет платить за сотрудничество». Это правда: одно из первых препятствий, которые вам нужно преодолеть, если вы хотите добиться преимуществ, описанных в этой главе, — это заручиться приверженностью вашего клиента выполнению совместной работы. Как написал бывший главный юрисконсульт General Electric Бен Хейнеман: «Больше не обязательно лучше». Ни один главный юрисконсульт не готов платить за неэффективных советников, которые перекладывают работу между собой. Они ожидают, что их профессиональные команды будут использовать адекватную дисциплину управления проектами для контроля качества и избежания выставления счетов за ненужную работу, некачественную работу и переделки.
Для фирм, которые понимают это правильно, межпрактическое сотрудничество не только помогает институционализировать клиентов, но и укрепляет лояльность юристов фирмы. Во-первых, партнеры, работа которых состоит в основном из институциональных клиентов, становятся менее востребованными: конкуренты понимают, что им намного труднее отказываться от своих клиентов, обслуживаемых множеством практик внутри фирмы. Более того, чем больше партнер работает в команде, тем больше вероятность того, что он или она будет идентифицировать себя с фирмой, и тем менее вероятно, что он или она увидят себя «волком-одиночкой».«Более сильная организационная идентификация означает, что профессионалы с большей вероятностью не только останутся в своей фирме, но и будут участвовать в просоциальной деятельности по укреплению фирмы, такой как наставничество для младших юристов. Эти действия, в свою очередь, увеличивают желаемое удержание высокоэффективных сотрудников.
Интеграция бокового найма
Рынок бокового найма снова стал горячим, но большинство юридических фирм пришли к отрезвляющему выводу: накапливания звезд уже недостаточно. Все эти дорогостоящие таланты нельзя использовать для роста прибыли, если они не найдут способ интегрировать недавно присоединившихся партнеров в свою фирму.
Сотрудничество приводит в соответствие боковых наймов с практикой фирмы, позволяет им лучше узнать своих коллег и, что наиболее важно, укрепляет доверие между сторонними сотрудниками, их коллегами и их новыми клиентами.
Наш анализ клиентских и кадровых отчетов фирм показывает, что сотрудничество необходимо для обеспечения того, чтобы сторонние сотрудники стали успешными и продуктивными после переезда, иначе риск их бегства радикально выше. Факты показывают, что для того, чтобы партнеры, нанятые с другой стороны, добились успеха в своей новой фирме, они должны быть в достаточной степени интегрированы с действующими партнерами и клиентами в течение первых 18 месяцев, если не раньше.Точное количество зависит от фирмы и практики. Но наши данные подтверждают, что если партнер достигает стадии «год плюс» и не убедил хотя бы пару действующих партнеров работать с клиентами, которых он или она привел с собой, и если партнер также не был приглашен Чтобы присоединиться к команде по работе с клиентами для пары существующих клиентов фирмы, очень, очень высока вероятность, что он или она уйдет в течение следующего года или около того. Сотрудничество приводит сторонних сотрудников в соответствие с практикой фирмы, позволяет им лучше узнать своих коллег и, что наиболее важно, укрепляет доверие между сторонними сотрудниками, их коллегами и их новыми клиентами.
Индивидуальные пособия
Не только крупные фирмы выигрывают от сотрудничества с партнерами; отдельные юристы также получают огромные выгоды. Наше исследование показывает, что те, кто сотрудничает, то есть делятся работой, которую они создают, в конечном итоге получают значительно большие книги по бизнесу, чем те, кто склонен копить работу. Чтобы проиллюстрировать, как сотрудничество повышает способность профессионала создавать бизнес, давайте сравним двух почти идентичных юристов на примере, который был впервые опубликован в Harvard Business Review несколько месяцев назад.
Два партнера из одной и той же области практики в одной и той же фирме окончили юридический факультет в один и тот же год. Они выставляли счета за примерно одинаковое количество часов в данном году, но диаграмма ясно показывает, что они потратили эти часы по-разному. Юрист 1 привлек к работе с клиентами, которую он создал, шесть других партнеров, половина из которых были за пределами его собственной практики (как показано серым цветом вместо голубых точек). Юрист 2 привлекал к работе с клиентами более 30 других партнеров, две трети из которых не работали с ним.Подход Юриста 2 к совместным практикам окупился: общий доход от его клиентов в этом году более чем в четыре раза превысил доход от клиентов Юриста 1. Хотя эта иллюстрация не может сказать нам, привело ли сотрудничество к увеличению дохода или стало его результатом, кажется, что ссылку стоит изучить.
Наше исследование, посвященное результатам за последние десять лет, на самом деле показывает четкую причинно-следственную связь: мы обнаруживаем, что те, кто систематически привлекает других партнеров к своей работе, получают выгоду, значительно увеличивая свои деловые книги в ближайшие годы, даже контролируя размер книги дождя в год начала.Другими словами, независимо от того, сколько работы партнер создает в этом году, если он или она передает эту работу другим партнерам, а не копит ее, то в следующем году исходная сумма этого партнера значительно увеличится. Эта закономерность сохраняется даже после учета дополнительных факторов, которые могут повлиять на индивидуальные счета, таких как офис, рабочая группа, срок полномочий в организации и пол. Мы воспроизвели эти результаты, используя данные нескольких юридических фирм, которые различаются по размеру, географическому охвату и системе вознаграждения.
Создатели дождя, которые систематически привлекают других партнеров к своей работе, извлекают выгоду из значительного увеличения своих коммерческих счетов в ближайшие годы
Кроме того, объединяясь с коллегами из разных областей практики, ваши коллеги понимают, что вы можете предложить, и это увеличивает вероятность того, что они направят вас по вопросам в будущем. Опросы и интервью с сотнями практикующих юристов показывают, что доверие к коллегам является ключевым элементом, обеспечивающим обмен знаниями и сотрудничество.Когда партнеры сотрудничают, они образуют узы доверия, которые позволяют им работать вместе более эффективно для получения высококачественных результатов. Сотрудничество дает им возможность наблюдать и понимать способности друг друга — и именно этот личный опыт работы друг друга способствует формированию профессионального доверия. И поскольку рефералы — более эффективный способ создания работы, чем поиск в одиночку, они упрощают достижение целевых показателей дохода. Действительно, по данным одной крупной юридической фирмы, одно направление на работу обычно приносило партнеру, который его получил, около 50 000 долларов дополнительного дохода.Конечно, на протяжении всего этого помогает, с кем вы сотрудничаете; объединение с создателем дождя или другими коллегами с хорошими связями — самый действенный способ повысить свою репутацию.
Одно рабочее направление обычно приносило партнеру, который его получил, около 50 000 долларов дополнительного дохода.
Работа с коллегами из разных областей практики обычно идет рука об руку с работой над более сложной работой. И это дает реальную экономическую выгоду для отдельных юристов.Изучив компании, мы обнаружили, что чем больше партнеры по междисциплинарным проектам работали и чем сложнее был каждый из них, тем больше их почасовая оплата увеличивалась в последующие годы. Опять же, все эти анализы статистически контролируются для альтернативных предикторов показателей, таких как практика партнера, должность, трудовой стаж, пол и другие переменные. Мы по-прежнему находим, что опыт сотрудничества между практиками является очень надежным фактором, определяющим способность партнера повышать ставки быстрее, чем его или ее коллеги в той же фирме, которые выполняют более разрозненную работу.Говоря конкретно, согласно статистике, опубликованной в выпуске American Lawyer за ноябрь 2014 года, средний юрист из крупной фирмы, выставивший счет на 500 долларов в 2008 году, сейчас выставит счет примерно на 600 долларов. Мой анализ показывает, что если бы тот же юрист за это время выполнял значительную и сложную перекрестную практическую работу, его или ее ставка была бы намного выше 750 долларов. Клиенты признают вашу способность определять стратегическое направление, а не только техническую экспертизу. Они готовы вознаградить вас за этот совет и за ваше мастерство в ведении крупных дел или сделок, которые принесут наибольшую пользу в их самых сложных вопросах.
Средний юрист крупной фирмы, выставивший счет на 500 долларов в 2008 году, сейчас выставит счет примерно на 600 долларов. Согласно моему анализу, если бы тот же самый юрист выполнял значительную и сложную перекрестную практическую работу за это время, его или ее ставка была бы намного выше 750 долларов.
Наконец, сотрудничество может помочь защитить юристов от экономических спадов. По моим данным, даже профессионалы, которые были умеренно связаны с другими в своих фирмах, то есть они работали каждый год всего с 10 другими партнерами в течение трех лет, предшествовавших рецессии 2008 года, сохранили свои доходы во время финансового кризиса.Доходы более изолированных профессионалов значительно упали. Более того, доходы более активных партнеров росли намного быстрее во время восстановления. Логика тройная. Во-первых, те, кто объединились до спада, с большей вероятностью продолжат делиться своей работой с клиентами, даже когда общая сумма значительно уменьшилась. Как сказал один из партнеров: «Когда еды стало не хватать, мы позаботились о себе» — и отметил, что он считал свое племя скорее подгруппой коллег, чем всем товариществом.Во-вторых, партнеры по сотрудничеству жили по финансовому принципу теории портфеля: они распределяли свои позиции по клиентам таким образом, чтобы они получали выгоду, когда одни из этих клиентов выживали во время кризиса лучше, чем другие. В-третьих, работая над проектами с участием нескольких практикующих специалистов в хорошие времена, профессионалы стали более адаптивными: они научились обращаться с более широким набором тем, чтобы использовать их в более сжатые времена.
Обучение работе в команде
В последние годы Гарвардская школа права сделала упор на педагогические стили, призванные дополнить традиционные курсы, ориентированные на преподавателя.Например, все 1L должны пройти семинар по решению проблем в январе семестра, или PSW. В отличие от курсов, ориентированных на преподавателя, PSW в основном ориентирован на работу в команде и создан для обучения практическим навыкам (см. «Подготовка юристов к практике»). Студенты работают в заранее назначенных командах из пяти человек над всеми своими заданиями в течение обязательного трехнедельного курса. Профессор Гарвардской школы права Дэвид Б. Уилкинс, который преподавал раздел PSW с момента его создания в 2010 году, использует серию упражнений по построению команды и обратной связи, которые обеспечивают практический коучинг командного процесса.Уилкинс говорит: «PSW — это обучение студентов-юристов тому, как практикующие юристы работают с реальными проблемами. И это чаще всего требует от них работы в команде ».
Другие курсы юридической программы также включают командное обучение. Например, профессор Скотт Вестфаль разработал командный семинар «Инновации в юридическом образовании и практике», где небольшие группы создают бизнес-предложения и «представляют» презентации для внешних групп экспертов. Студенты изучают и практикуют навыки командной работы и групповой презентации, а также углубляют свое понимание того, как разрушительные силы влияют на сегодняшнюю юридическую практику.Точно так же студенты в классе M&A профессора Джона Коутса работают в заранее назначенных, самоорганизованных командах в течение семестра, чтобы выполнять групповые практические упражнения по предварительным переговорам о сделках, разработке процесса продаж и финансированию сделок. Команды поощряются к разделению задач, совместной работе с использованием различных наборов навыков и обсуждению текущих и будущих рабочих проектов. Их финальные проекты также являются командными.
