Что делать после покупки автомобиля

Когда автолюбитель приобретает желанную машину, он часто сталкивается с вопросом – купил машину, что делать дальше? Этот вопрос вполне закономерен, ведь чтобы эксплуатировать авто на законных основаниях, а также обезопасить себя и окружающих, нужно провести ряд мероприятий сразу после покупки транспортного средства – нового или с пробегом.

1. Оформление автострахования и регистрация авто

Вы являетесь владельцем автомобиля, но легально использовать его на дорогах не можете без оформления полиса ОСАГО и регистрации в органах ГИБДД. Что же необходимо сделать?

При покупке новой машины Вы можете оформить страховку в салоне. ГК FAVORIT MOTORS – официальный дилер KIA в России – предлагает Вам оформить КАСКО, ОСАГО, ДОСАГО, а также застраховать автомобиль только от угона или ущерба.

Если Вы приобрели подержанный автомобиль, то ездить с полисом прежнего владельца Вы можете только в течение 10 дней с момента подписания договора купли-продажи. По истечении этого срока Вам необходимо приобрести полис ОСАГО на свое имя. В случае управления автомобилем без страховки Вам грозит административная ответственность.

В течение 10 дней после заключения договора купли-продажи транспортного средства Вы должны посетить Госавтоинспекцию и зарегистрировать автомобиль (перерегистрировать ТС, если Вы приобрели авто с пробегом) в базе данных ГИБДД, где хранятся все сведения о собственниках автомобилей.

2. Комплексная диагностика транспортного средства

Полный технический осмотр состояния машины – обязательное условие для начала эксплуатации авто.

Диагностику нового автомобиля проводят квалифицированные сотрудники автосалонов. В сервисных центрах ГК FAVORIT MOTORS в Москве также можно осуществить проверку всех систем и узлов авто. Услуги оказывают сертифицированные специалисты, прошедшие обучение в центрах KIA. Все работы проводятся в рамках международных стандартов производителя.

Если Вы приобрели авто с пробегом, обратитесь в проверенную автомастерскую.

3. Замена всех фильтров

Владельцам подержанных авто следует произвести замену воздушного, топливного и масляного фильтра, фильтра коробки передач, фильтра тонкой очистки, салонного фильтра. Так Вы позаботитесь об исправности автомобиля и избавитесь от лишних забот при прохождении планового техобслуживания.

4. Чистка авто

В подержанных авто стоит сделать комплексную уборку салона и багажника, также нужно очистить кузов от грязи и пыли. Это позволит навести порядок в машине и увидеть, нет ли скрытых изъянов кузова.

5. Замена жидкостей

При покупке авто в салоне это сделают специалисты в процессе проведения ТО.

Если Вы приобрели машину с пробегом, то Вам помогут сотрудники автосервиса. Вы не можете быть уверены в качестве масла, которое использовал прежний автовладелец, и в соблюдении сроков плановой замены жидкостей, поэтому лучше перестраховаться и позаботиться об этом.

6. Замена небольших, но важных элементов

Сразу же после покупки подержанного автомобиля поменяйте все элементы, которые требуют ремонта или замены – щетки стеклоочистителей, лампочки и др. Это не займет много времени.

7. Проверка тормозов

Обязательно проведите такую проверку перед началом эксплуатации авто, так как исправная тормозная система – один из гарантов Вашей безопасности на дороге.

Какие действия нужно предпринять? Для тестирования работы тормозной системы выберите подходящую площадку: желательно, чтобы на территории не было других транспортных средств. Протестируйте, как функционируют тормоза. Если Вы выявили какие-то дефекты, обратитесь на станцию техобслуживания.

8. Проверка шин

Новые автомобили, как правило, не требуют замены шин, но все же стоит проверить давление в них и подкачать при необходимости.

Обязательно внимательно осмотрите шины подержанных автомобилей. Если протектор изношен, шины следует заменить. Если колесо спускает воздух, устранить проблему Вам помогут на шиномонтаже. Если Вы заметили неравномерный износ шин, то нужно обратиться в автосервис и провести диагностику ходовой части и проверку схода-развала.

9. Поездка

Это отличный способ испытать автомобиль в реальных условиях. Во время движения обратите внимание на посторонние шумы, стук или скрип. Если Вы обнаружили их, то по возвращении посетите станцию техобслуживания. В автосервисе проведут диагностику авто и определят причину возникновения звука.

Также при покупке авто внимательно изучите все документы. Сверьте номер двигателя, кузова и номерные знаки автомобиля с теми данными, которые указаны в паспорте транспортного средства. Все цифры должны совпадать. Не лишним будет изучить руководство по эксплуатации приобретенной машины. Вы узнаете об объемах жидкостей (антифриз, моторное масло, тормозная жидкость и др.), об интервалах планового техобслуживания автомобиля, которые рекомендованы заводом-изготовителем, и др. Владельцам подержанных авто стоит провести антикоррозийную обработку авто – это позволит избежать проблем с кузовом в будущем. Обязательно проводите плановое ТО. Если нужно менять расходники или запчасти, осуществляйте это своевременно.

Сервисные центры ГК FAVORIT MOTORS предлагают Вам только высококачественные запасные части и расходные материалы. Мы строго соблюдаем сроки проведения диагностики и радуем постоянных клиентов программой накопительных скидок.

5 самых частых заблуждений при покупке нового автомобиля :: Autonews

Даже в эпоху всеобщей информатизации люди продолжают верить в различные антинаучные заблуждения. Свои мифы существуют и среди автолюбителей. Неправильное представление об устройстве тех или иных процессов может не только отразиться на состоянии семейного бюджета, но и стать настоящей угрозой безопасности для людей и техники.

Одни принимают за истину высказывания в Сети и на форумах, другие в качестве аргументов используют устаревшие данные и исследования, третьи слепо доверяют дилерам. Таким образом, происходит постоянное тиражирование недостоверной информации. Большое количество автомобильных мифов связано с покупкой новой машины. Мы собрали пять самых распространенных заблуждений, о которых следует узнать перед поездкой в автосалон.

Миф 1. Новый автомобиль будет без сколов и царапин

Выбирая между новым и подержанным автомобилем, покупатели часто останавливаются на первом варианте. Они уверены, что машина с нулевым пробегом гарантированно будет не битой и не мятой. Однако такая логика ошибочна. Новые автомобили нередко получают повреждения при перевозке с территории другого континента, государства или из соседнего города. Испортить внешние элементы могут даже на складе, где машины стоят близко друг к другу и время от времени перемещаются.

Чтобы не потерять в деньгах, недобросовестные сотрудники дилерского центра могут оперативно исправить дефекты и скрыть это от покупателя. Например, закрасить сколы и царапины на элементах внешней отделки или исправить небольшие вмятины. Исследовать кузов на наличие повреждений можно самостоятельно с помощью толщиномера или заказать специальную экспертизу лакокрасочного покрытия.

Перед покупкой рекомендуется всегда проверять автомобиль на наличие подобных дефектов. К тому же не стоит заключать договор купли-продажи до момента его фактической поставки в дилерский центр. В противном случае покупатель никогда не узнает о том, что купил битую машину: на эксплуатационных качествах это никак не сказывается и визуально не заметно. Если повреждения будут обнаружены после подписания акта приема-передачи, то возмещения убытков, вероятнее всего, придется добиваться через суд.

Фото: J.M. Guyon/CandyBox/Globallookpress

Миф 2. Чем больше объем мотора, тем выше расход топлива

При покупке машины многие автолюбители руководствуются простой логикой: чем больше объем двигателя, тем больше топлива требуется для его работы. Однако на практике иногда происходит обратная ситуация. Двигатель объемом 1,5 л в реальности может оказаться прожорливее 2-литрового агрегата.

Чтобы развить одну и ту же скорость, мотор с меньшим объемом должен работать на более высоких оборотах. При этом количество сжигаемого им топлива будет выше, чем у 2-литрового двигателя, который функционирует в более спокойном режиме. И это при условии, что оба автомобиля по всем остальным параметрам идентичны.

В реальности расход топлива зависит от множества факторов, которые прямо или косвенно влияют на итоговый показатель. Среди них — технологические особенности силового агрегата, прошивка блока управления, тип трансмиссии, наличие турбины, индивидуальный стиль езды, диаметр колес, техническая исправность транспортного средства, качество дорожного покрытия, природные условия и многое другое.

Миф 3. Дополнительное оборудование нужно покупать у дилера

Продавцы в дилерских центрах могут сообщить покупателю о том, что установка дополнительного оборудования в сторонних сервисах приведет к потере гарантии. А потому приобретать противоугонное устройство, парктроники или защиту картера нужно обязательно у официального дилера. То же самое часто говорят о плановом обслуживании автомобиля. При этом цены на такие услуги и оборудование у официалов обычно существенно выше среднерыночных.

Этот миф придумали сами сотрудники дилерских центров, ведь продажа дополнительного оборудования и обслуживание автомобилей — основной источник их дохода. Оказать давление на покупателя, который только что заплатил крупную сумму денег, проще. Необходимые навыки менеджеры получают на психологических тренингах, а затем активно применяют их на практике.

На самом же деле установить дополнительное оборудование можно в любом автосервисе, который имеет сертификат РСТ на право осуществления соответствующих работ. Согласно статье 16 закона «О защите прав потребителей», обусловливать приобретение одних товаров обязательным приобретением иных товаров запрещено. А чтобы отказать в гарантийном ремонте, дилеру потребуется доказать причинно-следственную связь между установкой оборудования в стороннем сервисе и поломкой машины.

Миф 4. Чем дороже машина, тем дороже содержание

С покупкой автомобиля расходы не закончатся — деньги придется откладывать на топливо, страховой полис, налоги и сборы, техническое обслуживание. При этом эксплуатационные расходы на владение автомобилем с каждым годом только растут. Это подтверждают различные исследования. Для многих россиян стоимость владения становится первостепенным фактором при выборе нового автомобиля.

Однако правило, согласно которому стоимость содержания напрямую зависит от цены автомобиля, на деле работает не всегда. Хозяин кроссовера может тратить на порядок меньше, чем владелец седана той же марки. Как и в случае с объемом двигателя, здесь необходимо учитывать индивидуальные параметры: ежегодный пробег, манеру вождения, характер использования автомобиля.

Ежедневная активная езда приводит к повышенному расходу топлива и стиранию шин. Любители высоких скоростей больше других рискуют повредить автомобиль в ДТП и переплатить за ремонт. Машины, которые используют для работы в такси, быстрее изнашиваются. К тому же стоимость полиса ОСАГО для такси примерно в два раза выше. При этом некоторые автовладельцы предпочитают заправлять свои автомобили дешевым топливом сомнительного происхождения и обслуживаться в «серых» гаражных сервисах.

Фото: J.M. Guyon/CandyBox/Globallookpress

Миф 5. Автомобиль — выгодная инвестиция

Приобретая новый автомобиль, покупатели уверены, что при необходимости можно продать технику за те же деньги. Для этого достаточно аккуратно ездить и поддерживать машину в технически исправном состоянии. Это миф. Покидая автосалон после покупки, автомобиль моментально начинает терять в цене. Даже проехав пару километров, новый владелец уже потерял определенную часть денег, наградив технику статусом бывшей в употреблении.

Новый автомобиль теряет в стоимости каждый месяц. За первый год эксплуатации разные модели могут подешеветь в среднем на 15–30%. При этом доступность сервиса и запчастей — одно из условий, благодаря которому удается сохранить высокий процент стоимости от первоначальной цены. К тому же вряд ли удастся продать автомобиль дороже из-за установки более мощных динамиков или современной спутниковой системы безопасности. А потому покупка машины с целью вложения денежных средств — занятие малоэффективное.

Лучше всего с возрастом и увеличением пробега остаточную стоимость в классе B сохраняют Hyundai Solaris, Renault Sandero и Skoda Rapid. В С-классе — Mazda3, Toyota Corolla и Kia Cerato. В целом же автомобиль для ежедневного использования — неудачный объект для инвестиций. Сохранить и преумножить деньги реально при покупке редких суперкаров лимитированных серий и раритетов середины прошлого века. Такие автомобили относятся к числу дорожающих и иногда продаются на аукционах. При грамотном хранении за 5–10 лет актив успеет набрать стоимость и принесет владельцу хорошую прибыль.

Забираем купленный автомобиль у дилера — читайте в разделе Учебник в Журнале Авто.ру

4. Осматриваем автомобиль

Пока менеджер занимается с вами документами, техники вовсю готовят машину к выдаче — устанавливают дополнительное оборудование, снимают транспортировочную упаковку и отмывают. Когда автомобиль готов к передаче, в жизни покупателя появляется ещё один документ — акт приёма-передачи.

Казалось бы, что может быть не так с автомобилем, у которого на одометре всего несколько километров? Но запах нового интерьера и блеск лакированного кузова не должны притуплять вашу бдительность. Бывает, что машина приезжает на выдачу… из ремонта. Неприятности случаются при транспортировке, на складе и при установке дополнительного оборудования: сотрудники могут случайно помять или поцарапать кузов, повредить или испачкать обивку салона.

Не стесняйтесь взять с собой толщиномер и промерить кузовные панели — как пользоваться этим прибором, мы уже писали. Если толщина ЛКП где-то отличается от среднего по кузову и от деталей с другой стороны автомобиля, то это место, скорее всего, перекрашивали. 

Понажимайте кнопки и ручки, оцените работу фар, фонарей и вообще всего, что можно проинспектировать на месте. Проверьте комплектность машины — наличие домкрата, баллонного ключа и т.д.

На все огрехи сразу указывайте менеджеру – что-то механики смогут исправить сразу, за какие-то недостатки резонно потребовать дополнительную скидку. Перекрашенный капот — тоже недостаток автомобиля, как бы хорошо это не было сделано. Он может аукнуться вам потом, когда из-за него придётся снижать цену при продаже машины.

Можно ли в этом случае отказаться от автомобиля? Теоретически — да. Закон на вашей стороне. Но по факту сделать это будет не так просто, как попросить другую пару кроссовок в спортивном магазине взамен непонравившихся. У разных марок и продавцов разные правила на этот счёт, поэтому однозначного ответа у нас нет. В любом случае, пока у вас остаются спорные моменты по состоянию автомобиля, не подписывайте акт приёма-передачи. Несмотря на все обещания менеджера, как только машина выедет из автосалона, их устранение может стать очень хлопотным делом.

Но, скорее всего, до этого не дойдёт и какие-то мелкие царапины обшивки багажника, например, не стоят потерянных нервов — через пару месяцев их всё равно станет во много раз больше. 

Обязательно сверьте VIN-номер и остальные идентификационные данные с ПТС — вдруг вам по ошибке привезли не тот автомобиль.

Обмен авто с пробегом на новый с доплатой – обменять старую машину| Major Expert — автомобили с пробегом, подержанные авто в Москве

Обмен автотранспортных средств: убедитесь в удобстве и эффективности этой услуги!

Официальный дилер множества всемирно известных брендов — Major Expert осуществляет обмен автомобилей без ограничений по марке, модели, году выпуска либо пробегу. Данная процедура состоит в реализации следующих шагов:

Как обменять авто с пробегом в автосалонах Major Expert

• Выбор нового автотранспортного средства в салоне;
• Осуществление экспертной оценки старой машины;
• Проверка юридической истории старого автомобиля;
• Передача старого транспортного средства специалистам Major Expert;
• Внесение в кассу разницы в стоимости;
• Получение клиентом новой машины.

Обмен автомобиля на новый

Холдинг Major Expert предлагает получить максимум выгоды в процессе такой сделки, как обмен авто с пробегом. Наши клиенты имеют возможность:

• Обменять любой старый автомобиль;
• Выбрать любую новую модель из ассортимента автосалонов холдинга;
• Продать автотранспортное средство за максимальную цену;
• Грамотно и оперативно решить вопросы, сопряженные с предпродажной подготовкой, снятием машины с учета, документальным оформлением сделки;
• Получить высококлассное обслуживание со стороны персонального менеджера;
• Оплатить старой машиной первый взнос по автокредиту;
• Исключить финансовые и юридические риски;

Обменять свой автомобиль! Подобрать автомобиль Оценка автомобиля

Плюсы обмена авто на новую машину с доплатой

Если клиента не устраивает предлагаемая стоимость старой машины, наш холдинг готов способствовать оперативной продаже по цене продавца. В последующем полученная сумма будет отнесена в зачет стоимости приобретаемого автотранспортного средства. Компания Major Expert произведет обмен старой машины на новую на самых выгодных в регионе условиях!

Обмен авто с пробегом на новый автомобиль

С каждым годом количество машин на российских трассах увеличивается. Всего несколько лет назад подавляющее большинство автомобилей на улицах крупных городов составляли модели иностранного производства, возраст которых превышал 10 лет. В настоящее время ситуация стала в корне иной. Своевременная смена б/у транспортного средства становится необходимым условием безопасного вождения и респектабельного имиджа автомобилиста.

Сегодня потребители стремятся обновить машину в среднем каждые 3-4 года. Обмен авто с пробегом, как правило, связан с завершением гарантийного периода, а также с желанием автомобилистов приобрести более престижную модель.

Обмен авто на авто

Сущность обмена авто на авто заключается в смене старого транспортного средства на новое. Потребители этой услуги имеют возможность уехать на новенькой машине из компании, предоставляющей подобный сервис, непосредственно в день обращения. Данная услуга предусматривает обмен авто с доплатой. Таким образом, одним из ключевых критериев при выборе компании-поставщика признается максимально возможная цена, предлагаемая на старую машину.

Обмен подержанных автомобилей в Москве

Достоинства такой услуги, как обмен старой машины на новую, очевидны. В случае сотрудничества с официальным дилером, владельцам подлежащих обновлению автомобилей не придется тратить время на поиски покупателей, размещение объявлений о продаже, телефонные переговоры, экспертизу и показы транспортного средства. Кроме того, они застрахованы от взаимодействия с мошенниками и сомнительными сервисными центрами.

При этом с помощью наших профессионалов будет оценено техническое состояние машины б/у, учтена ее рыночная ликвидность. В зачет стоимости нового автомобиля будет принята цена старого, при этом клиенту останется доплатить разницу. Новое автотранспортное средство им может быть получено сразу, необходимость ожидания продажи старой машины отсутствует. Все это способствует существенному снижению уровня риска данной операции.

Как увидеть скрытые дефекты при покупке нового авто?

  Покупка автомобиля дело серьезное, к нему нужно подойти ответственно, с умом. Особенно, если это новый автомобиль – ведь покупая новую вещь, человек иногда забывает о том, что даже новое может быть неисправным.

  В первую очередь, при покупке нового автомобиля нужно прочитать отзывы владельцев, купивших свой автомобиль в том же салоне, в который собираетесь вы. Не лишним будет узнать у людей, прошедших через покупку о том, насколько честны продавцы данного салона.

  Следующим шагом будет осмотр автомобиля в салоне. Нужно оценить его внешний вид, размер зазоров между кузовными элементами, насколько они одинаковы. Например, если зазор между левым крылом и бампером будет 2 мм, а между правым крылом и бампером его вообще не будет, то это значит, что-либо сборка данного авто была некачественной, либо детали кузова не идентичны. И в том, и в другом случае это не будет плюсом в копилку данного авто.
  Также необходимо осмотреть лакокрасочное покрытие на предмет сколов, шагрени или подтеков. Если хоть что-то из этого обнаружится, то в будущем это может привести к преждевременному появлению ржавчины и лишним расходам.

  Около одной трети новых автомобилей имеют элементы кузова, окрашенные после поступления в салон. Это случается из-за ошибок при разгрузке автомобилей или по причине невнимательности продавцов. Поэтому, если есть возможность, то при покупке нового авто возьмите с собой прибор толщиномер, он поможет определить красился ли какой-либо элемент кузова в автомобиле.

  Заглянуть под машину тоже стоит, т. к. есть вероятность, что на днище могут быть обнаружены следы ржавчины. С той же целью стоит заглянуть на внутреннюю сторону капота и в подкапотное пространство.