Белый кит сотрудничества
Если сотрудничество дает столько преимуществ для такого количества людей, почему так трудно заставить партнеров сотрудничать? Ниже мы рассмотрим некоторые из основных препятствий на пути к эффективному сотрудничеству юридических фирм.
Долгосрочная окупаемость инвестиций. Преимущества сотрудничества — для отдельных юристов и юридической фирмы — обычно накапливаются медленно, в то время как инвестиционные затраты покрываются заранее. Например, выяснение того, какие услуги предлагает фирма, какую конкретную пользу они могут принести вашему клиенту в нужное время и к кому обратиться за определенным опытом, требует значительных временных затрат. Дополнительные доходы могут оказаться в бухгалтерском учете только в следующем году, но ваши необлагаемые счета в этом году увеличились.Юристы, не склонные к риску, часто не хотят идти на этот «прыжок веры» и поэтому предпочитают действовать в одиночку.
Недоверие. Все мы слышали ужасные истории о многолетних отношениях с клиентами, поставленных под угрозу из-за одной ошибки: «Я потратил десятилетия на построение глубоких отношений с клиентами, но в первый раз, когда я взял с собой Джо, он облажался, и нас выгнали навсегда. ” Риски, связанные с привлечением нового партнера к собственному клиенту, реальны, и для того, чтобы сделать шаг веры, чтобы привлечь других, требуется доверие, как на основе отношений, так и на основе компетентности.
Риски, связанные с привлечением нового партнера к собственному клиенту, реальны, и для того, чтобы сделать шаг веры, чтобы привлечь других, требуется доверие.
Доверие в отношениях — это готовность сделать себя уязвимым для другого человека, например для партнера, с которым начинается новое сотрудничество. Он возникает из эмоциональных связей, которые связывают сотрудников, и развивается благодаря совместному опыту, взаимному раскрытию информации и демонстрациям того, что люди не будут использовать друг друга в своих интересах.Это доверие дает профессионалам уверенность в том, что они могут познакомить коллег с наиболее ценными отношениями с клиентами, не беспокоясь о том, что сотрудник создаст трения, «украдет» их клиента или каким-то образом подорвет отношения с клиентом. Как сказал один юрист: «Я всегда побеждал сам: мои оценки в колледже и результаты LSAT позволили мне поступить на юридический факультет, мои оценки на юридическом факультете позволили мне нанять здесь, моя оценка младшего специалиста привела меня к партнеру. Я не играл в команде со школьной скамьи.Зачем мне теперь быть командным игроком? »
Доверие к компетентности — это вера в то, что другой человек компетентен, надежен, профессионален, хорошо подготовлен и предан своей работе. Когда профессионалы развивают взаимное доверие, они с большей вероятностью будут полагаться на знания друг друга и использовать их. Чем ближе чей-то опыт к собственному, тем легче и точнее можно будет оценить его компетенцию и установить доверие. Когда юристы из разных практик работают вместе, им, возможно, придется соединить разные «мыслительные миры» — например, новый жаргон, разные предположения или незнакомые подходы.Устранение этих пробелов может быть трудным, особенно для людей, которые часто находятся на вершине своей собственной игры.
Изменения в юридическом секторе, включая быстрый рост фирм и их интернационализацию, наряду с повышенной индивидуальной мобильностью, усложнили юристам задачу завоевать доверие даже внутри одной и той же фирмы. Например, когда фирмы растут за счет бокового найма или слияний, партнерам становится трудно узнать, не говоря уже о том, чтобы доверять своим коллегам. Поскольку новые участники приходят из фирм с другими нормами и культурой, доверие может быть еще труднее установить.Исследования также показывают, что чем теснее группа юристов была связана с их унаследованной фирмой или практикой — если судить по объему бизнеса, по которому они обращались друг к другу, — тем менее интегрированными они могли стать в объединенной фирме.
Интернационализация также поднимает межкультурные проблемы, которые создают проблемы для сотрудничества и укрепления доверия. Например, юридическая подготовка значительно различается в разных юрисдикциях, и юристы развивают разные компетенции в зависимости от того, как они знакомятся с работой с клиентами разной степени сложности.Если партнер не может предсказать возможности юристов в другой стране, он или она, скорее всего, не решится привлечь их к работе с клиентами. Хотя возможности партнерского уровня могут значительно улучшаться по мере развития карьеры, другие подразделения, основанные на других культурных нормах, могут сохраняться.
Незнание предложений фирмы. Чтобы предлагать своим клиентам изысканные услуги, профессионалы должны знать, какой опыт существует в их собственной фирме, как они соотносятся с потребностями клиентов и когда лучше передать работу стороннему специалисту.Но по мере роста фирм становится все труднее оставаться в курсе заслуживающих доверия внутренних предложений. В наших опросах, проведенных среди многих профессиональных фирм, этот недостаток знаний был одним из наиболее часто упоминаемых препятствий для сотрудничества. Мы провели викторину на одном выездном семинаре для партнеров: вопросы касались услуг и практических групп, предлагаемых фирмой, и все ответы можно было найти на общедоступном веб-сайте фирмы . Оказывается, у большинства партнеров не получилось.
Неэффективность и политика. Даже зная, что фирма может предложить, сотрудничество требует поиска подходящего индивидуального эксперта, который обладает как дополнительными знаниями, так и готовностью участвовать в совместной работе, и то и другое становится труднее найти в быстрорастущих фирмах. Как сообщил один партнер в международной фирме:
Раньше я знал достаточно о работе своих партнеров, и мне потребовался всего один или, возможно, два телефонных звонка, чтобы найти даже самый эзотерический опыт, в котором я нуждался. Теперь [после серии слияний] у фирмы гораздо больше экспертов, но найти их намного сложнее.Кроме того, люди больше не чувствуют той личной ответственности друг перед другом, которая заставляет их прерывать свои собственные планы, чтобы помочь клиенту другого партнера. Я чувствую, что мне нужно вести переговоры или стимулировать, тогда как раньше люди просто делали правильные вещи друг для друга.
Это становится еще более трудным, когда стороны взяли на себя обязательство работать вместе. Традиционные команды, сформированные для решения конкретного вопроса, обычно имеют четкие цели, определенного лидера и относительно четкую иерархию.Напротив, сотрудничество в юридических фирмах все чаще происходит между коллегами, которые являются экспертами в своих областях и имеют собственные источники власти и престижа.
Даже когда партнер, который «владеет» клиентом, номинально «отвечает», сотрудникам необходимо совместно установить нормы распределения задач и принятия решений. Более того, эти договоренности должны постоянно согласовываться, так как партнерам, ведущим одно мероприятие, возможно, придется уступить другому в следующем. Изменение порядка иерархии статусов может быть в принципе простым, но это трудный и политически заряженный акт.Наконец, интеграция узкоспециализированного опыта когнитивно сложна и может вызвать конкуренцию и конфликты, когда юристы имеют даже слегка несовпадающие цели.
«Звездный» талант. В юридической профессии работают «звездные юристы» — юристы, завоевавшие выдающуюся репутацию благодаря своей правовой мудрости и мастерству работы с клиентами. Как сказал один из партнеров, многие фирмы ценят «рок-звезд, а не всю группу».Проблема в том, что этот индивидуальный герой часто не согласен с коллективным подходом. Юристы также склонны считать себя особой породой. Уилкинс, директор Центра юридических профессий, шутит: «Юристы — единственные люди, которые разделяют мир на два лагеря: юристов и неюристов».
Индивидуальные предпочтения податливы: по мере того, как люди приобретают опыт взаимозависимости, они все больше его принимают и даже предпочитают его работе в одиночку.
Более того, классический тренинг для юристов укрепляет это мышление.Общеизвестно, что юридические школы плохо помогают JD развивать навыки работы в команде. Хотя HLS недавно включил командную работу в несколько курсов (см. Врезку «Обучение командной работе»), большинство юристов, с которыми я встречаюсь, имеют гораздо больший опыт работы в конкурентной индивидуальной среде, чем в команде. По словам одного из юристов, «на протяжении всего моего обучения и младших лет юридическая практика была миром собачьего-собачьего. После того, как я стал напарником, люди ждали, что я буду выращивать щенков и охотиться стаями. Что это за выражение о старых собаках и новых трюках? »
Эти характеристики — как естественные, так и социализированные — предполагают, что сотрудничество не может быть естественным для среднего юриста.Исследования показывают, что люди, которые имеют сильные предпочтения автономии, могут избегать совместной работы и сосредоточиться на аспектах задачи, которые позволяют им работать в одиночку, без обязательств и ограничений, которые возникают из-за работы с другими. Поскольку они, как правило, избегают сотрудничества, они не могут приобрести навыки и знания, которые позволяют беспрепятственно работать с несколькими практиками, и, таким образом, продолжают воспринимать затраты на сотрудничество как высокие.
Важно отметить, что исследования также показывают, что индивидуальные предпочтения податливы: по мере того, как люди приобретают опыт взаимозависимости, они все больше его принимают и даже предпочитают работать соло.Частично эти предпочтения меняются по мере того, как люди учатся сотрудничать: это становится менее трудоемким или пугающим, и они начинают понимать преимущества, описанные выше, такие как способность выполнять более сложную работу с клиентами.
Давление производительности. На сегодняшнем гиперконкурентном рынке юридические фирмы и их руководители сталкиваются с беспрецедентным давлением с целью добиться превосходных результатов. Все юристы хотели бы верить, что они используют вызовы ситуации с высокими ставками клиента, чтобы сиять, демонстрируя свои собственные и лучшие таланты фирмы.Как это ни парадоксально, необходимость работать побуждает людей выбирать варианты с меньшим риском и неоптимальными результатами. Давление на производительность возникает, когда кто-то должен обеспечить исключительно высокое качество работы. Поскольку их проекты настолько важны, у тех, кто сталкивается с проблемой производительности, обычно есть время и ресурсы, необходимые для завершения работы; Проблема в том, что они перестают эффективно использовать эти ресурсы. Высокие ставки вызывают беспокойство среди членов команды, их клиентов и их начальников. Следовательно, давление со стороны производительности заставляет людей избегать риска.
Вместо того чтобы становиться более инновационными и искать лучшие решения для своих клиентов, группы, находящиеся под давлением, начинают думать о своем деле как о чем-то, что не может потерпеть неудачу. Такой образ мыслей о предотвращении сбоев подвергает их риску использования проверенных подходов, ориентированных на узко определенные цели производительности. По определению, эти результаты менее инновационны, потому что новые решения кажутся рискованными. Кроме того, люди, сталкивающиеся с проблемами производительности, стремятся к контролю, что снижает их желание сотрудничать.Кажется, безопаснее завершить работу самостоятельно. В целом давление производительности может сильно подорвать процесс совместной работы.
Повышение по службе и вознаграждение. Несмотря на то, что руководители настаивают на сотрудничестве, многие фирмы продолжают использовать процессы и системы, ориентированные на «звезд», а не на командных игроков. Системы продвижения, которые поощряют индивидуализм и даже соперничество, мешают попыткам продвигать совместные практики. Классическая модель юридических фирм — «вверх или вниз» — справедливо называемая «турнирной системой» — настраивает сотрудников друг против друга за продвижение по службе и мешает им увидеть какую-либо ценность в обмене знаниями или помощи коллегам.Более того, по мере того, как эти конкурентные ценности укоренились, неудивительно, что победители считают нелогичным сотрудничать в качестве партнеров. Как сказал один юрист: «Я всегда побеждал сам: мои оценки в колледже и результаты LSAT позволили мне поступить на юридический факультет, мои оценки на юридическом факультете позволили мне нанять здесь, моя оценка младшего специалиста привела меня к партнеру. Через два года после того, как я стал партнером, кто-то спрашивает, почему я не лучший командный игрок ?! Почему я должен быть? »
Система вознаграждения в некоторых компаниях воспринимается как препятствие для сотрудничества (см. Врезку «Возможности компенсации»).Слишком часто фирма поддерживает желание партнеров сотрудничать, но затем продолжает вознаграждать людей за индивидуальные результаты. Даже самый альтруистичный партнер вряд ли будет бесконечно жертвовать потенциальным финансовым вознаграждением. На недавней панели, которую я модерировал на саммите Bloomberg Big Law Business Summit, Фейт Гей, сопредседатель Национальной судебной практики Куинн Эмануэль Уркарт и Салливан, публично призвала к отмене первоначальных кредитов, чтобы лучше согласовать интересы отдельных адвокатов и способ их фирме нужно, чтобы они хорошо себя вели.Она сказала, что первоначальные кредиты «имеют тенденцию разделять людей; они также, как правило, никогда не управляются так, как люди хотят, чтобы они были — они отвлекают внимание в 80 или более процентов случаев ».

В нашем исследовании профессиональных секторов мы обнаружили, что даже когда фирмы пытаются возиться с распределением кредитов происхождения, они все равно могут быть опасными. Например, один юрист недавно описал реакцию на распоряжение своей фирмы, согласно которому, по крайней мере, два партнера посещают все презентации для новых клиентов и что они разделяют кредиты: «Мы все следовали правилам и привели на поле коллегу.Но мы ехали отдельно, так что после окончания встречи буквально кинулись к своей машине, а помчались в офис, чтобы первыми занести дело в систему. Несмотря на то, что мы технически разделили кредит, каждый по-прежнему хотел, чтобы его имя было ведущим партнером ». В других компаниях партнеры сообщают, что они тратят больше времени на предварительные переговоры о разделе кредита, чем на фактическую подготовку к презентации.
«Я думал, что сделал именно то, что хотел генеральный директор, обучая этих новичков и разделив с ними кредит.Но это был единственный год, когда меня не вызвали на нашу ежегодную встречу, и я больше никогда не буду этого делать ».
Даже замкнутая система, которая предназначена для устранения сосредоточения внимания на отдельных лицах, может привести к контрпродуктивному поведению. Например, одна компания, с которой я работал, измеряет прибыли и убытки на уровне офиса. Таким образом, даже несмотря на то, что эти цифры не влияют на их заработную плату, партнеры по-прежнему копят работу на местном уровне, чтобы повысить прибыльность своего офиса. Почему? Они хотят «похвастаться» в конце года, когда будут опубликованы цифры.Это результат, в котором экономисты могут сомневаться, но психологи могут предсказать. Очевидно, что фирмы должны быть реалистами в отношении того, насколько они могут управлять поведением партнеров исключительно за счет вознаграждения, и политика с благими намерениями может иметь неприятные последствия, если они не поддерживаются правильными показателями производительности и культурой.
Кроме того, фирмам необходимо тщательно продумать стимулы, которые они создают за счет нефинансовых вознаграждений. Рассмотрим фирму, которая отметила индивидуальные показатели продаж, введя их в «Клуб на миллион долларов» на своем ежегодном банкете.Один партнер описал, как все время аплодировал своим коллегам, стиснув зубы, за то, что он не достиг цели, потому что он поделился большей частью своих кредитов происхождения клиентов с младшими коллегами, которые изо всех сил пытались создать свои собственные списки. «Я думал, что сделал именно то, что хотел генеральный директор, наставляя этих новичков и разделив с ними кредит. Но это был единственный год, когда меня не вызвали на нашу ежегодную встречу, и я больше никогда не буду этого делать ».
Компенсация разведана
В моем исследовании изучалось сотрудничество с рядом фирм, оказывающих профессиональные услуги, где системы вознаграждения варьируются от высоко индивидуализированных подходов «съешь то, что убиваешь», до систем с более сбалансированным взвешиванием для кредитов инициации и исполнения и до модифицированных систем блокировки.Мы обнаружили, что у каждой фирмы есть широкий спектр возможностей для сотрудничества: в каждой фирме некоторые партнеры тратят почти все свое время на совместные, перекрестные практические вопросы, тогда как другие работают почти исключительно в одиночку. Очевидно, что система вознаграждения фирмы играет большую роль в формировании поведения партнеров, но большое количество других переменных также имеют значение.
Хотя подробное исследование выходит за рамки данной статьи, важно помнить о нескольких принципах, размышляя о системе вознаграждения в целом.
На поведение сильно влияют представления людей о распределении вознаграждений. В конечном итоге сотрудничество больше всего зависит от доверия. Если фирмы разделяют ценность коллективного обслуживания клиентов и сотрудничества, партнеры ожидают вознаграждения за демонстрацию такого поведения.
То, как фирма реализует ту или иную систему вознаграждения, повлияет на восприятие людьми справедливости, в свою очередь, формируя их готовность к сотрудничеству. Юристы должны понимать, какие действия вознаграждаются и как они оцениваются.И они должны верить, что у их фирм есть надежные способы фиксировать показатели производительности, на которых основывается компенсация.
Компенсация приобретает в сознании людей преувеличенное значение, когда это их основной способ выяснить, насколько компания их ценит. Поэтому обеспечьте обильное психосоциальное вознаграждение, например признание отличной работы с клиентами или инициатив по укреплению фирмы. Компенсация по-прежнему имеет значение, но люди уделяют ей гораздо меньше внимания, чем в тех местах, где «число» является единственным показателем их ценности.
Хорошо продуманная система вознаграждения может способствовать развитию совместной работы только тогда, когда она сочетается с другими подходами, способствующими сотрудничеству, и более широкой системой вознаграждения, которая подчеркивает взаимозависимость, а не конкуренцию.
Фирмы должны сопротивляться изменению систем как прямому средству содействия сотрудничеству. Как в моих исследованиях, так и в опыте обучения сотен руководителей юридических фирм, любая система, которая напрямую вознаграждает определенные входные действия, такие как количество презентаций с участием нескольких практикующих специалистов, является предметом игры.
Лучше вознаграждать результаты эффективного сотрудничества, такие как повышение уровня удовлетворенности и удержания клиентов, рост доходов и прибыли от существующих учетных записей или привлечение новых клиентов в целевых областях, — которые вводят метрики. Например, процесс ежегодной компенсации в Duane Morris включал в себя «анализ отказов», который рассчитывает прибыльность для отдельных юристов путем сравнения полученного дохода (а не только выставленного счета) по делам адвоката с расходами адвоката (включая зарплату и накладные расходы).Узнайте больше здесь.
Стратегии развития сотрудничества
Рассмотрев преимущества и проблемы развития сотрудничества, можно прийти к классической загадке: преимущества сотрудничества — для фирмы и отдельного лица — очевидны и недвусмысленны, но серьезные препятствия на пути сотрудничества часто укоренились в юристах и юридических фирмах. создавать неоптимальные результаты. Что должны делать юристы? Ниже мы рассмотрим некоторые стратегии налаживания сотрудничества в юридических фирмах и среди юристов.
Повышайте доверие в отношениях. Единственный наиболее важный фактор в развитии сотрудничества — это укрепление доверия, основанного на отношениях и компетенциях, среди всех сотрудников фирмы. Личные встречи и мероприятия, такие как выездные встречи для партнеров и выездные тренировочные группы, позволяют людям развивать межличностные связи. Многие фирмы обнаруживают, что мероприятия, в которых участвуют семьи или супруги, помогают юристам укреплять связи, потому что у людей есть возможность взглянуть на нерабочие аспекты личности своих коллег.Вспомогательные узы, такие как дружба между супругами, также помогают укреплять доверие, поскольку эти сети отношений заставляют людей лучше относиться друг к другу. По возможности поощряйте сотрудников формировать прочные связи — между собой и с партнерами — не только потому, что их отношения могут быть важными ускорителями для эффективной команды, но и потому, что это доверие будет стимулировать их усилия по развитию бизнеса по мере их продвижения в фирме. Эффективные шаги включают в себя бюджет на обеды для коллег (или даже просто ваучеры на кофе) и приглашения старших сотрудников для выступления на собраниях практических групп.
Повышайте уровень компетентности. Для юриста лучший способ понять способности другого — это работать напрямую вместе, поэтому лидеры практикующих групп и секторов должны активно искать и внедрять эти возможности. Их следует рассматривать как «честного брокера», который может связать профессионалов с заслуживающими доверия экспертами и дать сбалансированное представление о том, как и почему эти эксперты могут соответствовать потребностям клиента. Все партнеры должны чувствовать ответственность за продвижение репутации и опыта своих младших коллег, выступая в качестве агента, который помогает этим людям выполнять все более сложную работу с клиентами, чтобы другие могли из первых рук поверить в их способности.
Надежная корпоративная система управления талантами создает надежную основу, которая помогает партнерам знать, чего ожидать от юристов на всех уровнях. Таким образом, юристы могут лучше оценивать компетентность своих коллег, что, в свою очередь, устраняет некоторые потенциальные неопределенности в отношении доверия к компетентности. Неформальное профессиональное развитие посредством обучения на рабочем месте также является важным способом для младших юристов развивать свои способности и демонстрировать свои компетенции старшим юристам.Партнер, который вкладывает время в коучинг и дает обратную связь в режиме реального времени, не только улучшит технические навыки получателя, но и укрепит способность и желание младшего юриста предоставлять дополнительную обратную связь тем, с кем он или она работает.
Все партнеры должны чувствовать ответственность за продвижение репутации и опыта своих младших коллег.
Программы прикомандирования между офисами, особенно старших юристов и младших партнеров, также помогают навести мосты доверия к компетентности, а также знакомят юристов со всеми талантами, которые может предложить фирма.Например, одна глобальная фирма увидела, что количество обращений из разных юрисдикций в участвующие офисы увеличилось в три раза в первый год после реализации программы прикомандирования сотрудников.