  Еще внимание следует обратить на то, как закрываются или открываются двери — не должно быть никаких посторонних шумов, скрипов и т. д., звук при закрытии разных дверей должен примерно совпадать по тональности. Проблемы с дверями могут свидетельствовать о перекошенном кузове.

  Следы масла или топлива на двигателе, износ шин или потертости на ручке переключения КПП или руле могут свидетельствовать о том, что автомобиль уже где-то использовался. В этом случае нужно уточнить у продавца – возможно это автомобиль снятый с тест-драйва. В этом случае вы можете приобрести почти новые автомобиль с совсем мизерными пробегом, с полной сервисной гарантией и по очень хорошей скидке!

  В любом случае, покупка даже нового автомобиля – это риск. Поэтому в первые две недели эксплуатации авто особенно внимательно вслушивайтесь и присматривайтесь, чтобы вовремя определить не замеченный изъян.

ЮГ-АВТО официальный дилер | Новые и авто с пробегом в Краснодаре, Новороссийске и Республике Адыгея. Адреса автосалонов.

При обслуживании клиентов и выполнении работ мы ориентируемся на стандарты производителей, что гарантирует не только выгодное приобретение, но и сервис мирового уровня, долгий срок службы, нашу помощь во время всего периода эксплуатации.

С Юг-Авто вам не придется тратить время на поиск идеального предложения. Для того чтобы купить современный автомобиль, будь то элегантный седан или внушительный внедорожник, спортивное купе или семейный минивэн, достаточно посетить наши центры, где высококвалифицированные консультанты сориентируют вас по каждой модели.

Автосалоны дилерской сети Юг-Авто расположены в Краснодаре, Новороссийске, Майкопе, п. Яблоновский республики Адыгея. В каждом салоне предоставляется полный комплекс услуг по сопровождению сделки, техническому обслуживанию, предлагаются вспомогательные сервисы:

• Тест-драйв. Прежде чем выбрать автомобиль, протестируйте его в реальных условиях, оцените оснащение и комфорт.
• Кредит. Благодаря партнерским связям Юг-Авто с ведущими банками и финансовыми организациями, клиенты получают актуальные предложения и эксклюзивные кредитные пакеты.
• Trade in. Покупка по программе Trade in позволяет существенно сэкономить время, получить справедливую оценку подержанной машины, выгодно обменять ее на новую или с пробегом.
• Продажа автомобилей с пробегом. Каждый б/у автомобиль был проверен по чек-листу производителя и прошел многоуровневую предпродажную подготовку.
• Лизинг. Грамотная оптимизация расходов компании, привлекательная схема выплат, высокая остаточная стоимость, возможность выкупа по завершении договора.
• Корпоративное обслуживание. Персонифицированное сопровождение автопарка предприятия специалистом отдела по работе с корпоративными клиентами.
• Помощь на дороге. Наши клиенты не остаются наедине с проблемами. Круглосуточная консультационная и юридическая поддержка, техническая помощь при аварии, эвакуация до ближайшего сервисного центра.
• Специальные предложения. Регулярные акции, выгодные условия покупки, ремонта и обслуживания автомобиля.

Какие документы нужны для покупки автомобиля в автосалоне?

Вне зависимости от того, где вы решили приобрести автомобиль, в салоне у официального или неофициального дилера, пристальное внимание нужно уделить оформлению сделки. Разберемся, какие документы потребуются для заключения договора купли-продажи ТС, а также какие должны остаться на руках у собственника после совершенной сделки.

Нормативные правовые акты

Порядок покупки автомобиля в салоне у официального/неофициального дилера регламентируется:

• «Гражданским кодексом Российской Федерации (часть вторая)» от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 23.05.2018).
• Приказом МВД России от 07.08.2013 N 605 (ред. от 06.09.2017) «Об утверждении Административного регламента Министерства внутренних дел Российской Федерации по предоставлению государственной услуги по регистрации автомототранспортных средств и прицепов к ним» (зарегистрирован в Минюсте России 27.09.2013 N 30048).
• Федеральным законом от 01.07.2011 N 170-ФЗ (ред. от 23.04.2018) «О техническом осмотре транспортных средств и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

Для заключения договора купли-продажи (далее ДКП) ТС потребуются следующие документы:

1. Документ, удостоверяющий личность (для покупателя), так как аб. 2 п. 15.5. Приказа № 605 устанавливает обязательное наличие в ДКП паспортных данных физлица; для юридических лиц — свидетельство о регистрации юридического лица, так как аб. 2 п. 15.5. Приказа № 605 устанавливает обязательное наличие в ДКП названия юрлица, ИНН и юридического адреса.
2. ПТС (необходим для внесения в ДКП идентификационных данных ТС).

Договор купли-продажи автомобиля и прочие документы

Договор купли-продажи ТС — это документ, подтверждающий право собственности на автомобиль. Договор входит в перечень документов, необходимых для регистрации машины. (пп. 15.5. п. 5 Приказа МВД № 605)

В аб. 2 п. 15.5. Приказа № 605 сказано, что в договоре купли-продажи, представляемом для получения госуслуги по регистрации ТС, должны содержаться следующие условия:

1. Дата и место его составления.
2. Предмет и условия сделки (решения государственного органа).
3. Стоимость транспортного средства (при наличии).
4. Для физического лица: фамилия, имя, отчество (при наличии), адрес места жительства, паспортные данные. Для юридического лица: ИНН, полное наименование, юридический адрес, подписи сторон (если наличие подписей предусмотрено формой документа).
5. Идентификационные данные транспортного средства, а также серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства и (или) регистрационного документа и (или) регистрационного знака (при их наличии), если иное не предусмотрено законодательством Российской Федерации.

ДКП должен содержать все существенные условия, предусмотренные аб. 2 ч. 15.5. Приказа № 605, иначе в предоставлении госуслуги будет отказано, и собственнику не удастся оформить ТС на себя. ДКП важный документ, поэтому необходимо со всей ответственностью подойти к его оформлению.

Конкретизируем каждое из условий ДКП, а также рассмотрим дополнительные условия, которые желательно включить в договор.

• Предмет: название автомобиля; ключевые характеристики автотраснпорта: марка, модель, дата производства, цвет, номера: двигателя, шасси, кузова, VIN-код и т.д.; реквизиты из ПТС: место и дата получения, номерные данные; регистрационные номера (при наличии).
• Цена автомобиля. Порядок оплаты машины: предварительная оплата (ст. 487 ГК РФ) в кредит (ст. 488 ГК РФ), продажа товара в кредит с условием о рассрочке платежа (ст. 489 ГК РФ).
• Срок, в течение которого товар должен быть доставлен покупателю. Срок выполнения продавцом обязанности по передаче ТС. Если срок исполнения не был определен, тогда он будет регулироваться ст. 314 ГК РФ.
• Условие о передаче ТС, свободным от притязаний 3-х лиц. На основании ч. 1 ст. 460 ГК РФ, продавец обязан передать товар свободным от обременений. Исключение — покупатель был согласен принять машину с обременением (это нужно указать в ДКП).
• Правила компенсации продавцом убытков, причиненных покупателю вследствие изъятия авто 3-ми лицами по основаниям, возникшим до ДКП Условие можно указать, а можно и не указывать, так как пункт об ограничении права покупателя на компенсацию убытков недействителен в любом случае (ч. 2 ст. 461 ГК РФ).
• Комплектность авто (ст. 478 ГК РФ).
• Условие о качестве товара. Стороны могут указать, в каком состоянии передается автомобиль. Если этого не будет сделано, при решении споров суд будет принимать решение согласно нормам ст. 469 ГК РФ.
• Гарантийные обязательства (ст. 470 ГК РФ).
• Информация о продавце и покупателе: ФИО или название организации, место регистрации или юридический адрес, номер и серия паспорта.
• Место и дата совершения сделки.

Исходя из смысла пп. 15.5. п. 15 Приказа № 605, ДКП должен быть составлен в письменной форме. Согласно ч. 4 ст. 434 ГК РФ, договор в письменной форме заключается путем составления и подписания только одного документа. Количество экземпляров при этом может быть любым. Обычно ДКП заключают в трех экземплярах для продавца, для покупателя и для ГИБДД.

Кроме ДКП необходимо оформить акт приема-передачи авто. Это дополнительный гарант безопасности совершаемой сделки. Документ удостоверяет марку, комплектацию, техническое состояние, пробег (если машина б/у), номера, недостатки машины и закрепляет сам факт передачи транспортного средства покупателю, наличие/отсутствие претензий к качеству авто. В законе нет понятия «акт приема-передачи», поэтому требования к этому документу сложились исходя из практики.

Акт-приема передачи должен содержать следующие реквизиты:

• Название «Акт приёма-передачи».
• Дата и место составления акта.
• Ссылка на договор купли продажи (автомобиля).
• Паспортные данные сторон (для организаций — реквизиты).
• Подробное описание авто, все технические особенности и недостатки, включая марку, дату изготовления, пробег, номера, цвет и комплектацию.
• Общее согласие об отсутствии претензий.
• Подписи участников сделки.

Оформленный полис ОСАГО. Договором купли-продажи может быть предусмотрена обязанность продавца или покупателя страховать товар (ст. 490 ГК РФ), тем более что ездить без полиса ОСАГО нельзя (п. 2  ст. 12.37. КоАП РФ).

Что в итоге на руках у покупателя

1. Заполненный и подписанный ДКП.
2. Акт приема-передачи ТС.
3. Платежный документ, подтверждающий факт оплаты ТС.
4. ПТС.
5. Диагностическая карта (если есть действующая).
6. Инструкция по эксплуатации ТС.

Фото: depositphotos.com

Когда лучше всего покупать машину?

Лучшие праздники, чтобы купить машину

Трехдневные выходные

Трудно пропустить надувных орлов, горилл и дурацких машущих трубочеловеков, которые усеивают автомобильные стоянки, не говоря уже о рекламе, обещающей «минимальные» цены. Означает ли «звездная распродажа» для вас экономию? Это возможно, но будьте готовы к более загруженному, чем обычно, выставочному залу. В идеале вы хотите провести исследование и тест-драйв перед праздником и заключить сделку на выходных.Или, еще лучше, заключите сделку в первый рабочий день после выходных. Вот более подробное описание покупок в праздничные выходные. Ниже приводится список трехдневных праздничных выходных с краткой оценкой каждого из них:

• День президентов: февраль — месяц с самыми маленькими скидками от рекомендованной розничной цены, поэтому вряд ли это будет лучший месяц для покупки.

• День памяти: этот праздник открывает летний сезон покупок и является хорошим временем для заключения сделки.Это также когда у вас будет самый большой выбор исходящих моделей на выбор. Делайте покупки примерно в это время, если вам нужен определенный цвет или комплект опций.

• Четвертое июля: в районе Четвертого июля должно быть большее количество прибывающих автомобилей и автомобилей текущего года. Стоит взглянуть на то, что есть на стоянке, если вы не уверены, хотите ли вы машину уходящего или будущего года.

• День труда: этот праздник — лучшее место с точки зрения выбора и конкурентоспособных цен.Это не самый лучший год с точки зрения экономии, но у вас будет больше автомобилей на выбор, чем если бы вы ждали предложений на конец года.

Черная пятница

Это самый большой день розничных покупок в США. Известно, что люди часами собираются в лагере, чтобы купить телевизоры с большим экраном и другую электронику. Такой же пыл по магазинам случается на автомобильных стоянках после Дня Благодарения. В последние годы автопроизводители и дилеры предлагают больше стимулов, скидок и «привратников» в качестве средства улавливания этого ажиотажа в розничной торговле.Черная пятница также знаменует конец модельного года, поэтому вы увидите большие скидки на исходящие модели.

Если вы хотите делать покупки в Черную пятницу, вам нужно будет провести некоторое время до Дня благодарения, например, получить стоимость вашего обмена, получить предварительное одобрение на получение автокредита в вашем банке или кредитном союзе и пройти некоторый тест. диски. Кроме того, не забудьте прочитать мелкий шрифт на любых рекламных объявлениях о скидках в Черную пятницу, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Если вы готовы бросить вызов толпе, вот еще несколько советов по покупке автомобилей в Черную пятницу.

В какое время года выходят новые модели автомобилей?

Новые модели автомобилей дебютировали осенью. Но в наши дни нет единого времени года. Автомобили следующего модельного года могут дебютировать уже весной текущего года. А некоторые автомобили не дебютируют до весны или лета их модельного года. Другими словами, вы увидите около 2022 автомобилей в продаже уже весной 2021 года. Между тем, некоторые модели 2022 года не появятся в дилерских центрах до середины 2021 года.

Лучшее время для покупки б / у авто

С октября по декабрь — хорошее время для покупки подержанной машины. Эти месяцы совпадают с пиковым сезоном покупки новых автомобилей в автосалоне, а это означает, что в инвентарь подержанных автомобилей поступает больше сделок по обмену. Больше сделок по обмену означает лучший выбор подержанных автомобилей и лучшие цены, особенно если дилерский центр пытается выполнить свою квоту на конец года. И если вы действительно хотите получить лучшую цену на подержанный автомобиль, вы захотите сделать покупки в декабре.

Последние мысли о том, когда покупать машину

Как мы уже отмечали, в течение года вы найдете много возможностей приобрести новый автомобиль по выгодной цене. В конечном счете, лучшее время для покупки новой машины — это когда она вам нужна и только после того, как вы завершите свое исследование.

Определите рыночную стоимость автомобиля, используя инструменты Edmunds, и учесть любые льготы и скидки. Взгляните на наш новый или подержанный инвентарь, где мы оцениваем ряд цен на автомобили, чтобы помочь в переговорах и дать представление о том, есть ли у вас справедливое предложение.Следите за неожиданными дополнениями. Тогда заключите сделку. В конечном итоге этот подход имеет больше смысла, чем попытки предсказать влияние погоды, праздников и сезонности покупки автомобиля.

Как купить машину

7. Закрываем сделку.

Если цена, финансирование и комиссии выглядят правильно, пора сказать «да» сделке. Отсюда вы можете действовать одним из двух способов: купить в дилерском центре или заказать доставку автомобиля и документов к вам домой.

Большинство людей завершают распродажу в дилерском центре.После того, как вы согласовали цену, продавец отвезет вас в финансово-страховой офис. Здесь вы подпишете контракт и приобретете любой из дополнительных продуктов, которые мы обсуждали ранее, например, расширенную гарантию.

В качестве альтернативы можно сделать продажу обусловленной доставкой вашего нового автомобиля к вам домой или в офис. Это значительно сэкономит время и позволит закрыть сделку в непринужденной обстановке. Сейчас это стало гораздо более распространенным явлением, поскольку дилерские центры адаптировались к ведению бизнеса во время пандемии COVID-19.Если вы все же запросите доставку на дом, даже если продажа зависит от нее, вы получите больше сотрудничества, если согласитесь получить машину дома в медленное время в представительстве (например, по понедельникам).

Где бы вы ни заключали сделку, внимательно просмотрите контракт и убедитесь, что цифры соответствуют разметке вне дома. Убедитесь, что нет никаких дополнительных сборов или комиссий. Хороший финансовый менеджер объяснит каждую форму и ее значение. Не торопись. Покупка автомобиля — серьезное обязательство. И помните: периода обдумывания нет.Как только вы подпишете договор, машина станет вашей.

8. Принять доставку

При доставке автомобиля в автосалон или домой он должен быть чистым, а бензобак — полным. Совершите последний обход автомобиля, проверьте, нет ли вмятин и царапин, которые могли появиться во время транспортировки.

Наконец, позвольте продавцу познакомить вас с вашим новым автомобилем. Краткое изложение должно включать демонстрацию того, как подключить смартфон через Bluetooth, а также демонстрацию других важных функций и устройств безопасности.Вся эта информация находится в руководстве пользователя. Но давайте посмотрим правде в глаза, очень немногие люди когда-либо читали руководство, которое может содержать сотни страниц.

Если у вас нет времени на полную демонстрацию при подписании контракта, назначьте встречу примерно через неделю. При таком количестве технологий, которые используются в большинстве новых автомобилей, такой обход важен и очень полезен. Вы узнаете уловки и ярлыки, которые не сможете найти самостоятельно.

И теперь остается только одно: наслаждаться своей новой машиной.

Часто задаваемые вопросы

Как вы собираетесь покупать машину?
Покупка автомобиля — довольно подробный процесс. Но по своей сути он включает в себя идентификацию и поиск нужного автомобиля, его тестовое вождение, обеспечение финансирования, согласование справедливой цены продажи и закрытие сделки путем подписания документов. Выучить больше.

Сколько нужно положить на машину?
Первоначальный взнос в размере 20% уже давно является рекомендацией. Но, учитывая, насколько дороги новые автомобили сегодня, большинству людей трудно справиться с такой суммой с комфортом.Эдмундс рекомендует комбинировать первоначальный взнос в размере около 10% на новый автомобиль со страховкой пробелов или страхованием замены нового автомобиля. Это позволяет вам держать больше денег в кармане без риска оказаться под водой по автокредиту. При покупке подержанного автомобиля попробуйте внести первоначальный взнос в размере не менее 10%. Если вы сдаете в аренду, совет намного проще: вкладывайте как можно меньше денег. В идеале вы должны платить только за проезд. Выучить больше.

Как дешевле всего купить машину?
В конечном итоге покупка подержанного автомобиля, оплата и хранение в течение нескольких лет — наименее затратный способ купить автомобиль.Однако подержанные автомобили подходят не всем. Если вам нужны новейшие технологии или вы любите новую машину каждые три года, лучше всего выбрать новую или взять ее в лизинг. Если ваша основная цель — дешевый ежемесячный платеж, лучше всего подойдет аренда. Выучить больше.

Какой месяц лучший для покупки машины?
Для новых автомобилей в декабре самые высокие скидки от рекомендованной розничной цены. Но большинство сделок будет на уходящий модельный год. В настоящее время выбор может быть ограничен, поэтому, если вы придает особое значение цвету или желаемым вариантам, возможно, стоит сделать покупки в октябре и ноябре.Выучить больше.

5 советов по разумной покупке автомобиля: NPR

Ян Стромм / Банк изображений / Getty Images Plus

Ян Стромм / Банк изображений / Getty Images Plus

Новые автомобили в наши дни имеют лучшие функции безопасности и больше технических приспособлений, чем модели десятилетней давности. И давайте посмотрим правде в глаза: обменять потрепанный драндулет с грязными сиденьями — заманчивая идея.

Но многие американцы совершают большие ошибки, покупая машины. Покупайте новую машину по принципу trade-in. Треть покупателей перекладывают в среднем $ 5 000 долга от своей последней машины на новый заем. Они платят за машину, которую больше не водят. Ой! Это не лучшая стратегия личных финансов.

Но не волнуйтесь — Life Kit NPR здесь, чтобы помочь. Вот как купить машину, не перебарщивая с долгами и не заплатив больше, чем нужно.

1. Получите предварительное одобрение для получения ссуды, прежде чем ступить на стоянку дилера.

«Единственный лучший совет, который я могу дать людям, — это получить предварительное разрешение на автокредитование в вашем банке, кредитном союзе или онлайн-кредиторе», — говорит Филип Рид. Он редактор автомобилей на сайте личных финансов NerdWallet. Он также работал под прикрытием в автосалоне, чтобы узнать секреты бизнеса, когда он работал на сайте покупки автомобилей Edmunds.com. Так что Рид собирается отдернуть занавес в игре о покупке автомобилей.

Во-первых, говорит он, получение ссуды от кредитора за пределами автосалона побуждает покупателей задуматься над важным вопросом.«Сколько машины я могу себе позволить? Вы должны сделать это до того, как продавец влюбится в ограниченную модель с люком на крыше и кожаными сиденьями».

Рид говорит, что получение предварительного разрешения также выявляет любые проблемы с вашим кредитом. Поэтому, прежде чем вы начнете покупать автомобиль, вы можете повысить свой кредитный рейтинг или получить ошибочную информацию из своего кредитного отчета.