Узнайте больше о предложениях фирмы. Юристам необходимо знать не только о том, чем занимаются их коллеги, но и достаточно знать об этих услугах, чтобы понимать, какую пользу эти знания могут принести их собственным клиентам. Помогите партнерам развить это «Т-образное знание», то есть широкое знакомство с рядом областей, чтобы дополнить их собственный глубокий опыт в конкретной области, знакомя их с работой с клиентами друг друга.Некоторые фирмы, например, посвящают часть ежегодного выездного семинара своих партнеров серии 15-минутных презентаций, в которых партнеры освещают работу, которую они делают, и прямо сосредотачиваются на потенциальных возможностях роста для юристов в других сферах деятельности. Чтобы обеспечить последующие действия, лучшие компании проводят эти сессии с организованными семинарами, сгруппированными по «отраслевым вертикалям», то есть отраслевым группам своих основных клиентов, таких как жизненная энергия, гостиничный бизнес или страхование. К концу семинара партнеры должны определить, по крайней мере, одну конкретную возможность для перекрестной практики и четкий план действий, которого они будут придерживаться, по крайней мере, с одним коллегой.Фирмы оснащают руководителей групп практики или уважаемых сотрудников по развитию бизнеса, чтобы они привлекали партнеров к ответственности за реализацию их намерений. Такой подход помогает начать сотрудничество, делая его частью повседневной работы юриста, а не ощущая себя громоздким дополнением. Подкрепите импульс, отправив короткие внутренние информационные бюллетени, содержащие недавние совместные истории успеха, чтобы профессионалы понимали, как другие сотрудники компании объединили свои знания для решения проблем клиентов.
Вызовите уверенность и способность разбираться в реальных проблемах клиентов. Самая большая жалоба, которую мы слышим от главного юрисконсульта, заключается в том, что их юристы не понимают их бизнес — действительно, большинство интервью с GC предполагают, что немногие из их внешних юристов, даже , спрашивают о насущных проблемах GC за пределами узкой области поставленной задачи. . Многие профессионалы признаются, что они похожи на респондента, который прямо написал: «Я не буду рисковать разговорами, выходящими за рамки моих основных знаний, а это то, что нужно для сотрудничества.«Эта нерешительность мешает партнерам находить способы, позволяющие их коллегам из других практических групп повысить ценность; вместо этого они застревают в попытках продвинуть работу с невосприимчивыми клиентами, которые не нуждаются в таком типе услуг, и плохая реакция клиентов укрепляет их веру в то, что сотрудничество не работает. Профессиональное развитие может изменить эту ситуацию, при условии, что оно будет практическим, вооружит юристов некоторыми основными концепциями бизнеса и стратегии, которые используют их собственные клиенты, и возложит на партнеров ответственность как за изменение поведения, так и за результаты.В ходе нашего исследования мы обнаружили всего несколько консультантов, которые могут предоставить юридическим фирмам обучение на таком сложном уровне.
Будьте в центре внимания партнеров, которые могут извлечь выгоду из вашего опыта.
Самореклама. Возможно, это звучит нелогично для поощрения сотрудничества, но демонстрация другим своим конкретным навыкам является жизненно важной частью построения доверия к компетентности. Попадите в поле зрения партнеров, которые могут извлечь выгоду из вашего опыта.Партнер в нью-йоркском офисе глобальной фирмы использует эту тактику: из обсуждений с коллегами и статей в прессе она понимает, как ее опыт в области конфиденциальности данных может помочь существующей корпоративной стратегии клиента. Затем она пишет записку на одной странице партнеру по взаимоотношениям с клиентом, в которой описывает, что она может предложить этому клиенту и как ее опыт поможет решить конкретную проблему.
Повышение эффективности и минимизация политики. Для расширения сотрудничества лидеры могут помочь профессионалам узнать об опыте других, найти компетентных и готовых к сотрудничеству партнеров и сосредоточиться на культуре взаимности.Многие фирмы проводят с этой целью упражнения по «скоростным свиданиям», но лучшие из них сосредотачиваются, во-первых, на том, чтобы помочь партнерам отточить свою презентацию в лифте, а, во-вторых, имеют способ привлечь партнеров к ответственности за выполнение хотя бы одной идеи, которая возникла во время встречи. упражнение. Необходимо, чтобы партнеры могли легко узнать об опыте других, но на самом деле отсутствие отличного Интернета часто является просто оправданием: биографии коллег легко доступны в Интернете. Другие фирмы разработали инструменты на основе интрасети, чтобы профессионалы могли объявлять о возможностях клиентов, находить экспертов и задавать вопросы или отвечать на них; однако важно помнить, что такие инструменты — всего лишь средства сотрудничества, а не серебряная пуля.Если партнеры не доверяют друг другу, руководителям своих фирм или системе вознаграждения, они определенно не будут использовать программное обеспечение для сотрудничества. Чего часто не хватает, так это четких и лаконичных маркетинговых материалов, которые партнер может отправить своему клиенту в качестве «тизера», чтобы представить своего коллегу-эксперта. Лидерам необходимо создать среду, в которой люди обычно и даже ожидают, что они будут искать и вносить свой вклад в взаимодействие с клиентами.
Лидерам необходимо создать среду, в которой это нормально, даже ожидаемо, чтобы люди могли искать и вносить свой вклад в взаимодействие с клиентами.
Один из важнейших способов для лидеров изменить это мышление — внести заметный и активный вклад в работу с клиентами других людей. Возьмите за правило передавать работу и поддерживать идеи других, не ожидая личной выгоды. Когда к вам обращается кто-то с возможностью для клиента, дважды подумайте, есть ли надежная альтернатива, например, новый партнер или сторонний сотрудник, которому действительно нужна работа для создания своей репутации. Кроме того, отметьте партнеров, которые ведут себя сообща.Например, ведущая лондонская юридическая фирма Herbert Smith Freehills разработала онлайн-инструмент для измерения и развития сотрудничества в масштабах всей компании. Этот инструмент позволяет партнерам распределять баллы среди других, которые внесли свой вклад в их успех, с акцентом на «Что кто-то сделал для вашего успеха и как это повлияло на бизнес?» Лидеры используют эти результаты, чтобы распознать партнеров, которые наиболее активно сотрудничают, а распределение «баллов» также используется в качестве входных данных для управления эффективностью работы партнеров и вознаграждения.По словам генерального директора Марка Риготти, «этот процесс помогает создать в нашей фирме культуру похвалы».
Сотрудничество в юридических фирмах
В современных юридических фирмах сотрудничество становится все более важным. Сложный, международный и комплексный характер юридической работы требует от профессионалов объединения своих специализированных знаний для успешного обслуживания наиболее привлекательных клиентов. Данные показывают, что, когда юристы работают по специальностям, их фирмы получают более высокую прибыль, клиенты более лояльны, а отдельные юристы могут брать больше за свою работу.Хотя сотрудничество, несомненно, влечет за собой риски и затраты на координацию, эти проблемы можно смягчить, приняв соответствующие меры. Юристы, которые развивают свои собственные возможности сотрудничества и сети, вероятно, получат как интеллектуальные, так и финансовые выгоды.
Хотите узнать больше?
В настоящее время я пишу книгу, которая расширит мои исследования о профессиональном сотрудничестве.Он будет опубликован в 2016 году издательством Harvard Business Press.
А пока я публикую свои новые открытия в нескольких местах. Один из них — сайт Bloomberg Big Law Business: прочтите Часть I, Часть II и Часть III.
Кроме того, я разрабатываю «Совет авторов» для своей будущей книги. Члены Совета обязуются периодически анализировать некоторые предварительные идеи из рукописи и вносить свой вклад, критические замечания и примеры. Активным участникам будет отправлена копия книги, как только она будет опубликована.Если вы заинтересованы в присоединении к этому Совету, напишите мне или посетите этот сайт и зарегистрируйтесь онлайн.
Для облегчения доступа многие из статей, упомянутых в этой статье, были собраны в Центре на веб-сайте юристов. На нашем сайте также есть несколько коротких видеороликов, в которых я описываю это исследование.
Наконец, моя первая книга Лидерство для юристов: основные стратегии лидерства для успеха юридической фирмы , недавно вышла в печать в издательстве Globe Law and Business.Книга, редактируемая совместно с Ребеккой Норманд-Хохман, предлагает руководство для руководителей и партнеров юридических фирм по развитию их лидерских качеств. Книга будет представлена на мероприятии, которое состоится в бостонском офисе Goodwin Procter 2 декабря. Напишите мне для получения дополнительной информации.
Домашняя страница | K&L Gates
Отрасли и услугиАкадемические медицинские центры (AMC) Реклама и маркетингАэрокосмическая промышленностьАгробизнесAgtechAIM — ведущий в мире растущий рынок на Лондонской фондовой биржеЗаконодательство Индии в СШАЗаконодательство в области борьбы со взяточничеством и коррупциейПротиводействие отмыванию денег (AML) Антимонопольное законодательство, конкуренция и регулирование торговлиУправление активами и машинным обучением и инвестиционные фондыАвтомобильАвиация ФинансированиеПреимущества и ESOPСоветы и азартные игрыСоблюдение биометрических данных и защита ФинансыКорпоративные источники энергии и устойчивостьКорпоративное управлениеC orporate TaxКибербезопасность и конфиденциальностьАналитика данныхЗащита данных, конфиденциальность и безопасностьРынки долгового капиталаЦифровое кризисное планирование и реагирование СделкиЭнергетикаЭнергетические спорыЭнергетическое финансированиеХранение энергии и распределенные ресурсыЭнергия, инфраструктура и ресурсыОкружающая среда, земля и природные ресурсы КредитованиеРыболовство и аквакультураПродукты питания и напиткиПродукты питания, лекарства, медицинские приборы и косметика (FDA) ФранчайзингGeneral Manufactu ringGlobal Distribution Глобальные решения для работодателей Глобальное регулирование финансовых услугГосударственные и государственные закупкиГосударственные контракты и политика в области закупок Аппаратное обеспечение и полупроводникиЗдравоохранение и FDAМошенничество и злоупотребления в сфере здравоохранения (U.S.) Споры между плательщиками медицинских услуг и поставщиками медицинских услуг (США) Сектор здравоохранения Хедж-фондыУчреждения высшего образованияБольницы и системы здравоохраненияКонсультации и соблюдение требований в отношении человеческих ресурсовГидрогенИммиграцияИнституциональные инвесторыВзыскание страхования и консультированиеИнтеллектуальная собственностьВнутренние расследованияМеждународный арбитражМеждународная торговля: CFIUS, санкции и контроль за финансированием Государственный арбитраж IP Судебные разбирательстваЗакупки и управление портфелем IPИсламские финансыКомпания K&L Gates Trial AcademyЛаборатория, аптека и медицинское оборудование длительного пользованияБезопасность труда, занятости и рабочего местаПользование, планирование и зонирование сжиженного природного газаУправление спорами и разрешение споровЭксклюзивные продукты и модаМагистральная инфраструктураПартнерство с производством Сделки и финансыMass TortMergers and AcquisitionsMetals Manu факторинг и производство Горнодобывающая и металлургическая промышленностьНекоммерческие организацииОффшорное строительствоОффшорная ветроэнергетикаЗоны возможностей для добычи нефти и газа (ОЗ) Платежи, банковское регулирование и потребительские финансовые услугиФармацевтика и биофармацевтические судебные разбирательстваФармацевтические препараты и биотехнологииФармацевтические препараты, биологические препараты, жилищное обеспечение и медицинское обслуживаниеПолитика и регулирование -Грант-патентыМощностьПроизводство и передача электроэнергииЧастный капиталФонды частного капиталаОперации с частным капиталомОтветственность за продуктПрофессиональная ответственностьProptechГосударственные компанииГосударственные финансыГосударственная политика и правоЖелезнодорожный транспортНедвижимостьПриобретение и распоряжение недвижимостьюРазвитие и строительство недвижимостиРабота с недвижимостью, Финансирование недвижимого имущества Правоприменение финансового регулирования национализация и структурированное финансированиеПраво о социальных сетяхПространствоСпециализированная химияСпорт Устойчивая экономикаТехнологииТехнологии Транзакции и снабжениеТелкоТранспорт (производство) Транспорт и логистикаТранспортные финансыТранспортная инфраструктураU.S. Расследования Конгресса США Закон и политика в области национальной безопасности Зарегистрированные инвестиционные компании
ДолжностьАдминистративный главный сотрудникПомощникКонсультантСоветникСоветник по правительственным вопросамАналитик по правительственным вопросамСоветник по государственным деламЮрист
OfficeAustinBeijingBerlinBostonBrisbaneBrusselsCharlestonCharlotteChicagoDallasDohaDubaiFort WorthFrankfurtHarrisburgHong KongHoustonLondonLos AngelesLuxembourgMelbourneMiamiMilanMunichNashvilleNew YorkNewarkOrange CountyPalo AltoParisPerthPittsburghPortlandRaleighResearch Треугольник ParkSan FranciscoSao PauloSeattleSeoulShanghaiSingaporeSydneyTaipeiTokyoWashington DCWilmington
РегионАзияАвстралияЕвропа Ближний ВостокЮжная АмерикаСША
Вход в бар Допускается только в случаях, указанных ниже.Не допускается в округе Колумбия. Под руководством члена Коллегии адвокатов округа Колумбия. Допущен к практике в Великобритании, адвокат и солиситор, Малайзия, адвокат и солиситор, Сингапур, арбитр Китайской арбитражной ассоциации, Тайвань, поверенный Высокого суда Южной Африки. штата Телангана, Индия, Бар Алабамы Бар Алабамы (Неактивный) Бар Аляски Бар Аляски (Неактивный) Бар Аризоны Бар Брюсселя Бар Калифорнии Бар Калифорнии (Неактивный) Бар Колорадо Бар Колорадо (Неактивный) Бар Коннектикута Бар Коннектикута ( Неактивен) Бар D.C. (Неактивный) Бар округа Колумбия (В ожидании) Бар штата Делавэр Бар Дании Бар Округа Колумбия Бар Флориды Бар Флориды (Неактивный) Бар Франкфурта Бар Джорджии Бар Джорджии (Почетный) Бар Джорджии (Неактивный) Бар Германии Бар Гавайев Бар Гавайев (Неактивный) Бар АйдахоБар ИллинойсаБар Иллинойса (Неактивный) Бар Иллинойса (В ожидании) Бар ИндииБар Индианы (Неактивный) Бар АйовыБар ИзраиляБар СтамбулаБар ИорданииБар КанзасаБар КентуккиБар ЛуизианыБар штата МэнБар МэрилендаБар Мэриленда (Неактивный) Бар штата МассачусетсБар штата Массачусетс (неактивный) Бар штата МессинаБар штата МичиганБар штата МиннесотаБар штата Миннесота (неактивный) Бар штата МиссисипиБар штата МиссуриБар штата Миссури (неактивный) Бар штата МонтанаБар штата Нью-Йорк.Каролина (Неактивный) Бар Нью-Гэмпшира Бар Нью-Джерси Бар Нью-Йорка Бар Нью-Йорка (Ожидание) Бар Северной Каролины Бар Северной Каролины (Ожидание) Бар Огайо Бар Огайо (Неактивный) Бар Оклахомы Бар Орегона Бар Орегона (Неактивный) Бар Памплона, ИспанияБар ПарижаБар ПенсильванииБар Пенсильвании (Неактивный) Бар Народной Республики КитаяБар Род-АйлендаБар РимаБар Южной Каролины (Неактивный) Бар Южной КаролиныБар Испании (Неактивный) Бар ТайваняБар ТеннессиБар Теннесси (Неактивный) Бар Техаса Бар Техаса (Неактивный) Бар Техаса (Ожидание) Бар Вермонта Бар Вирджинии Бар Вирджинии (Неактивный) Бар W.Вирджиния (бездействующая) Коллегия адвокатов Вашингтона Коллегия Вашингтона (бездействующая) Коллегия адвокатов Вашингтона (ожидает рассмотрения) Коллегия адвокатов Западной Вирджинии Бар штата Висконсин Бар Висконсина (бездействующая) Барристер и солиситор Высокого суда Новой Зеландии (не практикующий) Барристер и солиситор, Общество юристов Онтарио, Канада Барристер и солиситор, Новая Зеландия Барристер, Англия и Уэльс (не практикующий) Барристер, Внутренний Темпл перед налоговыми судамиСертифицированный практикующий бухгалтерСертифицированный общественный бухгалтерПалата налоговых консультантов МюнхенПалата налоговых консультантов ГессенаДубайский департамент юридических вопросовРаботающий барристер, Англия и УэльсАнглия и Уэльс — зарегистрированный европейский юристАнглия и Уэльс — зарегистрированный иностранный юристЕвропейское патентное ведомство (EPO) Европейского союза Австралия Консультант индонезийской ассоциации юристов, консультант по иностранным правовым вопросам, Сан-Паулу, Бразильская ассоциация юристов, консультант по иностранным правовым вопросам, штат Техас, имеющий право заниматься юридической практикой в Англии и Уэльсе, Германское бюро по патентам и товарным знакам (GPTO), Большой суд Каймановых островов (не практикующий), аттестованный в Греции ЮристВысший суд АвстралииВысший суд Новой ЗеландииГонконг Сертифицированный общественный бухгалтер ИллинойсИтальянский адвокатКассационный суд ИталииЯпония (Дай-ичи-Токийская коллегия адвокатов (Гайкокухо-Джиму-Бенгоши — зарегистрированный иностранный адвокат)) Япония (Дай-ичи-Токийская коллегия адвокатов) Япония (Дай-ни Токио Коллегия адвокатов (Gaikokuho-Jimu-Bengoshi — зарегистрированный иностранный юрист)) Япония (Токийская ассоциация адвокатов Dai-ni) Япония (Токийская коллегия адвокатов) Корейское патентное общество адвокатов Ирландии Юридическое общество Шотландии Юридическое общество Верхней Канады Юридический советник, Варшава Имеет лицензию в Южной Каролине в качестве адвоката. Иностранный юридический консультантЛюксембург, Малайзия, Милан, Бар, Высокий суд Северного Гаутенга, Южно-Африканская Республика, Не допускается в Калифорнию. Допускаются в Иллинойсе Не допускаются в Массачусетсе Не допускаются в Нью-Джерси Не допускаются в Нью-Йорке Не допускаются в Северной Каролине Не допускаются в Орегоне Не допускаются в Пенсильвании Не допускаются в Южной Каролине Не допускаются в Техасе Не допускаются в Вашингтоне Практика в Теннесси регулируется разделом 10 статьи X правила Верховного суда Теннесси.07 (a) ожидает допуска к практике в Теннесси Зарегистрированный иностранный юрист в Управлении по регулированию солиситоров в Англии и Уэльсе Зарегистрированный иностранный юридический консультант Зарегистрированный иностранный юридический консультант в Бразилии Зарегистрированный иностранный юридический консультант, Республика Корея Старшие суды Англии и Уэльса Уполномоченный в высших судах Англии и Уэльса Верховного суда Гибралтара Солиситор, Брюссельская коллегия адвокатов (голландская секция, список ЕС) Солиситор, Англия и Уэльс (не практикующий) Солиситор, Англия и Уэльс (с более высокими правами слушания в гражданских и уголовных судах) Солиситор, Гонконг Солиситор, Ирландия Солиситор, Шотландия Солиситор-адвокат (высшие гражданские и уголовные права) Адвокат-адвокат (высшие гражданские права) Государственное управление интеллектуальной собственности Китайской Народной Республики Верховный суд Англии и Уэльса Верховный суд Нового Южного Уэльса Верховный суд Северной территории Верховный суд Квинсленда Верховный суд Южной Австралии Верховный суд Верховный суд Тасмании Территории столицы Австралии Верховный суд Виктории Верховный суд Западной Австралии Стажер коллегии адвокатов Фоджиа Стажер Миланской коллегии адвокатов.S. Таможенный брокер, США по патентам и товарным знакам,