И сделайте покупки по лучшей цене. «С людей берут больше по процентным ставкам, чем они должны быть основаны на их кредитоспособности», — говорит Джон Ван Альст, юрист Национального центра потребительского права.

Ван Альст говорит, что многие люди этого не осознают, но дилерскому центру разрешено поднять ставку, которую он предлагает вам, выше той, на которую вы на самом деле имеете право. Таким образом, с вашим кредитным рейтингом «вы можете претендовать на процентную ставку в размере 6%», — говорит Ван Альст. Но, по его словам, дилерский центр может не сообщать вам об этом и предлагать ставку 9%. Если вы пойдете на эту невыгодную сделку, вы можете заплатить на тысячи долларов больше процентов. Ван Альст говорит, что дилерский центр и его финансовая компания «поделят эти дополнительные деньги».«

Итак, Рид говорит, что предварительное одобрение может быть очень полезной картой в игре о покупке автомобиля. Это может помочь вам договориться о более выгодной ставке. «Предварительное одобрение послужит козырем», — говорит он. «Если вы предварительно одобрили ставку 4,5%, дилер говорит:« Эй, вы знаете, я могу вам получить 3,5. Вам будет интересно? » И взять его — хорошая идея, но убедитесь, что все условия, то есть первоначальный взнос и продолжительность кредита, остаются неизменными ».

Одно предостережение относительно кредиторов: Ван Альст говорит, что существует множество теневых кредитных организаций, работающих в Интернете.Рид говорит, что было бы неплохо обратиться в основной банк, кредитный союз или другой кредитор, имя которого вы знаете.

2. В дилерском центре не усложняйте задачу.

Если вы покупаете автомобиль в автосалоне, сосредоточьтесь на чем-то одном. И не говорите продавцам слишком много. Помните — это своего рода игра. А если вы играете в карты, вы не держите их и не говорите: «Привет всем, смотрите — у меня пара дам», верно?

Итак, в представительстве Рид и Ван Альст говорят, что первый шаг — это начать с цены на автомобиль, который вы покупаете.Продавцу в представительстве часто нужно знать, планируете ли вы торговать другим автомобилем и хотите ли вы также получить ссуду через дилерский центр. Рид говорит, что не отвечайте на эти вопросы! Это делает игру слишком сложной, и вы играете против профессионалов. Если вы договоритесь о действительно хорошей закупочной цене на автомобиль, они могут поднять процентную ставку, чтобы таким образом заработать на вас дополнительные деньги, или занижают вашу сделку по обмену. Они могут одновременно манипулировать всеми этими факторами в своей голове.Вы не хотите. Будь проще. По одному.

После того, как вы определитесь с ценой, вы можете обсудить обмен, если он у вас есть. Но Рид и Ван Альст советуют делать уроки и там. Небольшое онлайн-исследование может приблизительно сказать, сколько стоит ваша сделка. Рид предлагает ознакомиться с бесплатными справочниками по ценам на Edmunds.com, Kelley Blue Book и NADA. На Autotrader вы также можете увидеть, что люди в вашем районе спрашивают о модели вашего автомобиля. И он говорит: «Вы можете получить настоящее предложение от Карваны.com, а также доставив машину в CarMax, где они выпишут вам чек на месте ».

Итак, он и Ван Альст говорят, что не бойтесь уходить или покупать машину по хорошей цене без обмена. -в случае, если вы чувствуете, что дилерский центр занижает ваши цены на вашу старую машину. В наши дни у вас есть много других хороших вариантов.

Уилл Сандерс / Стоун / Getty Images Plus

Уилл Сандерс / Стоун / Getty Images Plus

3.Не покупайте надстройки в дилерском центре.

Если вы купили машину, вы знаете, как это работает. Вы пробыли в дилерском центре несколько часов, вы устали, вы определились с ценой, вы поторговались по поводу обмена — затем вас передают финансовому менеджеру.

«Вас ведут в этот бэк-офис. Они часто называют его ящиком», — говорит Ван Альст. Здесь дилерский центр попытается продать вам расширенные гарантии, планы защиты шин, планы защиты окраски, что-то, что называется страховкой пробелов.Дилерские центры зарабатывают на этом много денег. И Ван Альст говорит, что цены на них часто очень завышены, и большинство людей не знают, как рассчитать справедливую цену.

«Это надстройка, вы знаете, наценка на 300%? Вы действительно ничего об этом не знаете», — говорит Ван Альст. Итак, он и Рид говорят, что хорошая стратегия, особенно с новой машиной, — это просто сказать «нет» всему. Он говорит, что особенно в случае с долгосрочными кредитами у дилеров есть больше возможностей для маневра, чтобы попытаться продать вам дополнительные услуги. Финансовый агент может попытаться сказать вам: «Это всего лишь немного больше денег в месяц.«Но эти деньги складываются.

« Что касается расширенной заводской гарантии, вы всегда можете купить ее позже », — говорит Рид.« Так что, если вы покупаете новую машину, вы можете купить ее через три года, как раз перед он выходит из-под гарантии ». В этот момент, если вам нужна расширенная гарантия, — говорит он, — вам следует позвонить в несколько дилерских центров и спросить лучшую цену, которую каждый может предложить. Таким образом, по его словам, вы не вкладываете стоимость в ваш автокредит и выплату процентов за услугу, которой вы даже не воспользуетесь в течение трех лет, потому что на вас все еще распространяется гарантия на новый автомобиль.

Страхование разрыва обещает покрыть любой разрыв между покупной ценой замены вашего почти нового автомобиля на совершенно новый, если ваша обычная страховка не оплачивает полную замену, если ваш автомобиль будет исчерпан. Ван Альст говорит, что страхование разрывов часто переоценивается, и это принципиально проблематично. Если вам по-прежнему нужен продукт, лучше всего приобретать его через обычную страховую компанию, а не у дилера.

4. Остерегайтесь долгосрочных автокредитов на шесть или семь лет.

Треть выданных автокредитов выдана на срок более шести лет.И это «действительно опасная тенденция», — говорит Рид. У нас есть целая история о том, почему это так. Но короче говоря, семилетняя ссуда будет означать более низкие ежемесячные платежи, чем пятилетняя ссуда. Но это также будет означать выплату гораздо больше денег в виде процентов.

Рид говорит, что семилетние ссуды часто имеют более высокие процентные ставки, чем пятилетние ссуды. И, как и в большинстве ссуд, проценты начисляются заранее — вы платите больше процентов по сравнению с основной суммой в первые годы. «Большинство людей даже не осознают этого и не знают, почему это опасно», — говорит Рид.

Не видите рисунок выше? Кликните сюда.

Рид говорит, что если вы хотите продать свою машину — вы решаете, что не можете себе ее позволить, или, может быть, у вас есть еще один ребенок, и вместо этого вам нужен минивэн — с семилетней ссудой вы с гораздо большей вероятностью застрянете. все равно задолженность больше, чем стоит машина. Поэтому он говорит: «Это ставит вас в очень уязвимое финансовое положение».

Лучше всего, по словам Рида, получить пятилетнюю ссуду на покупку новой машины, и «с подержанной машиной вы действительно должны профинансировать ее только на три года, то есть 36 месяцев.«Одна из причин, которая имеет смысл, — говорит он, — это то, что если ваш подержанный автомобиль выходит из строя и не стоит чинить — скажем, трансмиссия полностью выходит из строя — вы с большей вероятностью выплатите ссуду к тому времени. пятилетняя ссуда имеет смысл для новых автомобилей, потому что «это было традиционным способом — это своего рода золотая середина. Платежи не слишком высокие. Вы знаете, что машина по-прежнему будет в хорошем состоянии. По прошествии пяти лет автомобиль все еще будет иметь ценность ».

Кроме того, Ван Альст и Рид советуют следить за тем, чтобы дилеры не добавляли дополнительных услуг и не меняли условия кредита, не осознавая этого.Внимательно прочтите то, что вы подписываете.

Рид говорит, что ее коллега из NerdWallet недавно купила минивэн, и «когда она вернулась домой, она посмотрела на контракт». Она попросила пятилетнюю ссуду, но сказала, что дилерский центр вместо этого предоставил ей семилетнюю ссуду. «И они включали заводскую гарантию, которую она не запрашивала и не хотела». Рид говорит, что ей удалось расторгнуть весь контракт, отозвать расширенную гарантию и получить скидку на нее.

«Но суть в том, — говорит он, — я имею в виду, что здесь есть кто-то, кто очень подкован в финансовом отношении, но тем не менее они смогли сделать это с ней.И люди нередко думают, что у них хорошая сделка, но потом, когда они идут домой и смотрят контракт, они узнают, что с ними сделали ».

5. Не покупайте слишком много машины. И подумайте о подержанной машине, чтобы сэкономить много денег!

«Золотое правило состоит в том, что все ваши автомобильные расходы действительно не должны превышать 20% от вашей заработной платы на дом», — говорит Рид. он говорит, что это общие расходы на автомобиль, включая страховку, бензин и ремонт. «Таким образом, оплата за автомобиль должна составлять от 10 до 15%.«

И если новая машина с пятилетней ссудой не вписывается в ваш бюджет, вы можете решить, что вам действительно не нужна новенькая машина.

« Мы действительно живем в золотой век подержанные автомобили, — говорит Рид. — Я имею в виду, что надежность подержанных автомобилей в наши дни замечательна ». Рид говорит, что существует бесконечная река автомобилей, сдаваемых в аренду на три года и находящихся в очень хорошем состоянии. И даже более старые автомобили. «Знаете, люди покупают хорошие подержанные машины за сто тысяч миль и ездят на них еще сто тысяч миль», — говорит Рид.«Так что я большой поклонник покупки подержанной машины, чтобы сэкономить деньги».

Он признает, что то, какой автомобиль вы покупаете, имеет значение, и что было бы неплохо прочитать обзоры и рейтинги о том, какие марки и модели с большей или меньшей вероятностью столкнутся с дорогостоящими проблемами ремонта в будущем. Он говорит, что некоторые европейские автомобили очень дороги в обслуживании.

NPR имеет группу личных финансов в Facebook под названием «Ваши деньги и ваша жизнь». И мы спросили членов группы о покупке машины. Многие заявили, что были шокированы тем, сколько денег, по словам других членов группы, они тратят на автомобили.Патрисия и Дин Рэкер из Миннеаполиса написали: «40 лет владения автомобилями и наши общие транспортные закупки даже не составляют в сумме стоимости одной из финансируемых тех, о которых говорят эти люди».

Дин — внештатный AV-техник, а Патриция — бортпроводник. Они говорят: «Нашей самой красивой, новейшей покупкой была Honda Accord 2004 года выпуска за 2400 долларов, купленная в прошлом году, которая при регулярном техническом обслуживании, вероятно, могла бы продержаться еще 100 000+ миль». И они говорят, что «не могут понять тех, кто настаивает на том, чтобы увести свои пенсионные фонды.«

Даже если вы купите подержанный автомобиль немного новее, чем у Raekers, эта пара поднимет важный вопрос. На что еще вы могли бы потратить деньги на оплату автомобиля? И если вы можете сократить вдвое то, что вы могли бы потратить, это много дополнительных денег на пенсионный счет, в фонд колледжа ваших детей или на то, что вы бы предпочли сделать с этими деньгами.

Как купить новую машину за 10 шагов

Покупка новой машины не должна быть сложной. Тем не менее, этот процесс может занять много времени и временами расстраивать.

Вот почему мы составили исчерпывающий список шагов по покупке нового автомобиля, чтобы сэкономить ваше время и облегчить процесс покупки.

10 шагов к покупке нового автомобиля

Покупая новую машину, вы захотите знать все, от вашего стиля покупок до того, сколько вы можете себе позволить. Вот шаги.

Шаг 1. Знайте свой стиль покупок

Даже при большом количестве автомобильной информации, доступной в Интернете, многие люди по-прежнему покупают новые автомобили в течение всего нескольких дней после принятия решения о покупке.Это оставляет перед покупателем огромную возможность продать автомобиль, которого он или она, возможно, на самом деле не хотел, вместо того, чтобы принять осознанное решение о покупке автомобиля.

Помните, что вы, как покупатель, должны контролировать весь процесс, и вам следует делать множество вариантов, прежде чем вы даже войдете в дилерский центр. Имея так много доступной надежной информации, даже если у вас уже есть сильные предпочтения в отношении автомобиля, который вы хотите, если вы потратите некоторое время на некоторое исследование и проявите непредубежденность, вы можете быть приятно удивлены результатом.

Вот один из способов начать. Взгляните на следующий список различных типов покупателей и решите, какой из них лучше всего описывает вас. После этого начните поиск автомобиля, используя один из удобных ярлыков, показанных ниже, или просто выполните все 10 шагов до покупки нового автомобиля, чтобы охватить все основания.

Ценностный покупатель

Вы хотите хорошую цену, но готовы платить за качество.
Short Cut: Ознакомьтесь с рейтингом качества электроэнергии J.D. на интересующих вас автомобилях.

Image Shopper

Вас беспокоит то, что ваш автомобиль говорит о вас. Создает ли он желаемый образ?
Short Cut: Просмотрите самые популярные автомобили в категории, которую вы покупаете.

Методичный покупатель

Вы наслаждаетесь погоней не меньше, чем завоеванием, и проходите через каждую базу, становясь своего рода экспертом в области новых автомобилей.
Short Cut: Пройдите через весь процесс «10 шагов к покупке нового автомобиля».

Покупатель, заботящийся о безопасности

Вам нужен безопасный и надежный автомобиль, которому вы можете доверять, чтобы обезопасить себя и свою семью в дороге.
Short Cut: Прочтите о новой государственной 5-звездочной рейтинговой системе

Национальной администрации безопасности дорожного движения.

Каким бы ни был ваш стиль совершения покупок, информация, которую вы собираете, и усилия, которые вы вкладываете в процесс, сослужат вам хорошую службу и помогут избежать угрызений совести покупателя, которые часто сопровождают покупки автомобилей.

Шаг 2. Сузьте список покупок

Пусть ваша новая машина найдет вас

Имея более сотни новых марок и моделей, как можно сузить свой список? В некоторой степени вам может помочь ваш образ жизни. Представьте себе занятия, которые вы испытаете в своем новом автомобиле. Если у вас есть маленькие дети, вам нужно что-то достаточно вместительное, чтобы уместить все, что вы должны взять с собой, а также обеспечить надежную защиту. Или, возможно, вы больше заботитесь о производительности или стиле.Или, может быть, вы работаете в сфере продаж и вам нужно что-то подходящее, чтобы пригласить клиентов на обед. Если ему нужно что-то тащить или буксировать, выбор очевиден.

При покупке автомобиля имеет значение все: количество сидений, количество дверей, размер, характеристики, цвет, стиль, комфорт и иногда даже тяговое усилие. Ключ состоит в том, чтобы сузить область поиска, составив короткий список вариантов, прежде чем заходить в дилерский центр. Когда начать? Что ж, с удобством Интернета и отличными сайтами, такими как kbb.com, простые в использовании руководства по принятию решений помогут вам за короткое время сузить список кандидатов.

Параллельные сравнения

Еще один инструмент, который поможет вам сузить область поиска, — это параллельное сравнение, которое позволяет сравнивать спецификации и видеть, какие функции являются стандартными или дополнительными для каждого нового автомобиля. Это особенно полезное упражнение, когда у вас осталось всего несколько автомобилей и вы хотите сравнить детали или характеристики.

Эти простые в использовании интернет-инструменты позволяют без труда проанализировать свой выбор, прежде чем принять окончательное решение.Избегайте распространенной ошибки импульсивных покупок. Незначительная задержка с автомобильным удовольствием стоит потраченного времени, особенно при получении этой информации из надежного источника. Kelley Blue Book гордится тем, что предоставляет вам необходимую информацию тогда, когда она вам нужна больше всего.

Шаг 3. Рассчитайте, что вы можете себе позволить

Пусть ваш бюджет рулит

При рассмотрении покупки нового автомобиля границы доступности могут легко размыться из-за разнообразия доступных вариантов финансирования.Мудрый покупатель выбирает новый автомобиль, исходя из того, что он действительно может себе позволить. Будьте непредвзято, и вы можете быть приятно удивлены списком автомобилей в вашем ценовом диапазоне.

Доступность по цене — это многогранный вопрос, потому что процесс покупки автомобиля может состоять из нескольких финансовых соображений. Это поможет, если вы точно и честно определите, сколько стоит ваша текущая машина, какую сумму первоначального взноса вы можете внести и разумную сумму, с которой вы сможете внести ежемесячные платежи.Некоторые осторожные размышления и холодная, жесткая честность принесут большую пользу позже. Слишком многие покупатели покупают автомобили, которые выходят за рамки их бюджета, хотят небольшие первоначальные взносы, резко неверно оценивают свои возможности в отношении ежемесячных платежей, а затем хотят уменьшить ежемесячные платежи, увеличивая продолжительность ссуд, и все это приводит к проблемам с кредитным портфелем. будущее.

Еще один ключевой элемент — решить, что делать с нынешней машиной? Как правило, он может стоить больше, когда вы продаете его самостоятельно частному лицу, а не обмениваете его.Но многие люди не хотят тратить время и прилагать усилия для этого. Поймите, что если вы продадите его, вы, вероятно, не получите за него столько, сколько продавали бы сами.

Самая большая проблема для большинства покупателей — это цена новой машины. К счастью, определить MSRP несложно, и вычислить хотя бы диапазон для реальной цены транзакции также не так уж сложно.

Расчет доступности

Процесс покупки нового автомобиля значительно упрощается, если вы заранее определяете чистую цену автомобиля, которую можете себе позволить.

Это верно независимо от того, арендуете вы или покупаете. Вот пример деталей, которые могут быть задействованы в типичной сделке с новым автомобилем:

1. «Стоимость обмена автомобиля, которым я сейчас владею, составляет 10 400 долларов».
2. «Я должен по этому поводу 2200 долларов». Это означает, что у вас в машине около 8 200 долларов.
3. «У меня есть сбережения в размере 2000 долларов, которые я хочу отложить». Это означает, что при торговле вы сможете дать дилеру около 10 200 долларов.
4. «Я хочу, чтобы мои выплаты не превышали 400 долларов в месяц в течение 60 месяцев.Из этого ежемесячного графика платежей будет покрываться примерно 20 000 долларов, то есть общая цена всего пакета может составлять 20 000 долларов плюс 10 200 долларов, которые вы передали дилеру, или 30 200 долларов. Это означает, что новый автомобиль будет стоить примерно 27000 долларов, потому что, как правило, налоги, лицензии, сборы и т. Д. Будут добавлены примерно на 10 процентов.
5. Кроме того, это означает, что к тому времени, когда вы заплатите за пять лет, вся сделка будет стоить вам примерно 34 200 долларов (400 долларов, умноженные на 60 месяцев, равны 24 000 долларов, плюс 10 200 долларов, которые вы дали дилеру в форме вашей сделки и 2000 долларов вниз.

Это означает то же самое, что:

• «Я могу позволить себе купить автомобиль за 27 000 долларов». И это обойдется вам в 34 200 долларов и пять лет на это.

Существует множество онлайн-инструментов, которые помогут вам определить доступность.

Ваш текущий автомобиль — обменяйте или продайте себя

Если ваш автомобиль находится в очень хорошем состоянии и у вас безупречная история обслуживания, возможно, стоит потратить время и продать его самостоятельно. С другой стороны, если ваша машина требует много работы, вы можете в конечном итоге вложить в нее больше денег, чем сможете восстановить — так что посмотрите реалистично, прежде чем принимать решение.

Для обмена получите стоимость обмена Blue Book® на ваш текущий автомобиль. Это значение, основанное на состоянии вашего автомобиля, является точным представлением того, что вы можете ожидать от продажи своего автомобиля в дилерском центре. Если вы решите обменять свой автомобиль, имейте в виду, что дилер должен взять на себя ответственность за подготовку вашего обмена для перепродажи. Этот процесс обычно включает в себя механический осмотр и проверку смога, а также ремонт, чтобы машина была готова к продаже следующему владельцу.Это будет стоить дилеру денег, и дилер учтет это при заключении сделки.

Если вы предпочитаете продать свой автомобиль частной вечеринке, сначала ознакомьтесь со стоимостью Blue Book® Private Party. Это стоимость, которую вы можете рассчитывать получить при продаже автомобиля другому потребителю. В этом случае вы несете единоличную ответственность за подготовку своего автомобиля к продаже, а также за установление справедливой цены и согласование ее. Подробнее о торговле или продаже себя читайте в Шаге 8.

Сумма кредита

Чтобы узнать сумму займа, рассчитайте ежемесячный платеж, который вы можете себе позволить, с помощью нашего платежного калькулятора.Этот инструмент учитывает процентную ставку и срок вашего кредита. Теперь добавьте наличные деньги к сумме кредита, и вы начнете получать цену, которая работает для вас. Кроме того, проверьте наличие поощрений для клиентов или дилеров, которые могут быть доступны на вашем новом автомобиле, добавив к имеющейся у вас сумме наличных. Помните, что вам все равно нужно добавить государственный налог, лицензию и сборы, которые варьируются в зависимости от штата и могут быть получены через местное DMV.

Цены на новый автомобиль

Лучшая новость заключается в том, что цены на новые автомобили теперь легко доступны в Интернете.На сайте kbb.com Kelley Blue Book представлены три типа цен на новые автомобили:

.

• Счет-фактура
  В новом отчете о ценах на автомобиль подробно описывается накладная цена для каждого уровня отделки салона. Счет дилера — это стоимость дилера только за автомобиль и не включает какие-либо расходы дилера на рекламу, продажу, подготовку, демонстрацию или финансирование автомобиля.
• Рекомендуемая розничная цена
  Рекомендуемая розничная цена — это рекомендованная производителем розничная цена, также известная как «ориентировочная цена».По закону эта цена должна указываться на каждом новом автомобиле и обычно — но не всегда — является самой высокой рыночной ценой. Исключения случаются, когда определенные автомобили пользуются большим спросом или имеют низкую доступность.
• Диапазон справедливой закупочной цены
  Также ознакомьтесь с доступной ценой, которая называется Справедливая закупочная цена. Обновляемые еженедельно эксперты Kelley Blue Book разработали наиболее точные рекомендации по ценообразованию для покупателей новых автомобилей на основе данных о покупках, собранных по всей стране.

Кроме того, на автомобиль по вашему выбору могут быть предусмотрены льготы, которые снизят общую цену. Текущая информация о поощрениях также легко доступна на kbb.com. Подробнее о ценах на новые автомобили читайте в Шаге 5.

Ваше решение придерживаться бюджета поможет обеспечить душевное спокойствие как в процессе покупки автомобиля, так и в будущем. И помните, что вы платите более одного доллара за каждый доллар, который вы занимаетесь, поэтому внесение существенного первоначального взноса в счет покупной цены имеет смысл в долгосрочной перспективе.Приняв эти принципы, вы сможете начать углубленное исследование вашего нового, более короткого списка автомобилей.

Шаг 4. Проведите исследование в Интернете

Что делает новую машину лучшей для вас?

Что конкретно вам следует исследовать при таком огромном количестве данных? Есть варианты цен и оборудования, которые следует учитывать, но что еще должно вызывать беспокойство? Другие важные факты, которые необходимо обнаружить, включают информацию о безопасности, качестве и пятилетней стоимости владения.Эти рейтинги могут помочь вам достичь необходимого душевного спокойствия. Затем изучите мнения владельцев и отзывы экспертов.

Безопасность

Есть два аспекта безопасности. Они бывают пассивной и активной безопасности. Узнайте о различиях между ними и узнайте, что для вас наиболее важно.

Пассивная безопасность : Это касается прежде всего защиты пассажиров в случае аварии. По большей части пассивная безопасность — это работа автомобиля, хотя пассажиры несут ответственность за использование ремней безопасности.

Это функции, связанные с пассивной безопасностью:

• Подушки безопасности
• Энергопоглощающие зоны деформации
• Преднатяжители ремней безопасности
• устройства защиты головы и аналогичные изделия

Активная безопасность : Это касается прежде всего отсутствия аварии. По большей части активная безопасность — это работа водителя, но некоторые важные функции автомобиля могут помочь водителю избежать аварии.

Функции, связанные с активной безопасностью:

• Антиблокировочная система тормозов
• Противобуксовочная система
• Контроль устойчивости
• Полный привод или полный привод (при движении в плохую погоду или по скользкой поверхности)

Относительная важность этих функций может зависеть от вашего стиля вождения и места вождения.Вы также можете проверить пятизвездочный рейтинг безопасности Национального управления безопасности дорожного движения (NHTSA). Эти рейтинги дадут вам представление об относительных уровнях производительности различных легковых и грузовых автомобилей при авариях и покажут, как характеристики безопасности вашего предполагаемого транспортного средства сравниваются с характеристиками других. Вы можете узнать больше о технологиях предотвращения аварий на веб-сайте NHTSA.

Качество

Онлайн-анализ оценки качества ваших любимых автомобилей может по-настоящему открыть глаза.Много лет назад под качеством понималось только отсутствие дефектов в автомобиле. Теперь исследовательские организации, такие как J.D. Power, расширили свой исследовательский анализ, чтобы охватить положительные аспекты новых автомобилей.

Эта ценная информация представлена ​​в виде рейтингов J.D. Power Circle. Что касается отсутствия дефектов, иногда описываемых как «что-то пошло не так», вы можете узнать, как автомобиль оценивается с точки зрения механических характеристик, характеристик и аксессуаров, а также качества кузова и интерьера. Для положительных аспектов качества, известных как «все пошло хорошо», вы найдете оценки производительности, комфорта и стиля.Также существует оценка опыта работы в дилерских центрах на основе индекса обслуживания клиентов J. D. Power.

Мнения экспертов

Еще один способ обрести уверенность в своей покупке — это потратить некоторое время на чтение того, что эксперты говорят о вашем новом автомобиле. Ознакомление с мнением экспертов перед тест-драйвом служит многим целям: вы можете обнаружить сильные стороны характеристик автомобиля, увидеть, как автомобиль сравнивается в своем классе, и узнать, как автомобиль едет и работает в более длительных поездках, или каково это ездить. городок.

Мнения владельцев

Мнение владельцев — тоже ценный ресурс. С помощью этого инструмента вы можете узнать, как владельцы оценивают свои новые автомобили. Посещение раздела отзывов потребителей в каждом отчете о ценах на автомобили на kbb.com предоставит вам доступ к личным рейтингам и комментариям. После покупки автомобиля вы можете отправить собственный отзыв, чтобы помочь другим принять обоснованные решения.

Параллельные сравнения

Наконец, не забудьте провести параллельное сравнение автомобилей, которые вы рассматриваете, и вы получите еще один уровень понимания.Одновременное отображение лошадиных сил, пробега, количества сидячих мест, высоты над головой, места для ног и других характеристик поможет вам быстро определить, какие автомобили соответствуют вашим конкретным потребностям.

Шаг 5. Знайте, когда цена подходит

Когда вы определитесь с автомобилем, который вам нужен, и выберете модель, опции и цвет, самое время серьезно задуматься о цене. Один из ключей к успеху в переговорах о новом автомобиле — это собрать как можно больше информации до заключения сделки.

Сегодняшние сообразительные покупатели автомобилей должны благодарить Интернет за то, что они помогли раскрыть тайну ценообразования на автомобили.Интернет-сообщество предоставило множество быстрой, бесплатной и фактической информации. Эти значения указаны в ценах на новые автомобили и включают счет-фактуру, рекомендованную производителем розничную цену и справедливую закупочную цену.

Счет-фактура Цена

Вероятно, самая полезная вещь в получении счета-фактуры дилера — это помочь определить самый низкий уровень, на который дилер может пойти и при этом получить валовую прибыль от продажи. Счет дилера представляет собой стоимость дилера только за автомобиль и не включает какие-либо расходы дилера на рекламу, продажу, подготовку, демонстрацию или финансирование автомобиля.

Когда все сказано и сделано, знание цены счета-фактуры дилера может быть чрезвычайно полезным инструментом для переговоров. Однако он не всегда рассказывает всю историю. В некоторых случаях стимулы и денежные средства от производителя к дилеру могут фактически снизить цену ниже суммы счета. С другой стороны, средняя наценка дилера по сравнению с накладной на большинство крупносерийных автомобилей составляет менее 10 процентов. Сравните это с любой другой отраслью, и вы обнаружите, что она довольно низкая. На самом деле, вопреки распространенной мифологии, дилеры на самом деле не зарабатывают много денег на новых автомобилях, поэтому у них меньше возможностей для переговоров о ценах на новые автомобили, чем на подержанные.Дилеры делают большую часть своих денег на подержанных автомобилях, запчастях и обслуживании.

Рекомендуемая производителем розничная цена

Рекомендуемая розничная цена, или рекомендованная розничная цена производителя, фактически устанавливается производителем и означает именно то, что она подразумевает — «рекомендуемую» цену. По закону эта цена отображается на каждом автомобиле, проданном в Америке.

Так кто платит MSRP? В некоторых случаях, когда спрос превышает предложение, известно, что клиенты платят больше MRSP. Например, во время соответствующих запусков в то время Mazda Miata, Volkswagen Beetle, Chrysler PT Cruiser и Honda Odyssey требовали цены значительно выше рекомендованной рекомендованной розничной цены.

В отличие от большинства других категорий бизнеса, автомобильная промышленность дает розничным торговцам возможность предлагать покупателям скидку, при этом получая прибыль.

Справедливая цена покупки

Обновляемая еженедельно справедливая закупочная цена — это самый надежный в отрасли инструмент ценообразования на новые автомобили. Цена, которую вы получаете онлайн, конкретно отражает цену, которую потребители платят за новые автомобили на текущей рыночной основе. Отчеты о справедливой закупочной цене, вплоть до конкретной марки и модели, предлагают типичную продажную цену нового автомобиля, ее типичный диапазон продажных цен и рыночные условия, влияющие на эти продажи.

Образец рыночного состояния : Kia Telluride — Этот автомобиль популярен, и у дилеров нет достаточного количества. В настоящее время он продается по рекомендованной розничной цене или выше в некоторых регионах.

Справедливая закупочная цена — это не число, на которое влияют дилеры или производители — это фактические данные о транзакциях, представляющие диапазон фактических затрат людей на конкретные автомобили. Эта информация о ценах принесет вам большую пользу, поскольку вы решите, сколько вам удобно платить за свой следующий автомобиль.

Дополнительное оборудование

Цена вашего следующего автомобиля будет во многом зависеть от желаемых вами опций. В отрасли наблюдается тенденция к тому, что производители автомобилей собирают комплекты вместе, а не просто включают опции в виде отдельных надстроек. Это значительно упрощает ценообразование на эти автомобили. Например, популярный седан Honda Civic Sedan выпускается в трех отдельных версиях: DX, LX и EX. Быстрая проверка отчета о ценах на новые автомобили для Honda Civic показывает, что стандартные опции просто увеличиваются с каждой моделью — как и цена — и в результате компания предлагает очень мало нестандартных опций.

Чтобы оставаться конкурентоспособными среди бестселлеров большого объема, многие производители предлагают пакеты с группами опций, такими как электрические стеклоподъемники, легкосплавные диски и проигрыватели компакт-дисков, сохраняя при этом общую цену ниже, чем она могла бы быть в противном случае. Это может быть приятным сюрпризом, когда вы сравниваете похожие автомобили от разных производителей бок о бок. Самый эффективный способ узнать, как дополнительное оборудование повлияет на чистую прибыль, — это построить автомобиль онлайн. Этот удобный инструмент автоматически добавит стоимость каждой опции, доступной для вашего автомобиля, и даст вам новую общую сумму, отражающую дополнительные факторы стоимости.

Рынок движет сделкой

Одна вещь, на которую вы можете рассчитывать, — это то, что цены на автомобили меняются по мере изменения популярности, предложения и других факторов. Другими словами, если вы покупаете популярный автомобиль в дефиците, когда он впервые выходит на рынок, вы можете рассчитывать на то, что заплатите больше.

Другим людям и в голову не придет ни за что платить премию. Для истинного охотника за скидками вот несколько полезных советов по покупке автомобиля, которые могут помочь вам получить желаемую сделку.

• Несезонный транспорт, например кабриолет в холодную погоду или зимний сезон
• Поздние модели автомобилей: за год до изменения типа кузова
• Избыточные запасы, или автомобили для массового потребителя, имеют денежное вознаграждение клиентов, которое может быть выше в летние и зимние месяцы
• Сделки заключаются в последний день месяца, потому что у дилеров есть ежемесячные квоты продаж
• У некоторых дилеров могут заключаться сделки на конец года, поскольку им необходимо провести расчистку запасов по налоговым причинам

Проведенное вами исследование даст вам уверенность в том, какой должна быть правильная цена вашего следующего автомобиля.Хорошо осведомленный и уважаемый дилер сможет заключить с вами честную сделку и сделать все возможное, чтобы превратить вас в лояльного постоянного покупателя. Сегодня вам не нужно приходить в автосалон с загруженными обеими бочками; Все, что вам нужно, это базовая информация, чтобы уверенно совершить покупку нового автомобиля. Подробнее о поиске дилера читайте в Шаге 9.

Шаг 6: Лизинг против покупки

С ростом цен на автомобили творческое финансирование вышло на первый план, соблазняя нас обещаниями нулевого или минимального первоначального взноса и низких ежемесячных платежей.Однако во всех финансовых сценариях взимается определенная плата — вопрос в том, какой финансовый подход лучше всего соответствует вашим потребностям?

Лизинг

Более низкие ежемесячные платежи и меньшая сумма денег могут сделать лизинг отличным предложением. Правда заключается в том, что лизинг предлагает много удобств, но только если вы готовы мириться с ограничениями, которые могут включать более низкие пределы пробега — обычно всего 12 000 миль в год, иногда 10 000 миль в год — тщательное техническое обслуживание и уход за автомобилем. и, в некоторых случаях, штрафы за досрочное прекращение.

После того, как вам будет предложено соглашение об аренде, обязательно обратите особое внимание на согласованную покупную цену транспортного средства и любые дополнительные сборы, выходящие за рамки арендной ставки, и никогда не подписывайте договор аренды, если только остаточная стоимость или дополнительная покупная цена не указана в конце аренды четко показано.

Вы — хороший кандидат на лизинг, если предпочитаете получать новую машину каждые несколько лет, накладываете ограниченное количество миль на свой автомобиль и / или можете списать свой лизинг как коммерческие расходы. Быстрый способ узнать, подходит ли вам аренда, — это пройти нашу короткую викторину, чтобы определить, насколько вы «удобны».”

Если вы хотите, чтобы аренда просто уменьшила сумму вашего ежемесячного платежа, примите во внимание, что это может выходить за рамки ваших реальных возможностей производить платежи. Постарайтесь серьезно подумать о выборе менее дорогого автомобиля, если это так.

Покупка

Прежде чем рассматривать покупку нового автомобиля, целесообразно установить сумму, которую вы готовы потратить, или рассчитать ежемесячный платеж по кредиту. Не забывайте, что после переговоров об окончательной цене автомобиля вам нужно будет выделить немного дополнительных денежных средств для покрытия налога, правового титула и, в некоторых штатах, регистрации.

А теперь займитесь финансированием. Вы можете получить ссуду в представительстве или воспользоваться финансированием производителя. Но есть варианты. Вы можете получить онлайн-финансирование. Вы можете организовать предварительное одобрение ссуды в вашем кредитном союзе. Когда вы делаете некоторые из этих вещей, вы можете не иметь в виду конкретный автомобиль, а только общий ценовой диапазон, и когда вы заключаете сделку, вы выписываете дилеру чек на общую сумму. Некоторые учреждения предложат вам более низкую процентную ставку, если у вас есть прямой депозит и электронный платеж по кредиту, поэтому обязательно спросите об этом.Посетите наш раздел финансирования и изучите ссуду с LightStream, подразделением онлайн-кредитования SunTrust Bank. Подробнее о финансировании см. В Шаге 7.

Не забудьте проверить наличие поощрений на выбранном вами автомобиле. Производители постоянно конкурируют за ваш бизнес, делая свои транспортные средства и финансирование более доступными, начиная от финансирования с нулевым процентом и заканчивая скидками за наличные.

Quick Glance Аренда по сравнению с покупкой

	Аренда	Купить
Цена переговоров	Есть	Есть
Лимит пробега	Есть	№
Авансовый платеж	Есть	Есть
Цена покупки / аренды Начальная стоимость, облагаемая налогом *	№	Есть
Ежемесячный платеж облагается налогом *	Есть	№
Требуется более высокое страховое покрытие	Есть	№
Можно модифицировать автомобиль	№	Есть
В собственности в конце срока	№	Есть

* в зависимости от штата

Шаг 7: Найдите финансирование, гарантии и страхование

Финансирование вашего автомобиля

В условиях ажиотажа вокруг сделок с нулевым процентом финансирования у вас может возникнуть желание поспешить в свое представительство, чтобы подать заявку на эту потрясающую беспроцентную ссуду.К сожалению, вы можете обнаружить, что, как и примерно две трети всех других потребителей, у вас может не быть достаточного кредитного рейтинга, который позволит вам получить ссуду или предложение. Альтернативой будет другой заем под более высокую процентную ставку. В этот момент волнение от немедленного съезда со стоянки может побудить вас взять более высокую процентную ставку, чтобы получить эту блестящую новую машину. Вы должны сопротивляться этому искушению.

Кроме того, кредитный рейтинг, который намного ниже номинального, указывает на человека, у которого были трудности с осуществлением платежей в прошлом, и что повышенный риск для кредитора отражается в более высокой процентной ставке для заемщика.Помните, что перед тем, как заключить сделку, всегда разумно сделать покупку ссуды на покупку автомобиля с самой низкой процентной ставкой. Но если у вас плохой кредитный рейтинг, вам вообще не следует покупать новую машину.

Если у вас хороший кредитный рейтинг, обязательно проверьте, какие финансовые стимулы предлагает производитель. Но имейте в виду, что многие предложения беспроцентного финансирования могут потребовать более коротких сроков, что приведет к более высоким ежемесячным платежам.

Каким бы заманчивым ни казалось дисконтное финансирование со стороны дилера, не упускайте из виду сделки со специализированными поставщиками, такими как LightStream, онлайн-кредитное подразделение SunTrust Bank.Lightstream ставит вас в то же положение, что и покупатель за наличные, готовый совершить покупку по прибытии в дилерский центр. Когда вы выходите на участок с финансированием, вы не столкнетесь с теми же препятствиями, потому что вы сделали все возможное заранее. А поскольку нет никаких обязательств, пока вы не купите автомобиль, вы можете сравнить свои варианты покупки с лучшим предложением дилера. Посетите финансовый раздел, чтобы узнать больше об умном финансировании.

Благодаря низким процентным ставкам, множеству вариантов стимулирования и конкурентному преимуществу онлайн-финансирования у вас есть больше инструментов, чем когда-либо, когда дело доходит до разумной покупки автомобиля.

Гарантии

Скорее всего, при покупке следующего автомобиля вам будет предложена расширенная гарантия или договор на обслуживание. Расширенный контракт на обслуживание, поддерживаемый производителем автомобилей, обычно является вашим самым безопасным выбором. Эти контракты охватывают широкий спектр ремонтов и услуг. Ремонт может быть выполнен в любом официальном представительстве и обычно проходит без проблем. Вы не будете платить ни цента за утвержденный ремонт, если в вашем контракте не предусмотрена франшиза.

Расширенная гарантия от независимой компании может стоить меньше, чем расширенный контракт на обслуживание от производителя.Но качество такого рода контрактов сильно варьируется от компании к компании. Делайте покупки осторожно.

Страховые ставки

По правде говоря, страхование автомобилей — необходимость. Многие штаты требуют, чтобы все владельцы транспортных средств имели страховку и могли предъявить доказательства.