ШколаАбердинский университетУниверситет Адама Мицкевича в ПознаниУниверситет АдельфиПриемная комиссия Нового Южного Уэльского технологического института ВВСЭкс-ан-Провансский юридический факультетЭкс-Марсельский университетЮридическая школа АльбаниКолледж АльбионАллегениАмериканский университетАмериканский университет БейрутаАмериканский университет Вашингтонский государственный юридический университетАпплиссонский государственный университет Юридический колледж Юридический колледжАризонский государственный университет с отличиемКолледж с отличиемАссумпменский колледжАстонский университетАтенео-де-Манильский университетОбернский университетКолледж в августеОстин Пи государственный университетАвстралийский католический университетАвстралийская высшая школа менеджментаАвстралийский институт директоров компанийАвстралийский национальный университетКолледж БарнардаБаруч-колледжБейтс-колледжБеймонтский университетБеймонтский университет юридического факультета dictine University Бенджамин Н.Юридическая школа КардозоУниверситет БентлиБерлинБилкентский университетБингемтонский университетБиркбекский колледж, Лондонский университетБирмингемский городской университетБлумсбургский университетБоккониУниверситет Боккони Юридический факультет Университета БойзаУниверситет БондаБостонский колледжЮридический факультет Бостонского колледжаБостонский университетБостонский университет , Оксфордский университет, Университет Бригама Янга, Медицинская школа Брайтона и Сассекса, Бруклинский колледж, Бруклинская школа права, Университет Брауна, Колледж Брина Мора, Юридический факультет Бусериуса, Гамбург, Университет Бакнелла, Университет Буэна Виста, Бизнес-школа, Sole 24 Ore of Milan, Калифорнийский государственный университет, Нортридж, Калифорнийский технологический институт, Калифорнийский политехнический университет, Государственный университет Восточного залива, Калифорнийский государственный политехнический университет, Государственный университет Восточного залива, Калифорнийский политехнический университет, Государственный университет Восточного залива , Сакрамены Калифорнийский государственный университет, Сан-Бернардино, Калифорнийский государственный университет, Сан-Маркос, Калифорнийская западная школа права, Кэлвин-колледж, Кембриджский университет, Кэмпбеллский университет, Кэмпбеллский университет, Юридический факультет Нормана Адриана Уиггинса, Каниси-колледж, Карлтон-колледж, Карнеги-Меллон, университет, Калифорнийский университет, Западный резервный университет, Школа права Калифорнийского университета Западного резерва, Колумбийский университет, Американский университет, католический университет, католический университет. ЛевенКатолический университет Святого Сердца МиланаЦентральный колледж Университета Сан-ПаблоУниверситет ЧепманаЮридический факультет Чарльстонского университетаТехнологический университет ЧэндуЧикаго-Кентский юридический колледж, Иллинойский технологический институтКитайский университет ЦзилянаКитайский университет политологии и праваУниверситет Чуан Юань École Supérieure des Affaires Городской колледж Нью-Йорка Городской университет Гонконга Городской университет Нью-Йорка в Бруклинском колледже Городской университет Колледж Клермонта Маккенны, Университет Клемсона, Государственный университет Кливленда, Колледж Колби, Колледж Колледжа, Колледж Чарльстона, Колледж Европы, Брюгге, Колледж права, Колледж права, Колледж права, Колледж права, Бирмингем, Колледж права, Брисбен, Колледж права, Ланг, Колледж права, Колледж права, Колледж, Лондон, Колледж права, Колледж, Колледж, Колледж права, Колледж права, Колледж, Колледж, Лондон, Колледж права, Колледж, Колледж, Колледж, Колледж права, Колледж, Колледж, Лондон, Колледж права, Колледж, Колледж, Лондон, Колледж права, Колледж, Колледж, Колледж, Лондон Колледж права, СиднейКолледж права, ВикторияКолледж Нью-ДжерсиКолледж Святого КрестаКолледж Уильяма и МэриКолледж Уильяма и МарииКёльнКолледж КолорадоКолледж КолумбииКолледж Колумбийского университетаКолумбийский юридический факультетКолумбийский университетКоммуникационный университет КитаяКитайский колледж Юридического факультета Корнеллского университетаКорнеллонский химический университетКоннектикутский колледж юридического факультета Австралийского университета Академия наук, Дартмутский колледж, Дэвидсон, Университет Дикина, Университет Де Пола, Юридический колледж Университета Де Пола, Колледж Дикинсона, Школа права Дикинсона, Пен. Университет Дилларда Дипломатическая школа правительства ИталииУниверситет Дошиша Высшая школа права Университета ДрюУ университет Дрексель Юридический колледж Университета ДрекселяУниверситет Дьюка Школа права Университета ДукеснаУниверситет Дукесна Школа права Университета ДюкенаУниверситет ДурхамаДюссельдорфКоммунальный колледж Датчесс Университета политологии и политики ЮЮНЬ Восточный Карлос ПравоВосточно-китайский университет науки и технологийУниверситет Восточного ВашингтонаEcole Normale Supérieure de CachanУниверситет ЭлонУниверситет Эмори Юридический факультет Университета ЭразмаУниверситет Эразма в Роттердаме Эрскинский колледжESCP ЕвропаЕвропейский колледж Пармского университета Эксфорд, Юридический отдел Оксфордского университета Европейское отделение Пармского университета Университет, Факультет права Ренна, Университет Фэрфилда, Федеральный университет Баии, FINSI Австралазийский институт финансовых услугУниверситет ФискаУниверситет Флиндерса в Южной АвстралииФлоридский Атлантический университетГосударственный университет Флориды Юридический колледж Флоридского государственного университетаФордэмский университетФакультет права Фордхэмского университетаФранкфурт a.Колледж М.Фрэнклина и Маршалла, Юридический центр Франклина Пирса, Свободный университет Берлина, Свободный университет Брюсселя, Университет Фридриха-Александра, Эрланген-Нюрнберг, Университет Фридриха-Шиллера, Йена, Католический университет Фу Джен, Фуданский университет, Университет Фурмана, Университет Ганнона, Юридический институт Гарригеса, Колледж Женевы, Университет Джорджа Фокса, Университет Джорджа Мейсона, Университет Джорджа Мейсона, Университет Джорджа Мейсона, Университет Джорджа Мейсона, Университет Джорджа Мейсона Университет Юридическая школа Джорджтаунского университетаДжорджтаунский университетЮридический центр Джорджтаунского университетаШкола дипломатической службы Джорджтаунского университетаУниверситет штата ДжорджияКолледж ГеттисбергаУниверситет Гонзага Юридический факультет Университета ГонзагаГордон-колледжГриффитский университетКолледж Гроув-СитиКолледж ГамильтонаГамм-Хэмпширский колледжХэмптонский институт (ныне Колледж здравоохранения Хэмптон-КолледжГавардский колледж Харвардского университета) Харвардский университет Хардфордский университет Re региональный суд БамбергаВысший региональный суд БранденбургаВысший региональный суд ДюссельдорфаВысший региональный суд в ЛюнебургеВысший региональный суд БерлинаВысший региональный суд БрауншвейгаВысокий региональный суд Франкфурта-на-МайнеВысший региональный суд ГамбургаВысший региональный суд КобленцаВысший региональный суд Мюнхенской школы праваГородской районный суд университетаГородской районный суд Мюнхенского университета Конгский университет науки и технологийУниверситет Говарда Школа права Университета ГовардаУниверситет Гумбольдта Берлин Государственный университет Идахо Государственный университет ИллинойсаУниверситет Иллинойса УэслианИмперский колледжУниверситет ИндианыУниверситет Индианы Школа права Маурера Индианский университет Пенсильванский университет Индианский университет Роберт Х.McKinney School of Law; Inns of Court; School of Law; Ассоциация практиков по вопросам несостоятельности (ныне ARITA); Институт делового права Экс-ан-Прованса; Институт исламского банковского дела и страхования; Государственный университет Айовы; Колледж Итаки; Университет Джеймса Кука; Университет Джеймса Мэдисона; Университет Джина Мулина; ГлавнаяУниверситет Джона Кэрролла Школа государственного управления им. Джона Ф. Кеннеди при Гарвардском университете Колледж уголовного правосудия Джона Джея Юридическая школа Джона Маршалла Школа углубленных международных исследований Джона ХопкинсаКолледж КаламазуЮридическая школа КапланКаплан ProfessionalKatholieke Universiteit LeuvenКейоУниверситетКейо Юридическая школа Университета КейоКолледж Лондонского государственного университетаКингский колледж юридического колледжа , Лондонский университет, Кингстонский университет, Киотский университет, Университет Ла Троб, Леди Маргарет Холл, Оксфордский университет, Колледж Лафайетта, Университет Ламара, Комитет по продлению срока действия законодательства — Unive Общество права СиднеяЮжная Австралия; Университет Лоуренса; Университет Ленуара-Райна; Центр права Лео Куссенса; Школа права Льюиса и Кларка; Либера, Международный университет, Deli Studi Sociali университет Чикаго школа LawLoyola университета MarylandLoyola университета Нью-OrleansLPM InstituteLudwig Максимилиана университета MunichLUMSA UniversityLynchburg CollegeMaastricht UniversityMacalester CollegeMacquarie UniversityManchester Metropolitan UniversityMarist CollegeMarquette UniversityMarquette университета Закон SchoolMary Вашингтон CollegeMaryville UniversityMassachusetts Институт TechnologyMcGill UniversityMcNeese государственной юридической школы UniversityMelbourne Бизнес SchoolMelbourne, университет MelbourneMercer школы университета LawMessiah CollegeMiami Un Иверсити (Огайо) Государственный университет Мичигана, Государственный университет штата Мичиган, Юридический колледж, Государственный университет Среднего Теннесси, Колледж Миддлбери, Колледж Миллса, Университет Монаша, Государственный университет Монтклера, Библейский институт Муди, Колледж Маунт-Холиок, Мюнхен, Университет Мута, Нанкинский университет, Нанкинский университет, Наньян, Технологический университет, Национальный центральный университет, Национальный университет Ченгчи, Тайваньский университет, Национальный университет Ченгчи, Национальный университет Чэнчи, Национальный университет Чэнчи, Национальный университет Чэнчи, Национальный университет Чэнчи, Национальный университет Чэнчи, Национальный университет Чэнчи, Национальный университет Чэнчи, Национальный университет Чэнчи СингапурЮридическая школа Новой АнглииЮридическая школа Нью-ЙоркаНью-йоркский университетШкола права Нью-Йоркского университетаНьюкаслский университет, Ньюкасл-апон-ТайнФакультет права Центрального университета Северной КаролиныУниверситет штата Северная КаролинаУниверситет Северного парка Северо-Восточный университетЮридический факультет Северо-Восточного университетаСеверный Иллинойсский университетКолледж права Университета Северного ИллинойсаСеверный Мичиганский университет Северозападный университет Северозападного университета Мичигана Северо-Западный университет Закон Ноттингема Закон S choolУниверситет Ноттингем ТрентНюрнбергКолледж ОберлинаОбъединенный колледжУниверситет ОгайоУниверситет штата ОклахомаОльденбург Государственный университет ОрегонаУниверситет ОсманииОксфордский институт юридической практикиУниверситет ПейсаФакультет права Тихоокеанского лютеранского университетаУниверситет ПацификаПасификатский лютеранский университетУниверситет аспирантуры ПацификаПарижский университет БаропльеШкола Университета Париж-де-МарепперПансильский университетПансильский университет Пансильского университета УниверситетПлимутский государственный колледжУниверситет Пойнт-ПаркPontificia Universidade CatolicaПортлендский государственный университетПотсдамПринстонский университетПровиденс-колледжУниверситет Пурдью Лондонский университет королевы Марии, юридический факультет Королевского университета БелфастКвинслендский технологический университетРэдфордский университетРадфордский университетИнститут Рауля Валленберга, Лундский университетРегенсбургРегенсбургский колледжРегенсбургский колледжРегенсбургский университет МарбургаРенминстический институт Школа права Университета Роджера Уильямса, Школа права Папитто, Колледж Роллинза, Университет Рома Тре, Юридический факультет, Технологический институт Роуза-Халмана, Королевский военный колледж, Королевское общество искусств, Лондон, Юридическая школа Рутгерса при Камдене, Школа права Рутгерса, Ньюарк, Университет Рутгерса, Саарлендский университет, Калифорнийский колледж Святой Марии, Сэлмон П.