Тип автомобиля, который вы выбираете, и история вашего водительского стажа могут существенно повлиять на стоимость страховки. Как правило, спортивные автомобили, высокопроизводительные автомобили, автомобили с турбонаддувом или наддувом, автомобили с более мощными двигателями и автомобили с полным приводом часто приводят к более высоким страховым ставкам.Кроме того, автомобили с историей угона могут требовать премии.

Так как всегда выгодно присматриваться, уточните цены в своей страховой компании, прежде чем покупать новый автомобиль, а затем получите расценки в Geico для сравнения.

Эти дополнительные расходы могут быть неизбежными, но они также подлежат обсуждению, и их следует внимательно изучить перед следующей покупкой. В результате вы можете сэкономить много денег и сэкономить на обострении в ближайшие годы.

Шаг 8: Продайте или обменяйте свой текущий автомобиль

Как и в большинстве самостоятельных проектов, продажа собственного автомобиля частному лицу может быть рентабельной.Напротив, обменять ваш текущий автомобиль в автосалоне, безусловно, намного проще.

Перед покупкой следующего автомобиля подумайте о плюсах и минусах того, что делать с текущим автомобилем, и сделайте осознанный выбор.

Торговля вашим автомобилем: плюсы и минусы

Обмен автомобиля в автосалоне может быть быстрым и легким, но не всегда безболезненным. Преимущество торговли заключается в том, что все документы делает дилер. После определения приемлемой цены все, что вам нужно сделать, это подписать автомобиль и покончить с этим.Цена, которую вы заплатите за удобство избавления от вашего автомобиля, скорее всего, будет для вас меньше, чем если бы вы продали его самостоятельно. Некоторые люди ожидают, что дилер предоставит полную розничную стоимость автомобиля, и часто разочаровываются представленными им предложениями. Такие люди нереальны. Чтобы избежать каких-либо сюрпризов, не забудьте получить стоимость вашего автомобиля по программе Kelley Blue Book® Trade-in и опцию Kelley Blue Book Instant Cash Offer, которая обеспечивает отправную точку для продажи автомобиля в дилерском центре.

Этот номер, основанный на состоянии вашего автомобиля, дает более точное представление о том, что вы можете ожидать от предложения. Имейте в виду, что если дилер собирается перепродать автомобиль, он должен взять на себя ответственность за его подготовку к этой последующей перепродаже. Этот процесс обычно включает в себя механический осмотр и проверку смога, ремонт для подготовки автомобиля к продаже и предоставление какой-то гарантии на автомобиль новому владельцу. Дилер может также продать автомобиль оптовику или на аукционе, где дилеры покупают и продают автомобили друг у друга, чтобы сбалансировать свои запасы подержанных автомобилей и сделать их наиболее подходящими для своих соответствующих дилерских центров.

Например, если вы продаете старый, изношенный пикап в дилерский центр по продаже импортных элитных автомобилей класса люкс, этот дилерский центр не собирается помещать этот грузовик в свой инвентарь подержанных автомобилей. Итак, этот грузовик отправился на аукцион.

Торговля также может помочь, если вы задолжали по ссуде больше, чем стоит машина. Это называется «перевернутым». Дилер может перевести остаток ссуды вашего текущего автомобиля в новую ссуду, что позволит вам торговать своим автомобилем без необходимости платить дополнительные наличные деньги.Хотя это не рекомендуется — поскольку это увеличивает размер ссуды, намного превышающей фактическую стоимость нового автомобиля, — это вариант для покупателя, который хочет отказаться от текущего автомобиля. И это обойдется покупателю в большие деньги.

Самостоятельная продажа автомобиля: плюсы и минусы

Самостоятельная продажа автомобиля может принести вам больше долларов, но требует терпения и здравого смысла. Во-первых, вам нужно будет определить справедливую цену продажи. Стоимость частной вечеринки Kelley Blue Book® даст вам цену, основанную на состоянии транспортного средства, чтобы вы могли рассчитать стоимость вашего транспортного средства при сделке между потребителем.

Материалы по теме : Как продать автомобиль: 10 шагов к успеху

Имейте в виду, что вам, возможно, придется взять на себя расходы на создание презентабельного автомобиля и прохождение всех необходимых государственных инспекций или испытаний на выбросы. И помните, первое впечатление важно, поэтому всегда держите автомобиль чистым, презентабельным и готовым к показу, пока он доступен для продажи. Вы также должны подсчитать, сколько стоит ваше время, потому что вам нужно будет быть доступным, чтобы ответить на вопросы и назначить встречу, чтобы люди увидели автомобиль и отправились на тест-драйв.

Еще один недостаток продажи автомобиля самостоятельно — это то, что с вами могут связаться какие-то сомнительные люди или люди, с которыми вам просто некомфортно. Вам необходимо хорошо разбираться в людях и хорошо разбираться в переговорах. Если вы все же решите продать свой автомобиль самостоятельно, обязательно изложите все в письменной форме и запросите онлайн-платеж через такую ​​службу, как Venmo, PayPal или Zelle, или в виде кассового чека. Персональные чеки могут вылететь, а наличные в больших количествах нецелесообразно носить с собой.

Вообще говоря, моменты, которые улучшат представление о продаже автомобиля самостоятельно, включают: действительно ли это транспортное средство обычно пользуется большим спросом? Является ли он немодифицированным, что привлекает наибольшее количество покупателей, которые, как правило, не хотят чужих модификаций? Как насчет состояния машины? А что насчет цен — кажется ли разумным?

Если вы решили продать свой автомобиль самостоятельно, существует несколько вариантов рекламы вашего автомобиля среди потенциальных покупателей.

• Разместите бесплатное объявление с помощью такой службы, как Facebook.
• Разместите объявление на платном сервисе, таком как Autotrader или Kelley Blue Book.
• Разместите рекламу в местных газетах или печатных путеводителях по продаже для более широкой аудитории.

Учитывайте эти моменты при продаже автомобиля

• Сделайте свой автомобиль презентабельным . По крайней мере, нужно хорошо помыть и обработать воском снаружи и полностью пропылесосить интерьер.Если вы действительно хотите произвести впечатление на потенциальных покупателей, отнесите машину к профессиональному мастеру и проведите тщательную очистку салона, экстерьера и двигателя.
• Продайте свой автомобиль КАК ЕСТЬ : Вы не являетесь дилером, и у вас нет гарантии или политики возврата.
• Постарайтесь, чтобы все записи об обслуживании были полными и аккуратно оформленными для вашего потенциального покупателя. Это вселит уверенность в том, что автомобиль содержится в хорошем состоянии.
• Будьте честны . Сообщите о любых серьезных проблемах или ремонте, которые могут потребоваться для приведения автомобиля в надлежащее состояние.
• Не обижайтесь. Если кто-то хочет, чтобы автомобиль проверил профессионал — фактически, отнесите автомобиль в магазин, прежде чем начинать переговоры о цене.
• Оставьте место для переговоров . Установите запрашиваемую цену на несколько сотен долларов выше той, которую вы действительно хотите, чтобы оставить место для переговоров. И помните, только потому, что вы можете подумать, что вам «нужна» определенная сумма денег от продажи, это вовсе не причина ожидать, что кто-то другой заплатит эту сумму. Автомобиль стоит ровно столько, сколько за него кто-то заплатит в тот день, в то время.

Быстрый взгляд Сделка против продажи

	Торговля	Продай себя
Деньги	Вы можете получить меньше	Вы можете получить больше
Скорость	Быстрый	Неопределенный
Люди, с которыми вы общаетесь	дилерский центр	Неопределенный
Ремонт	Дилерские ручки	Ручка
Оформление документов	Дилерские ручки	Ручка

Шаг 9. Рассмотрите варианты покупки

Перемещение с места перед экраном компьютера на место за рулем вашего следующего нового автомобиля — самая захватывающая часть процесса покупки.К этому времени вы сузили свой выбор до нескольких автомобилей, которые подходят именно вам, и поставили цели для согласования цены, ежемесячного платежа, обмена и вариантов финансирования. Теперь вы можете подготовиться к переговорам и с уверенностью купить свой следующий новый автомобиль.

Традиционный способ выбора дилера эволюционировал. Сегодня существует множество вариантов подхода к розничной покупке автомобиля. Если у вас хорошие отношения с надежным местным дилером, который предлагает бренд, который вы ищете, у вас есть отличное место для начала.Если нет, то онлайн-поиск дилеров может помочь. Эти удобные интернет-инструменты бывают разных типов и доступны в Синей книге Келли.

Сайты прямой покупки

Если вы предпочитаете покупать следующий автомобиль на сайте прямых закупок, эти онлайн-компании будут работать с вами в качестве брокеров и завершать всю сделку с дилером — вплоть до доставки автомобиля к вашей входной двери.

Сайты для пересылки дилерам

Если вы хотите вести бизнес с интернет-дилерами, рекомендательный сайт дилеров — отличный способ.Этот тип сайтов работает с дилерами, которые привержены своим клиентам в Интернете, знают, как быстро реагировать и готовы вести переговоры по электронной почте. Первое, что вас попросят сделать, — это заполнить запрос на покупку, который подразумевает, что вы серьезно подумываете о покупке определенного автомобиля. Это никоим образом не обязывает вас совершать покупку, но представляет собой инструмент, который дает дилеру достаточно информации, чтобы взамен дать вам хорошее предложение. В течение 24 часов после заполнения вашего запроса дилер должен отправить вам электронное письмо с необходимым предложением или связаться с вами по телефону.

Сайты производителей

Вы не можете покупать напрямую у производителя, но если вы посетите сайт производителя, он, как правило, будет иметь уникальную справочную службу, которая автоматически свяжет вас с дилерами в вашем регионе. Для вашего удобства большинство производителей имеют ссылки на свои веб-сайты с помощью инструмента Free Price Quote компании Kelley Blue Book. У некоторых производителей есть программы лояльности и другие специальные рекламные предложения для клиентов, которые также регистрируются непосредственно через их сайты.В разделе поощрений на kbb.com вы найдете самые последние поощрения производителей, включая низкие ставки финансирования, нулевое финансирование и денежные средства клиентов.

Шаг 10. Получите максимум от тестовой поездки

Итак, вы провели исследование в Интернете и нашли дилера. Теперь вы готовы испытать автомобиль на собственном опыте. Если вы серьезно относитесь к покупателям, дилер будет тесно сотрудничать с вами и предоставит полный доступ к автомобилю для осмотра и пробной езды. Если вы планируете протестировать несколько разных автомобилей, сообщите продавцу, что вы серьезный покупатель, но все еще собираете информацию, чтобы принять окончательное решение.Хороший продавец будет хорошо осведомлен о достоинствах автомобиля и расскажет о дополнительных функциях, которые вы не заметили, проводя онлайн-поиск.

Надрать шины

Это действительно важно, чтобы поближе познакомиться с вашим предполагаемым новым автомобилем. Как в целом внешний вид? Есть ли неприглядные пробелы? Хорошо ли сочетаются цвета экстерьера и интерьера? Достаточно ли просторны багажник и грузовой отсек для ваших нужд? Сиденье водителя удобно и легко ли регулируется? Легко ли понять и использовать элементы управления? Хорошо ли рулевое колесо лежит в руках?

Ознакомьтесь с наиболее важными для вас характеристиками автомобиля.Если вам нравится музыка, убедитесь, что качество звуковой системы вас устраивает. Если вы планируете, что на заднем сиденье будут частые пассажиры, заберитесь на спину и пристегните ремень безопасности для полного эффекта. Как насчет таких удобных функций, как подстаканники или держатели для очков? Если вы их часто используете, сейчас хорошее время для их внимательного изучения.

Тест-драйв

Теперь, когда вы закончили тщательный осмотр, вы можете сосредоточиться на ощущении от вождения.Тест-драйв должен помочь вам принять окончательное решение. Когда вы ведете машину, не торопитесь. Обязательно проезжайте и по городским улицам, и по шоссе и никогда не думайте, что вам нужно торопиться.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным водителем или нет, во время тест-драйва необходимо помнить об основных моментах, которые в конечном итоге будут иметь значение:

Комфортная езда

Поездка плавная или резкая? Каково водительское сиденье во время вождения? Есть ли какие-нибудь необычные вибрации или толчки при движении по неровной дороге?

Шум

Вы слышите чрезмерный шум двигателя из кабины автомобиля? Вы слышите ветер, дующий в окна? Или есть раздражающий дорожный шум из-за шин, или скрип и грохот?

Мощность / ускорение

Как автомобиль реагирует на нажатие педали акселератора? Он колеблется или кренится вперед? Двигатель кажется сильным и плавным?

Торможение

Когда вы нажимаете на тормоз, автомобиль плавно останавливается? Вы чувствуете вибрацию педали тормоза? Влияет ли торможение на рулевое управление? Машина останавливается на прямой?

Погрузочно-разгрузочные работы

Легко ли припарковаться? Кажется, легко маневрировать? Когда вы поворачиваете колесо, реагирует ли автомобиль предсказуемым образом? Достаточно ли малый радиус поворота для разворота? Есть ли слепые зоны, мешающие видимости? Ваш опыт вождения должен подкреплять уже выполненную домашнюю работу.В противном случае вы можете пересмотреть свой выбор. Теперь, когда вы управляли автомобилем, вы, возможно, наконец готовы принять твердое решение о покупке. Помните, что ваше окончательное решение всегда будет включать определенное количество эмоций, но чем больше вы сделаете домашней работы, тем менее эмоциональной будет ваша покупка.

Привод выключен…

«Хорошая сделка» для разных людей означает разное. С помощью Справедливых закупочных цен вы можете быть уверены, что платите самую лучшую цену.Но помните, цена — это еще не все. Другая половина дела — знать, чего вы хотите достичь. Перед тем, как закрыть сделку, спросите себя:

• Купил ли я хорошо собранный автомобиль, отвечающий моим потребностям?
• Это по цене, которую я могу себе позволить?
• Является ли цена, которую я заплатил, хорошим соотношением цены и качества?
• Полностью ли я понял и комфортно себя чувствовал во всей транзакции?

Если вы выполнили все эти задачи, вы заключили хорошую сделку.

После тщательной проверки вашего нового автомобиля и оформления необходимых документов вы становитесь владельцем блестящего, новенького автомобиля, грузовика, внедорожника, минивэна или того, что вам нужно. Поздравляю!

Полное руководство по покупке нового автомобиля [издание 2021 года]

Я собираюсь показать вам мой личный, пошаговый процесс покупки нового автомобиля. Многие из моих читателей сообщили, что сэкономили тысячи долларов (да, тысячи).И сделали это без неприятных торгов в автосалоне.

Как и профессиональные покупатели автомобилей, вы собираетесь узнавать цены сразу у нескольких автосалонов, чтобы получить максимально выгодную сделку .

Вы узнаете, как купить машину, не выходя из собственного дома. В основном вы будете использовать электронную почту, но несколько своевременных телефонных звонков помогут вам заключить еще более выгодную сделку.

На шаге 4 вы узнаете мою секретную стратегию по резкому снижению цены на автомобили в последний день войны ставок. Хотя другие сайты скопировали часть моей общей стратегии покупки автомобилей, я никогда не видел, чтобы кто-то еще использовал этот замечательный совет.

Я делюсь этой стратегией только на короткое время , поэтому обязательно прочтите ее, прежде чем я ее выберу.

Как купить новую машину — подход к торгам

Война торгов, также известная как обратный аукцион, просто заставляет автодилеров конкурировать друг с другом, чтобы снизить цену на ваш автомобиль. Вы пройдете через систематический процесс обращения к каждому дилеру и попросите его назначить лучшую цену, которую вы получили от всех других дилеров.По мере того, как вы обращаетесь к каждому дилеру, ваша цена будет постепенно снижаться.

После того, как вы пройдете через всех дилеров, вы найдете лучшую цену на свой новый автомобиль.

Ключевым преимуществом этого подхода является то, что вам не нужно беспокоиться о таких вещах, как поиск новых автомобилей или лизинговые сделки. По сути, это рекламная тактика. Вы спросите у дилеров общую цену, чтобы превзойти своих конкурентов, и они смогут тасовать свои внутренние рекламные акции и уловки продаж, как захотят.Вас не интересуют эти детали, вас волнует только общая цена, которую вы в конечном итоге заплатите.

Простая причина, по которой этот процесс работает, заключается в том, что новые автомобили одинаковы независимо от того, у какого продавца вы покупаете. Honda Accord 2021 года из Сакраменто такая же, как и из Сан-Антонио. Единственная разница — цена. А когда разница только в цене, легко заставить продавца конкурировать.

Это похоже на покупки на Amazon. Один и тот же продукт указан у нескольких продавцов, и тот, кто предложит самую низкую цену, выиграет ваш бизнес.

Приступим!

---

Шаг 1 — Получите скидку на цены на автомобиль

С чего начать: Получите скидки сразу у нескольких автосалонов вверху этого сайта или здесь. Эта бесплатная услуга свяжет вас с пятью местными автосалонами, которые отправят вам по электронной почте конкурирующие цены на автомобили.

5 важных советов

1. Включите достаточное количество дилеров: Чтобы создать эффективную торговую войну, я рекомендую получать по крайней мере 5-7 цен на автомобили от разных дилеров, но не более 10, чтобы все было в порядке.

Вы живете в маленьком городе, где есть только один автосалон? Он может подумать, что ему не нужно вести переговоры … но он ошибается!

Не находите достаточно местных автомобильных дилеров?

Вам не обязательно оставаться на месте. Простая уловка — использовать почтовые индексы ближайших городов. Вы можете Начать войну торгов несколько раз, используя разные почтовые индексы, чтобы найти больше дилеров… и вы даже можете включить соседние штаты! Вы можете сэкономить на сотни долларов больше, просто проехав дальше, чтобы забрать свой автомобиль.Или, как я часто обнаруживал, отличная сделка за пределами штата может быть всем, что вам нужно, чтобы у местного дилера была такая же цена.

В дополнение к использованию услуги Получить цены в верхней части этого веб-сайта, вы можете найти дополнительных дилеров с помощью CarsDirect или MotorTrend. Эти бесплатные веб-сайты работают одинаково, но у каждого из них немного разная сеть дилеров. Просто снимите галочки с дилеров, у которых вы уже запросили цены.

2. Используйте новый адрес электронной почты : установите бесплатный адрес электронной почты (например, Gmail или Yahoo), который вы будете использовать только для покупки автомобиля.Это позволит вам легко отслеживать ваше общение. После того, как вы купили машину, вы можете перестать пользоваться этим адресом электронной почты, и вам больше не придется получать известия от продавцов автомобилей!
3. Используйте временный номер телефона : одним из недостатков этого процесса является то, что вам нужно будет указать номер телефона, чтобы узнать цены на автомобили. В результате вам будут звонить некоторые автосалоны. Но никто не сказал, что вы должны отвечать на эти звонки! Создайте бесплатную учетную запись в Google Voice и используйте этот номер телефона.Вы можете настроить Google Voice для прямого перехода к голосовой почте или временно переадресовывать вызовы на свой мобильный телефон. После того, как вы купили машину, просто отключите переадресацию звонков.
4. Test Driving : Скорее всего, вы захотите пройти тест-драйв перед покупкой. Сходите в местный дилерский центр и будьте честны. Сообщите им, что вы планируете получить конкурирующие цены, но вы дадите им шанс выиграть лучшее предложение, которое вы найдете. Воспользуйтесь этими советами для тестового вождения автомобиля, чтобы покинуть автосалон, не вступая в переговоры.
5. Когда начинать: Вы можете начать процесс торгов , описанный выше, в любое время, чтобы найти местных дилеров и узнать цены на автомобили. Однако, когда вы будете готовы к эскалации войны ставок, вы должны быть готовы сообщить дилерам, что собираетесь совершить покупку в течение нескольких дней.

Совет для профессионалов: Лучшее время для покупки автомобиля — ближе к концу месяца, когда продавцы пытаются достичь своих ежемесячных планов продаж. Иногда, если продавец (или все представительство) приближается к цели бонуса, они могут быть готовы продать автомобили с большими скидками или даже в убыток, если бонус достаточно велик.

---

Шаг 2 — Определите ожидания автодилера

После того, как вы получите цены, вы хотите сообщить автосалонам, что вы покупаете автомобиль в ближайшее время и хотите, чтобы они предоставили вам четкое ценовое предложение.

Вы получите электронные письма от дилеров в течение нескольких часов после получения цен. У некоторых дилеров вы получите цены на автомобили сразу же, но многие электронные письма будут расплывчатыми или содержать цену на другую модель, отличную от той, которую вы просили. Иногда очень ленивый продавец просто пришлет вам свой номер телефона и вообще никаких подробностей. Ничего страшного! Я помог вам ответить на их электронные письма и узнать цену за желаемый автомобиль.

Получите именно ту информацию, которая вам нужна, используя приведенный ниже образец электронной почты. Просто обновите эту форму своей информацией и вставьте полученный текст в электронное письмо.

Электронное письмо № 1 — Задайте ожидания автосалона

Скопируйте вывод электронного письма и вставьте его в свой ответ на электронное письмо дилера. Затем отправьте его как ответ по электронной почте каждому продавцу, но не забудьте сначала вычитать корректуру.

Отслеживайте все свои электронные письма и ответы автосалонов в моем листе цен на автомобили.

Если вы не получили всю запрашиваемую информацию, не стесняйтесь ответить еще раз, запросив более подробную информацию. Если дилер все еще не появляется, вероятно, лучше двигаться дальше и сосредоточиться на оставшихся котировках.

---

Шаг 3 — Оцените цены на автомобили

Теперь, когда вы получили цены на автомобили, расположите их в порядке убывания цены. В следующем разделе вы обострите войну торгов, сначала связавшись с дилерскими центрами, у которых были самые высокие цены.

Моя таблица цен на автомобиль поможет вам оставаться организованным. Вот пример:

Используйте «Рекомендуемая производителем розничная цена», чтобы быть уверенным, что вы сравниваете цены на автомобиль одной и той же точной конфигурации. Тот же набор параметров приведет к тому же MSRP, поэтому вы можете быть уверены, что сравниваете «яблоки с яблоками».

Используйте «Ваша цена» для сравнения сделок. Эта цена должна включать все комиссии и дополнения.

Расположите «Ваши цены» от самого низкого (№1) до самого высокого (№2, 3, 4 и т. Д.).

Понимание цен на автомобили

Цены на автомобили намеренно сбивают с толку, чтобы заставить вас тратить больше! Вам нужно беспокоиться только о двух числах: MSRP и Your OTD Price для сравнения. Вот как понять полученную информацию.

Рекомендуемая розничная цена (рекомендованная розничная цена производителя): рекомендованная розничная цена — это «наклейка», требуемая по закону для отображения на витрине нового автомобиля.Производитель устанавливает розничную цену для каждой модели (базовая рекомендованная розничная цена), а затем добавляет рекомендованную розничную цену для каждого варианта, понравившихся сидений с подогревом или спойлера. Каждый дилер может взимать плату, превышающую или меньшую, чем рекомендованная производителем цена, но почти все будут взимать меньшую плату, чтобы создать видимость экономии.

Единственная причина, по которой вы заботитесь о MSRP, — это убедиться, что вы сравниваете «яблоки с яблоками». Чтобы война торгов сработала, вы должны смотреть на автомобили, которые оснащены точно таким же набором опций.

Самый простой способ проверить это — позвонить по номеру и убедиться, что рекомендованная производителем розничная цена совпадает с ценами на автомобили, которые вы сравниваете.

Вот упрощенный пример различных опций Subaru Forestor Sport 2021 года:

Your Out the Door (OTD) Цена: Это окончательная цена автомобиля, которую вы должны заплатить, которая включает все сборы дилера, включая 3 Т (налог, бирка и титул).

Счет-фактура Цена: Вам не нужно беспокоиться об этом номере, и я объясню почему.Счет-фактура — это цена, которую автосалон выплачивает производителю за каждый автомобиль. Однако на самом деле это не стоимость дилера. Существуют скидки и стимулы как для потребителей, так и для дилеров, которые иногда позволяют дилерам получать прибыль ниже суммы счета. Приятно видеть, как ваши окончательные цены сравниваются со счетом дилера, но помимо этого, не беспокойтесь об этом количестве во время войны ставок.

---

Шаг 4. Привлекайте дилеров к участию в конкурсе

Теперь, когда вы оценили начальные цены, отправленные вам по электронной почте, вы действительно собираетесь поднять настроение и заставить дилеров делать ставки друг против друга.В этом разделе я также раскрою свою секретную стратегию, которую вам не расскажет ни один другой веб-сайт (ну … они могут это сделать после того, как прочитают ее здесь).

Вы будете систематически настраивать каждого дилера друг против друга и устраивать войну ставок, в которой вы будете победителем.

Вы свяжетесь с каждым дилером и дадите ему шанс получить лучшую цену, которую вы получили на данный момент. Начиная с того, какой дилер назначил вам самую высокую цену, вы будете постепенно снижаться. Вы попросите каждого из них снизить цену «, чтобы превзойти » (ваше текущее лучшее предложение).Цена должна снижаться по мере продвижения, как на обратном аукционе.

Стоит ли звонить или писать по электронной почте автосалонам?

Можно подумать, что к 2021 году весь этот процесс можно будет завершить онлайн. К сожалению, на самом деле становится все труднее согласовывать сделки с автомобилями только с помощью электронной почты. Продавцы автомобилей поскупились и часто не сообщают свои лучшие цены по электронной почте, потому что их легко игнорировать. Они знают, что лично или по телефону у них больше шансов совершить продажу, используя свою силу убеждения.

В результате некоторые дилеры заставят вас поговорить с ними, чтобы узнать их лучшие цены на автомобили. Если вам неудобно разговаривать по телефону, вы все равно можете вести войну ставок по электронной почте и пропустить тех дилеров, которые не отвечают. Однако, если вы готовы сделать несколько звонков, вы, вероятно, получите более выгодную сделку.

Я рекомендую гибридный подход. Начните с обращения к дилерам по электронной почте. Если у вас возникнут проблемы с получением хорошего ответа в течение пары часов, поднимите трубку и позвоните.Затем, в последний день торгов, в первую очередь используйте телефонные звонки.

Вот секретная стратегия, которая является ключом к заключению абсолютно выгодной сделки. Маркетинговые отделы используют чувствительные ко времени сделки, чтобы повысить срочность и желание действовать. Я уверен, что вы уже сталкивались с этим раньше с «флэш-продажами» или «ежедневными сделками» на веб-сайтах.

На самом деле, я даже использовал его на этом же сайте, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения. Вначале я сказал: « Я делюсь этой секретной тактикой только на короткое время, поэтому обязательно прочтите ее, прежде чем я ее сниму. Что ж, я не собираюсь его снимать. Но, если вы похожи на большинство людей, это, вероятно, подтолкнуло вас прочитать так далеко, опасаясь упустить секрет.

Продавец автомобилей часто оказывает на вас такое же давление, предлагая «специальную цену», действительную только в течение одного дня. Теперь вы перевернете столы и примените на них эту стратегию!

Моя секретная стратегия: сделайте вашу войну ставок ЧУВСТВИТЕЛЬНОЙ ВРЕМЕНИ!

Сделайте так, чтобы война торгов длилась ровно 3 дня.

1. Укажите крайний срок в теме своих писем
2. Укажите крайний срок в теле письма
3. Упомяните крайний срок при разговоре по телефону

Это работает по нескольким причинам:

1. Продавцы автомобилей имеют дело с множеством «шинников», которые спрашивают об автомобилях, которые они не готовы покупать.Установив крайний срок для вашей покупки, продавцы будут знать, что вы серьезный покупатель , и с гораздо большей вероятностью сделают вам серьезное предложение.
2. Продавцы автомобилей такие же люди, как и вы. Страх проиграть заставит их действовать . В данном случае это страх потерять продажу конкуренту.
3. Вы создаете ощущение срочности . Когда люди ощущают необходимость безотлагательно, они с большей вероятностью примут решения быстро. Это не просто маркетинговая тактика; это фактически поддерживается человеческой психологией.Неотложные ситуации заставляют человеческий мозг мгновенно принимать решения, что может привести к тому, что вы получите более выгодное предложение.

Когда я разговариваю с продавцами автомобилей в последний день конкурентной борьбы, меня всегда радует стремительная трансформация поведения. Когда они понимают, что вы не шутите насчет крайнего срока, они реагируют на цейтнот. Мой телефон начинает звонить, когда продавцы ходят туда-сюда со своими менеджерами, чтобы «поработать над номерами», и звонят мне с серьезными предложениями.

Шаги войны на торгах

1. Выберите крайний срок для вашей сделки. Помните, вам нужно дать себе 3 дня, чтобы провести обратный аукцион (война ставок). Если вы планируете начать в понедельник, крайний срок — конец дня в среду.
2. Если вы еще этого не сделали, расположите цены на автомобили в порядке убывания. Самая низкая цена — это та, которую вы просите всех побить.

День 1 Раннее утро

3. Начните с двух дилеров, которые предоставили самые высокие цены, и отправьте им электронное письмо №2 ниже.Дайте им 5-6 часов на ответ. Звоните в полдень, если не получили хороших ответов.
4. Когда вы получите ответы, обновляйте лист с ценами на автомобиль. И всякий раз, когда новая цена ниже, чем все другие предложения, обязательно обновите «цену, которую нужно превзойти» в электронном письме № 2, прежде чем отправлять ее снова.

День 1 — После полудня

5. Повторите шаги 3 и 4 для следующих двух дилеров по порядку, двигаясь вниз от самой высокой цены к самой низкой.Опять же, дождитесь ответов и обновите таблицу с ценами на автомобиль и указание «цена превосходит », указанную в вашем электронном письме. Позвоните поздно вечером, если нет ответа.

День 2

6. Продолжайте работать со всеми дилерами одинаково, пока не свяжетесь со всеми.

День 3 — утро

7. Свяжитесь с каждым из дилеров еще раз по телефону и сообщите им, что в конце дня вы будете покупать автомобиль у того, кто сделает вам лучшее предложение.Думайте об этом как об игре и наслаждайтесь!
8. Необязательный шаг: В качестве любезности свяжитесь с продавцом, который пригласил вас на тест-драйв , и спросите, могут ли они предложить вам лучшую цену.

День 3 — Поздний день

9. Когда вы перестали получать предложения и все сказали вам, что они не могут идти ниже, пора прекратить войну ставок и закрыть сделку (следующий раздел). Вы можете запланировать закрытие на следующий день.

Электронное письмо №2 — Сможете ли вы побить эту цену?

Чтобы объяснить дилеру, что вы получили более выгодную цену и хотите дать ему шанс превзойти ее, скопируйте и вставьте вывод электронного письма ниже в ответ на электронное письмо дилера.

Помните, каждый раз, когда вы получаете новую цену «, чтобы превзойти », обновляйте ее в электронном письме, чтобы дилер знал, что он должен снизить цену. Также важно включить MSRP, чтобы дилер мог процитировать вам подходящую конфигурацию и понять, что вы сравниваете яблоки с яблоками.

 Уважаемый [контактное лицо],

Решился и готов покупать машину. Я планирую совершить покупку в том дилерском центре, который предоставил мне лучшую цену к концу дня в [крайний срок].
 
Вы назвали мне цену [currentquote] за новую [цвет] [год] [марка] [модель]. Однако я получил более выгодное предложение от другого автосалона. Я был процитирован [bestquote] за сравнительно оборудованный автомобиль с рекомендованной ценой на рекламу [MSRPbestquote]. Эта цена включает сбор за место назначения и все другие сборы дилера, за исключением налога, бирки и титула.Если вы сможете превзойти это предложение и в конечном итоге получить самую низкую цену в конце дня в [крайний срок], я буду заинтересован в том, чтобы отдать вам свой бизнес. Не могли бы вы сообщить мне лучшую общую цену, которую вы можете предложить?

Пожалуйста, предоставьте как можно больше информации о доступных вам автомобилях, включая номера VIN, чтобы я мог принять обоснованное решение.

Искренне,
[ваше имя] 

Скопируйте вывод электронного письма и вставьте его в свой ответ на электронное письмо дилера. Отправьте дилеру, но сначала обязательно прочитайте корректуру.

Для достижения наилучших результатов используйте тему электронной почты, чтобы напомнить им, что сделка — Time Sensitive .

Например, если вы отвечаете на электронное письмо с темой « RE: Ваш запрос о Nissan Sentra 2021 года», добавьте что-нибудь в конце, чтобы сообщить срочность:

“ RE: Ваш запрос о Nissan Sentra 2021 года — Я КУПЛЮ ЗАВТРА ”

Телефонный разговор — Сможете ли вы побить эту цену?

Вот что нужно сказать, когда вы звоните дилеру.Имейте в виду, что вы хотите передать аналогичное сообщение по электронной почте.

«Привет, Джон, я планирую купить Honda Accord через два дня. Я хочу быть откровенным и сказать вам, что звоню в пару дилерских центров. Я куплю машину у того, кто дал мне лучшую цену, к концу дня в среду. На данный момент лучшая цена, которую я получил, — X долларов. Я был бы рад рассмотреть возможность покупки у вас. Не могли бы вы сообщить мне самую низкую цену, которую вы можете предложить за этот тип автомобиля? »

После этого дилеры

зададут вам несколько вопросов.Вот как проходит типичный разговор:

Продавец: Конечно, я могу предложить вам цену. Какие варианты и цвет вы хотите включить?

Вы: Расскажите им подробности того автомобиля, который вы выбрали. Обязательно сообщите им рекомендованную цену на модель, которую вы хотите. Это поможет им найти подходящую машину и укрепит ваши серьезные намерения.

Продавец: «Если я дам вам отличную цену, могу ли я заставить вас купить у меня сейчас?»

Вы: Я ценю ваше предложение, но, как я уже упоминал, я собираюсь подождать и пойти к дилеру, который предложит мне лучшую цену к концу дня сегодня (или когда наступит ваш крайний срок).

Продавец: На это их учат отвечать: «Ну, вы просто купите мою цену среди моих конкурентов».

Вы: «Совершенно верно. Я с самого начала был уверен, что приму лучшее предложение, которое я получу. Хотели бы вы участвовать в процессе и сделать мне предложение? »

В конце концов, дилер либо скажет, что он не заинтересован, либо предложит вам хорошую цену, либо попросит дать ему шанс побить вашу лучшую цену в последний день торгов.Все это приемлемые варианты. Пока вы обращаетесь к достаточному количеству дилеров, вы в конечном итоге получаете отличную цену.

Пример: см. Войну торгов в действии

Предположим, вы получили 5 цен на Nissan Maxima SV (рекомендованная розничная цена 34 650 долларов США) и упорядочили их от наиболее до наименее дорогих.

1. Сначала отправьте электронное письмо дилерам A и B с просьбой побить цену в 30 900 долларов. Ждите ответов.
   Вторая цена дилера А — 31 400 долларов
   Вторая цена дилера Б — «это так низко, как я могу»
2. Затем отправьте электронное письмо дилерам C&D с просьбой побить новую лучшую цену, которая все еще остается у дилера E: 30 900 долларов.Ждите ответов.
   Вторая цена дилера C — 30 500 долларов
   Вторая цена дилера D — 29 850 долларов
3. Наконец, напишите дилеру E, попросив его побить новую лучшую цену — 29 850 долларов. Дилер E отвечает 29 600 долларов. Если вы довольны, пора покупать! Если вы думаете, что цена может упасть, повторно отправьте электронное письмо тем дилерам, которые, по вашему мнению, могут упасть больше.
   Вы решаете повторно отправить дилеру C и D, и дилер C отвечает 29 499 долл. США.
   Вы только что превзошли свою первоначальную лучшую цену на 1401 доллар, вашу начальную худшую цену на 3501 доллар и сэкономили 5 151 доллар на рекомендованной розничной цене.Закройте эту сделку !!!!

---

Шаг 5. Подтвердите сделку

Когда вы достигли приемлемой цены, попросите дилера прислать вам по электронной почте номер VIN, MSRP, все налоги и сборы, а также окончательную цену, чтобы у вас было что-то в письменном виде.

Электронное письмо № 3 — Подтвердите сделку

Скопируйте вывод электронного письма и вставьте его в свой ответ на электронное письмо дилера. Отправьте дилеру, но сначала обязательно прочитайте корректуру.

Возьмите с собой в представительство адрес электронной почты дилера, чтобы вы могли сравнить эти числа с цифрами в контракте.

9 предметов, которые необходимо отнести в автосалон для закрытия

Теперь, когда вы получили отличную цену, вот что вам нужно взять с собой в дилерский центр, когда вы будете готовы заключить сделку.

1. Распечатка электронного письма продавца с номером VIN, характеристиками автомобиля и согласованной ценой
2. Действующие водительские права
3. Страхование

Финансовые статьи (Прочтите мое руководство по финансированию)

4. Предварительно утвержденный чек или письмо с процентной ставкой
5. Чековая книжка (и, возможно, кредитная карта для части первоначального взноса, если они позволят вам — я всегда люблю получать баллы!)

Предметы обмена (Прочтите мое руководство по обмену)

6. Регистрация автомобиля для обмена
7. Правоустанавливающая или ссудная документация для вашего trade-in
8. Настоящая машина, которую вы продаете, включая все запасные ключи и инструкции по эксплуатации.Необязательно: любая документация по регулярному техническому обслуживанию, которая может помочь установить более высокое значение.
9. Экспертиза по Trade-in

Даже если вы заключили сделку из дома, не бойтесь попросить тест-драйв, прежде чем заключить сделку. Это также хорошая идея, чтобы проверить автомобиль на наличие каких-либо вмятин или царапин и убедиться, что вы получаете отделку и опции, за которые вы заплатили.

---

Шаг 6 — Поделитесь своей историей

Я надеюсь, что вы смогли сэкономить большие деньги на новой машине, и это руководство сделало процесс немного проще.

Я хотел бы услышать, как вы это сделали! Расскажите, пожалуйста, свою историю, и я смогу поделиться ею на этом сайте!

И если вы действительно сочли это руководство полезным, для меня было бы огромной радостью, если бы вы могли поделиться сайтом и в социальных сетях. Спасибо!

Нажмите, чтобы поделиться своей историей

Как купить машину и сэкономить на поездке

Для большинства людей автомобили — вторая по величине статья расходов после жилья.Вы либо любите машины, либо ненавидите их, но в любом случае мы все тратим на них много денег.

Я составил это руководство по покупке автомобиля, чтобы помочь вам сориентироваться в процессе покупки (или продажи) вашей следующей новой для вас машины. Вы узнаете, как найти самое выгодное предложение: покупать новый, подержанный или «сертифицированный подержанный», как застраховать дешевле, как продать старый автомобиль и многое другое.

Итак, перейдем к покупке автомобилей!

Лучший способ найти свою следующую машину

Что может быть лучше, чем уехать навстречу закату в своем новом хлысте? Уехать, зная, что у тебя, конечно, убийственная сделка! В этом разделе я покажу вам, как всего за несколько умных шагов вы можете сэкономить тысячи долларов на покупке автомобиля.

Если вы ищете TL; DR (слишком длинный; не читал), вы можете перейти к концу этого раздела, чтобы получить мою окончательную рекомендацию о том, как купить лучший подержанный автомобиль по лучшей цене.

Определите, сколько автомобилей вы можете позволить себе

Неважно, покупаете ли вы машину впервые или пятидесятилетию, всегда начинайте процесс покупки автомобиля с создания бюджета. Хорошее практическое правило? Цена автомобиля должна быть не ниже 20% от вашего годового дохода до налогообложения .

Подумайте, сколько вы можете себе позволить, прежде чем приобретать автомобиль. С финансовой точки зрения, чем меньше вы тратите на машину, тем больше у вас остается денег на все остальное. Потому что важно помнить, что цена автомобиля не ограничивается его стандартной ценой; вам также придется заплатить лицензию, регистрационные сборы, налоги, топливо, финансирование, амортизацию, текущее обслуживание, обслуживание -сюрприз, , парковку и многое другое. Умножьте цену автомобиля на ~ 120%, и вы лучше поймете его истинную стоимость.