Юридический колледж ЧейзУниверситет Сан-ДиегоУниверситет Санта-КларыШкола права Университета Санта-КларыШкола праваНаучный факультет Юридического факультетаСкриппс-колледжУниверситет СиэтлаУниверситет СиэтлаШкола права Университета Сиэтла Институт ценных бумаг АвстралииСеульский национальный университетСетон Холл УниверситетСетон Холл Юридический факультетШанхайский институт иностранного языкаШанхайский университетШангайский колледж финансов и университета ФрамзербургаСимбургский университет финансов и университета Симпбенс УниверситетСингапурский университет менеджментаУниверситет Слиппери-РокСмит-колледжУниверситет СучжоуУниверситет Сунг СилСофийский университетЮридический колледж Южного ТехасаЮридический университет Южного КрестаЮжный университет ИллинойсаЮжный методистский университетЮжный методистский университет Юридический факультет ДедманаЮго-западный юридический факультетЮго-Западный университетКолледж Сент-Джонс, Кембриджский университетАнсельм Колледж Университет Бонавентуры Университет Эдуарда Колледж Джона Фишера Иоанна Юридический факультет Университета Иоанна Колледж Иосифа Университет Иосифа Университет Луи Колледж Мэри в Мэриленде, Стэнфордская высшая школа бизнеса, Колледж продвинутого управления, Юридическая школа Стэнфорда, Стэнфордский университет, штат Бавария, штат Гессен, штат Нью-Йорк, Государственный университет Нью-Йорка, Государственный университет Нью-Йорка в Олбани, Государственный университет Нью-Йорка, Государственный университет Буффало, Нью-Йорк, Юридическая школа Буффало, Государственный университет Нью-Йорка, Стоуни-Брук, Стоунхилл. КолледжСтутгартСаффолкский университет Юридический факультет Саффолкского университетаСаффолкский университет Sawyer School of ManagementSusquehanna UniversitySwarthmore CollegeSweet Briar CollegeSwinburne University of TechnologySyracuse UniversityЮридический колледж Сиракузского университета Юридический факультет Тель-Авивского университетаТемплский университет A&M Law School) The Accord Group Китайский университет Гонконга Цитадель Юридический колледж Йорка Гаагская академия международного права Джона Хопкинса Университет Джульярдская школа Юридический институт подготовки и исследований Японский институт юридической подготовки и исследований Государственный университет Огайо Юридический колледж Морица Университета штата Огайо Оклендский университет Чикагский университет Юридическая школа Чикагского университета Гонконгский университет Халла Канзасский университет Ливерпульский университет Университет Нового Южного Уэльса, Техасский университет, Техасский университет в Остине, Техасский университет в Далласе, Школа права Техасского университета, Токийский университет, Токийский университет, Школа права, Томас М.Юридическая школа Кули, Токийский технологический институт, Колледж Туро, Юридический центр Джейкоба Д. Фуксберга, Тринити-колледж, Тринити-колледж, Дублин, Тринити-лютеранский колледж, Государственный университет Троя, Университет Цинхуа, Университет Тафтса, Университет Тафтса, Школа права и дипломатии Флетчера, Технический колледж Университета Тафтса, Юридический факультет Тулана, Академия морской охраны Соединенных Штатов, Академия морской охраны Соединенных Штатов, Колледж прибрежных штатов США, Колледж Морской охраны Соединенных Штатов, Соединенные Штаты. Военная академия в Вест PointUniversidad де DeustoUniversità дельи Studi ди TorinoUniversite Католический де LouvainUniversite де GrenobleUniversité де ProvenceUniversity колледж DublinUniversity колледж LondonUniversity Lille IIUniversity LUISS Guido Carli RomeUniversity из AberdeenUniversity из AdelaideUniversity из AkronUniversity Акрон школы LawUniversity из AlabamaUniversity штата Алабама в HuntsvilleUniversity Аляски FairbanksUniversity из AlbanyUniversity Амстердамского университета Аризоны Университета Аризоны, Джеймс Э.Колледж права Роджерса, Университет Арканзаса, Университет Аугсбурга, Университет Оверни, Клермон-Ферран, Университет Балтимора, Школа права, Университет Бат, Университет Байройта, Университет Бирмингема, Университет Болоньи, Университет Бонна, Университет Бонна, Факультет права, Университет Брюсселя, Калифорния, Университет Калифорнии, Университет Бристола, Калифорнийский университет, Университет Бристола, Калифорнийский университет, Университет Бристола, Калифорнийский университет, Университет Колумбии, Калифорнийский университет, Университет Колумбии, Калифорнийский университет, Университет Колумбии, Калифорнийский университет, Университет Колумбии, Университет Калифорнии, Университет Калифорнии, Университет Калифорнии, так и университет Калифорнии. Лос-Анджелес (UCLA) Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе (UCLA) Юридический факультет Калифорнийского университета Юридический колледж Гастингс Калифорнийский юридический университет Беркли Калифорнийский университет Калифорния Юридический факультет Беркли Калифорнийский университет Дэвисский университет Калифорнии, Школа права Дэвиса, Калифорнийский университет, Ирвин, Калифорнийский университет, Сан-Диего, Калифорнийский университет, Санта-Барбара, Калифорнийский университет, Санта-Крус, Кембриджский университет, Юридический факультет Кембриджского университета, Университет Университет Кентербери, Кейптаун, Южная Африка, Университет Центральной Флориды, Университет Центрального Ланкашира, Университет Центральной Оклахомы, Университет Колорадо, Университет Колорадо, Школа права, Университет Коннектикута, Университет Копенгагена, Университет Далласа, Университет, Университет Дамаска, Университет, Университет Дейтона, Университет Дейтон, Университет Дейтон, Университет Дейтон, Университет Дейтон, Университет Дейтон, Университет Дейтон, Университет Дейтон, Университет Дейтон, Университет Дейтон, Университет Дэйтона Университета Восточной Англии, Эдинбургского университета, Университета Эссекса, Университета Эксетера, Университета Эксетера, юридического факультета, Университета Флориды, Университета Флориды, Юридического колледжа Левина, Университета Франкфурта, Университета Фрайбурга, Университета Джорджии, Университета Гиссена, Германия, Университета Глазгуа, Университета, Университета Гаммаи, Университета Гаммаи, Университета, Университета Гаммаи, Университета Гаммаи, Университета, Университета Гамма, Университета, Университета штата Гамма, Университета штата Гамма, Университета штата Джорджия , Школа права Ричардсона, Университет Гейдельберга, Университет Хартфордшира, Университет Хьюстона, Университет Юридический центр Хьюстона, Университет Айдахо, Университет Айдахо, Юридический колледж, Университет Иллинойса, Университет Иллинойса, Чикаго, Университет Иллинойса, Урбана, Шампейн, Юридический колледж, Университет штата Иллинойс, Университет международного бизнеса и экономики, Университет Айовы, Университет штата Айова, Юридический колледж, Университет Иордании, Юридический университет Университета Джоан, Университет штата Иордания, Юридический университет Университета штата Иордан, Университет штата Иордания Кентский университет Кентукки Юридический университет Кентукки Юридический университет Кобе Юридический университет Констанца Юридический университет Лозанны Юридический университет Юридический университет Лондон Юридический университет Моргейт Университет Лидса Лестерский университет Лейпцигский университет Университет Лиможский университет Лондонский университет Лиможский университет Школа права штата Мэн, Университет Майнца, Университет Манчестера, Университет Марбурга, Университет Мэриленда, Университет Мэриленда, Колледж-Парк, Школа права Университета Мэриленда, Университет Массачусетса Хусетс, Массачусетский университет в Амхерсте, Мельбурнский университет, Мемфис, Сесил К.Юридическая школа Хамфриса, Университет Мемфиса, Юридическая школа Сесила К. Хамфриса, Университет Мессины, Университет Майами, Юридическая школа Университета Майами, Университет Мичигана, Юридическая школа Университета Мичигана, Университет Мичигана, Школа бизнеса Росса, Миланский университет, Миланский юридический факультет (Италия), Университет Миннесоты, Юридический университет Миннесоты, Университет Миннесоты, Университет Миннесоты Миссисипи, Университет штата Миссисипи, Школа права, Университет Миссури, Сент-Луис, Университет штата Миссури, Колумбия, Университет штата Миссури, Школа права Канзас-Сити, Университет Монтаны, Университет Мюнхена, Университет Мюнстера, Университет Намура, Университет Наварры, Университет штата Нью-Йорк, Университет штата Нью-Гас, Университет штата Нью-Йорк, Университет штата Нью-Гасда, Университет штата Нью-Йорк, Университет штата Нью-Йорк, Университет штата Нью-Гасда, Университет штата Нью-Йорк, Университет штата Нью-Гасда, Университет штата Нью-Йорк Нью-Гэмпшир, Университет Ньюкасла, Университет Северной Каролины, Университет Северной Каролины, Эшвилл, Университет Северной Каролины, Чапел-Хилл, Университет Северной Каролины, Школа права Чапел-Хилл, Университет Северной Каролины, Gr Университет Северной Каролины Школа бизнеса Кенана-Флаглера Университет Северной Каролины, Уилмингтон, Университет Северной Дакоты, Университет Нотр-Дам, Университет Нотр-Дам, Юридическая школа Университета Нотр-Дам, Университет Ноттингема, Университет Оклахомы, Университет штата Оклахома, Колледж права, Университет штата Орегон, Университет штата Орегон, Юридический университет штата Орегон ОттаваОксфордский университет Парижский XIII Университет Париж-Эст-Университет Пассау, Университет Павии, Университет Пенсильвании, Юридический факультет Пенсильванского университета, Университет Перуджи, Университет Феникса, Университет Питтсбурга, Университет Питтсбурга, Джонстаун, Университет Питтсбурга Юридический факультет, Университет Пуатье, Потсдам, Университет Пьюджет-Саунд, Университет Пуны, Университет Квинсленда, Университет Ридинга, Университет Регенсбурга, Университет Ренна, Университет Род-Айленда, Университет Ричмонда, Университет Ричмонда Т.Школа права К. Уильямса, Университет Рочестера, Римский университет Ла Сапиенца, Университет Ростока, Университет Саленто, Университет Сан-Диего, Университет Сан-Диего, Школа права, Университет Сан-Франциско, Университет Сан-Франциско, Школа права, Университет Санто-Томас, Университет Саскачевана, Университет Южного Карла, Университет Южной Австралии, Университет Южной Австралии Школа бизнеса Южной Каролины Мур, Юридическая школа Университета Южной Каролины, Университет Южной Флориды, Университет Саутгемптона, Университет Южной Калифорнии, Университет Южной Калифорнии, Школа права Гулда, Юридический факультет Университета Южной Калифорнии, Университет Южного Квинсленда, Университет Св.