Вы можете использовать калькулятор доступности MU30, чтобы лучше понять, сколько вы можете себе позволить:

Транспортные средства не являются инвестициями; они быстро обесцениваются. Покупка новой машины вызывает эмоциональное волнение, но покупка подержанной в 98% случаев обходится гораздо дороже.

Если вы все же решите купить подержанный автомобиль или сдать его в аренду, помните, что хороший продавец автомобилей направит вас к самым дорогим вариантам. Сначала знайте свой номер, чтобы потом не потратить лишние деньги.

Что покупать, новое или б / у?

Новые, бывшие в употреблении или CPO — многовековая дискуссия в мире покупки автомобилей.В 98% случаев покупка аккуратно использованной — лучший вариант, но посмотрите эту статью, чтобы узнать, подходите ли вы для 2% случаев, когда покупка нового может иметь смысл.

Причина, по которой покупка бывшего в употреблении является правильной в 98% случаев, заключается в том, что новые автомобили обесцениваются быстрее, чем открытая упаковка молока. По данным Carfax, даже самые популярные новые автомобили потеряют 10% своей стоимости, как только вы сгоните их со стоянки, и до 40% своей стоимости через 12 месяцев.

Кроме того, если вы купите исторически надежный автомобиль от Mazda, Toyota или Hyundai, он все равно будет чувствовать себя новым на расстоянии 15 000 миль, только он будет стоить на целых 20% -30% меньше.

Итак, стоит ли выкладывать лишние несколько тысяч за «сертифицированный подержанный» автомобиль или автомобиль с пробегом?

Есть ли «сертифицированные подержанные» автомобили?

Короче нет.

Сертифицированный подержанный автомобиль — это просто подержанный автомобиль, прошедший проверку производителем или дилером и имеющий расширенную гарантию. В среднем они стоят примерно на 1500 долларов больше, чем их бывшие в употреблении аналоги.

Покупатели ценят автомобили CPO, потому что они им больше доверяют; никому не нужен лимон (читай: драндулет), поэтому мы готовы платить немалую надбавку за душевное спокойствие.

Но ценности для машин CPO просто нет. Первая половина ценового предложения CPO, двухлетняя расширенная заводская гарантия, стоит 600 долларов, самое большее (но подробнее о гарантиях позже).

Вторая половина ценностного предложения CPO состоит в том, что автомобили CPO предположительно имеют более высокое качество и служат дольше. Это потому, что они прошли «проверку качества по 161 пункту», как утверждают… люди, продающие вам автомобиль.

Да, это конфликт интересов, и «проверки качества», проводимые дилерами, проблематичны на многих уровнях.Они склонны к человеческим ошибкам, колебаниям стандартов, и многие продавцы сознательно упускают из виду известные недостатки дизайна. Таким образом, «проверка качества» продавца стоит примерно столько же, сколько связанная крючком маска для лица во время пандемии.

Если цена CPO-машины всего на 200 долларов больше, чем ее бывшего в употреблении эквивалента, вам, вероятно, лучше полностью игнорировать объявления CPO.

Перед покупкой пройдите предварительную проверку (PPI) — без исключений

Я поднимаю вопрос о проверках перед покупкой в ​​начале этого руководства, потому что ИЦП — это наиболее упускаемый из виду, но важный этап процесса покупки автомобиля.На мой взгляд, проверки перед покупкой должны навсегда остаться в пантеоне важных финансовых решений, наряду с «открытием счета Roth IRA» и «соответствием 401 тысячам взносов вашего работодателя».

Осмотр перед покупкой — это когда вы платите независимому механику ~ 150 долларов за тщательный осмотр автомобиля перед покупкой. Они протестируют все, что касается — все четыре угла подвески, каждую ручку и кнопку, каждый дюйм рамы и многое другое.

PPI имеет решающее значение, потому что даже идеально выглядящий автомобиль (особенно тот, который имеет маркировку CPO) может скрывать повреждения, ремонт которых чрезвычайно дорог или, что еще хуже, небезопасен.

Хотя ИЦП дешевы и настоятельно рекомендуются Федеральной торговой комиссией и Коллегией адвокатов, многие молодые покупатели автомобилей не получают их либо потому, что не знали, что нужно спросить, не чувствовали себя неловко спрашивать, либо слишком доверяли машина.

Просто возьми.

Как только вы нашли не лимон, пора покупать лучшую цену.

Найдите лучшую цену на авто

В Интернете полно информации о ценах на автомобили, так что воспользуйтесь этим преимуществом.По крайней мере, получите онлайн-котировки конкурирующих цен на таких сайтах, как Edmunds .

Кстати, Edmunds — это просто отличный сайт в целом, чтобы начать свой путь к покупке автомобиля. Самая полезная информация, которую вы можете найти на Edmunds, — это истинная ценность вашего нового автомобиля. Многие автосалоны улучшают прозрачность цен, но большинство по-прежнему пытаются продвигать дорогие — часто ненужные — надстройки, и вы все равно можете столкнуться с сомнительным продавцом. Узнайте, как определять наиболее распространенные уловки при продаже автомобилей и как их обходить.

Если есть возможность, всегда договаривайтесь о цене по телефону или электронной почте. Если вам когда-нибудь будет неудобно, просто встаньте и выйдите. Они не могут вас там удержать.

Сначала пройдите тест-драйв. Покинуть автосалон. Перезвоните на следующий день и договоритесь о цене по телефону или, что еще лучше, воспользуйтесь уловкой, которую не любят автодилеры, чтобы обеспечить минимальную цену. Дилер будет ненавидеть вас, но вы получите лучшую цену.

Не хватает времени или терпения, и вы просто хотите получить самое выгодное предложение как можно скорее? Подумайте о таком сервисе, как TrueCar , чтобы найти для вас автомобиль.TrueCar — это компания, которая позволяет вам делать покупки и оценивать свой автомобиль в Интернете, а также подбирает для вас местного дилера-партнера для доставки автомобиля.

После того, как вы выберете желаемый автомобиль, цена TrueCar будет гарантирована, поэтому при доставке не будет никаких сюрпризов.

Да, и получите PPI.

Теперь, когда вы нашли машину и готовы расписаться на пунктирной линии, как вам следует платить?

Какие марки автомобилей следует учитывать?

Пусть список самых надежных автомобильных брендов Consumer Reports говорит сам за себя.

Вообще говоря, все, что не является Bugatti, будет иметь аналогичные затраты на техническое обслуживание в течение первых пяти лет. Однако между пятью и десятью годами все начинает дорожать.

Автомобили Mazda, Toyota, Lexus, Hyundai и Genesis сделают вас счастливее надолго. Mazda не только опровергла Toyota в недавних исследованиях надежности, но и предлагает отличное соотношение цены и качества. Протестировав восемь версий обоих (и купив одну), я думаю, что Mazda MX-5 и CX-5 — это забавный автомобиль и кроссовер на рынке соответственно.

Я бы никогда не стал, когда-либо купил машину производства [отредактировано] . Нет, у меня есть друзья по связям с общественностью в каждой автомобильной компании, поэтому я никого не брошу под автобус. Вместо этого я позволю Consumer Reports показать вам пальцем. Некоторые бренды просто не могут сделать машину, которая пробегает более 75000 миль, не развалившись, как мокрое папье-маше, а таких марок лучше избегать.

Если первыми двумя фильтрами являются надежность и доступность, то третьим должно быть то, как автомобиль заставляет вас чувствовать себя .Не бойтесь запланировать пять или даже десять тест-драйвов, прежде чем совершить покупку. Автомобиль — это огромных инвестиций, поэтому не торопитесь и не соглашайтесь ни на что, что не делает вас счастливым.

Должен ли я финансировать, платить наличными или арендовать автомобиль?

Решение о том, как платить за новую машину, — это личный выбор, но лучше всего платить наличными, когда есть возможность.

Это потому, что когда вы откладываете деньги на покупку автомобиля, вы с меньшей вероятностью потратите слишком много денег. Подписать ссуду легко; с деньгами расстаться сложно, как и должно быть.

Но есть исключения. Если вы уже накопили определенное состояние, финансирование или лизинг могут быть выгодными, если они позволят вам сохранить вложенные деньги и получить более высокую норму прибыли.

Узнайте, какие варианты могут быть лучше всего для вас, с некоторыми плюсами и минусами ниже.

Финансирование: за и против

Часто вам просто нужно финансировать из соображений личного богатства. Без проблем. Автокредиты являются обычным явлением, легко получить и предлагают разумные процентные ставки.Однако перед тем, как подписать кредит, убедитесь, что вы получаете справедливую процентную ставку и понимаете, сколько вы заплатите за ссуду.

Чтобы найти надежного кредитора, я рекомендую начать с Monevo и LightStream.

Если вы когда-нибудь искали авиабилеты на Kayak, то знаете, насколько полезны сайты-агрегаторы. Monevo — каяк личных займов; предоставьте некоторую важную информацию, и Monevo покажет вам кредитные предложения сразу от нескольких авторитетных кредиторов. Плата не взимается (Monevo взимает плату с кредитора, а не с вас), и сайт принимает только мягкие кредиты, поэтому терять нечего!

Если вы хотите начать работу с одним конкретным кредитором, рассмотрите LightStream .LightStream, подразделение банка SunTrust, предлагает ссуды на сумму от 5000 долларов США заявителям с хорошей кредитной историей. Установив высокую планку для входа, LightStream может предложить впечатляющие процентные ставки, отсутствие штрафов за предоплату и высокий уровень обслуживания клиентов. Кредитор редко предлагает «гарантию удовлетворения», но LightStream предлагает; каждая сделанная ссуда сопровождается Гарантией ссуды. Если вы когда-нибудь будете недовольны, расскажите им, почему, и они могут отправить вам 100 долларов. Эта гарантия истекает через 30 дней после получения новой ссуды.

Финансирование автомобиля Профи:

• Это гибче, чем наличные. У большинства людей недостаточно средств, чтобы выложить 20 000 долларов на машину, и это совершенно нормально. Финансирование позволяет медленно и с процентами оплачивать автомобиль.
• Создает кредит и капитал. Финансирование автомобиля означает, что вы будете полностью владеть им, когда погасите ссуду. Таким образом, в отличие от аренды, вы увеличиваете капитал в активе и увеличиваете свою чистую стоимость (обесценивающийся актив, но тем не менее актив).Кроме того, в отличие от оплаты наличными, финансирование с помощью десятков своевременных ежемесячных платежей помогает вам повысить свой кредитный рейтинг.
• Неограниченное количество миль. В отличие от аренды, когда вы финансируете автомобиль, вы не ограничены ограничениями дилера. Вы можете проехать сколько угодно миль, модифицировать машину и позволить собаке почесать заднее сиденье.

Финансирование авто минусы:

• Вы будете платить проценты. 5% годовых — это солидная ставка для автокредита, а по кредиту в размере 15000 долларов на 36-месячный срок вы в конечном итоге заплатите примерно 1200 долларов в виде процентов.Не считая инфляции, это деньги, которые вы бы сэкономили, заплатив наличными.
• Это дороже лизинга. Хотя в результате финансирования вы фактически приобретете автомобиль, лизинг почти всегда дешевле из месяца в месяц. Кроме того, лизинг поможет вам приобрести более новую машину.
• Вы на крючке для ремонта. Когда вы финансируете автомобиль, ваши расходы не заканчиваются после ежемесячного платежа; есть еще страховка, техническое обслуживание, ремонт, шины, бензин, амортизация и многое другое.Если вы рассматриваете исторически ненадежный автомобиль, учтите, что по договору аренды дилерский центр берет на себя текущее обслуживание.

Вам следует профинансировать автомобиль, если… У вас нет сбережений, чтобы заплатить наличными за автомобиль, но у вас есть постоянный ежемесячный доход, чтобы ежемесячные платежи были доступными. Если вы обеспечите достаточно низкую процентную ставку, также может иметь смысл финансировать, а не платить наличными, поскольку своевременные платежи за автомобиль в течение 36-48 месяцев — отличный способ получить кредит перед покупкой дома.

Наличные: плюсы и минусы

Мой папа однажды сказал мне, что если это не образование или не дом, платите за это наличными. Пока что годы, проведенные мной в Money Under 30, в целом подтверждают эту народную мудрость, даже когда речь идет об автомобиле.

Чтобы определить, сколько вы можете заплатить за автомобиль, я рекомендую использовать не более 20% вашего годового дохода до налогообложения: если возможно, меньше. Итак, если вы зарабатываете 50 000 долларов в год, это 10 000 долларов.

Если говорить как о человеке, любящем машины и сам процесс вождения, то 10 000 долларов — это все, что вам действительно нужно потратить на машину.Бюджет в 10 000 долларов позволяет получить безопасный и надежный автомобиль практически любого типа кузова, от спортивного автомобиля с откидным верхом до семейного кроссовера, от электромобиля до универсального седана. Хорошо договорившись, вы даже можете получить подержанный BMW i3 примерно за 10 тысяч.

Плата за машину наличными Профи:

• Вы сэкономите тысячи долларов на процентах. Даже при самых выгодных условиях ссуды вы в конечном итоге будете платить тысячи процентов, если финансируете покупку автомобиля; тысячи, которые вы сохраните, если заплатите наличными вперед.
• Без ежемесячной оплаты. Отсутствие ежемесячной оплаты означает, что вы можете спать спокойно, быстрее экономить и жить без долгов (или ближе к этому).
• Это заставляет тратить меньше. Расплачиваясь за машину наличными, вы понимаете, что действительно можете себе позволить. Если вы не можете позволить себе платить за машину наличными, возможно, вам нужно сократить бюджет, немного сэкономить или даже подумать о том, чтобы вообще не покупать машину.

Оплата наличными за машину минусы:

• Это может истощить ваши сбережения. Если вы потратите часть или большую часть своих сбережений на покупку автомобиля, вы можете оказаться в уязвимом положении. Не прикасайтесь к своему аварийному фонду, когда думаете о крупной покупке, например о машине.
• Вы упустите шанс пополнить счет. Финансирование автомобиля при условии, что вы можете производить платежи вовремя, может быть большим подспорьем для вашей кредитной истории. Вы упустите этот шанс, заплатив за машину наличными.
• Может быть, лучше потратить на инвестирование или консолидацию долга. При хороших условиях кредита разница в цене между финансированием и оплатой наличными за автомобиль стоимостью 10 000 долларов составляет «всего» около 1 000–1 500 долларов.Следовательно, может иметь финансовый смысл профинансировать автомобиль и потратить 10 000 долларов наличными на ваш существующий долг под высокие проценты. Вы также можете подумать об инвестировании.

Вы должны заплатить за машину наличными, если… Вы можете позволить себе выплатить единовременную сумму, не затрагивая свой чрезвычайный фонд или не нуждаясь в первую очередь в консолидации других долгов. Вы упустите возможность увеличения кредита, но оплата наличными сэкономит вам тысячи процентов.

Лизинг: за и против

Последний вариант — аренда автомобиля.Честно говоря, я не поклонник этого варианта для большинства покупателей автомобилей, но вы можете быть исключением. Чтобы помочь вам в этом разобраться, давайте рассмотрим плюсы, минусы и реалии автолизинга.

Существует лизинг, так что обычные люди могут позволить себе ездить на новеньких, свежих заводских машинах. Автопроизводители понимают, что почти никто не может позволить себе заплатить в среднем 37000 долларов наличными за модель текущего года, и они даже не могут позволить себе профинансировать ее за ~ 1000 долларов в месяц, что является платежом по ипотеке в некоторых почтовых индексах.

Таким образом, по договору аренды вы можете «арендовать» новенькую машину на 36 месяцев.В начале аренды вы обычно вносите первоначальный взнос в размере от 0 до 3000 долларов в зависимости от того, насколько вы хотите уменьшить свои ежемесячные платежи.

Для автомобиля стоимостью 37 000 долларов с первоначальным взносом в 3 000 долларов ваша ежемесячная арендная ставка будет составлять около 550 долларов, включая налоги и сборы (для более подробной информации ознакомьтесь с калькулятором автокредитования и аренды MU30).

Аренда авто плюсов:

• Вы готовы к техническому обслуживанию и ремонту. Большинство договоров аренды включают гарантию производителя на новый автомобиль, а также бесплатные осмотры и текущее обслуживание, за все из которых вы несете ответственность, если вы платите наличными или финансируете автомобиль.
• Делает вождение новых автомобилей доступнее. В среднем новый автомобиль будет стоить 37000 долларов наличными или более 1000 долларов в месяц на финансирование, но только половину этой суммы в месяц на аренду.
• Намного удобнее. Лизинг избавляет от головной боли, связанной с продажей старого автомобиля перед обновлением. Некоторым людям просто нравится эффективность и удобство, когда они просто привозят свою машину каждые три года, подписывают несколько форм и выезжают на новейшей модели, независимо от стоимости.

Лизинг авто минусы:

• В конечном итоге это будет стоить вам больше, чем финансирование. Лизинг дешевле из месяца в месяц, чем финансирование той же машины, но финансирование оставляет вам продаваемый актив, стоимость которого превышает ваши ежемесячные коллективные сбережения.
• За каждую царапину размером более трех дюймов придется платить. Когда вы сдаете арендованный автомобиль, вам придется заплатить за ремонт каждой царапины и значительной царапины. На более новых роскошных автомобилях, в зависимости от панели кузова, ремонт одной царапины может стоить более 1000 долларов.
• Сборов и ограничений в изобилии. Когда вы арендуете автомобиль, вы фактически берете его напрокат, а аренда сопряжена с множеством ограничений. Арендованный автомобиль переделывать нельзя, а все наклейки придется аккуратно снимать, чтобы не повредить краску. Кроме того, для большинства договоров аренды требуется дополнительная комплексная страховка и страхование пробелов, и они не могут проходить через 12 000 миль в год без взимания сборов.

Вам следует арендовать автомобиль, если… Вы абсолютно, однозначно хотите новую машину и не можете позволить себе ежемесячное финансирование.Также может иметь смысл сдавать в аренду, если вы можете получить правительственный стимул, такой как Программа скидок на чистые автомобили.

Стоит ли покупать расширенную гарантию?

Как и на сертифицированные подержанные автомобили, расширенная гарантия редко стоит денег. Чтобы направить мою внутреннюю Нэнси Рейган, Just Say No на сторонние расширенные гарантии.

Большинство расширенных гарантий обеспечивают спокойствие и не подтверждают фактическую стоимость. Если вы внимательно изучите условия и положения, вы заметите несколько лазеек и лазеек, через которые они могут вывести вас из строя.

• Когда информационно-развлекательная система моего бывшего соседа по комнате внезапно перестала работать в его BMW 4 серии 2014 года, он узнал, что его дорогостоящая гарантия не распространяется на нее, потому что это было «результатом дополнения автомобиля послепродажным / сторонним поставщиком». Для тех, кто не разбирается в автомобилях, предполагать, что его новый воздухозаборник приведет к сбою информационно-развлекательной системы, — все равно что намекнуть, что удар ногой заставляет вас забыть алгебру.
• Точно так же пользователь Gatsby’s Ghost на Jalopnik оплакивает рассказ о Jaguar XK 2008 года своей жены.Пара приобрела чрезвычайно обширную гарантию, охватывающую все , кроме «расходных материалов», то есть шин, щеток стеклоочистителей и т. Д. Но когда резиновое уплотнение вышло из строя и вызвало скопление воды внутри автомобиля, гарантийная компания настаивала на том, что вся резина является расходным материалом. , и оставил паре весь счет за ремонт в размере 1200 долларов.

Эти анекдоты, хотя и трудно поверить, представляют собой норму, а не исключение.

При этом гарантии могут в некоторых случаях повысить ценность.Если у вас есть возможность приобрести расширенную гарантию напрямую у производителя (Ford, Toyota, BMW и т. Д.) И вы планируете водить автомобиль в течение многих лет после истечения заводской гарантии, может быть хорошей идеей. .

Гарантия — это вид страхования. Покупая его, вы застрахованы от стоимости капитального ремонта. Когда вы его не покупаете, вы сами берете на себя этот риск.

Говоря о страховании, давайте поговорим о том, как получить лучшую сделку по хорошему полису автострахования у надежного поставщика.

Имеет ли значение, в какую компанию по страхованию автомобилей я обращаюсь?

Да! Поиск компании по страхованию автомобилей, которая может предложить вам самые выгодные тарифы, может, как обещают объявления, сэкономить вам сотни долларов в год.

Вы не только хотите сравнивать расценки и делать покупки, но и понимать, какую страховку вы покупаете, чтобы не платить за покрытие, которое вам не нужно, или попасть в аварию только для того, чтобы обнаружить, что у вас нет покрытие, которое вы думали, что сделали.

Определите, сколько страховки вам действительно нужно

Покупка правильной страховки может сэкономить вам много денег. Вам будет намного лучше, если вы потратите время построчно, изучите каждый вид страхования и определите, сколько вам нужно. Таким образом, вы разработаете политику, идеально подходящую для вас, и сэкономите ваши деньги.

Получите не менее пяти предложений

После того, как вы определили, сколько вам нужно страховки, самое время собрать расценки.Отличное место для начала — сайты-агрегаторы с хорошей репутацией; подумайте о Kayak.com, но вместо того, чтобы покупать авиабилеты, вы просматриваете страхование автомобилей.

Gabi — один из моих любимых агрегаторов автострахования. Габи усердно ищет доступные расценки от авторитетных поставщиков. Семь из десяти пользователей Gabi экономят в среднем 800 долларов в год.

Gabi также запомнит детали вашей политики, а автоматически будет искать для вас более выгодную сделку каждые шесть месяцев. Это может помешать вам облагаться «налогом на лояльность» за то, что вы недостаточно часто меняете провайдера (серьезно, это реально).

Прочтите полный обзор Габи MU30, чтобы узнать больше.

Теперь, когда вы делаете покупки на сайтах-агрегаторах, вам также следует собрать несколько цитат непосредственно от самих поставщиков. Здесь вы можете не только собрать наиболее точные котировки, но и обнаружить привилегии конкретного поставщика, которые не всегда видны на сайтах агрегаторов.

Я поклонник онлайн-провайдеров, так как они, как правило, предлагают самые низкие цены и лучшие веб-сайты / приложения.

Progressive — отличный пример онлайн-страховщика. Они не только предлагают сумасшедшее количество скидок и конкурентоспособные цены, но вы даже можете попросить помощи у своего дома Google, и он свяжет вас с представителем.

И, если вы не много водите, Progressive не обвинит вас, и вы можете добиться более низкой скорости.

Прочтите полный обзор Progressive MU30, чтобы узнать больше.

Теперь, когда вы составили список потенциальных поставщиков, я настоятельно рекомендую собрать как минимум пять цитат в Интернете.Каждый провайдер будет рассматривать вашу ситуацию по-своему, и ваши потенциальные страховые взносы могут сильно отличаться .

К счастью, инструменты онлайн-расчета котировок большинства поставщиков чрезвычайно быстры и просты в использовании (и вы можете подделать часть своей личной информации, чтобы собрать точные расценки, не обращаясь к мобильному телефону #).

Рассмотрите полис страхования с оплатой за милю

Если вы проезжаете менее 10 000 миль в год, вы можете подумать о новом типе страхования, называемом с оплатой за милю.Как следует из названия, по полису страхования с оплатой за милю вы будете платить очень низкую базовую ставку в месяц плюс несколько центов за милю, которую вы фактически проезжаете.

Программа ByMile Liberty Mutual — это надежная программа с оплатой за милю по нескольким причинам. Во-первых, это очень просто, это поддерживается Liberty Mutual. Это означает, что вы получите доступ к отличному обслуживанию клиентов, хорошим ценам и быстрому процессу рассмотрения претензий.

Кроме того, ByMile сокращает возможности других конкурентов с оплатой за милю, ограничивая дневной лимит зарядки 150 милями.

Прочтите полный обзор Liberty Mutual MU30, чтобы узнать больше.

Дополнительную информацию о страховании автомобилей можно найти на следующих дополнительных ресурсах:

Следует ли мне продать или обменять свой подержанный автомобиль?

Продажа автомобиля может произойти на любом этапе процесса покупки нового автомобиля. Не позволяйте дилеру торопить вас с обменом, поскольку вы всегда получите больше денег за свой подержанный автомобиль, продав его самостоятельно, а не продавая в дилерском центре.

Ожидайте получить в среднем на 20% больше за свою старую машину, продав ее самостоятельно.Если вы предпочитаете удобство простой передачи ключей дилеру, вы все равно можете получить неплохую сделку по обмену.

Резюме

Поначалу покупка машины в первый раз может быть пугающей, но систематический и стратегический подход окупится за все годы владения автомобилем. Не торопитесь, заключите выгодную сделку, и пройдите предварительный осмотр , и вскоре вы уедете навстречу закату на любимой машине по цене, в которую не могли поверить.

Подробнее:

Покупка нового автомобиля у дилера: 18 правил и правил

Покупка нового автомобиля — одно из самых увлекательных событий в жизни, но оно может оказаться утомительным и дорогостоящим, если вы не будете следовать некоторым простым правилам покупки автомобиля. К счастью, существует множество ресурсов, которые помогут вам найти идеальный автомобиль по доступной цене.

Помните, по сути, покупка автомобиля — это бизнес-операция, и это одна из последних покупок, которая все еще требует от потребителей торговаться.Чем больше эмоций вы сдержите, тем лучше будет конечный результат. Знание процесса покупки и того, как в нем ориентироваться, — ваш лучший путь к беспроблемному покупательскому опыту. Как и в любых переговорах, обе стороны будут давать компромиссы, поэтому важно знать, где быть твердыми, а где — гибкими.

Прежде чем отправиться к дилеру, изучите следующий список того, что можно и чего нельзя делать при покупке нового автомобиля в дилерском центре.

Сделайте: исследуйте свою покупку

Информация — лучший друг покупателя.К счастью, такие веб-сайты, как U.S. News Best Cars, предоставляют потребителям больше информации, чем они когда-либо имели, об особенностях и ценах каждого доступного автомобиля и опции. Вы можете не только найти данные о ценах и функциях, но и изучить рейтинги безопасности и надежности.

Наши новые автомобильные рейтинги, например, позволяют потребителям видеть, как новые автомобили сравниваются с другими в этом классе на основе множества факторов, от производительности до надежности.

Интернет также является отличным источником информации о цене, которую дилер заплатил за автомобиль, о том, что другие покупатели платят за свои автомобили, и о стоимости любого обмена, который у вас есть.

Задолго до того, как они ступят в автосалон, умные покупатели знают, какой автомобиль им нужен, и какую цену они должны заплатить.

Нельзя: обращаться в дилерский центр, не имея предложения о финансировании.

Сегодняшние автосалоны получают большую часть своих доходов в финансовых офисах. Они получают часть кредита на покупку автомобиля, которую они уговаривают принять. Предложения, которые они представляют, могут быть отличными, но они не всегда являются лучшими для клиентов — именно они приносят дилерскому центру больше всего денег.

Прежде чем вы начнете посещать дилерские центры, получите предварительно одобренное предложение финансирования от вашего банка или кредитного союза. Таким образом, дилер должен предложить более выгодную сделку, если он хочет заработать на вашем бизнесе. Без предложения у дилерского центра не будет стимула усердно работать, чтобы заработать на вашем новом бизнесе по финансированию автомобилей.

Gpoint Studio / Getty Images

Сравните ставки автокредитования

Пройдите предварительную квалификацию, чтобы сэкономить время и деньги. Нет никаких комиссий, это быстро, бесплатно и легко.

• Заполните короткую и безопасную двухминутную форму предложения

• Найдите подходящих кредиторов и получите до 4 предложений

• Получите онлайн-сертификат или чек в течение 24 часов

• Используйте свой чек, чтобы купите автомобиль, который хотите, или используйте его для рефинансирования текущего кредита

Что нужно сделать: поговорите со своим страховым агентом перед покупкой

Страхование разных автомобилей стоит разную сумму, поэтому можно заплатить, чтобы поговорить со страховым агентом перед любым окончательное решение принято.После того, как вы приобрели новую машину, не время осознавать, что ее страхование стоит намного дороже, чем страхование других транспортных средств.

Страховые компании предлагают многие из тех же продуктов, которые вам предложат в финансовом офисе дилера, например, страхование GAP и контракты на обслуживание автомобилей. Часто они будут намного более доступными благодаря продуктам вашей страховой компании, но вам всегда следует сравнивать особенности каждого продукта, чтобы убедиться в его ценности.

Не делайте этого: начните разговор, сказав, что вы заплатите наличными

Оплачивать машину наличными — отличное занятие.Однако сообщать дилеру о своих планах — плохая идея. Поскольку большая часть доходов дилеров обеспечивается за счет финансирования, у них будет меньше стимулов заключать с вами сделку, если они будут знать, что не заработают денег на вашем автокредите.

Вместо этого сначала обсудите покупную цену автомобиля и сообщите им, что вы еще не приняли решение о финансировании. Кроме того, если они найдут для вас отличную сделку с нулевым процентом финансирования, возможно, имеет смысл сэкономить ваши деньги.

Знаете ли вы свой бюджет и кредитный рейтинг

Очень важно знать, сколько вы можете позволить себе каждый месяц и сколько вы можете заплатить авансом.Не зная этих двух чисел, вы идете навстречу покупкам, и в итоге у вас может оказаться гораздо больше машины, чем вы можете себе позволить.

Покупатели должны учитывать в уравнении покупки не только цену автомобиля. Расходы на страхование, топливо и техническое обслуживание могут возрасти, поэтому обязательно проверьте эти факторы в рамках процесса исследования вашего нового автомобиля.

Знание вашего кредитного рейтинга и информации в вашем кредитном отчете может помочь вам заключить наиболее выгодную сделку по финансированию. Финансирование нового автомобиля и сделки с возвратом денег обычно предлагаются только покупателям с кредитом высшего уровня, поэтому потратьте некоторое время, чтобы исправить любые ошибки в своем кредитном отчете и исправить любые кредитные недостатки, если вы хотите получить лучшую возможную сделку.

Alicia Llop / Getty Images

Не обращайте внимания только на оплату

Многие покупатели сосредотачиваются только на ежемесячной оплате, но это плохой способ покупать новую машину. Вместо этого посмотрите на общую стоимость, включая процентные платежи и другие сборы, в течение срока кредита. Просто не стоит экономить эти 20 долларов в месяц, если это означает оплату еще на один год.

Сосредоточение внимания на ежемесячной оплате также может побудить покупателей использовать надстройки, которые им не нужны или цены на которые завышены.Продавец автомобилей может сказать вам, что средство для защиты краски стоит всего 8 долларов в месяц, но в течение срока шестилетней ссуды вы заплатите 576 долларов плюс проценты.

Чтобы узнать полную стоимость автомобиля, нужно умножить ежемесячный платеж на количество месяцев в ссуде, а затем прибавить сумму вашего первоначального взноса, плюс любые налоги и сборы.

Как сделать: разбейте транзакцию на компоненты

Беспорядок — ваш злейший враг и лучший друг дилера. Объединив стоимость автомобиля, финансирование и стоимость вашего обмена в одно целое, продавец может скрыть тот факт, что они завышают цену за автомобиль, недооценивают ваш обмен или взимают больше, чем вы должны платить. для финансирования.

Вместо этого настаивайте на том, чтобы рассматривать покупку автомобиля, финансирование и обмен как полностью отдельные моменты переговоров. Скорее всего, они будут возражать против вашей стратегии, но дадут им понять, что вы готовы продать свою сделку по обмену самостоятельно.

Не делайте этого: просто покупайте у одного дилера

Как и при любой покупке, вам следует сравнить покупки, прежде чем откладывать с трудом заработанные деньги. Если просто сообщить дилеру, что у него есть конкуренция, он может немного усерднее работать, чтобы заработать на вашем бизнесе.К счастью, вам не нужно разъезжать по городу, просто используйте их контакты на сайте, чтобы получать предложения.

Вам также следует использовать географическое положение в своих интересах, обращаясь к дилерам, у которых продажи рассматриваемого вами автомобиля могут быть ниже, чем у других. Например, покупайте гибриды в сельской местности или пикапы в городских автосалонах.

Что нужно сделать: пройдите тест-драйв

Прежде чем вы решите купить, проведите тест-драйв рассматриваемого автомобиля. Вы можете узнать больше за 10 минут за рулем, чем за часы исследований.Уделяйте особое внимание своему комфорту и тому, насколько хорошо вы видите из автомобиля.

Очень важно ездить на конкретном автомобиле, который вы хотите купить, а не только на похожем. Не каждый автомобиль, поступающий с завода, идеален, и тест-драйв плюс тщательный осмотр могут помочь вам выявить проблемы в автосалоне до того, как они превратятся в проблемы в вашем гараже.

Будьте осторожны, если дилер спросит ваш номер социального страхования перед тем, как разрешить вам пройти тест-драйв «из соображений безопасности.«На самом деле, им просто нужен номер, чтобы они могли вытащить ваши кредитные отчеты, пока вы находитесь в дороге.

Не делайте этого: забирайте машину домой, пока не будут выполнены все документы

Часто автомобильный дилер будет предложить вам возможность забрать машину домой и оформить документы позже. Не поддавайтесь на это по нескольким причинам. Во-первых, вы можете влюбиться в машину, и вы не сможете договориться с беспристрастность, необходимая для заключения выгодной сделки.

Во-вторых, и более зловещей является то, что дилер скажет вам, что он не смог получить обещанное финансовое предложение, «когда офис кредитора открылся в понедельник утром.«Вместо этого они предложат вам гораздо более дорогую сделку. В этот момент немногие потребители готовы вернуть машину дилеру и отменить сделку. Вместо этого вы думаете, что просто застряли на новом предложении (подсказка: У этой практики есть даже названия. Они называют это споттингом или финансированием йо-йо.

Вы можете исключить вероятность того, что это произойдет, не доставив автомобиль до тех пор, пока не будут подписаны все последние документы.

Необходимо: принести калькулятор

Чтобы понять сделку и проверить ее точность, важно, чтобы вы сами посчитали в представительстве.Оставьте математику на усмотрение дилера, и вы, вероятно, найдете ряд других чисел, которые могут вас запутать.

Помните, что самое важное число — это общая стоимость автомобиля, включая все платежи и сборы.

Просто вытащите калькулятор из сумки, и продавец поймет, что вы внимательны.

Не подписывайте документы, которые не соответствуют вашим условиям.

Если вы видите что-то неправильное или непонятное, не подписывайте документы.Гораздо проще исправить ошибку или недоразумение до подписания документа, чем отменить сделку, в строке подписи которой указано ваше одобрение.

Обязательно сравните лист предложения со счетом и убедитесь, что они совпадают. Если у вас есть вопросы, убедитесь, что вы получили приемлемый ответ, прежде чем подписывать документы.

Weekend Images Inc. / Getty Images

Что нужно делать: будьте готовы уйти

Самая большая сила покупателя автомобиля — это его готовность отказаться от неправильной сделки.Это также самый большой страх дилера. Удивительно, но большинство клиентов боятся вставать и выходить из-за стола из-за страха потерять время, которое они уже вложили в сделку, или из-за страха оказаться в затруднительном положении.

Если вы не смотрите на автомобиль, который пользуется таким высоким спросом, что вы не найдете его больше нигде, уйти всегда предпочтительнее, чем застрять в невыгодной сделке. С увеличением продолжительности средней ссуды на новую машину плохое решение может преследовать вас долгие годы.

Простое проявление готовности встать и уйти часто является достаточно мощным сигналом, чтобы привлечь внимание сотрудников дилерского центра и сделать вам более выгодное предложение.

Помните, ваша конечная цель — получить отличную цену на отличный автомобиль, в то время как работа дилера состоит в том, чтобы заработать как можно больше денег на продаже (и в этом нет ничего плохого, если они не выходят за рамки юридических и этических стандартов) .

Не пытайтесь заставлять покупать дорогие дополнения

Помимо финансирования, дилеры получают значительную часть своей выручки за счет продажи дополнительных продуктов. Некоторые из них могут быть ценными, если приобретены по правильной цене, но многие из них имеют высокие наценки и сомнительную стоимость или доступны за пределами дилерского центра по более низким ценам.

Время принимать решения о покупке этих товаров не является окончанием долгого процесса покупки, когда вы просто хотите отвезти домой свою новую машину. Прежде чем покупать такие предметы, как защита от краски, страхование ключей или договор на обслуживание автомобиля, вернитесь домой и тщательно изучите продукт и альтернативы. Если финансовый директор говорит вам, что прямо сейчас у вас есть единственная возможность купить эту расширенную гарантию или другое дополнение, вы должны рассматривать это как красный флаг, чтобы избежать покупки.

Избегайте соблазна покупать надстройки, потому что они добавляют всего несколько долларов к ежемесячной оплате.Умножьте добавленную стоимость на срок кредита, и вы получите реальную цену продукта.

Подробнее об этом читайте в нашей статье «11 вещей, которые нельзя покупать в дилерском центре».

Что нужно: ищите предложения

Когда темпы продаж не соответствуют ожиданиям или производитель пытается убрать запасы со своих партий, автопроизводители будут предлагать стимулы для увеличения продаж. Эти новые автомобильные сделки обычно заключаются в форме предложений возврата денег, финансирования под низкий процент или их комбинации.

Журналисты и исследователи US News & World Report отслеживают лучшие из сделок, и вы можете найти их на нашей странице новых автомобильных предложений. Если вы заинтересованы в лизинге вашего следующего автомобиля, мы также отслеживаем лучшие предложения по лизингу на нашей странице предложений по лизингу.

Запрещается: приводите детей в финансовый отдел

Последним этапом процесса покупки автомобиля обычно является поездка в финансовый отдел дилерского центра для подписания окончательных документов. Хотя очень важно убедиться, что ваша новая поездка подходит вашим детям, в финансовом отделе вам нужно сосредоточиться на документах, которые вы подписываете, ни на что не отвлекаясь.

Помните, что ошибка в торговых документах может стоить вам денег в течение многих лет.

Сделайте: обратитесь к своему кредитору, чтобы убедиться, что платеж произведен

Если вы торгуете автомобилем с непогашенным остатком по кредиту, а дилерский центр обещает выплатить ваш старый кредит, обратитесь в свое финансовое учреждение, чтобы убедиться, что это произойдет в разумные время. Вы несете полную ответственность за выплаты и проценты до погашения кредита.

У дилера есть стимул выплатить вашу ссуду, поскольку именно так они получают право собственности на вашу старую машину и могут ее перепродать.

Не забывайте, что это просто бизнес-операция

Наконец, покупка автомобиля может быть эмоциональным переживанием, но эмоции и волнение могут помешать заключению выгодной сделки. Будьте дружелюбны, но тверды, и не будьте тем человеком, которого они хотят выдолбить, потому что вы ведете себя как придурок.

Знания, дружелюбие, терпение и ваша способность уйти — ваши лучшие инструменты в процессе покупки автомобиля, и они могут сделать разницу между плохой сделкой и отличной.Ваше замешательство, нетерпение и неуверенность могут дать преимущество профессионально подготовленным консультантам по продажам.

Сравнить ставки автокредитования

Просмотр ставок на новые автомобили, подержанные автомобили или рефинансирование. Получите четыре предложения, чтобы подготовиться к посещению дилера.

Powered By

Отличный способ найти новый автомобиль — это изучить наши рейтинги новых автомобилей и обзоры новых автомобилей. Данные для наших рейтингов и обзоров основаны на единодушном мнении ведущих автомобильных журналистов страны и не отражают предвзятость каких-либо публикаций или отдельных лиц.