Эндрюс, Университет Св. Томаса, Страсбург, Страсбургский университет, Лондонская школа экономики, Университет Стратклайда, Университет Суррея, Университет Сассекса, Университет Сиднея, Университет Тасмании, Технологический университет, Технологический университет, Сидней, Университет Теннесси, Юридический университет Университета Джоаннесси, Колледж Университета Теннесси, Юридический университет Университета Теннесси, Колледж Университета Теннесси, Колледж Университета Теннесси, Университет Калифорнии LawUniversity из TorontoUniversity в ToulouseUniversity из TrentoUniversity в TrierUniversity из TübingenUniversity Талса колледжа LawUniversity из TurinUniversity Ольстера закона SchoolUniversity из UtahUniversity Юта колледжа LawUniversity из VermontUniversity в VersaillesUniversity из VictoriaUniversity из VirginiaUniversity Вирджинии школы LawUniversity колледжа Вирджинии в WiseUniversity из WalesUniversity из Уэльс, Кардифф, Варшавский университет, Университет Уорика, Университет Вашингтона, Юридический факультет Вашингтонского университета тет Западной LondonUniversity Западной AustraliaUniversity Западной OntarioUniversity Висконсин закон SchoolUniversity штата Висконсин, MilwaukeeUniversity Висконсин-MadisonUniversity из WollongongUniversity в WolverhamptonUniversity из YorkUppsala UniversityUtrecht UniversityValparaiso школы университета LawVanderbilt Закон SchoolVanderbilt UniversityVassar CollegeVermont Law SchoolVersailles Bar SchoolVictoria UniversityVictoria университета WellingtonVillanova UniversityVillanova школа университета Право Политехнический институт и университет Вирджинии Юридический факультет Амстердамского университета Уэйк Форест Юридический факультет Университета Уэйк Форест Юридический факультет Университета Васэда Юридический факультет Вашингтонского университета и Джефферсона Колледж Вашингтонский университет и университет Ли Вашингтонский университет и юридический факультет Университета Ли Вашингтонский государственный университет Вашингтонский университет Вашингтонский университет в Санкт-ПетербургеЮридический факультет Вашингтонского университета Юридический факультет Уэйнского государственного университета Колледж УэлслиУэслианский университет Западно-Честерский университетУниверситет Вест-ЛибертиУниверситет Западной Вирджинии Юридический колледж Университета Западной ВирджинииУниверситет Западного КоннектикутаУниверситет Западного КентуккиКолледж Западной Новой АнглииЗападный Орегонский университетЗападный Сиднейский университетЗападный Вашингтонский университетЗападный Вашингтонский колледж Колледж УайттиерКолледж Вестминстера Юридический факультет Университета Делавэра, Висбаден, Юридический колледж Уильяметт, Юридический факультет Уильямса и Мэри, Юридический колледж Уильяма Митчелла, Уинтропский университет, Колледж Воффорда, Вустерский колледж, Оксфорд, Уханьский университет, Университет Ксавьера, Юридический факультет Сямэньского университета, Юридический факультет Йельского университета, Йельский университет, Йоркский университет, Йоркский университет, Осгуд, Холл, юридический факультет, 9000, Юнгстаунский университет, 9000
LanguageAfrikaansAmerican Вход LanguageArabicArabic (египетский диалект) ArmenianBahasa (индонезийский) Bahasa (Малайзия) ChineseChinese (кантонский) Китайский (мандарин) Китайский (Shanghai) CzechDanishDutchEnglishFarsi (персидский) FrenchFujianeseGermanGreekGujaratiHakkaHebrewHindiHokkienHungarianItalianJapaneseKoreanLatinLithuanianLuxembourgishMalayMandarinNepaliNorwegianPersianPolishPortuguesePunjabiRomanianRussianSerbo-CroatianShanghaineseSpanishSwedishTaiwaneseTamil (Индия) TeluguThaiTigrinyaTurkishUkrainianUrdu (Пакистан)
Прием в суд Адвокат и солиситор, Верховный суд Сингапура Апелляционная палата Верховного суда Нью-Йорка Апелляционная палата Верховного суда Нью-Йорка, Первый судебный департамент Апелляционная палата Верховного суда Нью-Йорка, Третий судебный департамент Суд штата Пенсильвании Апелляционный суд Онтарио Апелляционный суд Вирджинии Общая жалоба округа Аллегейни Апелляционный суд округа Колумбия Суды Международного финансового центра Дубай Верховный суд Восточно-Карибского бассейна (Британские Виргинские острова) (не практикующий) Федеральный суд Австралии Федеральный суд Германии (BGH) в производстве по апелляции о признании недействительности Высокого суда Федерального патентного суда Германии (BPatG) Высокий суд Австралии ГонконгКорейские суды по делам о патентах, товарных знаках и промышленных образцах.Корейское ведомство интеллектуальной собственностиВысший суд Северной Каролины, округ Уэйк, округ 10 Старшие суды Англии и УэльсаСингапурский международный коммерческий судВысший суд Верховного суда ПенсильванииВерховный суд Нового Южного УэльсаВысший суд Северной территорииВысший суд КвинслендаВысший суд ФилиппинВерховный суд СШАВысший суд Виктория Верховный суд Западной Австралии Апелляционный суд армии США по уголовным делам Миннесота, Суд США по делам о банкротстве Восточного округа Калифорнии, США, Суд по делам о банкротстве Восточного округа Нью-Йорка, Суд США по делам о банкротстве Восточного округа Северной Каролины Суд США по банкротству Восточного округа Техаса Суд США по банкротству Восточного округа Вирджиния Суд США по банкротству Восточного округа Вашингтона Суд США по банкротству Среднего округа Флориды Суд США по банкротству Среднего округа Северной Каролины Суд по банкротству США Суд по делам о банкротстве Северного округа Калифорнии, Суд США по делам о банкротстве Северного округа Флориды, Суд США по делам о банкротстве Северного округа штата Индиана, Суд США по банкротству Северного округа штата Нью-Йорк, Суд США по банкротству Северного округа Огайо, Суд по делам о банкротстве США для Северного округа. Суд штата Техас по делам о банкротстве Южного округа Флориды Суд по банкротству США в Южном округе Нью-Йорка Суд по банкротству США в Южном округе Техаса Суд по банкротству США в Западном округе Мичиган iganСуд по делам о банкротстве Западного округа Нью-Йорка, США Суд Западного округа Вашингтона Апелляционный суд США по делам вооруженных сил Апелляционный суд Соединенных Штатов округа Колумбия Апелляционный суд восьмого округа США Апелляционный суд одиннадцатого округа Апелляционный суд Соединенных Штатов Федерального округа США Апелляционный суд пятого округа Апелляционный суд Соединенных Штатов первого округа Апелляционный суд Соединенных Штатов четвертого округа Апелляционный суд Соединенных Штатов девятого округа Апелляционный суд Соединенных Штатов второго округа Апелляционный суд Соединенных Штатов по второму округу n-й округ Апелляционный суд Соединенных Штатов шестого округа Апелляционный суд Соединенных Штатов десятого округа Апелляционный суд Соединенных Штатов третьего округа Апелляционный суд Соединенных Штатов по искам ветеранов Федеральный суд Соединенных Штатов Суд по международным делам Окружной суд Соединенных Штатов и суды по делам о банкротстве Округ Айдахо Окружной суд Соединенных Штатов для Центрального округа Калифорнии Окружной суд Соединенных Штатов для Центрального округа Иллинойса Окружной суд Соединенных Штатов для округа Аляска Окружной суд Соединенных Штатов для округа Аризона Окружной суд Соединенных Штатов для округа Колорадо Окружной суд Соединенных Штатов для Округ Колумбия Окружной суд Соединенных Штатов округа Коннектикут Окружной суд Соединенных Штатов округа Делавэр Окружной суд Соединенных Штатов округа Гавайи Окружной суд Соединенных Штатов округа Айдахо Окружной суд Соединенных Штатов округа Ма Окружной суд Соединенных Штатов, округ Мэриленд, Окружной суд Соединенных Штатов, округ Массачусетс, Окружной суд Соединенных Штатов, Округ Миннесота, Окружной суд Соединенных Штатов, Округ Небраска, Окружной суд Соединенных Штатов, Округ Нью-Гэмпшир, Окружной суд Соединенных Штатов, Округ Нью-Йорка. Джерси Окружной суд Соединенных Штатов округа Северная Дакота Окружной суд Соединенных Штатов округа Орегон Окружной суд Соединенных Штатов округа Род-Айленд Окружной суд Соединенных Штатов округа Южная Каролина Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Арканзас Окружной суд Соединенных Штатов Восточный округ Калифорнии Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Кентукки Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Луизианы Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Мичиган Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Нью-Йорка Соединенные Штаты Америки Св. окружной суд Восточного округа Северной Каролины Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Пенсильвании Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Теннесси Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Техаса Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Вирджиния Окружной суд Соединенных Штатов Восточный округ Вашингтона Окружной суд Соединенных Штатов Восточного округа Висконсин Окружной суд Соединенных Штатов Среднего округа Алабамы Окружной суд Соединенных Штатов Среднего округа Флориды Окружной суд Соединенных Штатов Среднего округа Луизианы Окружной суд Соединенных Штатов Среднего округа Севера Каролина Окружной суд США Среднего округа Пенсильвании Окружной суд Соединенных Штатов Среднего округа Теннесси Окружной суд Соединенных Штатов Северного округа Алабамы Окружной суд Соединенных Штатов Северного округа Калифорнии Соединенные Штаты Ди Строгий суд Северного округа Флориды Окружной суд Соединенных Штатов Северного округа Джорджии Окружной суд Соединенных Штатов Северного округа Иллинойса Окружной суд Соединенных Штатов Северного округа Иллинойса, судебная коллегия Окружной суд Соединенных Штатов Северного округа Индианы Окружной суд Соединенных Штатов для Северного округа Миссисипи Окружной суд Соединенных Штатов для Северного округа Нью-Йорка Окружной суд Соединенных Штатов для Северного округа Огайо Окружной суд Соединенных Штатов для Северного округа Техаса Окружной суд Соединенных Штатов для Северного округа Западной Вирджинии Окружной суд Соединенных Штатов для Южного Округ Алабама Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Калифорнии Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Флориды Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Джорджии Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Иллинойса Окружной суд Соединенных Штатов Америки Риктский суд Южного округа Индианы Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Айовы Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Миссисипи Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Нью-Йорка Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Огайо Окружной суд Соединенных Штатов Южный округ Техаса Окружной суд Соединенных Штатов Южного округа Западной Вирджинии Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Арканзаса Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Луизианы Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа штата Мичиган Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Нью-Йорка Йорк Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Северной Каролины Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Оклахома Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Пенсильвании Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Теннесси Окружной суд Соединенных Штатов для Западного округа Техаса Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Вирджиния Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Вашингтона Окружной суд Соединенных Штатов Западного округа Висконсин Налоговый суд Соединенных Штатов Верховный суд штата Вашингтон
.